一个出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾，书写晚清帝国的商战传奇；一个家境富庶，在中国近代社会的坎坷历程中一步步艰难前行，凭借着一个商人的超群智慧成就了旷世伟业。

一个凭自己个人信誉替清朝向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为“红顶商人”；一个将商业王国无偿上交给国家，率先将自己的企业实行公私合营，社会主义工商业改造高潮，获得“红色资本家”名号。 他们都有着亦官亦商的传奇人生，都在中华民族坎坷曲折的近现代历史上留下了灿烂辉煌的一页。 胡雪岩与荣毅仁，他们的经历有相似之处，他们的结果却不尽相同。下面我对他们从多方面进行对比分析。我们先从时势、人脉和自我修养等三个方面阐述胡雪岩与荣毅仁相似的成功之处。

一、时势造英雄，巧借天时，在动荡的时局中逆流而上

胡雪岩生长的时代正是清廷时局动荡，内忧外患。他审时度势，左右逢源，充分运用自己的商业智慧，成为富甲天下的一代枭雄：太平军和清军对载多年，军火匮乏，胡雪岩抓住机遇，利用自身资源优势，将军火卖给太平军，从中牟取暴利；两江总督上书朝廷，力主禁商并惩罚洋人，朝廷批准立刻禁商，胡雪岩把握时机，从生丝生意中大赚一笔。

在动荡的时局中，荣毅仁和他的荣氏家族抓住机遇，顺势而为，屹立于不败之地：第一次世界大战前后，欧洲列强忙于厮杀之际，无暇东顾，为中国民族工业发展提供了契机，荣氏家族企业迅速扩张；五卅运动爆发，抵制日货运动高涨，这给予民族工业又一发展契机；1937年，国难当头，荣毅仁早早开始为家族企业分担重任；抗战结束，荣毅仁接掌家族在无锡的面粉厂，又先后任上海合丰企业董事长、上海三新银行董事长。虽在中历经浩劫，十一届三中全会后，荣毅仁开始了新生，成功创建中国国际信托投资公司。

二、人情练达即文章，经营人脉，创造良好的经营环境

都说众志成城，泰岳能移，都说广结人脉，财源滚滚。做生意只有人心齐方能百废待兴，做生意只有好人缘方能左右逢源。笼络人心，广交人脉，是胡雪岩在意场上纵横驰骋、无人匹敌的致胜法宝。胡雪岩从最初贫穷的店小伙计成为雄踞一方的大商老板，与他依靠身边的朋友的扶持是分不开的。胡雪岩时时刻刻也都为他们着想，顾全他们的利益，所以当胡雪岩需要扶持时，人们都会在所不辞的尽心尽力。

荣毅仁同样拥有好人缘，他在1987年美国接受“良知奖”时说：生意是靠人来做的，如果双方真能以诚相见，即使一时做不成生意，仍可做朋友，要把眼光放远些。在经济活动中，双方要有‘生意不成人情在’的气概。他广交朋友，善结名流，和美国知名企业家戴维.洛克菲勒以及前国务卿基辛格成为朋友。撒切尔夫人也是荣家的座上客，世界驰名大企业的首脑几乎都是他的朋友。

三、打铁还需自身硬，加强自我塑造，在政商两届纵横驰骋

一是练就准确的判断力。胡雪岩从小就表现出惊人的判断力，在多次外界考验面前顺利过关，使其众多老板对其赞赏有加，继承了钱庄老板的所有遗产，为日后的成功奠定了基础。从资助王有龄到以全部家产为抵押帮助左宗棠收复被左宗棠赏识而扶摇直上，一路走来胡雪岩的精准的判断力表现的更是淋漓尽致。

荣毅仁曾说生意人的眼光，既要看得准还要看的远。1978年底，当中国大局已变，大门已开，荣毅仁审时度势建立中信公司。中信公司冲破当时计划的束缚，在向国外发行债券，开展国际经济咨询、国际租赁、房地产商品化，收购银行和公用事业的股权等方面也都敢为人先,成为中国对外开放的第一扇窗口。

二是获取卓越的专业能力。胡雪岩从小跟随师傅生活在钱庄，对金融业有着良好的熏陶，熟熟习个环节的操作，且他精于人情世故，善于说话办事。在他的指点和帮助下王有龄官运亨通 ，而他的事业也越做越大，直至富可敌国，成为了晚清的财神爷，这些都是他专业能力的最好见证。

