一、行业剖析

衣饰店的优势是衣饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，且回收成本快、收益高，经营上轨此后简单产生固定顾客，稳固客源。

二、产品定位

主要针对 16—— 22 岁， 23—— 29 岁，30 岁—— 35 岁的人群，分为低档，中档，高档。 ( 应隶属说明服饰店衣饰种类，比如休闲装、成人装、运动装。 )

三、市场剖析

16——22 岁以学生居多，而此刻的学生大多半    90 后的孩子，他

们喜爱特立独行，喜爱个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只需乞降他人不同样，彰显个性。所以需要前卫、时髦、独到的商品来知足他们的需求，并且此刻哈韩势头有增不减，所以韩流衣饰也会吸引他们的眼球。

30——35 以上的人群他们有相当的支付能力，跟着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更为美化，并且要求更高。

四、竞争剖析 ( 好坏剖析 )

鲅鱼圈地域一般低档货源来自西柳，且种类单调，给花费者带来

不了奇特感，大多半花费者都选择其余地方去购物花费 ; 中档的服饰店，里面的货样不是很全，只好知足少一部人的需求 ; 高档品牌店只有 2、3 家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已快要 30W的人口，而 16—— 40 岁的人口快要 25 万，除掉一半没有花费实力的人群，在除掉一部分没存心识花费的人群，也还有 10 万人左右的花费集体，这些集体中在被别

的服饰据有一部分，而按市场据有区分率来算，面对人群仍旧有 5 万左右，这样人群关于一个服饰店来说已经求过于供。

1.优势剖析：

1)自己拥有大学生自主创业证，能够免事业税和减半商业税。

2)货源：有大批从上海、温州、杭州、广州、、韩国等不同地方的原单衣饰供应，且价钱优惠。

3)品牌：大批的品牌衣饰，如衣饰有   DIOR、ONLY、G-STAR、香

奈儿、 D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌    ; 鞋有 adidas( 阿迪达

斯) 、DIOR迪奥、耐克等 ; 包有 LV(路易威登 ) ，GUCCI(古驰，意大利

的名牌 ) ，VERSACE(范思哲 ) ， CHANEL(香奈儿 ) ，CD(克里丝汀迪奥  ) 。

2.劣势剖析：

鲅鱼圈的商铺选址是问题所在，临时没有适合的地点。五、商铺投入

1.选址：此刻鲅鱼圈的服饰商圈以商业大厦为中心，店面大多半为 4000 元/ 月左右的价钱，就发展来看此后中心医院邻近商业区的成立为新的中心。那边此刻的租金 2000 元/ 月，按此刻来看，按

4000 元/ 月，租一年为    4.8 万，按半年付一期为    2.4 万。

2.商铺装饰：详细装饰能够依照房子架构来设计。

1) 门口醒目的广告明确，让经过的人了如指掌店内是卖什么东西    !

重要的一点，同样的衣服挂在不同品位的的商铺会用不同的成效，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的品位，影响到顾客的购置欲 !

2)灯光等硬件装备也特别重要的，假如商铺不够亮膛，给人感觉就是象快破产的 ! 夜晚门头的灯必定要亮，一下子能吸引经过的顾客的眼球 ! 灯光也能让衣服更感人，可是不同的灯光会有不同的成效，

冷暖联合是服饰店最适合的，假如所有是冷光 ( 也就是平常所看见的白色灯光 ) 商铺固然亮堂，可是给人的感觉苍白不够温馨，衣服会显得不够轻柔 ! 加上暖光灯 ( 平常看见的射灯之类的黄色光 ) 能中和苍白感觉，照耀出的衣服也更感人 ! 空调在夏季必要要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心精选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会居心

情的 !

所以装饰费大略计算为    5000 元。

3. 进货估量：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以    2 万元。

少进试销，而后在适当进货。因为是新店开张所以款式必定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的礼拜三或四，这样每个礼拜六店内必定是有

新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上    ! 假如进入销售

旺季，一个礼拜就补一次货    !

