●营销方案的预算

●营销方案的结果预测

●我们设定的后续的方案是什么？

●我们希望达成的目标是什么？

●我们可以使用的预算是多少？

●我们可以动用的资源有什么？

●发展新客户

●销售额 

●利润

无形的目标

●产品/品牌认知

●建立分销体系

●建立营销团队

●提升品牌形象

●实现总体和其他战略目标

●我们的营销方案针对的目标客户是哪些人？我们要面对什么样的最终客户？客户的需求是什么样的？客户的关键购买因素有哪些？

●我们的营销方案创意是什么，有哪些方面满足独特的客户需求？

●我们的营销方案能提供什么样的客户价值？

●我们怎么样进行价值组合？

●我们有没有客户可以证明我们的预测？我们打算如何找一些客户来证明？

价值链分析

●要完全实现客户价值，需采取什么样的合作方式？

●要完全实现客户价值，需要提供什么样的产品和服务？

●需要我们采购什么？

●需要我们生产什么？

●需要我们销售什么？

●方案需要的分销和流通渠道？我们需要采取的价格策略？

●竞争对手已经提供相似的客户价值？把其他类似产品/服务/客户价值的优点和不足与我们所能提供的进行一个综合比较？

●方案的先决条件是什么？

●方案的各个阶段？方案的要点？

●客户服务、和热线能够发挥多大作用？

●决定我们方案成功的因素是什么？ 

●我们如何对市场进行细分？

●我们如何包装我们的方案，以及方案设计的产品和服务？他们的诉求点是什么？

●我们将如何获得客户推荐？

●我们将利用哪些广告途径和广告材料达到争取客户的目的？

●我们将利用什么方法使我们的目标客户注意我们的产品或服务？

●争取一个客户所需投入的时间和资源成本是什么？

情景推广策略

FAB原则

●需要参与的部门？参与的部门和成员的职责？总公司需要什么样的配合？

●阐述我们营销方案的典型流程？

●我们需要利用哪些资源（定量的和定性的）来开发我们的产品/服务？

●我们对技术支持的需求？

●我们准备自己做哪些部分，购买哪些部分？

●我们将和谁开展伙伴关系？我们和合作伙伴一起合作的优势有哪些？

●竞争是如何展开的？我们将采用哪些战略？

●竞争对手将对我们的产品的面市采取什么应对措施？针对他们的这些应对措施，我们将做出什么反应？

●综合对比一下我们和主要竞争对手的优势和劣势！

竞争战略

●我们如何和什么时间安排方案的市场测试？

●我们的业务发展过程中最重要的里程碑有哪些？应当在什么时候达到这引起里程碑？

●我们打算如何安排工作结构，以达到这些目标？

●哪些任务和里程碑是互相依赖的？

●我们预计哪些任务/里程碑会是瓶颈部分？

●我们需要多少人参与？这一项的成本会是多少？

●要达到初期营销目标需要多少实际投入？

●当达到每个里程碑的时候，需要哪些增加什么资源和投入？

●我们将采用哪引起措施应对这些风险？

●我们认为我们的公司有哪些非凡的机遇/业务发展的可能性？

●对于最好和最差两种情况，我们的方案的结果可能是什么样的？在最差情况下，我们会采取什么措施应对？

●在我们看来，这些情景分析的现实可行性有多大？

●成本预算，我们的费用的发展趋势是怎样的？ 

●我们的预算的财务规划的前提假设是什么？

●价值评估，我们可以得到的回报？

●制订“KPI”考评定级指标表

●如果效果不理想，我们的应对和调整方案将是什么？