学习课程：企业采购与供应商管理七大实战技能

单选题

1.世界一流企业的专业采购人员有3大主要职责，不包括下列哪一项（ ）    回答：正确 

1.A  寻找货源 

2.B  商定价格 

3.C  签订合同 

4.D  发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进 

2.在谈判过程中，下列哪项内容是秘而不宣的内部机密（）    回答：正确 

1.A  最低目标 

2.B  可接受目标 

3.C  实际需求目标 

4.D  最优期望目标 

3.实践证明，人的最佳注意力一般应保持在谈判时间的（）    回答：正确 

1.A  前25分钟之内 

2.B  前35分钟之内 

3.C  前45分钟之内 

4.D  前一个小时之内 

4.“这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”这种问法在谈判中被称为（）    回答：正确 

1.A  开放式提问 

2.B  引导式提问 

3.C  协商式提问 

4.D  婉转式提问 

5.下列哪句问话属于探索式提问（）    回答：正确 

1.A  “请问您对我们的公司印象如何？” 

2.B  “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？” 

3.C  “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？” 

4.D  “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？” 

6.在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（）    回答：正确 

1.A  让他得到获胜心理上的满足 

2.B  让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种 

3.C  我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上 

4.D  不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子 

7.企业与谁签订初次试制合同（）    回答：错误 

1.A  供应商群体 

2.B  竞标供应商 

3.C  样本供应商 

4.D  战略伙伴 

8.在供应商管理流程中，对普通型供应商下的订单，应占总品种的（）    回答：正确 

1.A  20% 

2.B  40% 

3.C  60% 

4.D  80% 

9.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是（）    回答：正确 

1.A  供应商的业务 

2.B  供应商的知名度状况 

3.C  供应商的质量体系 

4.D  供应商的经营环境 

10.成本比较法中，主要的采购成本不包括（）    回答：正确 

1.A  产品售价 

2.B  采购费用 

3.C  须缴税金 

4.D  运输费用 

11.全球性寻源决策必须在若干因素中寻求平衡，下列不属于这些因素之一的是（）    回答：正确 

1.A  流行趋势 

2.B  满足成本目标 

3.C  注重产品地域特色 

4.D  全球标准化设计带来的规模生产优势 

12.“发布投标资格预审通告”应在下列哪个阶段进行（）    回答：错误 

1.A  准备招标 

2.B  准备投标 

3.C  准备开标 

4.D  准备评标 

13.下列选项中，不属于集中采购优点的是（）    回答：正确 

1.A  可发挥采购的特长，提高效率 

2.B  公开采购、集体决策，可以有效地防止 

3.C  易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作 

4.D  有利于采购环节与存货、售货、供料等环节的协调配合 

14.在制定集中采购策略时必须分析下列哪项内容（）    回答：正确 

1.A  生产现状 

2.B  销售现状 

3.C  库存现状 

4.D  竞争对手现状 

15.下列选项中，不是即时制采购的好处的是（）    回答：正确 

1.A  减少在制品的库存 

2.B  减少制成品的库存 

3.C  减少零部件、原材料的库存 

4.D  缩短原材料供应周期 

单选题

1.下列选项中，不属于三种招标采购实战方法之一的是（）    回答：正确 

1.A  公开招标 

2.B  书面招标 

3.C  邀请招标 

4.D  议标采购 

2.下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是（）    回答：正确 

1.A  公开招标 

2.B  邀请招标 

3.C  化整招标 

4.D  议标采购 

3.下面哪项不是在招标采购选择潜在供应商是应注意的问题（）    回答：正确 

1.A  财务状况 

2.B  交货方式 

3.C  市场信誉 

4.D  供货历史 

4.哪一项不是不断改进即时制采购方案的前提（）    回答：正确 

1.A  供应原材料的质量在不断提高 

2.B  循环使用的包装在不断地改善 

3.C  生产的优质产品的数量不断增加 

4.D  送货的装卸及出入库时间在不断地缩短 

5.最优期望目标用公式表示为（）    回答：正确 

1.A  最优期望目标=最低目标+增加值 

2.B  最优期望目标=可接受目标+增加值 

3.C  最优期望目标=实际需求利益＋增加值 

4.D  最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益 

6.在谈判人员的构成上，不包括下列哪种（）    回答：正确 

1.A  主谈人 

2.B  从谈人 

3.C  专业人员 

4.D  工作人员 

7.实践证明，人的最佳注意力一般应保持在谈判时间的（）    回答：正确 

1.A  前25分钟之内 

2.B  前35分钟之内 

3.C  前45分钟之内 

4.D  前一个小时之内 

8.在供应商认证准备之前，应该对相关资料加以收集，下列不在这些资料范围内的是（）    回答：正确 

1.A  认证计划 

2.B  财务报表 

3.C  物料项目 

4.D  技术资料 

9.供应商的管理流程最终要达到的目的是（）    回答：正确 

1.A  对供应商的拉动 

2.B  调研选评供应商 

3.C  确定最终供应商 

4.D  对供应关系改进优化 

10.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是（）    回答：正确 

1.A  供应商的业务 

2.B  供应商的知名度状况 

3.C  供应商的质量体系 

4.D  供应商的经营环境 

11.下列哪个具体考评标准不是对供应商生产能力考评的内容（）    回答：正确 

1.A  设备状况 

2.B  制造生产状况 

3.C  新产品开发能力 

4.D  技术合作能力 

12.对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容（）    回答：正确 

1.A  供应商的业务 

2.B  供应商的生产能力 

3.C  供应商的质量体系 

4.D  供应商的经营环境 

13.下列选项中，不属于分散采购的优点的是（）    回答：正确 

1.A  占用库存空间小 

2.B  问题反馈直接快速 

3.C  可发挥采购特长，提高效率 

4.D  有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合 

14.在制定集中采购策略时必须分析下列哪项内容（）    回答：正确 

1.A  生产现状 

2.B  销售现状 

3.C  库存现状 

4.D  竞争对手现状 

15.ＪＩＴ采购最终目标是为每种物资和几种物资建立（）    回答：正确 

1.A  灵活可靠的供应渠道 

2.B  单一可靠的供应渠道 

3.C  多元可靠的供应渠道 

4.D  复杂多变的供应渠道 下载本文