4.人力规划：我计划雇用三个女生，两个主要负责招待顾客，此外招一个有经查收银。两个导购的薪资， 800/ 月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的踊跃性。大一点的阿姨也同样， 1000/ 月+提

成 1%，收银出了问题要负责。工作时间为：清晨    9 点——夜晚  9 点。

投资本额剖析，每个月花费剖析：

1.房租： 4000/ 月，付六压一， 24000 元

2.装饰费 5000

3.第一次衣服进货  20000 元

4.其余花费 1000 元

5. 职工薪资能够在第一月尾结，不用算在早期    6 万内

6.余下 10000 做流动资本使用六、营销策略

1.开业促销：

1)所有货物打 8 折

2)印会员卡 ( 只限 500 张) 持卡购物优惠更大，只限开业当日和次日使用，

当日购物满 1000 元为钻石卡会员，此后持卡可打 7.5 折; 购物满 600 元为金卡会员：此后持卡能够打 8.5 折优惠 ; 满 200 元为会员，持卡能够享受 9.5 折优惠 ; 并且有会员登记录入电脑，诞辰时候存心外的收获 !

3)活动( 略)

2. 衣服的陈设

做女装产品重点要品种多，给客户有足够的精选余地，这与其余品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售 ! 产品陈设上要突出自己服饰的特色，把上衣，裙子，裤子，套装平分开陈设，除了店

铺看上去齐整外也给有目的性购置的客户精选供应方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类精选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配 ! 量多的款能够用模特出样，常常出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要常常改换。

3.商铺营运模式

1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 ( 高档点缀低档适当 ) 。

2)目标：尽量把此中的每个环节作成标准化，以备往后发展连锁，即模式复制。

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务主旨。

不论顾客能否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意走开，常此过去才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。

4、顾客保护

(1)首次来店的欣喜

免费赠予小饰物，小挂件，让其填一份长久顾客表    ( 做客户数据

库)

(2)增添其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或见告打折信息，或许免费送过季衣服 ( 要定量 ) 或送诞辰礼品等。

购适当女士手袋见告顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 ( 女士手袋要在店内陈设出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉 ) 或许积累花费 600 元及以上。 ( 获取奖赏以后在重新积累 )

(3)满意购物并使其尽可能介绍其余买家来店购置

①见告顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或许个人积累花费 1000 元既获取一张 7.5 折的钻石卡。

(4)不按期打折

①人必定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是这样了。“商展开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也能够采纳买一送一的策略

( 送的货以滞销货为主，过季货为辅    ) 这些招牌平常能抓住女人的心。

(5) 短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为    10-30 元，特别聚人气 ! 再把

二、环境剖析

1.实体店的优势：不单知足对个别地域人的需求，并且对认识潮流趋向，认识花费需求都有现实的意义。

2.网店优势：买一件应季的衣服，采纳传统的门路解决问题，需要空出特意的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价以外，还要花销时间成本，交通成本等等，劳心劳力，有关于网购，能够经过半个多小时的精选，其余的成本都节俭了，价钱相对来说也会比商城的优惠。堪称既省时间，又省金钱。

三、综合剖析

1.目标市场：男性花费者，虽然女性是服饰行业的主流市场。可是对比较女性而言，男性市场的花费劲更为大于女性，男性平常在购置衣服时极少会还价，常常精选等习惯，而男性更为着重自己形象，对衣着迁就，能保证质，而女性平常以低价的低价货物居多，难以做到中端，高端。假如将实质购置者和购置决议者的数目统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把 18~35 岁的花费者作为我的最大客户群。

2.产品花费集体、方式的要素剖析：跟着网络的发展，大多半年青花费者愈来愈喜爱网上购物，网上购物能够节俭购物时间，还能够供应大批的商品让花费者选择，特别便利。网店的信用是最重要的，不论实体店仍是网店，信用是首位，所以我的营销模式将采纳实体店与网店联合起来营运。

四、营销策划

1.销售的拟订：实体店营销与网店营销联合

2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务以先期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方向服务模式。

