一、单选题(每题1分)
1 . 下面不属于合同首部内容的是（ ）。
A . 采购合同的名称
B . 采购合同的编号
C . 采购商品的规格
D . 采购合同签订的日期和地点
2 . 订购单一般可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是（ ）。
A . 承办联(第五联)
B . 物料联（第三联）
C . 厂商联（第一联）
D . 回执联（第二联）
3 . 在进行大型设备的采购中，主要适用的采购方式是（ ）。
A . 招标
B . 议价
C . 比价
D . 三种都可以三种都可以
4 . 在确定采购需要量的几种方法中，（ ）是在订购成本较高时采用的。
A . 固定数量法
B . 固定期间法
C . 批对批法
D . 经济订购数量法
5 . 在下面的选项中不属于采购合同正文的是（ ）。
A . 采购物资的验收
B . 采购商品的交货地点
C . 采购商品的单价与总价
D . 采购合同签订的日期和地点
6 . 物资采购管理当然要把（ ）作为自己的工作准则和基本工作。
A . 需求要分析
B . 制定订货策略
C . 供应商的选择
D . 库存控制
7 . 下列对变更或解除采购合同解释错误的是（ ）。
A . 合同经双方当事人协商同意后可以解除
B . 变更或解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式
C . 协议变更或解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效
D . 当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同
8 . 下面不属于采购调查表构成的是（ ）。
A . 被调查者的姓名
B . 采购时间
C . 被调查者的住址
D . 被调查者的工作单位
9 . 下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（ ）。
A . 公开招标、议价
B . 比价、公开招标
C . 议价、比价
D . 公开招标、比价、议价
10 . 下面不属于开标过程中要进行的作业有（ ）。
A . 准备开标场所及有关工作
B . 决定底价
C . 报价单的审查(包括规格审查与条款审查)
D . 审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析
11 . 下面不属于集中制采购制度优点的是（ ）。
A . 可以使企业获得规模效益
B . 能降低采购和物流成本
C . 易于稳定与供应商的关系，实现有效的长期合作
D . 手续简单，过程短，直接快速
12 . 采购申请单一般有多联，其中由申请采购部门留存的称（ ）。
A . 采购通知单
B . 验收单
C . 准购单
D . 采购申请单
13 . 下面不属于采购市场调查的方法的是（ ）。
A . 询问法
B . 观察法
C . 实验法
D . 判断法
14 . 在下面的下单时间计算公式中正确的是（ ）。
A . 下单时间=要求到货时间+认证周期-订单周期-缓冲时间
B . 下单时间=要求到货时间-认证周期+订单周期-缓冲时间
C . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间
D . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期+缓冲时间
15 . 设计调查表格属于采购市场调查过程中的（ ）。
A . 调查实施阶段
B . 调查准备阶段
C . 调查结果处理阶段
D . 收集调查资料阶段
16 . “你认为本单位采购的物资质量怎样?①优（ ）；②良（ ）；③一般（ ）。请根据你单位的看法在（ ）中打√号。”这是属于询问调查技术中的（ ）。
A . 多项选择法
B . 评定法
C . 顺位法
D . 自由回答法
17 . 因用途不同，订购单可分为多联，其中由供应商签字确认后寄回给企业的称为（ ）。
A . 厂商联
B . 物料联
C . 承办联
D . 回执联
18 . 订购单一般可分为五联，其中承办联(第五联)是（ ）。
A . 厂商交货时的凭证
B . 作为控制存量及验收的参考
C . 由厂商签认后寄回
D . 制发订购单的单位自存
19 . 在下面的下单数量计算公式中正确的是（ ）。
A . 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量
B . 下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量
C . 下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量
D . 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量
20 . 在确定采购需要量的几种方法中，（ ）是不考虑订购成本和储存成本这两项因素的。
A . 固定数量法
B . 固定期间法
C . 批对批法
D . 经济订购数量法
21 . 下面对分散制采购制度缺点解释错误的是（ ）。
A . 权利分散，不利于采购成本的有效降低
B . 决策层次低，易于暗箱操作
C . 难以适应零星、地域性及紧急采购状况
D . 管理不善将会造成供应中断，影响生产活动的正常进行
22 . 如果订购成本不高，则最适合用来确定采购需要量的方法是（ ）。
A . 固定数量法
B . 固定期间法
C . 批对批法
D . 经济订购数量法
23 . 企业库存控制的水平和科学化的程度，主要取决于（ ）的工作。
A . 采购部门
B . 财务部门
C . 营销部门
D . 人事部门
24 . 一般情况下，企业产品的成本中采购部分占的比例为（ ）。
A . 60%～70%
B . 10%～20%
C . 80%～90%
D . 30%～40%
25 . （ ）是采购作业的起点。
A . 采购订单
B . 采购申请单
C . 采购计划
D . 采购合同
26 . 下面不属于采购调查准备阶段的是（ ）。
A . 确定采购市场调查目标
B . 设计采购调查表格
C . 确定调查项目和调查方案
D . 选择资料的收集方法
二、多选题(每题2分)
1 . 议标又称谈判招标或性招标，它的主要方式有（ ）。
A . 直接邀请议标方式
B . 比价议标方式
C . 公开议标方式
D . 方案竞赛议标方式
2 . 企业供应商分类，按供应商重要性质可分为（ ）。
A . 伙伴型供应商
B . 优先型供应商
C . 重点型供应商
D . 商业型供应商
3 . 商务模型可分成（ ）等几类。
A . 采购人驱动型
B . 供应商驱动型
C . 市场型
D . 商务社区型
4 . 下面属于生产性质的采购申请单的有（ ）。
A . 机具设备
B . 原料
C . 日常事务用品
D . 辅助料
E . 技术
5 . 采购信息的搜集，常用的渠道有（ ）。
A . 杂志、报纸等媒体
B . 信息网络或产业调查服务业
C . 供货商、顾客及同业
D . 参观展览会或参加研讨会
E . 加入协会或公会
6 . 邀请招标的特点是（ ）。
A . 邀请投标不使用公开的公告形式
B . 接受邀请的单位才是合格投标人
C . 投标人的数量有限
D . 邀请投标不要求供应商资质
7 . 招标投标方式一般包括（ ）。
A . 公开招标
B . 邀请招标
C . 议标
D . 评标
8 . 物料质量检验的方法很多，一般有（ ）。
A . 感官检验
B . 理化检验
C . 实用检验
D . 主观检验
9 . 采购计划包含的内容有（ ）。
A . 采购订单计划的制定
B . 采购订单计划的执行
C . 采购人员的安排
D . 采购计划的执行
E . 采购订单计划的制定
10 . 采购合同管理的内容有（ ）。
A . 合同的签订
B . 合同的整理
C . 合同的汇总
D . 合同的执行台账
E . 合同的核对
11 . 在选择供应商时，应对供应商的（ ）方面等进行详细的调查。
A . 品牌
B . 信誉
C . 规模
D . 销售业绩
E . 研发
12 . 国内买卖的交货方式常以（ ）为主。
A . 铁路
B . 航空
C . 海运
D . 公路
13 . 报价的种类有（ ）两种。
A . 确定报价
B . 书面报价
C . 网上报价
D . 不确定报价
14 . 数量绩效指标包括（ ）。
A . 储存费用指标
B . 采购价格指标
C . 库存指标
D . 呆料、废料处理损失指标
15 . 企业的综合素质主要集中体现在（ ）。
A . 时间（T）
B . 质量（Q）
C . 成本（C）
D . 服务（S）
E . 柔性（F）
16 . 国际贸易通常的贸易条件有（ ）。
A . 工厂交货
B . 船上交货
C . 船边交货
D . 运保费在内交货
17 . 考察供应商的经营能力，主要考察它的（ ）。
A . 经营方针
B . 管理层能力
C . 财务状况
D . 交货日期
18 . 在现代市场经济条件下，有以下采购方式可以进入电子商务，即（ ）。
A . 采购
B . 企业采购
C . 个人采购
D . 多种采购
19 . 一般而言，供应商的报价依据有（ ）。
A . 成本加成法
B . 市价法
C . 投资报酬率法
D . 竞争导向的定价法
20 . 供应商质量指标主要包括（ ）。
A . 来料批次合格率
B . 来料抽检缺陷率
C . 来料在线报废率
D . 供应商来料免检率
21 . 网络采购操作模式的类型在目前，主要有（ ）。
A . 卖方系统
B . 买方系统
C . 采购方系统
D . 第三方系统
22 . 制定采购绩效评估制度的条件是（ ）。
A . 公开化
B . 有个性
C . 可比性
D . 评估的目的必须明确化
23 . 报价在法律上是一种要约行为。无论报价形态如何，大体而言，都由（ ）演变而来。
A . 确定报价
B . 不确定报价
C . 书面报价
D . 网上报价
24 . 选择供应商的原则包括以下的（ ）原则。
A . 系统全面性
B . 规范化
C . 简明科学性
D . 供应商评价
25 . 商品采购绩效指标设定包括的内容有（ ）。
A . 选择合适的衡量指标
B . 制定绩效制度
C . 确定绩效指标要符合有关原则
D . 绩效指标的目标值要充分考虑
26 . 供应商的供应指标又称企业指标，最主要的是（ ）。
A . 准时交货率
B . 产品质量