荣毅仁出生与工商业世家 ，而且自中学时代起就在家族企业中见习，从最基层的岗位做起，去家族企业的各个环节十分了解。新中国成立后凭借精准的判断和宏伟的魄力选择留在发展，其在工商业方面的造诣让陈云，彭真等财政开国元勋自愧不如，多次受党和国家领导人钦点扛起经济改革旗帜，其专业能力是毋庸置疑的。 

三是塑造胸怀天下的人格魅力。“德高容乃大，无私天地宽”。商业竞争，最后成败决定在经营者本身的修养上。爱国、爱人、爱本业，胡雪岩和荣毅仁都拥有着胸怀天下的人格魅力。胡雪岩建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人们称为胡大善人。太平天国运动时，他纳粟助赈，支持清的平乱工作；洋务运动兴起后，他引进技术和人才，推动了洋务运动和中国革新；左宗棠西征平叛，他筹集粮款，积极支持。

为配合党社会主义改造，1954年，荣毅仁向上海市率先提出将他的产业实行公私合营。1956年，荣将所有财产主动上交给国家，为新中国的工业振兴做出了卓越贡献，赢得普遍的尊重。为了探索国际经济合作之道，1979年10月成立中国国际信托投资公司(中信），荣毅仁便以大上海资本家的经营谋略，将中信发挥到所向无敌的地步。

同是商业奇才，同样富可敌国，同在商政两界自由驰骋，一个在短短的三年时间倾家荡产，仅62岁就郁郁而终；一个成为国家副，誉满天下，功成身退。 胡雪岩与荣毅仁走向了不一样的结局。为什么两个近现代的商业巨子会“同途殊归”？我想从两人的生活经历和价值观两个方面的不同来分析他们的“殊归”。

首先，胡雪岩和荣毅仁生活经历不同，在处理金钱问题时采取了不一样的态度。胡雪岩年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄时当学徒，在商场摸爬滚打，称为富可敌国的商业巨贾，尝尽了人间的酸甜苦辣。用今天的网络流行语来说，胡雪岩可以称得上一个超级土豪。土豪在处理金钱问题时，往往会因为贪婪，出现一念之差。也正是因为一念之差，就断送了胡雪岩一生前程。胡雪岩在替左宗棠办理外国银行贷款的过程中一念之差多报了几分的利差，钻山打洞想赚钱。后来被李鸿章抓住把柄，伺机将其打垮，沦为左宗棠与李鸿章政治斗争中的牺牲品。

荣毅仁诞生于20世纪初在无锡崛起的中国最著名的现代工商业家族，出生在荣氏企业的发展如日中天之时。他沉稳踏实、淡泊名利，虽历经日寇作乱、国党压迫和浩劫，荣毅仁却能平稳过渡，颐养天年，可以称得上是贵族。曾说过：荣家是中国民族资本家的首富，中国在世界上真正称得上财团的，只有他们一家。1956年，荣毅仁将所有财产主动上交给国家。谁都会想祖宗三代辛辛苦苦地搞的这点工厂，在他手里送出去实在可惜呀。荣毅仁说自己在送的时候没有流泪，充分体现了他的贵族气质。

其次，胡雪岩和荣毅仁的价值观不同，一个胆大心细，一个讲究平衡。胡雪岩奉行胆大心细脸皮厚的厚黑学。他的成功，很大程度上是因为有胆有识发大财。他驰骋于政商两届，叱咤于黑白两道，不按常理出牌，一方面为清奔波效力，一方面为向太平天国——当时的乱臣贼子输送军火。的钱敢赚，洋人的钱敢赚，太平天国的钱也敢赚，一路走来他似乎都是顺风顺水。他只顾着向前冲，却没有静下心来仔细想想自己一路走来有什么不妥。最终被以李鸿章为首势力拿住把柄上告而被抄家。

荣毅仁奉行的是推崇平衡的中庸之道。他一生遵循的座右铭：发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，就平处坐，向宽处行。纵观上、中、下，横览高、平、宽，居上时想到下，立高时寻找宽。所以无论在多么错综复杂的矛盾面前，都能够处变而不惊，遇险而不乱，既能创造一番事业，又能守住一番事业。这个座右铭最关键的思想内涵，就是平衡。平衡才能协调，平衡才能和谐，才能发展，才能进步。荣毅仁的一生之所以如此的成功，在很大的程度上，都有赖于这种成功的平衡。

胡雪岩和荣毅仁的成功之道，我总结了九个字，就是要“说好话，做好事，做好人”。同时，通过胡雪岩和荣毅仁的经商故事，我也总结了三个成功经商的原则：一是保持平和的心态，不抱怨；二是准确把握机会，机会是对我们的一种考验；三是平稳发展，绝不能冒进。下载本文