(1)实体店将选择城郊，因为启动资本仅 10 万元，城郊的门面租金相对较低些。

(2)网店营业时期，需要联合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准

付款方式 : 网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递 4. 促销

(1)主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼品等，全场包邮 ( 当前淘宝大多是难免运费的，而我们实行全场包邮，也对比较是我们的小优势 )

(2)付款方式：支付宝

五、营销组合

服饰小店的经营状况怎样，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服饰店，除了要有优异的销售方法外，最重点的一点事要懂进货。这此中包含了很对，不单要知道进货的地址、各批发市场的价钱水平易面对的花费集体，花费者的爱好、身材特色，要会淘货。关于刚着手于服饰行业，这还需要时间和经验的不停积累。

服饰店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节，这是花费流动最强的季节断。

网店经营举措：

(1)折价促销：因为网上销售商品不可以给人全面，直观的印象，也不行试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的踊跃性降落，采纳醒目的折价促销可促进花费购物试试并作出购置决定。

(2)赠品促销 : 赠品促销和有点事能够提高你的著名度，能够鼓舞

人们常常接见网店以获取更多的优惠。时期，能够经过花费者讨取赠品的热忱程度剖析营销成效和产品本省的反响状况等。

(4)限时供应：限时供应抵花费者老是拥有迷惑，像“特价最后

三天”这样的促销口号，实物促销要真切，不然最后失掉花费者相信。

(5) 其余宣传方式：花费范围可深入到贴吧、论坛、 QQ群五、经营管理

( 一) 地址选择

1、地区选为商业活动屡次的地域。

2、在商业街、居民区邻近开店，人流量大，各年纪层和社会阶层的人都有，关于服饰衣饰款式或种类的选择比较简单。

同类商铺齐集，经营同类商品的商铺越多，顾客在这里进行比较和选择的时机就越多，所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

( 二) 商品选择：商品面向的是男性花费集体，年纪阶段为    18~35

岁，要求切合大多半花费者的需求，服饰款式多样、时髦、多为外贸衣饰。流行元素要强，融入青年集体的花费动向，以男性化和中性的衣服互相搭配。

( 三) 职工选择：店内需要一名营业员，年纪与我相仿，要求讲普

通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。

待客须热忱、认真、面带浅笑。

( 四) 平常工作：营业时间为    10：00—21:30 ，午餐时间为    40 分，

卫生早晚各一次，保持室内洁净整齐，使用空气洁净剂，两周一次大打扫。工作中要求每日清点货物，交接，做账，状况切合当日销售业绩才下班。

六、财务管理

1、门面转让费约为    30000

2、房子租金为房租    4000/ 月

3、装饰费折合约    40000 元

4、装饰物及货架约    2000 元

5、电脑及防盗设施约    5000 元

6、首次衣服货款定位为    10000 元

7、职工薪资 1200+提成，补助，奖金另算。

8、网店押金 1000，商铺装饰  2000，营运估量 60008、合计约

100000 人民币。管理顶用    excel 记录平常出账和进账。

七、风险管理

1.资本流动：经营中，难免出现些不行估计的事情，此中可能会积压商品商品不可以实时卖出而得不到货款。

2.货物流动：货款的不宽裕会致使不可以购置新货，使产品不可以更新，顾客失掉购置欲念。

3.进货风险：货源过于单调，批发货物时出现质量问题，展望失误，高出估量，运货成本及不确定性风险

八、项目启动计划

( 一) 店面的规划

1、店面的选址：对往后店面的营运利害影响很大，所以必定要

找个商圈地点好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，花费劲旺盛。花费品为中低档切合大多半市场需求。

2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，

所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商一定要有有关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先绘图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这时期要求情楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较切近自己的想法。

( 二) 选货及进货的渠道

1.选货及进货：选样、款式、品牌、数目：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适当、拟订进货计划，进货过程中在依据实质状况作出调整。进货时，第一到市场上看一看、而后想想，