C . 交货周期
D . 订单变化接受率
27 . 采购作业流程设计中应该注意的是（ ）。
A . 应注意先后顺序及实效控制
B . 注意关键点的设置
C . 避免作业过程发生摩擦、重复与混乱
D . 处理程序应适合现实环境，同时应配合作业方式的改善
E . 注意划分权责或任务
28 . 采购价格确定方式有（ ）。
A . 报价采购方式
B . 调查确定采购方式
C . 招标确定方式
D . 谈判确定方式
29 . 询价的方式通常可分为（ ）。
A . 口头询价
B . 网上询价
C . 书面询价
D . 电话询价
E . 加入协会或公会
30 . 标准绩效的设定，要符合下列原则：（ ）。
A . 固定标准
B . 挑战标准
C . 可实现标准
D . 企业标准
31 . 网络采购是指企业或集中采购项目通过互联网（ ）。
A . 发布采购信息
B . 接受供应商网上投标报价
C . 网上开标
D . 公布采购结果
32 . 在新的竞争环境中，企业越来越面临的压力有（ ）。
A . 缩短交货期
B . 提高产品质量
C . 降低成本
D . 改进服务
33 . 报价基础通常包括（ ）。
A . 报价的币值
B . 贸易条件
C . 交货日期
D . 交货地点
34 . 采购需要量的确定应达到的目有（ ）。
A . 预计材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动
B . 避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间
C . 配合公司生产计划与资金调度
D . 使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料
E . 确立材料耗用标准，以便管制用料成本
35 . 在供应商的资质管理方面，可采用一票否决制的有（ ）。
A . 不能按质按量执行合同
B . 不能提供售后服务
C . 没有经营资格
D . 路途比较远
36 . 供应商的认证还可以涉及的内容有（ ）。
A . 领导班子和风格
B . 人力资源
C . 企业文化
D . 质量战略计划
37 . 全世界公认采购法则有（ ）。
A . 《联合国采购示范法》
B . 《WTO采购协议》
C . 《欧盟采购指令》
D . 《世界银行采购指南》
38 . 考察供应商的持续经营能力：主要是检查（ ）。
A . 工商注册文件
B . 纳税证明文件
C . 生产企业的授权代理
D . 经营许可证
39 . 虽然供应商的考评指标很多，但是归纳起来有（ ）几大类。
A . 供应商质量考评指标
B . 供应商供应考评指标
C . 供应商经济指标
D . 供应商支持与服务考评指标
40 . 一般企业常用的绩效标准包括（ ）。
A . 历史绩效
B . 预算或标准绩效
C . 行业平均绩效
D . 目标绩效
41 . 下面对集中制采购制度的缺点描述正确的是（ ）。
A . 采购流程过长、时效性差
B . 难以适应零星、地域性及紧急采购状况
C . 非共同性物料集中采购，企业难以得到数量折扣利益
D . 采购与使用单位分离，缺乏激励，采购绩效比较差
42 . 供应商的资质概念可以划分成以下（ ）部分。
A . 持续经营能力
B . 产品质量控制能力
C . 服务能力
D . 合同执行能力
43 . 采购方的采购信息应表述拟采购的产品，一般应包括（ ）。
A . 产品、程序、流程和设备标准的要求
B . 人员资格的要求
C . 质量管理体系的要求
D . 联系电话
44 . 采购管理应达到的目标有（ ）。
A . 选择合适的供应商
B . 适当的质量
C . 适当的时间
D . 适当的数量
E . 适当的价格
45 . 采购信息的收集方式可分为（ ）几类。
A . 上游法
B . 下游法
C . 水平法
D . 比较法
46 . 质量绩效指标包括（ ）。
A . 来料质量指标
B . 质量体系指标
C . 合格率
D . 坏损率
47 . 在采购申请中应该注意的事项有（ ）。
A . 应当确定需求的内容
B . 可以口头的形式提出
C . 由适当的人提出采购申请
D . 以规格表明需求的水准
E . 要注意预算的，以免采购申请超出预算范围
48 . 材料验收风险一般表现为（ ）等。
A . 在数量上缺斤少两
B . 在质量上鱼目混珠，以次充好
C . 在品种规格上货不对路，不合规定要求
D . 在价格上发生变形
49 . 一个完整的议价过程包括（ ）几个阶段。
A . 议价前
B . 议价中
C . 议价后
D . 售后阶段
50 . 全球采购是利用全球的资源，在全世界范围内去（ ）。
A . 寻找供应商
B . 寻找质量最好的产品
C . 价格合理的产品
D . 服务最好的供应商
51 . 下面属于新的库存管理理念和技术的是（ ）。
A . ERP
B . ECR
C . VMI
D . ABC分类管理方法
E . QR
52 . 交货条件主要包括以下（ ）方面。
A . 运输方式
B . 交货期的缓急
C . 付款方式
D . 报价方式
53 . 供应商的基础资料，包括（ ）。
A . 组织
B . 人员
C . 联络方法
D . 地址
E . 交通
54 . 感官检验简便易行，快速灵活，成本低，特别适用于（ ）。
A . 食品
B . 药品
C . 纺织品
D . 配套设备
55 . 邀请招标也称（ ）。
A . 有限竞争性招标
B . 公开招标
C . 选择性招标
D . 竞争招标
56 . 供应商管理应抓好几个基本环节是（ ）。
A . 供应商初选
B . 供应商审核
C . 供应商考评
D . 供应商关系管理
57 . 使用议价采购的方式进行采购存在的缺点有（ ）。
A . 价格偏高
B . 缺乏公开性，信息不对称
C . 容易形成不公平竞争
D . 采购物品规格不一
E . 易滋生弊端
58 . 议标的主要方式有（ ）。
A . 直接邀请议标方式
B . 比价议标方式
C . 选择议标方式
D . 竞争议标方式
59 . 在物资采购过程中造成意外风险的原因是（ ）。
A . 自然
B . 经济
C . 采购数量
D . 价格变动
60 . 在采购企业和供应商进行谈判过程中，订约双方当事人应遵循的原则有（ ）。
A . 遵守国家的法律、与计划
B . 必须按市场的价格进行交易
C . 任何一方不得把自己的意思强加于另一方
D . 进行谈判的人员可以相互从中获得一定利益
E . 必须坚持平等互利、协商一致、公平合理的原则
61 . 货物采购常用的评标方法有（ ）。
A . 以最低评标价为基础的评标方法
B . 综合评标法
C . 以寿命周期成本为基础的评标方法
D . 打分法
62 . 对供应商评估主要是（ ）。
A . 价格
B . 质量
C . 交货
D . 服务
63 . 国际上通行的采购方式很多，主要有（ ）。
A . 招标采购
B . 询价采购
C . 单一来源采购
D . 谈判采购
. 电子商务模型有（ ）。
A . 网上采购模型
B . 网上销售模型
C . 网站市场模型
D . 电子商务社区模型
65 . 制定订单计划是采购计划的最后一个环节，它主要包括的内容有（ ）。
A . 对比需求与容量
B . 制定订单计划
C . 综合平衡
D . 确定余量认证计划
E . 计算承接订单量
66 . 采购管理的作用有（ ）。
A . 对企业制定最优的采购策略提供支持
B . 对企业随时制定和调整产品策略和生产决策提供有力的支持
C . 及时了解资源市场中资源的发展变化动态
D . 有利于与供应商建立起一种比较友好的关系
E . 保障企业生产得以顺利进行
67 . 公开招标一般由招标人在（ ）等的媒体上刊登招标公告。
A . 报刊
B . 电子网络
C . 报纸
D . 电台
68 . 企业供应商分类，按供应商规模品种可分为（ ）。
A . 短期目标型
B . 长期目标型
C . 渗透型
D . 联盟型
E . 纵向继承型
69 . 评标程序分为（ ）。
A . 初评
B . 详细评标
C . 公开评标
D . 制定标书
70 . 采购申请的功能主要有（ ）。
A . 成本归属
B . 确定需求及内容
C . 有利于管理
D . 节省了仓储费用
E . 数量折扣的优惠待遇
71 . 作为现代企业的采购人员应该具备的素质主要有（ ）。
A . 品德方面
B . 知识方面
C . 能力方面
D . 社交方面
72 . 标准绩效的确定，一般可以采取的方法有（ ）。
A . 固定的标准
B . 理想的标准
C . 可达成的标准
D . 行业的标准
73 . 供应商的绩效包括很多内容，笼统地说，就是企业对于供应商的（ ）要求。
A . 服务
B . 价格
C . 质量
D . 交货
74 . 公开招标可分为（ ）。
A . 国际竞争性招标
B . 国内竞争性招标
C . 行业竞争性招标
D . 企业竞争性招标
75 . 下列为责任风险的是（ ）。
A . 工作人员责任心不强未能把好合同关，造成合同纠纷
B . 采购人员假公济私
C . 收受回扣
D . 谋取私利
76 . 供应商最基本指标包括以下的（ ）。
A . 技术水平
B . 产品质量
C . 供应能力
D . 价格
77 . 绩效评估要包括的基本因素有（ ）。
A . 评估的基准
B . 责任的归属
C . 责任落实的追踪考核
D . 反馈考核
78 . 针对存货风险企业可以采取的措施有（ ）。
A . 以销定购
B . 适时控制
C . 盘活库存
D . 及时清理和报批
79 . 在进行采购调查中对资料的分析整理主要包括的内容有（ ）。
A . 检查、核实与核对
B . 编写调查报告
C . 统计计算
D . 分析、结论
E . 分类编号
80 . 采购招标程序包括（ ）。
A . 资格预审
B . 准备招标文件
C . 发布招标通告
D . 发售招标文件
81 . 在制定订货计划过程中主要进行的作业有（ ）。
A . 选择供应商
B . 制定订货策略
C . 制定进货策略
D . 进行需求分析
E . 进行资源市场分析
82 . 供方的其他信息包括（ ）。
A . 设计状态
B . 进度
C . 相关计划
D . 准入资格
83 . 电子商务的发展带来了采购领域的，使采购的（ ）都发生极大的变化。
A . 形式
B . 付款方式
C . 过程
D . 交易手段
三、判断题(每题1分)
1 . 由于市场的状况变化，生产计划作必要调整时，不必征询企业采购部门的意见。
2 . 在企业采购流程中选择、评估好供应来源之后，就应该进行订单的安排。
