一、优势分析

品牌优势：光学涂鸦罐Halo由法国著名设计师Aissa Logerot设计而成，虽然说该产品还未推向市场，没有在消费者中建立涂鸦罐的品牌影响力，但设计师Aissa Logerot的地位和名声早已为光学涂鸦罐Halo将来的品牌影响力打下了坚实的基础。

产业优势：涂鸦这一细分领域虽然形成时间早，但其使用方法和途径仍较为落后，没有明显的改进，而光学涂鸦罐不但改变了传统涂鸦罐的使用方法和原理，还拓宽了目标客户人群，不仅仅只是针对传统涂鸦爱好者。

产品优势：环保、节能、美观、时尚。

先发优势：利用先发优势，充分挖掘消费者的潜在需求，通过领先技术和产品尽可能的满足消费者的需求，以获得最大的收入和利润。

二、劣势分析

先发劣势：毕竟是第一个进入光学涂鸦罐市场的企业，很难完全把握消费者的需求，对于市场走向的预测，也很难有一个准确的答案。

技术劣势：虽然已研发出借助光线和慢门等长时间曝光，用摄影或摄像设备来完成的“涂鸦”的这一技术，但是，这一技术很容易就会被随后的同行所模仿并超越。经分析，随意调整光线在空中的停留时间与转换光线颜色这两种技术，将是该企业今后需要着重研发并创造的。

品牌劣势：虽然法国著名设计师Aissa Logerot能为光学涂鸦罐Halo之后的品牌影响力打下基础，但对于企业的发展来说，这不是长久之计。要在产品进入市场后提升其品牌影响力，还需要多方面的考量与努力。

宣传劣势：光学涂鸦罐的市场开没有打开，因此企业需要培育市场、导入概念，让更多的消费者接受光学涂鸦罐。同时企业要做大涂鸦罐的产业，必须要进行广告、软文宣传。市场知名度低，不被消费者认可，客观上会增大业务员的销售难度。

人员劣势：要做大涂鸦罐的产业，必须要有一支忠诚、敬业奉献、专业素质优良的员工队伍。

三、机遇分析

市场机遇：光学涂鸦罐替代传统涂鸦罐，是大势所趋。涂鸦罐的产业还属于初级、传统的阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步增强，对后来者具有较强的市场开发空间。

行业优势：近年来，礼品行业蓬勃发展，为光学涂鸦罐带来了发展机遇。同时，随着社会压力不断增加，想要发泄的人群也会随之增多，因此也为光学涂鸦罐扩大了市场空间。

四、威胁分析

    光学涂鸦罐的前身是传统涂鸦罐，很多制造传统涂鸦罐的企业会利用自己多年的核心竞争力建立竞争优势，开始不断创新创造，以赶超现有的竞争对手。市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度和最少的成本实现最大的效益，就面临着被市场挤出去的危险。

第五节、对策分析

    思路：利用优势、避开劣势、抓住机遇、快速启动。

一方面，充分利用现有资源。充分利用现有品牌优势、产业优势、产品优势、先发优势，利用产业衰弱传统时期的特点，进行强势集中启动推广。先期利用成熟度高、忠诚度强、具有一定营销理念和思路的市场经理，在成熟市场做试点推广，充分利用传统消费者，挖掘客户资源和价值。

另一方面，争取获得未来资源。组建营销、服务、培训员工队伍，启动阶段营销人员兼职培训师，采用差异化传播和招商模式。利用以网络媒体、行业媒体为主的招商平台进行先期传播，特别是采用网络媒体进行引导，积累品牌效应。下载本文