| 职务名称 | 上海KA经理 | 所属部门 | |||||
| 直接上级 | 管辖人数 | 职位等级 | |||||
| 晋升方向 | 薪资标准 | ||||||
| 任职条件 | 1、学历背景 大专及以上学历 2、培训及资历 销售技巧相关培训 3、工作经验 8年及以上快速消费品行业经验(其中包含5年及以上外企或知名企业工作经验) 3年及以上销售团队管理经验 4、基本技能和素质 1.熟悉快速消费品的上海KA情况，对KA渠道有一定掌控力； 2.具备优秀的谈判技巧； 3.具备指导下级团队人员从事市场营销工作的管理能力； 4.具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力； 5.对滞销品的处理有较丰富的经验； 6.熟悉销售部门的管理及相关工作程序。 7.具备CRM管理意识。 5、个性特征 1.敬业、爱岗，有良好的职业素质； 2.原则性强，有较好的洞悉市场的能力； 3.具备良好的抗压能力； 4.具备较强的理解力、沟通能力和协调能力； | ||||||
| 主要职责 | （1） 负责分解上海KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用 预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制； （2） 对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队 完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成； （3） 负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理； （4） 负责制定销售计划，进行滚动销售预测； （5） 负责促销费用与销售成本的控制和评估； （6） 负责上海区域团队建设、培训、激励、管理； （7） 负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助全国KA经理 策划市场营销方案； （8） 负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、 完成总部布置的各项任务。 | ||||||
| 权责范围 | 1.权利 （1）对下属员工的工作绩效实施考核的权力。 （2）要求相关部门配合工作的权力。 （3） 公司赋予的其他权力。
2. 责任 （1） 指导部门人员达成销售目标。 （2） 对部门人员的培训、管理及业务指导。 （3） 贯彻执行上级领导所委派的一切任务。
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| 工作关系 | 1. 报告对象：全国KA经理 2. 执行、监督：上海KA及下属团队的所有市场业务活动 3. 指导：上海KA部内部工作 4. 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部 5. 外部关系：KA经销商、KA采购、KA门店店长 | ||||||
| 相关说明 | |||||||
| 编制人员 | 审核人员 | 批准人员 | |||||
| 编制日期 | 审核日期 | 批准日期 | |||||