3 . 采购申请单通常有数联而以颜色区分，由采购部门留存的称采购申请单（请购单）。
4 . “比价”议标方式一般使用于规模不大、内容简单的工程和货物采购。
5 . 品质是指商品所具有的内在质量，包括各种性能指标，具体有规格、型号、等级、花色、设备是否成套设备等。
6 . 在采用综合评标法时，评标中除考虑价格因素外，还应考虑其他因素。
7 . 企业可以用一种措施对抗不同的风险。
8 . 质量是用来衡量供应商的最基本的指标。
9 . 在采购的三种方式中招标采购方式是费用最高的一种方式。
10 . 报价的到期日应该让供应商有所了解。
11 . 选择采购方式时可以不根据采购项目的要求和特点灵活选取。
12 . 企业库存控制的水平和科学化的程度，主要取决于物资采购部门的工作如何。
13 . 采购材料的质量是采购管理的首要目标。
14 . 网络电子采购能够有效地实现主要是因为采用了Internet技术。
15 . 在采购的物料送达并经验收后，仓储部门将第四联采购通知单送交财会部门作为付款凭单，第三联验收单副联交计算机中心输入资料。
16 . 采购订单主要是企业对所需采购物品的数量的一些描述。
17 . 制定采购计划的目的就是要根据市场的需求、企业的生产能力和采购环境容量等制定采购清单和采购日程表。
18 . 供应商的地理位置对库存量没有什么影响。
19 . 订购单是作为采购单位和供应商之间交货、验收、付款的依据。
20 . 初步评标工作比较简单，因而不是非常重要的一步。
21 . 议价采购是机关与企业采购所采取的基本方式之一。
22 . 电子采购是指企业利用网络技术实行采购过程中信息采集、订单、支付等活动的一种采购行为。
23 . 采购不是企业获取利润的重要来源。
24 . 电子商务的发展不会带来了采购领域的。
25 . 构建局部的采购中心将成为采购物流的发展方向。
26 . 订单容量的含义有两个方面：一是可供给的物料数量，二是可供给的到货时间。
27 . B2B在线拍卖不是实现网络采购的一种技术。
28 . 订立合同的建议和接受订立合同的建议，民法学上称为“要约”与“承诺”。
29 . 询价时所应提供资料的准备不能马虎。
30 . 国际竞争性招标要求制作完整的英文标书。
31 . 直接供应源是真正的制造商。
32 . 通过网络(Internet)也能更为直接地阅览国外产品的信息。
33 . 网络采购把价格谈判的时间从几个月压缩到几个小时。
34 . 凡经结案批示后的采购业务，应列入档案登记并进行分类编号，予以保管，以备参阅或事后发生问题时进行备查。
35 . 库存控制，是在保障供应的前提下，使库存物品的数量最小所进行的有效管理的技术经济措施。
36 . 网络采购把价格谈判的时间从几个小时增加到几个月。
37 . 对商品采购绩效的评估是围绕采购的基本功能来进行的。
38 . 一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。
39 . 询价须特别注意是否已提供给供应商足够的资料。
40 . 采购作为企业整体运行的一部分，需要纳入企业的整体战略管理。
41 . 招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。
42 . 合同鉴证收费标准为采购合同价款的千分之二。
43 . 供应商成本的高低不是影响采购价格的最根本、最直接的因素。
44 . 供应商的选择和管理是整个采购体系的核心。
45 . 订单执行完毕的条件之一是供应商收到本次订单的货款。
46 . 现行价格定价法一般考虑成本或市场需要状况。
47 . 招标文件不能直接发售给通过资格预审的供应商。
48 . 通过实施采购管理应做到：在确保适当质量下，能够以适当的价格，在适当的时间，从适当的供应商那里采购到适当数量的物资和服务所采取的一系列的管理活动。
49 . 针对存货风险企业可以采取的措施就是以销定购，适时控制。
50 . 决定可能的供应商后，应进行价格谈判，确定合适的采购价格。
51 . 选择具有高技术水准的供应商，对企业的长远发展是有好处的。
52 . 在采购作业流程中，只需对采购作业中的关键点进行追踪管理。
53 . 技术的选择和开发应该围绕实际商务运作进行。
54 . 原则上，供应商的平均质量、交货等综合表现应低于本公司内部的质量与生产计划要求。
55 . 一般情况下只有审批后的采购计划才能作为物资采购的依据。
56 . 租赁即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用权。
57 . 连锁店的采购配送中心一般可实行分散制采购制度。
58 . 过错责任原则，是指在发生违约事实的情况下，谁有过错造成违约即由谁承担违约责任，没有过错则不承担违约责任。
59 . 因用途不同，订购单可分为物料联（第三联），作为企业控制存量和验收的参考。
60 . 开标要做开标记录。
61 . 在进行采购作业流程中，同一主管可对同一采购案件做多次的签核。
62 . 分析生产需求，首先要分析需求量的要货时间，其次是研究生产需求的生产过程。
63 . ABC分类管理方法是一种现代化的库存管理方法。
. 网络采购相对于传统的采购方式，最主要的区别就是网上采购采取现代计算机网络的技术。
65 . 企业可以建立起不同层次的供应商网络，通过增加供应商的数量，致力于与关键供应商建立合作伙伴关系。
66 . 电子商务的发展带来了采购领域的，使采购的形式、过程、交易手段都发生极大的变化。
67 . 采购订单是指物资流通企业根据市场需要，向物资的生产企业或其他物资流通企业购买某种物资而签订的协议。
68 . 借贷这种无偿借用他人物品的方式，通常是基于借贷双方的情谊与密切关系，特别是借贷方的信用。
69 . 为了达到库存控制的目的，首先需要制定合适的订货策略和进货策略，然后分析需求，掌握需求规律，最后通过这些相关信息来进行控制。
70 . 招标投标方式不是采购的基本方式。
71 . 供应商的工程管理能力不是评价供应商好坏的因素之一。
72 . 准备招标文件是非常关键的环节，但它不会影响到采购的质量和进度。
73 . 经济订购批量是在平衡储存成本和订货成本两者的基础上确定采购需要量的方法。
74 . 库存控制是一个系统工程，它涉及物资进和存两个方面。
75 . 直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应商。
76 . 一般情况下当采购单位决定采购对象后，通常会寄发订购单给供应商，以作为双方将来交货的依据。
77 . 在确定采购市场调查目标之前应先确定调查项目和调查方案。
78 . 采购是采购员或采购部门的事，其他部门和人员与采购无关。
79 . 作为满足企业生产需求和紧急市场需求的必要条件是有一定量的安全库存。
80 . 在采购流程的设计中，请购、采购、验收、付款等权责可由一个部门统一安排。
81 . 只有在初评中确定为基本合格的投标，才有资格进入详细评定和比较阶段。
82 . 工程图是最能用来描述所需要产品品质的。
83 . 批发商通常持有制造商的大量产品，但是没有地方的专有销售权。
84 . 在采购需要量确定的过程中，企业各相关部门应积极配合，提供相关的资料，以便能对采购需要量进行准确的预计。
85 . 凡企业采购的材料或零组件，均成为公司产品中的某部分且直接影响产品之品质。
86 . 合同的公证实行强制原则，公证后合同才有法律效力。
87 . 采购申请单主要记载了所需申请采购物料的名称、规格、料号、申请采购数量、需要日期等，涵盖了请购、采购两种签核流程。
88 . 全球采购，一般是指包括企业行为的“官方采购”。
. 谈判方式适合各种类型的采购。
90 . 采购调查表的设计效果如何，对调查结果的质量有间接的影响。
91 . 固定期间法是一种在确定采购需要量时不考虑订购成本和储存成本这两项因素的方法。
92 . 良好的采购技术的决策背后尽可能是合理的论证推理过程。
93 . 存货积压的利息及保管的费用愈大，呆料、废料处理的损失愈低。
94 . 采购部门的绩效，受其他部门配合程度的影响非常大。
95 . 网络技术的选择和开发会影响到商务运作本身。
96 . 许多风险归根到底是一种人为风险。
97 . 采购管理着眼于组织内部、组织和其供应商之间构建和持续改进采购过程。
98 . 提早交货对企业并无太大的不良影响。
99 . 在招标采购中，其最大的特征在于其“公开性”。
100 . 目标绩效代表公司管理当局对工作人员追求最佳绩效的期望值。
101 . 从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面。
102 . 分散制采购制度有利于采购各环节的协调配合，且手续简单、过程短、直接快速，同时占用资金和占用库存空间较小。
103 . 产品的质量与供应商关系不大。
104 . 采购是企业经营的一个核心环节，是企业获取利润的重要来源。
105 . 供应商的工程管理能力也是评价供应商好坏的因素之一。
106 . 采购申请单是一种一单多功能的单据，通称为“物料管制单”。
107 . 物资平衡表强调的目标仅仅是采购量的确定和各项物资的品种规格，而物资采购计划更侧重于如何确定物资的平衡余缺。
108 . 网络采购不是一种企业和供应商"双赢"的新型采购模式。
109 . 作为现代企业来讲，好的采购人员只要具备品德方面的素质。
110 . 企业在具体的采购活动中，要注意选择合适的采购方式。
111 . 为了确保合同的真实性与合法性，采购合同一般应予以公证。
112 . 在进行请购过程中，一般物料均由仓储单位开出采购申请单，但是属于存量管制的物料则由使用单位开出采购申请单。
113 . 企业在必要时可由资信调查公司进行财务状况、信用等级调查。
114 . 对供应商的资质判断是一个短期的过程。
115 . 如果企业预测未来市场的价格走势是上涨的，企业应该在前期少储存材料物资。
116 . 在请购中应确实表明申请采购物品的各项具体的内容。
117 . 货物验收是指货物到达采购地点时所进行的清点检验和接收工作。
118 . 采购合同能否变更或解除，必须依照买卖双方的规定。
119 . 完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。
120 . 报价基础通常包括报价的币值与贸易条件，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易。
