【学习目标】

　　１、指导学生初步学习推销的方法。

　　２、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。

　　３、给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

　　【学习重难点】

　　同学习目标１、２。

　　【学习关键】

　　要创设商品推销的情境，激发学生推销商品的积极性，指导推销的方法，让学生真切地体验和表现推销角色。

　　【课前准备】

　　１、每人准备一两件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可带产品说明书。

　　2、推销知识、方法或某些推销故事。

　　【教学过程】

　　一、介绍方法

　　现代社会是个飞速发展的社会，我们各行各业的人都要推销自己，推销自己的商品，才能使自己立于不败之地。

　　１、那么怎样进行推销呢？请把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、注意问题，讲给大家听好吗？

　　２、听老师讲《一个推销员的故事》，边听边想：你喜欢故事中的推销员吗？为什么？你从中受到什么启发？

　　3、组内讨论：

　　同学们，刚才我们不仅听了同学的发言，而且也听了故事，下面我们从内容、表述、态度几方面总结一下推销的方法吧。

　　（内容：详细介绍、特点性能）

　　（表述：清楚流畅、生动形象）

　　（态度：亲切自然、热情有礼）

　　二、激发兴趣

　　同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把它买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”吧！

　　三、精心准备

　　１、熟悉商品：

　　⑴　同学们手中都有一个你喜欢的小商品，你要从哪些方面去了解它、介绍它呢？怎样去了解呢？

　　⑵　生讨论、交流，总结得出：

　　我们可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己认真观察。对我们的商品进行全面了解。从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面准备，做到心中有数。那就请同学们从这几方面入手，按一定顺序做推销准备吧！

　　２、找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述：

　　请同学回忆你到商店时售票员是怎样向你推销商品的，想想你推销时用那种说明方法最合适？请找出产品最能打动人的地方，准备精彩的描述。

　　３、面对“顾客”，你用怎样的表达、怎样的语气、怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备。

　　４、思考“顾客”，针对产品会提出哪些质疑，你将如何解答。

　　四、小组试卖

　　１、请同学们组成商品交易小组，在小组中试着推销你的商品，一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，听完后请同学们针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。

　　２、认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。

　　３、请每组选择一种商品，组内合作给商品设计推销语言，精彩的广告语，制作广告牌，设计推销方式，进行推销展示。

　　五、班级特卖场

　　１、每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。

　　２、顾客认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。

　　３、耐心、机智地回答“顾客”的问题，抱着对既对消费者负责，又对产品负责的态度：

　　教师适时点拨、鼓励，激发学生推销的兴趣，改进推销方法，提高推销水平。

　　六、总结评比

　　１、组织学生进行评议，指出每一组的优、缺点，提出改进意见。

　　２、你认为怎样才能做一名优秀的推销员？

　　３、评出最佳推销员、最佳广告语、最佳广告牌、荣誉顾客等，采访他们成功后的心情，使学生体验成功的快乐。

　　４、师总结：

　　同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。我们的生活中确实也应该是这样的，有兴趣的同学，星期六试着上街帮小商店推销一种商品，找一找推销成功的体验吧！

　　七、特别推荐

　　１、课外读一本好书──《世界上最伟大的推销员》：

　　不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。下载本文