花费品要调换顾客的选择性。少进适销，而后再适当进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

( 二) 进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸衣饰，杭州四时

青

二、长久发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，

(2)服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务

主旨。不论顾客能否买衣，顾客买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意走开，常此过去才可能有口碑相传的美益度。

(3)把品牌形象深入到每一个人心中，提高品牌著名度。三、估计盈余

以平常买衣服的经验中，衣饰的收益基本保持

1/2

倍货大于

1/2

倍，项目计划也准备依照这类盈余模式进行订价。

总结：创业引领了就业形式，商讨了生涯规划。最后就是人与人之间人性的对话。俗语说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道自然要认识人性。服饰行业是主流，市场远景很大，花费者的衣食住行仍旧流行，商场的形式也愈来愈宏大，男性审雅观也跟着杂志、书刊上涨了层次，品尝。所以奔着一个目标，总有机会让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时髦，走进服饰。

范文二：

一：公司介绍

特别说明：我将家族自己拥有的一个服饰加工场和一个服饰批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依靠这些优势前提，发挥自己的聪慧才华，将其发展成一个富裕实力的公司。

( 一) 、公司经营主旨及目标

主旨：公司一直坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

目标：将依靠家族家产等的优势前提，发挥个人和集体的聪慧才华，努力将家族家产做大做强，最后将其打造成一个富裕实力的公司。

( 二) 、公司简介

公司名称：中晟衣饰公司

业务范围：主要的经营服饰为主，但跟着公司的扩大，公司渐渐涉入与服饰有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

早期，针对零售商的加工订货。

未来，全方面的开花。

( 三) 、公司管理

1.管理思想

优异科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视公司各个部门人员的个人利益，并赐予每一个人自由发挥的，以此激励每一个人充足发挥个人能力，为公司策划更好的未来。

2.管理队伍

公司的发挥战略，人材战略是此中特别重要的一点。所以吸纳各方人材，将是公司的战略重点。我们将利用各方关系，全力吸纳各方人材，以此建立一支充满省略，才能出众的管理队伍。

3.管理决议

早期，管理决议将由我们创业小组人员和家族待业自己拥有的人

员构成，并明确区分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场

开发，以及对公司目标的规划的决议    ; 而原有家族行业人员则负责厂

务生产的平常管理事务。

未来，跟着公司的做大做强，公司的管理决议将由管理部门决议，并细分很多市场直接机构贯彻和履行决议。

二：市场及竞争剖析

( 一) 、市场介绍

中国拥有世界最宏大的花费集体，而服饰作为人们平常用品，其需求量可想而知。特别是时髦衣饰的需求，近几处体现更为迅猛的发展趋向。我想这是因为中国经济的高速发展，人们生活水平不停提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但因为爱经济水平的拘束，以及中国传统节约思想的，人们大多喜爱的常常是那些物美价廉的时髦衣饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的好多，但在网上买的话有很多缺点：一是，质量得不到保障，二是：价钱仍是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时髦衣饰的要求最为激烈，特别是对物美价廉的要求激烈。这样也就促进了很多时髦服饰店如雨后春笋般的流行，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

( 二) 市场时机及环境

说明：一个新兴公司，一开始就想走名牌路线，是不行成功的，甚至有能够导致自己，创业之路的失败。我们应当量力而为，采纳顺序渐进的方法，一步一步稳托安妥打公司早期：我们规划着先翻开零售商将产品市场信息翻开，并吸纳很多忠实客户，为公司流传影响。

我曾为我的这一个计划，做过一次市场检查，我觉察很多时装店衣服质量是很差，但价钱仍旧很贵。在认真咨询才发现：本来它们的服饰是从批发商那边进来的，进价较高。所以，若是说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定收益的低价供货，同时保证质量，其市场远景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创建供应有益条件。