121 . 邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标。
122 . 企业最为直接和有效的防范风险的方法就是针对不同风险采取不同措施。
123 . 采购是企业将货币转化为商品为生产企业提供生产建设所需物资的前提。
124 . 计划是质量管理的第一阶段。
125 . 采购并不是企业经营的一个核心环节。
126 . 要想制定较为准确的订单计划必须熟悉市场需求计划，或销售计划。
127 . 企业规模越小，分支机构分布越邻近，产品种类越相似，采用集中制的机会越大；反之，则采用分散制或混合制。
128 . 采购合同是具有权利义务内容的经济合同。
129 . 用料清单主要是表明各种产品由哪些材料所制造或组合而成。
130 . 设计不当的调查表，往往会造成调查材料遗漏错误以致无法进行汇总与分析。
131 . 决定低价是在决标中所进行的。
132 . 在提出采购申请之前，必须先对支付能力与愿意接受价格的上下限加以计算，以免采购申请内容超出预算范围。
133 . 采购价格一般在供应商成本之下。
134 . 使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的。
135 . 采购管理一般只涉及企业内部。
136 . 一般来说一份完整的采购订单只需要对所采购的物品进行描述。
137 . 采购进货过程是一个环节多、因素多、风险大的作业过程，所以，最好的控制方法就是采用供应商控制。
138 . 采购市场调查是调整和矫正采购计划执行情况的重要依据。
139 . 在线拍卖不适合于那种企业有众多有能力的供应商。
140 . 询价项目的品名以及料号是在询价单上所应必备的最基本资料。
141 . 通过商品采购绩效管理不仅可以清楚采购部门及个人的工作表现。
142 . 供应商在报价时都不需要知道买方的需求量。
143 . 采购风险的存在，直接影响着采购预期目标的实现。
144 . 物料采购成本的减少直接带来了企业产品成本的下降，提高了企业的市场竞争能力。
145 . 在开标以前，所有的投标文件都必须密封，妥善保管。
146 . 采购合同是指物资流通企业根据市场的需要，向物资的生产企业或其他物资流通企业购买某种物资而签订的协议。
147 . 签订合同的谈判过程其实质就是当事人双方进行承诺的过程。
148 . 采购合同的签订，是指当事人双方依据法律的规定就合同所规定的各项条款进行协商，达到意思表示一致而确立合同关系的经济行为。
149 . 每一种采购方式并不是都有其自身的特点、优缺点和适用范围。
150 . 技术规格是招标文件和合同文件的重要组成部分。
151 . 物资采购计划都是由上而下地逐级进行编制的。
152 . 进入21世纪，所有的企业都将面临更加严峻的挑战。
153 . 网络电子采购能够有效地实现并不是因为采用了Internet技术。
154 . 专业资格是指已具备基本资格的供应商履行拟定采购项目的能力。
155 . 生产计划、用料清单以及库存信息是决定采购数量的主要依据。
156 . 采购合同的鉴证一般采取自愿原则。
157 . 供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素。
158 . 库存控制中是一个系统工程，它涉及物资进销际各个方面，其中尤其对订货进货提出了更高要求。
159 . 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险等。
160 . 采购申请所需求的内容，只有采购管理部门最为清楚。
161 . 一个流程的输出将不直接成为下一流程的输入。
162 . 当企业处于生产的旺季时，对原材料需求紧急，因此不得不承受更高的价格。
163 . 采购计划是采购管理进行运作的开始。
1 . 招标投标方式是采购的基本方式，也是防止不正当交易的重要手段。
165 . 采购管理和采购完全是一回事。
166 . 由于不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行的，可变更或解除合同。
167 . 报价只有经采购方完全同意接受后，双方的买卖契约才算成立。
168 . 供应商关系管理的建立，涉及广泛的基础信息。
169 . 存货积压的利息及保管的费用愈大，呆料、废料处理的损失愈高。
170 . 商品交货为采购作业中最为重要的一环。
171 . 在进行采购之前，采购部门应先确定整个企业采购物料的种类，采购多少，何时采购，由谁决定等，也即需要进行需求确认。
172 . 议价的内容多是采购企业与供应商共同关心但又存在一定分歧的问题。
173 . 一份完整的采购订单通常在订购单的背面，会有附加条款的规定，这也是构成订购条件的一部分。
174 . 线性权重法是供应商定量选择中比较常用的方法。
175 . 采购订单主要是企业对所需采购物品的品质的一些描述。
176 . 邀请招标与公开招标相比，可以减低投标风险和投标价格。
177 . 询价项目的品名以及料号是在询价单上所应必备的最基本资料。
178 . 质量与供应考核按年进行。
179 . 供应商的成本是采购价格的底线。
180 . 由于社会技术进步而引起的原材料贬值，不会形成企业的采购风险。
181 . 企业的物资采购量就是物资的上期需用量加本期末储备量，减去期初库存量。
182 . 报价在法律上是一种要约行为。
183 . 考察供应商的经营能力，只要考察它的经营方针。
184 . 在日常经营活动中，我们所讲的采购主要是以购买方式为主的商品采购活动。
185 . 一个企业开始其全球采购，一般来说通过中间商进入国际市场。
186 . 准备供应商群体供应信息资料也就是准备订单环境资料。
187 . 电子商务模型决定技术的选择、使用和开发。
188 . 直观判断法属于定性选择方法。
1 . 供应商的认证是一个详细的工作，需要较长的时间。
190 . 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，不包括人为风险。
191 . 一般情况下，企业产品的成本中外购部分占了20%～40%的比例。
192 . 充分准备是议价成功的关键。
193 . 企业在物资需求规模小的情况下适用集中制采购制度。
194 . 网络采购是一种企业和供应商"双赢"的新型采购模式。
195 . 物品的采购，有时会牵涉到相当复杂的内容，为了避免发生沟通上的错误，应以口头的方式提出。
196 . 采购是影响企业利润的一个因素。
197 . 供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。
198 . 要约人的要约一经受要约人即承诺人的承诺，合同即告成立。
199 . 在工厂进行扩建计划时，所有采购申请单应由采购部门开出。
200 . 各个企业采购目标各有不同。
四、填空题(每题1分)
1 . 采购企业对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越________。
2 . 紧急运输方式的费用是指因_______采用_______运输方式的费用。
3 . 意外风险是指物资采购过程中由于________、________、________等因素所造成的意外风险。
4 . 在国内进行招标，可用_______编写标书。
5 . 网络电子采购能够有效地实现主要是因为采用了________。
6 . 供应商的选择方法很多，主要分为三类：第一类为_________；第二类为_________；第三类为_________。
7 . 采购合同发生纠纷时，当事人可以通过_______或_______解决。
8 . 储存费用是指_______及_______之和。
9 . 货物验收是指货物到达采购地点时所进行的________和________。
10 . ________是议价成功的关键。
11 . 实用性检验是通过______或______等手段来检验商品质量的方法。
12 . 质量指标是用来衡量供应商的最________的指标。
13 . 采购的范围除了_______的物品之外，还可包括_______的劳务。
14 . 采购部门的绩效衡量为管理层决策提供了______和______。
15 . 初步评标工作比较________，但却是非常重要的一步。
16 . 物料质量检验的方法很多，一般有_______、_______和_______三种方法。
17 . 将订货和跟踪的工作流程优化可以保证企业雇员从________那里获得________合同价格。
18 . 不确定性报价，也被称为__________。这种报价，法律上称为__________。
19 . 采购价格的高低受_________的影响。
20 . 采购计划的编制主要分为_______、_______和_______三个阶段。
21 . 采购的原材料的质量有问题，直接影响到企业产品的_______、_______与_______，降低_______和_______。
22 . 虽然供应商的考评指标很多，但是归纳起来也不过四大类：________、________、________以及供应商支持与服务考评指标。
23 . _______是企业一个年度商品或物资的采购总金额。
24 . 传统的企业与供应商的关系是一种________、两者之间作为________的关系。
25 . 企业经常采用的采购方式主要有_______、_______和_______三种。
26 . 企业应该以_______的立场来制定采购绩效评估制度。
27 . 网络采购操作模式的类型在目前主要有三种，它们分别是________、________和________。
28 . 供应商关系管理的建立，涉及广泛的_________信息。
29 . 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括______、______和______。
30 . 采购申请单比较适用于________采购的申请或机器设备的申请维修。
31 . 物资平衡内容主要是指资源与需要在_______、______、______上的平衡，以及各类物资之间的平衡衔接。
32 . 当事人相互协商签订合同的过程，通常为提出订立合同的建议即______和接受订立合同的建议即 ______。
33 . 定期合理地评价采购部门的绩效可以_________，直接增加_________。
34 . 邀请招标与公开招标相比，因为不用刊登招标公告，投标有效期大大_______。
