一、目的：
1、设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。
二、适用范围：
销售业务员及导购员
三、晋升时间：
每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升
四、业务员晋升
1、业务员晋升序列及岗位津贴：
| 晋升序列 | 见习业务员 | 初级业务员 | 中级业务员 | 高级业务员 |
| 岗位津贴 | 0 | 300元 | 600元 | 900元 |
2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。
2.2 考评内容：
考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）
2.2.1业绩考评（60%）
| 序号 | 半年度任务达成率（40分） | 季度考核（40分） | 网点开发（20分） | |||||||
| ＜保底线 | ＜100% | ＜挑战线 | ＞挑战线 | A+ | A | B | C | ＜80% | ≥80% | |
| 分值 | 0 | 40 | 60 | 80 | 40 | 20 | 0 | -20 | 0 | 20 |
| 序号 | 半年度绩效所在区间 | ||||
| X＜70分 | 70分≤X＜80分 | 80分≤X＜90分 | 90分≤X＜95分 | X≥95分 | |
| 分值 | 0 | 80 | 100 | 120 | 150 |
| 备注：X代表半年度月度绩效平均分。 | |||||
| 序号 | 360考评得分 | ||
| 权重 | 总监（30分） | 经理（50分） | 下级（20分） |
2.2.4 培训考评（10%）
| 序号 | 本人培训达标率（60%） | 培训团队达标率（40%） | ||||
| X＜80% | 80%≤X＜90% | 90%≤X | X＜80% | 80%≤X＜90% | 90%≤X | |
| 分值 | 0 | 60 | 80 | 0 | 40 | 60 |
3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核；
3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月；
3.3 中级业务员：
初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；
3.4 高级业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴900元/月。
3.5 晋升前半年考核期内，病假累计超过30天，事假累计超过20天，不参与岗位晋升。
4、降级评定规则：
4.1 对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：
| 业务员类别 | 中级业务员 | 高级业务员 |
| 需降级的考核得分 | 评估得分≤80分 | 评估得分≤85分 |
4.3 所辖区域半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其他渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级。
五、导购员晋升
1、导购员晋升序列及岗位津贴：
| 晋升序列 | 见习导购员 | 一星导购员 | 二星导购员 | 三星导购员 | 金牌导购员 |
| 岗位津贴 | -200 | 0 | 200元 | 500元 | 1000元 |
2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。
2.2 考评内容：
考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）
2.2.1业绩考评（60%）
| 序号 | 半年度任务达成率（70分） | 新产品任务达成（30分） | ||||||
| ＜85% | ＜100% | ＜120% | ＞120% | ＜70% | ＜80% | ＜90% | ＞90% | |
| 分值 | 0 | 50 | 70 | 90 | 0 | 20 | 30 | 40 |
| 序号 | 半年度OEC得分所在区间 | ||||
| X＜90分 | 90分≤X＜95分 | 95分≤X＜100分 | 100分≤X＜105分 | X≥105分 | |
| 分值 | 0 | 80 | 100 | 120 | 150 |
| 备注：X代表半年度月度OEC考核平均分。 | |||||
| 序号 | 360考评得分 | ||
| 权重 | 经理（40分） | 业务员（40分） | 同事（20分） |
备注：无同事的导购员，同事考评纳入业务员权重进行考核。
2.2.4 培训考评（10%）
| 序号 | 本人培训参与率（40%） | 培训成绩达标率（60%） | ||||
| X＜90% | 90%≤X＜100% | X=100% | X＜80% | 80%≤X＜90% | 90%≤X | |
| 分值 | 0 | 20 | 40 | 0 | 60 | 80 |
3.1 见习导购员：自入职之日，2个月内为见习期，基本工资执行80%；
3.2 一星导购员：入职满2个月，次月由业务员进行评估，区域经理审核，试用期合格予以转正，晋级一星导购员，执行正式导购员薪资标准；
3.3 二星导购员：初级导购员任职满6个月，可申请晋级二星导购员，按照导购员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级二星导购员，享受岗位津贴200元/月；
3.4 三星导购员：二星导购员任职满12个月，可申请晋级三星导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级三星导购员，享受岗位津贴500元/月。
3.5 金牌导购员：三星导购员任职满12个月，可申请晋级金牌导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级金牌导购员，享受岗位津贴1000元/月，金牌导购员实行名额，最高数量不得超过该地区导购员在职人数的5%。
3.6 晋升前半年考核期内，产假超过1个月，或病假累计超过（30天），事假累计超过（20天），不参与岗位晋升。产假期间保留原等级，不发放岗位等级津贴。
4、降级评定规则：
4.1 对已经属于二星、三星、四星、金牌导购员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：
| 业务员类别 | 二星导购员 | 三星导购员 | 四星导购员 | 金牌导购员 |
| 需降级得分 | 评估得分≤80分 | 评估得分≤85分 | 评估得分≤90分 | 评估得分≤90分 |
4.3 所在卖场半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，二星以上导购员自动下调一级。下载本文