名牌衣饰的市场影响力和质量保证，诚然较强，但因为每年广告费活动费等投入巨大，其产品价钱也就不行能会太低，依靠着物美价谦的优势，我敢说市场远景将是广阔的。

( 三) 市场竞争剖析

因为彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。可是仍会有潜伏的竞争，很多公司在看到我们采纳这样策略所收到优异成效后，仍会纷繁效法，同时，很多品牌厂商，也会采纳代价策略来抢夺市场。但因为本公司依靠互利双赢所建立的扩大销售系统，同时，在花费者心中成立的物美联社价廉的形象，将会为我们博得有益条件。

( 四) 目标市场

公司早期主要针对零售商，间接针抵花费者    ;

公司未来将主要针抵花费者。

三：产品 ( 服务 ) 介绍

服务内容

基本服务：零售商将有公司每次供货前，所供应服饰照片，以供选择。零售商逃选完成，将住所上报，本公司将为其量身生产。

每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的花费，均由其肩负。可是若其能够每期向本公司供应实用的市场住所特别是花费者花费购置偏向的住所可酌情减免。

协议服务：如若其与本公司签订长久供货协议，本公司将保证每件只提取 15 元收益优厚条件供货，并将其归入合同范围

( 二) 产品及服务规划

本公司完好遵照利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都归入考虑范围，并以此成立一套服务于利益的服务流程。

( 三) 商业合同协议的订立

1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享

受免押金，只须拨打我们电话预定，我公司按指准时间送货上门，并两方签署合同。

2.依照有关法律在与公司签署 1 年或以上的长久供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收收益的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

3.本公司将保证自长久合作的每次供货，每件衣服只撮 15 元收益，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单拥有法律效

力。

4.零售商每次向本厂供应实用的市场住所特别是花费者购置偏向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接花费。

5.零售商可将自己设计或许其余任何方式搞到的服饰样版供应给本公司。本公司估量其有市场远景后，会酌情量产，再销售。在销

售结束后的收益结算中，本公司将会按比服饰的销售收益的 35%赐予其分红。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详尽的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效劳。

四：营销策略

( 一) 市场机构和营销渠道选择

早期时，我会利用大学同学网络，赐予他们必定酬劳，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点销售，以获取于那些零售商签署长久供货协订。

未来，我们将充足信任与零售商所成立的关系，利用其直接与花费者接触的有益条件所能即时向我们反应的有力市场信息，并能依此即时拟订有益的营业员销策略。同时，我们会成立公司特意的营销机构，加以辅助。

( 二) 营销队伍和管理

早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次销售系统。每一层次：是由我直接任命的同学 ; 二层次：则是由我直接任命的同学它们自己任命的同学构成。三层、四层  以此类推 . 它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的利处是 : 可利用大学同学来自全国各地特

点, 并以本公司拟订的优惠为销售的内容 , 两重优势 , 将会为本公司客户确实立 , 以及销售系统的快速扩大创建极为有益的条件 . 我们

对销售系统的管理 , 将采纳自由原则 . 并且依照他们个人销售的 , 并与其签署长久供货协议的店来算薪资 .

未来 , 跟着自己拥有广阔的销售系统 , 所以 , 公司的产品将会开拓自己的一个市场 , 并且也吸纳了很多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，合时成立起自己的品牌。

( 三) 客户关系成立

早期，我们将主要关注与零售商关系的成立，以所与其签署的合同协议倡议，在与其双赢的基础上，建成一个完好的利益有关整体。

( 本公司领带于零售商的销售，而零售商则依靠于本公司的产品。    )

未来，我们的眼光将主要投身花费集体，持续推行物美价廉的花费者为导向，产品更为切合口胃的品牌战略，并以次成立更多的忠实客户网络。

六、资本需求及筹备方法

早期，市场成立，将花销巨大，而整个活动的花销将由家族家产肩负。

未来，在成立自己的品牌，会同时推行两种方案。一是：现有的

销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主    ; 二是：依靠自己的品牌，

开发另一条销售网络，采纳加盟的方式组建。前者因为推行加工订

贷，所以资本主要由零售商肩负    ; 后者因为推行加盟方式，公司拿一

半，加盟商拿一半。

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