35 . 合同条款包括______合同条款和______合同条款。
36 . 如果运用得当，________是一个强有力的竞争武器。
37 . 供应商是否距离企业比较近，距离越________，运输的成本越________。
38 . 开标应按招标通告中规定的_______、_______公开进行。
39 . 企业最为直接和有效的防范风险的方法就是_______。
40 . 市场调查一般可分为________、________和________三个阶段。
41 . 请购单一般可以由_______、_______、_______、_______和_______的人员提出。
42 . 决定最适当的采购需要量常用的方法有______、______、______、______和______。
43 . ________是招标文件和合同文件的重要组成部分。
44 . 招标文件是_______和_______的依据，同时也是_______的重要依据。
45 . 公开招标作业，一般须经______、______、______、______和______五个阶段。
46 . 投标保证金可采用_______、_______、_______、_______、_______等方式交纳。
47 . 网络采购相对于传统的采购方式，最主要的区别就是网上采购采取_____的技术、特别是以_____为工具。
48 . 决定和某个供应商进行大量业务往来通常需要一系列_______。良好的采购技术的决策背后尽可能是合理的_______。
49 . 采购绩效指标的选择要同企业的_______相适应。
50 . 采购管理控制的工作内容包括：_______、_______、_______、_______及_______。
51 . 企业在具体的采购活动中，要注意选择合适的________，对那些复杂或高成本的采购项目，要进行________等工作。
52 . 以________为基础的议价能产生好的协议。
53 . 理化检验法是在一定的环境条件下，利用________和________来测定和分析商品质量的方法。
54 . 固定数量法(FOQ)不考虑______和______这两项因素。
55 . 提出货物和劳务的需要即请购，是采购环节上的______步骤。
56 . ________的选择和开发应该围绕实际商务运作进行。
57 . 评估订单需求主要包括______、______、______三个方面的内容。
58 . 货物采购常用的评标方法有四种，即_______、_______、_______以及_______。
59 . 议价的成功在很大程度上取决于所作计划的________。
60 . 采用网络采购，为采购提供了一个________的采购环境。
61 . 如果订购成本不高，在进行采购需要量确定时_______方法最适用。
62 . 订单容量的含义有两个方面：一是______，二是______。
63 . 考察供应商的经营能力，主要考察他的_______、_______和_______。
. 绩效评估要包括三个基本因素：一是________；二是________；三是________。
65 . 如果企业有国际采购经验，最好与_______做生意而不要借助_______，直接交易不仅价格便宜，而且能减少沟通上的出错率。
66 . 采购申请单涵盖了_______、_______、_______三种签核流程。
67 . 采购风险归根结底，也是可以通过_______和_______加以防范和规避的。
68 . 一个完整的议价过程包括_________、_________、_________三个阶段。
69 . _________直接关系到企业最终产品或服务价格的高低。
70 . 通过实施采购管理可以做到，在确保______的情况下，能够以______，在______，从______处采购到______的物资和服务。
71 . 综合评标法是指以________为基础的评标方法。
72 . 供应商的资质主要体现在其自身的_______、_______、_______之中，通过对其产品进行_______、对其完成的项目进行考察都能获得需要的信息。
73 . 供应商的供应指标又称企业指标，是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，其中最主要的是_______、_______、_______等。
74 . 一般企业普遍利用________的方式采购。
75 . 采购绩效实际所探讨的是________、________、________三方面努力的结果。
76 . 针对存货风险企业可以采取的措施就是_______，_______，_______，_______。
77 . 报价基础通常包括________与________。
78 . 分析生产需求，首先要研究______的生产过程，其次是分析______的要货时间。
79 . 一个完整的议价过程包括_______、_______、_______三个阶段。
80 . 合作伙伴供应商是供应商在一个特定_______时间内与其客户就某些产品和服务达成一定的_______，也就是说，伙伴的概念必须建立在_______之上。
81 . 感官检验是在一定的条件下，运用人的________对商品的感官质量特性做出判断的评价和检验方法。
82 . 广义的商品采购除了_______ 以外还包括________ 、_______、_______三种途径。
83 . 物料剩余订单容量等于______减______。
84 . 企业库存物资主要以________、________和________三种形态存在。
85 . 采购制度可以分为_______、_______和_______ 三种。
86 . 一个企业开始其全球采购，一般来说，可以进行________或________进入国际市场。
87 . 电子商务的发展带来了采购领域的，使采购的______、______、______都发生极大的变化。
88 . 全球采购系统是一种________模式。
. 在与供应商签订买卖合约时，采购方应有意识地加重_______或_______，使供应商不敢心存侥幸。
90 . 目前市场上有A、B、C三个供应商，A供应商在本月30日前可供给企业甲零件Ⅰ型2万个，Ⅱ型4万个；B供应商在本月30日之前可供给企业甲零件Ⅰ型1万个，Ⅱ型3万个；C供应商在本月30日之前可供给企业甲零件Ⅰ型4万个，Ⅱ型2万个。那么本月30日之前Ⅰ型和Ⅱ型两种零件的总订单容量是_____万个，其中Ⅰ型订单容量为_____万个，Ⅱ型订单容量为_____万个。
91 . 批发商通常持有制造商的__________，并有地方的__________。
92 . 一份订单包含的内容有______和______两个方面。
93 . 在现代市场经济条件下，有三种采购方式可以进入电子商务，即________、________与________。
94 . 供应商的________也是评价供应商好坏的因素之一。
95 . 现行价格定价法系指公司主要是依据竞争者的价格来定价，一般________成本或市场需要状况。
96 . 网络采购商务系统目前主要是四个系统：一是_______；二是_______；三是_______；四是_______。
97 . “比价”是兼有_______招标和_______特点的一种招标方式，一般使用于规模不_______、内容_______的工程和货物采购。
98 . _______是实现网络采购的一种技术。
99 . 质量与供应考核按月进行，而经济指标则常常按________考核。
100 . 在进行生产需求分析中，对企业_______进行分析是很有必要的。
五、简答题(每题5分)
1 . 什么是责任风险？
2 . 计算订单容量主要包括哪几个方面的内容？
3 . 允许变更或解除采购合同的情况主要有哪些？
4 . 招标通告的内容因项目而异，一般应包括哪些内容？
5 . 供应商选择有哪些基本条件？
6 . 采购计划的审批过程中审查的内容主要是什么？
7 . 简述采购申请的功能。
8 . 采用抽样调查中必须解决哪三个问题？
9 . 什么是EDI？
10 . 什么是采购成本比较法？
11 . 准备订单计划主要有哪几部分内容？
12 . 企业进入全球采购系统，其涵义应该有哪些方面？
13 . 采购市场调查在企业经营管理中的作用有哪些？
14 . 企业采购风险产生的主要因素有哪些？
15 . 简述集中制采购制度的优缺点。
16 . 如何转换企业采购管理模式？
17 . 企业采购询价文件一般包括的哪几项内容？
18 . 通过采购需要量的确定应达到什么目的？
19 . 采购合同的要约的特征是什么？
20 . 什么是联盟采购？
21 . 简述分散制采购制度的优缺点。
22 . 企业实施全球采购的理由是什么？
23 . 全球采购的成本要素有哪些？
24 . 选择供应商时，一般应考虑哪些因素？
25 . 供应商的绩效评估要点有哪些？
26 . 进行合同执行过程中的订单跟踪应把握哪些事项？
27 . 市场调查有哪两层含义？
28 . 简述采购申请中应注意的事项。
29 . 如何对采购质量的流程进行监督和控制？
30 . 如何选择合适的采购方式？
31 . 结合所学知识，你认为企业可以从哪些方面去规避采购风险？
32 . 简述固定数量法的特点。
33 . 传统采购模式的弱点有哪些？
34 . 采购方的采购信息应表述拟采购的产品，一般应包括哪些？
35 . 简述设计调查表的步骤。
36 . 邀请招标有哪些特点？
37 . 议标主要方式有哪几种？
38 . 简述固定期间法的特点。
39 . 什么是意外风险？
40 . 采购调查的范围有哪些？如何进行采购调查？
41 . 采购合同管理的内容主要有哪些？
42 . 采购合同的承诺具有的特征是什么？
43 . 采购合同的公证主要审查的条件有哪些？
44 . 采购控制的基础工作一般包括哪些具体内容？
45 . 供应商绩效评估指标有哪些？
46 . 订单环境资料主要包括什么？
47 . 采购订单的主要内容包括什么？
48 . 在采用综合评标法时，评标中除考虑价格因素外，还应考虑哪些因素？
49 . 简述设计调查表中应注意的几个问题。
50 . 目前企业一般从哪些途径去寻找供应商？
六、案例分析题(每题10分)
