****农村信用合作联社--“我与客户共成长”征文活动农村信用社2009年上半年

工作总结及下半年工作设想

    2009年半年，我社在银监局的指导下，在联社领导班子的带领下，认真贯彻省联社、理事长****在全省农村信用社学习实践科学发展观活动转入整改落实阶段工作会议上的讲话精神，牢固树立和落实科学发展观，以科学发展观为指导，正确处理各种关系，把积极进取精神同科学求实态度很好地结合起来，才能不断提高综合实力、市场竞争能力和抵御风险能力。截止2009年6月30日，我社各项存款余额23388万元，比年初增加2947万元；各项贷款余额达13845万元，比年初增加1488万元，不良贷款为3186万元，比年初增加109万元；财务总收入540万元，比上年同期增收21万元，其中贷款利息收入473万元；财务总支出540万元，与上年同期不变。回顾半年来的历程，我们主要做了以下几项工作：

一、      业务经营推进力度进一步加大。

我社坚持以改革促发展，以发展保证业务目标实现的策略，把完成改革涉及的各项考核指标与推动业务经营强势发展有机结合起来，统筹兼顾，均衡推进。

一是强化目标管理。年初将各项目标任务细化分解，落实到岗，明确到人，制定了切合实际，奖罚分明的业务经营考核办法，层层签订目标责任书，从信用社主任到一线员工，人人身上有任务，月月工作有考核，严格兑现奖惩。

二是完善绩效工资考核办法。实行按月考核，按季统算，年终不在统算，改变了历年年底终算返还月度所扣工资的传统做法，促使员工把工作做到平时，解决了平常工作不努力，月终岁尾搞突击"的问题，调动了全体员工的工作积极性。

三是做好以贷引存和黄金客户的工作。我社在努力抓好揽储和信息搜集工作的同时，结合实际，对黄金客户和附近企业进行“量体裁衣”，和他们建立良好的长期合作关系，并以此为立足点来拓展资金市场。今年来，我社领导多次拜访黄金客户，根据客户的不同特点进行公关。同时利用所处水产业旺盛的地段，找回优质企业发放贷款，使其流动资金在我社周转，其中一户平时的流动资金达1200多万元。

四是制订银行卡营销策略：结合企业形象宣传，针对不同客户群采取不同的宣传策略。因农信社的银行卡开通时间矩，为了更好的发展银行卡业务，我社确定银行卡业务宣传的指导方针，紧密配合业务发展，宣传银行卡基本业务知识，介绍业务新品种、服务新举措，引导持卡人正确用卡，吸引社会公众积极申领银行卡，建立健全银行卡的用卡环境，树立银行卡的良好形象。在宣传策略上注意与企业形象宣传密切结合起来，统一规划，统筹实施，形成宣传合力，充分利用电视、杂志、宣传折页、户外广告、对账单等媒体，开展主题统一的宣传活动，从而引导消费者积极领用银行卡。到6月30日我社已开通1380张，余额达500多万元。

二、      严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作。

半年来，我社适时分析形势，认真执行，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。

一、在贷款投放上，我社狠抓贷款投放风险管理，进一步对信贷风险进行控制，严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

二、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。半年来，我社累放贷款8533万元，累收贷款7045万元。我社特别注重银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我社独特的信贷营销品牌。其中为我社周边的水产行业发放贷款3000多万元。

三、大力盘活信贷资金，积极收回到逾期贷款，努力提高贷款收息率。实行工效工资，切实落实“以包贷、包收、包管理、包效益”内部信贷岗位责任制，增加信贷人员的工作责任心，采取灵活多样的办法，积极清收贷款应收利息，防止人情收息，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。创造一个新颖生动的效益工作局面，收回不良贷款达25万元，贷款贷款收息率力争3.8%。

三、      加强费用管理，靠节支增效

严格按照新的财务核算模式进行操作，成立了专门的审批机构对大额费用进行分析和审批；对小额费用严格控制，做到账、物、证齐全。将管理费用和成本费用进行细化分解，做到每项开支有归属、有审批、有核算；各项开支都从严把握；对费用额和费用率实行双线控制，费用的开支以经济效益的增长为前提。强和改善“三项财务列支”制度，堵绝不合理开支，树立经济核算意识，坚持勤俭办社宗旨；杜绝了违规开支现象发生，使各项费用降到最低点。

四、      加强内控建设保稳健经营。

内控制度建设是保障信用社稳健经营的安全阀。半年来，我社在市银监分局、联社领导的正确指导下，将完善内控制度和改革稳定结合起来，切实抓好全社内控建设，实现了全社稳健经营。

一是根据上级文件的要求，我社认真按照“切实转变作风，推动科学发展”的学习实践主题和“四查四明确”的要求，坚持深化理论学习，坚持以点带面，坚持干部群众齐参与，坚持高标准严要求，坚持边查边改促落实，突出实践特色，理清科学发展思路，扎实做好检查分析阶段的各项工作，取得了明显成效，为学习实践活动成功转入整改落实阶段打下了坚实的基础。

二是按照联社的布置，今年初，我社对各岗位确定了防范重点，签订了责任书，制订了安全防范预案，各种器械齐全，放置到位，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。由于领导以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无漏洞，全年没有发生安全事故。通过经常性的教育，严格的管理，不仅增强了职工的防范意识，而且使职工的防范能力得到了提高。

下半年，我们将坚持以区联社下达的全年力争计划为目标，以业务经营为主线，以党建工作为基础，以改革创新为动力，以严格管理为保障，鼓足干劲、再接再励，全面完成今年的工作目标。

     一是狠抓业务经营，加快发展步伐。坚持以经营效益为中心，以盘活沉淀为重点，抓好增存稳存工作，进一步巩固和扩大上半年已取得的经营成果，确保全年各项目标任务完成。

     二是积极推进改革，促进业务发展。根据上级的统一部署，积极配合推进改革。同时，在改革过渡时期，确保思想统一、队伍稳定，做到思想不松、队伍不散、工作不乱。

     三是加强党建工作，增强队伍凝聚力。全面把握科学发展的总体思路、战略定位，奋斗目标、重点任务和措施。更加了解科学发展观是坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，发展是第一要义，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

   四是加大管理力度，确保稳健运行。继续完善内控机制，落实各项规章制度，规范各项工作规程，加强稽核监督，做好安全保卫工作，确保信用社财产和员工人身的安全，防范和杜绝各类案件的发生。

     下半年的工作时间紧、任务重，但我们相信，有上级部门的坚强领导，有上半年打下的坚实基础，只要我们继续保持奋发有为的精神、采取切实有效的措施，励精图治、真抓实干，我们有信心，更有决心，下半年一定能取得更好的成绩，迈上更高的台阶！下载本文