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铁合金(英文Ferroalloys ），铁与一种或几种元素组成的中间合金，主要用于钢铁冶炼。在钢铁工业中一般还把所有炼钢用的中间合金，不论含铁与否（如硅钙合金），都称为“铁合金”。习惯上还把某些纯金属添加剂及氧化物添加剂也包括在内。鑫达铁合金有限公司于1976年春开工建设，从无到有，并成为永靖县较著名的乡镇企业之一。斗转星移，中国钢铁产业在高歌猛进的时代，沙钢等一大批大型钢铁企业脱颖而出，似乎同时，在铁矿石资源紧缺的情况下，众多企业纷纷减产停工，作为钢铁企业的上游，铁合金冶炼将何去何从？本文将从第三方的立场对鑫达竞争力进行客观评价，鑫达进行SWOT分析。

一、强势（Strengths）

1、成本优势

（1）、原料方面

每生产一吨硅铁需消耗原材料：

（2）、劳动力方面

鑫达企业地处西部山区，相比于东部，具有廉价劳动力的优势，人均工资（扣除三险）为2000/月，很大程度上节约了人力成本，这使企业在激烈的市场竞争占据了一席之地。

（3）、环保水源电力方面

鑫达地处山区，为黄土覆盖层，环保要求相比于其他城市偏低，这使得企业在环保方面所投入的资金略有节余。同时，县城内黄河穿境而过，水资源丰富，价格较低，加之水资源的循环利用，每月水费消耗仅有3000元。虽说铁合金是一个高耗电行业，但凭借黄河上游众多的大中型水利发电站，相对而言，电能方面也享受了优惠，占了优势。

2、质量优势

   由于从事铁合金行业近四十年，企业具有丰富的实践经验，加之近年来引用先进的高炉和环保设施，使得产品质量居于同行前列，获得买主一致好评，价格也比同行高出近7%。

二、弱势（Weakness）——管理欠佳

鑫达企业建厂四十多年，一直沿用老旧的管理模式，管理者没有接受系统、规范、完善的现代企业管理培训，同时良好的盈利机会诱使他们无暇、也不愿关注企业规范化管理。这使得生产中工人劳动不积极，不能很好的贯彻上级的指令，班组长只会做事，不会管理，主要体现在以下几个方面：

（1）、工作安排能力比较差，很多预防措施和管理要求都无法得到有效落实，屡次因为管理不到位或者监控预防措施没有落实而出现低级错误重复发生。

（2）、数据统计分析能力弱，不会整理产线原始数据，所以得不到一份完全真实的周报，月报信息，所以也不知道那些问题是可以改善，那些问题可以预防，不知道从制程数据中发现问题，也做不到利用报表信息来分析改善问题，导致异常失控或者不良持续多个小时而去找工程等协助部门来解决，导致加大了维修工作量而影响结尾速度和产品交期，也陷入重复的问题失控、补救，再失控的恶性循环圈。

三、机会（Opportunities）

我国既是铁合金生产大国，也是铁合金产品消费大国。2008年，我国铁合金满足了国内5亿吨粗钢生产的需求，支撑了我国钢铁工业的快速发展，同时还有1／6的铁合金产品在严格的出口下走出了国门。这表明我国铁合金工业无论是生产能力还是供应能力，在国际上具有相当的影响力。无论国内还是在国外，对铁合金的需求量日益增加，这对于鑫达而言，既是一个机遇，也是一个挑战。

四、威胁（Threats）

鑫达技术进步与创新步伐缓慢，高档品种少，能耗、物耗偏高，劳动生产率低。随着国家对行业实施准入制度和逐步落实节能减排，使得企业面对的不利因素越来越多，近期通货膨胀率居高不下，严重制约着企业的发展。

综上分析，作为一个在成本和人力上具有得天独厚优势的乡镇中小型企业，在一个挑战与机遇并存的市场中鑫达如何才能立于不败之地？除了要继续扬己所长之外，还要克己之短，加大在管理上的投入，充分重视人力资源因素，建立合理的控制体系，平衡目标企业经营管理和过程控制，科用激励手段，把握机遇打败对手获得最大经济效益。下载本文