1 . 当某公司决定采用成本节约的方案来提高企业的利润时，在采购活动中，物流管理人员看到了大幅削减成本的希望，包括：物料运输的时间安排、确定货源和购买数量以及设定销售条件等。也就是说，关键问题是：采购多少？何时购买？在哪里购买(发货地点)？发运物料的重量、形态和规格应该是多少？因为他们意识到购入物料的开支平均要占总开支的50％以上，而其中供应商处于降低成本的焦点位置。现将公司所使用的战略归纳为以下几方面：
（1）收集现有供应商的资料。整理和更新现有供应商的资料，包括所提供的产品质量、公司的供应能力、产品的价格等相关的信息、
（2）重新就合同进行谈判。给供应商寄信，要求其降低价格5％或者更多，对于那些拒绝降价的供应商，则取消合同，重新组织投标。
（3）提供帮助。向供应商的工厂派驻专家小组，帮助他们进行生产重组，并提出其他提高生产率的建议；和供应商一起努力简化零部件的设计，降低生产成本。
（4）不断施加压力。为了保证改进措施不断涌现，设定每年的全面成本削减目标，通常为1年5％或者更多。
（5）减少供应商数量。大幅度减少供应商的数量，有时减幅可高达80％；对于那些致力于提高规模经济的供应商，则增加对他们的购买。
试问：
（1）影响企业提高利润的因素有那些？请分析该案例中公司节约成本提高利润的重点在那里。
（2）如果你是该公司的经理，你会从那方面着手来提高企业的利润，请说明你的理由。
2 . 化工产品价格的变化
2005年11月，化工产品价格基本平稳，其中石化产品价格在石油价格下降因素的带动下小幅下降。影响化工产品价格变化的主要原因有以下几个方面：
（1）下游产品生产增长速度减缓，对部分化工产品价格影响较大。根据国家统计局统计数据，10月份我国化学纤维产量同比增幅为8.7%，分别比7、8、9三个月减少5个百分点、5.7个百分点和6.1个百分点；塑料制品产量同比增幅为6.5%，分别比7、8、9三个月减少9.8个百分点、4.1个百分点和2.2个百分点；合成洗涤剂产量同比增幅为―12.0%，分别比7、8、9三个月减少21.3个百分点、29.3个百分点和19.6个百分点。这些下游产品增速的放缓对石油化工产品影响相对较大，使其价格由6、7月份的高涨逐渐步入下降通道。但由于对硫酸、烧碱、纯碱等无机化工产品需求量仍然较大，10月份这三种产品的产量增幅仍达到20.3%、14.9%、16.5%，其价格也因此得以继续上涨。
（2）是国际市场石油价格回落，对石化产品价格影响较大。2004年下半年，由于石油价格上涨幅度过大、价格水平过高，全球石油需求开始放缓，国际能源署和美国能源信息署都对全球石油需求预测量进行了向下的调整。因此，2005年11月份国际市场石油价格开始回落，纽约WTI原油11月平均价格为48.47美元/桶，比上月下降9.03%；布伦特原油11月份平均价格为43.11美元/桶，比上月下降13.39%。国际市场油价下降对下游的石化产品价格产生一定的影响。
（3）是相关替代品价格下降也使部分化工产品价格有所下降。今年，国际国内棉花价格大幅下跌，棉花作为化学纤维的重要替代品，其价格下降必然对化学纤维及其上游的聚酯等化工原料价格产生一定的负面影响。
（4）是各种不利消息使市场观望气氛较浓，石油化工产品交易量萎缩，也是导致11月份以来此类化工产品价格下降的重要原因。年内部分产品价格会有所波动。
问题：（1）原材料价格变动对企业采购和管理产生那些影响？为什么？
（2）在企业采购中，如何防范因价格变动而产生的采购风险？
3 . 案例：沃尔玛的全球采购。
在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
Wal-mart Global Procurement(沃尔玛全球采购中心，以下简称“WMGP”) 前身是的一家外贸代理商。2001年底沃尔玛将之收购并搬迁到了深圳，2002年4月正式运作。它承担了联接海外沃尔玛商店的Buyer(买手)和本土外Supplier(供应商)之间的桥梁作用。具体而言就是为海外供应商选择恰当的产品供应商，并负责对供应商的联络和管理工作。WMGP在深圳有两个分支，一个是国际总部；一个是深圳运营部。上海也有一个分支，上海运营部。中国的东莞和等地方还有一些职能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采购量计算，中国采购的商品总量达到全部WMGP采购的近80%。而WMGP的采购量占沃尔玛全部采购量的10%多。
自成立以来，WMGP就取得了飞速的发展。主要原因是中国世界工厂的地位给海外沃尔玛提供了非常廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，WMGP2003年的采购总量达到150亿美元之多，而且正以每年30%的速度发展。
国际采购流程在沃尔玛被称作为“直接进口”。一个企业要成为沃尔玛的供应商并完成一次供货，一般要经历好几个重要的步骤：
·Buying Trip(海外的Buyer来中国参加供应商的样品选型并落实采购计划，下订单等后续工作)；
·FC(工厂认证，以确保工厂没有雇用童工、没有超时加班、没有安全隐患等)；QA(质量检查，在生产过程中和生产结束基本都会安排一次产品质量检查)；
·Shipping(跟沃尔玛的第三方物流伙伴马士基联系装船，并提供给沃尔玛所有的有效单据)；
·Payment(沃尔玛开信用证给供应商)。
沃尔玛全球采购的流程分为新产品和重复采购采购两种。
·所谓新产品，就是买家没有进口过的产品。对于这类产品，沃尔玛没有现成的供应商，就需要全球采购网络的业务人员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。
·所谓重复采购是指沃尔玛以往就采购的产品。这类产品，一般每个季度都会重复采购，也许款式上做些改变，但类别是不变的。对于这类产品，买家会把下一季度所要采购的产品的方向，比如流行什么样的颜色、流行什么样的形状，在采购以前先提供给沃尔玛的全球采购网络。沃尔玛采购中心会和供应商一起，根据买家的这些要求，做出新的款式的产品，然后再把这些产品及其价钱的信息返回到买家手中，买家再依照他们的建议和被推荐的供应商直接谈判。
1.你认为沃尔玛全球采购中心的发展基础平台是什么？
2.请你谈谈为什么沃尔玛全球采购中心为什么要从搬至中国深圳？
3.请你简单说明，在中国，沃尔玛全球采购中心发展中会遇到些什么困难，解决的方法有那些？
七、计算分析题(每题10分)
1
采购管理题库 答案
一、单选题(每题1分)
1 . C
2 . C
3 . A
4 . B
5 . D
6 . D
7 . B
8 . C
9 . B
10 . C
11 . D
12 . A
13 . D
14 . C
15 . A
16 . B
17 . D
18 . D
19 . D
20 . A
21 . C
22 . C
23 . A
24 . A
25 . B
26 . B
二、多选题(每题2分)
1 . ABD
2 . ABCD
3 . ABC
4 . ABDE
5 . ABCDE
6 . ABC
7 . ABC
8 . ABC
9 . AE
10 . BCDE
11 . ABCDE
12 . AD
13 . AD
14 . AD
15 . ABCDE
16 . ABCD
17 . ABC
18 . ABC
19 . ABCD
20 . ABCD
21 . ABD
22 . ABD
23 . AB
24 . AC
25 . ACD
26 . ACD
27 . ABCDE
28 . ACD
29 . AC
30 . ABC
31 . ABCD
32 . ABCD
33 . AB
34 . ABCDE
35 . AB
36 . ABD
37 . ABCD
38 . ABC
39 . ABCD
40 . ABCD
41 . ABCD
42 . ABCD
43 . ABC
44 . ABCDE
45 . ABC
46 . AB
47 . ACDE
48 . ABCD
49 . ABC
50 . ABCD
51 . ABCE
52 . AB
53 . ABCDE
54 . ABC
55 . AC
56 . ABCD
57 . ABCE
58 . AB
59 . ABD
60 . ACE
61 . ABCD
62 . ABCD
63 . ABCD
. ABCD
65 . ABCD
66 . ABCDE
67 . ABC
68 . ABCDE
69 . AB
70 . ABCDE
71 . ABC
72 . ABC
73 . ABCD
74 . AB
75 . ABCD
76 . ABCD
77 . ABC
78 . ABCD
79 . ACDE
80 . ABCD
81 . ABC
82 . ABC
83 . ABCD
三、判断题(每题1分)
1 . 错误
2 . 错误
3 . 正确
4 . 正确
5 . 错误
6 . 正确
7 . 错误
8 . 正确
9 . 正确
10 . 正确
11 . 错误
12 . 正确
13 . 错误
14 . 正确
15 . 错误
16 . 错误
17 . 正确
18 . 错误
19 . 正确
20 . 错误
21 . 错误
22 . 正确
23 . 错误
24 . 错误
25 . 错误
26 . 正确
27 . 错误
28 . 正确
29 . 正确
30 . 正确
31 . 正确
32 . 正确
33 . 正确
34 . 正确
35 . 正确
36 . 错误
37 . 正确
38 . 正确
39 . 正确
40 . 正确
41 . 正确
42 . 错误
43 . 错误
44 . 正确
45 . 正确
46 . 错误
47 . 错误
48 . 正确
49 . 正确
50 . 正确
51 . 正确
52 . 错误
53 . 正确
54 . 错误
55 . 正确
56 . 正确
57 . 错误
58 . 正确
59 . 错误
60 . 正确
61 . 错误
62 . 错误
63 . 错误
. 正确
65 . 错误
66 . 正确
67 . 错误
68 . 错误
69 . 错误
70 . 错误
71 . 错误
72 . 错误
73 . 正确
74 . 错误
75 . 正确
76 . 错误
77 . 错误
78 . 错误
79 . 错误
80 . 错误
81 . 正确
82 . 错误
83 . 错误
84 . 正确
85 . 正确
86 . 错误
87 . 错误
88 . 错误
. 正确
90 . 错误
91 . 错误
92 . 正确
93 . 错误
94 . 正确
95 . 正确
96 . 正确
97 . 正确
98 . 错误
99 . 正确
100 . 正确
101 . 正确
102 . 正确
103 . 错误
104 . 正确
105 . 正确
106 . 正确
107 . 错误
108 . 错误
109 . 错误
110 . 正确
111 . 正确
112 . 错误
113 . 正确
114 . 错误
115 . 错误
116 . 正确
117 . 正确
118 . 错误
119 . 正确
120 . 正确
121 . 正确
122 . 正确
123 . 正确
124 . 正确
125 . 错误
126 . 正确
127 . 正确
128 . 正确
129 . 正确
130 . 正确
131 . 错误
132 . 正确
133 . 错误
134 . 正确
135 . 错误
136 . 错误
137 . 错误
138 . 正确
139 . 错误
140 . 正确
141 . 正确
142 . 错误
143 . 正确
144 . 正确
145 . 正确
146 . 正确
147 . 错误
148 . 错误
149 . 错误
150 . 正确
151 . 错误
152 . 正确
153 . 错误
154 . 正确
155 . 正确
156 . 正确
157 . 正确
158 . 正确
159 . 正确
160 . 错误
161 . 错误
162 . 正确
163 . 正确
1 . 正确
165 . 错误
166 . 正确
167 . 正确
168 . 正确
169 . 正确
170 . 正确
171 . 正确
172 . 正确
173 . 正确
174 . 正确
175 . 正确
176 . 正确
177 . 错误
178 . 错误
179 . 正确
180 . 错误
181 . 错误
182 . 正确
183 . 错误
184 . 正确
185 . 正确
186 . 正确
187 . 错误
188 . 正确
1 . 正确
190 . 错误
191 . 错误
192 . 正确
193 . 正确
194 . 正确
195 . 错误
196 . 正确
197 . 正确
198 . 正确
199 . 错误
200 . 正确
四、填空题(每题1分)
1 . 高
2 . 紧急情况、紧急
3 . 自然 经济 价格变动、
4 . 本国语言
5 . Internet技术
6 . 定性的分析选择方法 定量选择方法 定性与定量相结合的分析评价方法
7 . 协商 调解
8 . 存货利息 保管费用
9 . 清点检验 接收工作
10 . 充分准备
11 . 模拟实际使用 消费者实际使用
12 . 基本
13 . 有形 无形
14 . 依据、指导
15 . 简单
16 . 感官检验 理化检验 实用检验
17 . 指定供应商 最优惠的
18 . 附有条件的报价 不确定要约
19 . 各种因素
20 . 准备 平衡 编制计划
21 . 整体质量 制造加工 交货期 企业信誉 产品竞争力
22 . 供应商质量考评指标 供应商供应考评指标 供应商经济指标
23 . 年采购金额
24 . 短期的、松懈的 竞争对手
25 . 招标采购 比价采购 议价采购
26 . 公正无私
27 . 卖方系统 买方系统 第三方系统
28 . 基础
29 . 人为风险 经济风险 自然风险
30 . 一般消耗性的物料
31 . 数量 品种 规格
32 . “要约” “承诺”
33 . 节省费用 企业利润
34 . 缩短
35 . 一般 特殊
36 . 全球采购
37 . 远 高
38 . 时间 地点
39 . 针对不同风险采取不同措施
40 . 调查准备 调查实施 调查结果处理
41 . 使用部门 仓储部门 生产管制或物料管制部门 专案小组 总务部门
42 . 经济订购数量法（E0Q） 固定期间法（FPR） 固定数量法（FOQ） 批对批法（LFL） 物料需求计划法（MRP）
43 . 技术规格
44 . 供应商准备投标文件 参加投标 评标
45 . 招标 投标 开标 决标 签约
46 . 现金 支票 不可撤消的信用证 银行保函 保险公司或证券公司出具的担保书
47 . 现代计算机网络 因特网的应用
48 . 合理的标准 论证推理过程
49 . 总体采购水平
50 . 入库作业管理 库存控制 采购管理系统 应付账款系统 信息流程
51 . 采购方式 市场调研
52 . 成本
53 . 各种仪器设备 化学试剂
54 . 订购成本 储存成本
55 . 第一
56 . 技术
57 . 分析市场需求 分析生产需求 确定订单需求
58 . 以最低评标价为基础的评标方法 综合评标法 以寿命周期成本为基础的评标方法 打分法
59 . 质量和数量
60 . 全天候、超时空
61 . 批对批(LFL)
62 . 可供给的物料数量 可供给的到货时间
63 . 经营方针 管理层能力 财务状况
. 评估的基准 责任的归属 责任落实的追踪考核
65 . 直接供应源 中间商
66 . 请购 采购 验收
67 . 一定手段 有效措施
68 . 议价前 议价中 议价后
69 . 采购价格的高低
70 . 适当质量 适当的价格 适当的供应商 适当的时间 适当数量
71 . 价格另加其他因素
72 . 经营理念 服务意识 作业流程 质量分析
73 . 准时交货率 交货周期 订单变化接受率
74 . 征求报价
75 . 成本 品质 交货期
76 . 以销定购 适时控制 盘活库存 及时清理和报批
77 . 报价的币值 贸易条件
78 . 生产需求 需求量
79 . 议价前 议价中 议价后
80 . 长的 承诺和协议 合作和信任
81 . 感觉器官
82 . 购买 租赁 借贷 交换
83 . 物料供应商群体总体订单容量 已承接订单量
84 . 原材料库存 在制品库存 产成品库存
85 . 集中制 分散制 混合制
86 . 直接购买 通过中间商
87 . 形式 过程 交易手段
88 . 网络采购
. 违约罚款 解约责任
90 . 10 3 7
91 . 大量产品、专有销售权
92 . 下单数量 下单时间
93 . 采购 企业采购 个人采购
94 . 工程管理能力
95 . 不考虑
96 . 网上市场信息发布与采购系统 电子银行结算与支付系统 进出口贸易大通关系统 现代物流系统
97 . 邀请 协商 大 简单
98 . B2B在线拍卖
99 . 季度
100 . 不同时期产生的不同生产需求
五、简答题(每题5分)
1 . 许多风险归根到底是一种人为风险，主要体现为责任风险。例如，合同签约过程中，由于工作人员责任心不强未能把好合同关，造成合同纠纷。或是采购人员假公济私、收受回扣、谋取私利。
2 . （1）分析项目物料供应资料；
（2）计算总体订单容量；
（3）计算承接订单容量；
（4）确定剩余订单容量。
3 . （1）当事人双方经协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益。
（2）由于不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行。
（3）由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。
4 . （1）采购实体的名称和地址；
（2）资金来源；
（3）采购内容简介；
（4）希望或要求供应货物的时间或工程竣工的时间或提供服务的时间表；
（5）获取招标文件办法和地点；
（6）采购实体对招标文件收取的费用及支付方式；
（7）提交投标书的地点和截止日期；
（8）投标保证金的金额要求和支付方式；
（9）开标日期、时间和地点。
5 . 供应商选择有四个基本条件，即技术、质量、价格、交货。在技术方面主要注重开发能力和发展能力。在质量方面主要看质量控制的能力、质量体系稳定的能力。在价格方面要看核算能力，看是不是只是简单的“加法”，或者说是不是只停留在比较简单的核算上；另外，就是从供应商的核算能力、稳定能力上看是否有降价的趋势。在交货方面，一个是看准时的供货能力，另一个是看在出现意外情况下的紧急供货能力。
6 . （1）是否符合上级计划安排的原则和国家的方针；
（2）任务是否合理适当，物资消耗定额是否准确、先进、可靠；
（3）各期的库存储备量的预计有无高估或低估现象；
（4）各种采购物资是否配套；
（5）是否遵循了成本最优化原则，在保证质量的前提下，企业是否达到了先进性和效益性；
（6）计算是否有误，计划表格中各栏填写是否符合规定要求等。
7 . （1）确定需求及内容；（2）成本归属；（3）有利于管理；（4）节省费用。
8 . 一是合理确定抽样方法；二是合理确定样本的大小；三是判断抽样调查的误差。
9 . 即“电子数据交换”。国际标准化组织（ISO）对EDI的定义是：为商务或行政事务处理，按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或消息报文格式，从计算机到计算机的数据传输方法。
10 . 采购成本比较法是通过对不同供应商的采购成本的计算分析来选择采购成本较低供应商的一种方法。
11 . （1）接收市场需求；（2）接收生产需求；（3）准备订单环境资料；（4）制定订单计划说明书。
12 . （1）建立企业自身的全球采购系统；
（2）成为国外企业的（包括生产企业与流通企业）供应商，进入国外企业的全球采购系统；
（3）成为公司在本国设立的采购中心的供应商；
（4）成为联合国采购供应商；
（5）成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。
13 . （1）采购市场的调查是企业进行经营决策的基础。
（2）采购市场调查是调整和矫正采购计划执行情况的重要依据。
（3）采购市场调查是改善企业经营管理的重要工具。
14 . （1）企业采购外因型风险。主要有：①意外风险。②价格风险。③采购质量风险。④技术进步风险。⑤合同欺诈风险。
（2）企业采购内因型风险。主要有：①计划风险。②合同风险。③验收风险。④存量风险。⑤责任风险。
15 . 集中制采购制度的优点主要有：
（1）降低了企业采购费用,集中采购可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力量，比较容易获得价格折让和良好的服务；
（2）有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；
（3）有利于对采购工作实施有效控制；
（4）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：
（1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星、地域性及紧急采购的状况；
（2）非共同性物料集中采购，企业难以得到数量折扣利益；
（3）采购与使用单位分离，缺乏激励，采购绩效比较差。
16 . 转换企业采购管理模式，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度；从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理；从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本；采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题；优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。
17 . 一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的内容。
（1）询价项目的品名与料号；（2）询价项目的数量；（3）询价项目的规格书；（4）询价项目的品质要求；（5）询价项目的报价基础要求；（6）询价项目的交期要求；（7）询价项目的包装要求；（8）买方的付款条件；（9）运送地点与交货方式；（10）询价项目的售后服务与保证期限要求；（11）供应商的报价到期日；（12）保密协定的签署文件；（13）采购人员与技术人员的姓名及联络电话。
18 . （1）预计材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。
（2）避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间。
（3）配合公司生产计划与资金调度。
（4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料。
（5）确立材料耗用标准，以便管制用料成本。
19 . （1）要约必须是向特定人发出的；
（2）要约须是特定人的行为；
（3）要约必须含有可以订立合同的主要条款；
（4）要求受约人做出答复的期限。
20 . 一组不同的企业把他们要采购的相同（或相似）的产品在数量上加以累积，来增加他们的集体购买力，以便获得价格优惠。联盟采购由这个自愿的企业联盟共同开发和维护。
21 . 优点：
（1）可以有效地完善和补充集中采购的不足；
（2）增强基层工作的责任心、积极性；
（3）有利于采购各环节的协调配合，且手续简单，过程短，直接快速；
（4）占用资金和占用库存空间较小。
分散采购制度的缺点：
（1）权利分散，不利于采购成本的有效降低；
（2）易产生暗箱操作；
（3）如果管理失控，将会造成供应中断，加大采购成本，影响生产活动的正常进行。
22 . （1）降低进货价格；
（2）有从国外获得国内不能获得的产品；
（3）公司全球化经营的需要；
（4）从国外供应商那里获取先进的技术；
（5）从国外供应商那里获得品质更卓越的产品
（6）全球竞争的加剧；
（7）从国外供应商那里获得更好的交货和服务等等。
23 . 全球采购的成本种类繁多，又由于存在汇率和与外商交易费用等问题，很自然地导致了成本构成的大部分与国内有很大区别。
24 . 有许多因素需要考虑，诸如产品或服务质量以及按时运送都很重要，另外，各因素的重要性因企业而异，甚至因同一企业里的不同产品或服务而异。因此，管理者必须对产品或服务的各因素分配权数，然后根据这些权数选择供应商
25 . （1）经营能力；（2）技术能力；（3）成本对应；（4）工程管理能力。
26 . （1）严密跟踪供应详细过程，保证订单正常执行。
（2）紧密响应生产需求形式。
（3）慎重处理库存控制。
（4）控制好物料验收环节。
27 . 市场调查有两层含义：
一是指以市场为对象的调查研究活动或调查工作过程，它是一种经济调查；
二是指研究和阐述市场调查理论和方法的一门科学，它是市场调查实践经验的科学总结，是了解市场、认识市场的有效方法和手段。通常所说的市场调查指前一种含义。
28 . （1）由适当的采购申请人来进行请购；
（2）以书面的方式提出；
（3）确定需求的内容；
（4）以规格表明需求的水准；
（5）预算的。
29 . 物料质量监督是指确定物料质量方针、目标和职责，并在物料质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进使其实施的全部监督管理职能的所有活动。
30 . 企业在具体的采购活动中，要注意选择合适的采购方式，对那些复杂或高成本的采购项目，要进行市场调研等工作。目前，国际上通行的采购方式很多，有招标采购、询价采购、单一来源采购、谈判采购等。每一种采购方式都有其自身的特点、优缺点和适用范围，如果在选择采购方式时不根据采购项目的要求和特点灵活选取，必然会增大采购风险，增加不必要的人力、物力和财力消耗。
31 . （1）建立与完善企业内控制度，加强职工教育，提高职工队伍素质。
（2）加强对物资采购招标与签约监督。
（3）加强对物资采购全过程、全方位的监督。
32 . （1）每次发出的数量都相同。
（2）订购数量的决定是凭过去的经验或直觉。
（3）也可能考虑某些设备或产能的、模具的寿命、包装或运输方面的、储存空间的等。
（4）此法不考虑订购成本和储存成本这两项因素。
33 . (1)低效的商品选择过程；
(2)费时的手工订货操作；
(3)不规则采购；
(4)昂贵的存货成本和采购成本；
(5)冗长的采购周期；
(6)复杂的采购管理；
(7)难以实现采购的战略性管理。
34 . （1）产品、程序、流程和设备标准的要求；
（2）人员资格的要求；
（3）质量管理体系的要求。
35 . （1）根据调查目的要求，拟定调查提纲。
（2）根据调查提纲的要求，确定调查表的形式，开列调查项目清单，编写提出的命题。
（3）按照调查表各个构成部分的要求，设计调查表格。
（4）将初步设计的调查表，进行实验性调查，然后做必要的修改，以确定最终的调查表。
36 . （1）请投标不使用公开的公告形式；
（2）接受邀请的单位才是合格投标人；
（3）投标人的数量有限。
37 . （1）直接邀请议标方式；
（2）比价议标方式；
（3）方案竞赛议标方式。
38 . （1）每次订单涵盖的期间是固定的(每个月的第一周下订单)，但是订购数量每次都变动。
（2）基于订购成本较高的考虑。
（3）期间长短的选择，是凭过去的经验或主观来判断。
（4）采用此法每期会有些剩余存货。
39 . 指物资采购过程中由于自然、经济、价格变动等因素所造成的意外风险。
40 . （1）选定主要原材料20～30种，其价值占全部总价值的70%～80%。
（2）常用材料、器材属于大量采购的项目。
（3）性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。
（4）突发事变紧急采购。
（5）波动性物资、器材采购。
（6）计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。
上面所列6大项目，虽然种类不多，但却是所占数额的比例很大，或影响经济效益甚广的。其中(1)、(2)、(5)三项，应将其每日行情的变动，记入记录卡，并于每周或每月作一个“周期性”的行情变动趋势分析。
41 . （1）合同的核对；（2）合同的整理；（3）合同的汇总；（4）合同的执行台账。
42 . （1）承诺必须是就要约做出的同意的答复。
（2）承诺须是受要约人向要约人做出的答复。
（3）承诺必须在要约的有效期限内做出。
43 . （1）当事人必须具有行为能力；
（2）合同的订立必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则；
（3）合同内容不得违反国家的、法律法令，公共利益和社会主义道德准则；
（4）合同的内容必须清楚、具体、齐全。
44 . 要搞好采购控制，重要的是创造一个良好的采购控制基础条件，为以后的采购活动控制创造一个良好的环境和条件。这些良好的基础条件，包括以下几个方面：
（1）采购人员的素质基础；
（2）健全采购管理规章制度；
（3）对于采购市场行情透彻的掌握。
45 . 虽然供应商的考评指标很多，但是归纳起来也不过四大类：供应商质量考评指标、供应商供应考评指标、供应商经济指标以及供应商支持与服务考评指标。
46 . （1）订单物料的供应商信息；
（2）订单比例信息；
（3）最小包装信息；
（4）订单周期。
47 . （1）交货方式；（2）验收方式；（3）罚则；（4）履约保证；（5）品质保证；（6）仲裁或诉讼；（7）其他.
48 . （1）内陆运费和保险费；
（2）交货期；
（3）付款条件；
（4）零配件的供应和售后服务情况；
（5）货物的性能、生产能力以及配套性和兼容性；
（6）技术服务和培训费用等
49 . （1）确定调查的问题与项目，要把调查需要和是否可能结合起来考虑。
（2）调查提纲的拟定要根据调查内容和调查对象的不同特点，灵活应用。
（3）调查中使用的命题用语，要通俗易懂，简明扼要。
（4）调查表的排列格式，要清晰明朗，顺理成章，有助于被调查者回答问题。
（5）在调查表的设计过程中，要反复检查修改，发现问题，及时纠正。
50 . （1）从目前客户的供应渠道寻找；
（2）从企业的关系网中寻找；
（3）从相应的专业杂志寻找；
（4）从行业协会寻找；
（5）从网上寻找；
（6）如产品特殊，客户需求大，可在有能力的客户中定制。
六、案例分析题(每题10分)
1 . 解题过程与步骤：
（1）影响企业提高利润的因素有：销售额、采购成本、工资、企来管理费。
节约成本提高利润的重点：在于如何控制采购成本。
（2）可以从采购成本来进行控制，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响要大于公司其他成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。
2 . 解题过程与步骤：
（1）原材料价格变动会对资源依赖型企业构成较大的盈利压力，甚至造成该类企业中的某些企业全面亏损。
因为原材料价格上涨带来企业成本的压力。
（2）做好年度采购预算及策略规划；慎重选择供应商，重视供应商的筛选和评级；严格审查订货合同，尽量完善合同条款；拓宽信息渠道，保持信息流畅顺；完善风险控制体系，充分运用供应链管理优化供应和需求；加强过程跟踪和控制，发现问题及时采取措施处理，以减低采购风险。
3 . 略。
七、计算分析题(每题10分)
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