1.自我介绍

A：你好，我是北京建讯教育的马超，你现在通过建造师考试了是吧？

B：是这样的，建讯教育成立于2009年，是一个十多年专门做建造师培训的老牌教育学校，这些都能在百度上查到，我叫马超，是负责建造师考前报名的，你现在对于建造师考试能不能考、什么时候考、都考什么内容、多久能拿到证书这些问题都了解过了吗？如果有不懂的可以说出来，我帮你介绍一下。

C：咱们建迅教育是09年成立专业做建造师考前培训的，目前已经有11年时间了 ，去年考试通过率97.5%，排行业内第一， 我今天给您打电话是,咱们现在这边有保过班可以保您一次性通过考试拿到证书， 咱们的保过班是专门针对学习时间不充足 学习基础不好 又想一次性通过考试的学员专门设定的班型，因为一建二建是国家立法统考的考试 必须本人亲自参加 如果咱们一点也不学肯定是不现实，咱们这个保过班也有课程的安排 但是不会占用您的时间 目的是帮您省时省力一次性通过拿到证书，我先和您说一下咱们保过班的课程安排，您先听听 看您时间上能不能配合，咱们这个课程其实很简单 主要分为两部分：前期就是网课 网课就是手机版和电脑版学习网站 有一个建迅教育的APP您下载到手机上，我们会给您分配一个账号和密码，您拿手机登陆 随时随地都可以学习，咱们这个网课有直播也有录播 不要求您去死学 也不去要求您去记。只要您听懂了理解了就可以了。咱们网课是跟着那四本大厚书来走的，您看了网课就不需要看那四本书了，因为网课上讲的都是书上的考点。总共几十个小时的课程  您现在学的话 也就每天半个小时 不需要有太大压力  这是咱们前期的网课 重点是咱们一建二建有考前为期两天的密训，这两天的密训 老师会给您划出重点考点给您发放300多道押题  押的都是必考的考点，含金量是非常非常高的，老师要求您记的您必须记 老师要求做的题必须做，配合我们建迅的这个学习计划走 百分之百保您一次性通过，像一建考四科 经济 管理 法规 实务 一共考315道题 有5道案例分析是需要结合您的实际工作经验，您要是有五六年的工作经验 肯定是对您来说不难，剩下310道题都是选择题 选ABCD 我们考前给到您的押题也是这样的（押题的命中率是85% ，考试60%就及格了）即便有少部分是没有记住 ，没作对也没有关系，咱们都给您留着空间的。以上就是咱们课程的安排，您看您这个时间应该能配合吧？

我和您说一下收费的情况 咱们一建保过班收费19800，二建10800， 保你一次性通过 您看费用这快您这边能不能承担的了？咱们这个保过班去年创了去年整个行业的最高通过率记录97.5%的通过率  。

2.探需和考试介绍

A：你这边是第一次参加建造师考试吗？你的目标是先参加二级建造师的考试还是直接考一级建造师呢？

B：那我先给你介绍一下一级建造师吧。一级建造师每年5月份开始报名，每年的9月21号左右参加考试，一般是3个月出成绩，到时候在中国建造师网查询就行了。报名的话是需要提供学历证明、工作年限证明还有社保证明的，你这边是什么学历专业呢，符合官方报名条件吗？

C：考试一共是4科，3门公共科目，一门专业科目。第一科是建设工程经济，第二科是工程法规及相关知识，第三科是建设工程项目管理，这三科都是考单选和多选，第一科满分100分，60分及格；后面两科满分130分，78分及格。这一部分其实不算太难，以理解性记忆为主，主要的难点在于，考的知识面广，几乎每页教材的考点都会涉及到，所以需要利用思维导图和笔记，系统性的梳理关键性的知识，同时加强关键词的记忆，避免低级失误。第四科是专业工程管理与实务，涉及到建筑工程、机电工程、市政、水利、通信、矿业、机场、港口还有公路、铁路等专业，选择题只有30道，还有5道案例分析题，不仅仅需要综合运用知识的能力，还得有实际工作的经验和看图能力，满分160分的题目，96分及格。

D：建造师是国家考试项目中最难的，考点也多，单单是教材就得10多斤重，所以还是需要花费时间和精力去学习的。你现在是负责几个项目，规模多大，你是法人代表还是项目经理还是什么职务呢？当然啦，做工程的，没几个不忙的，大家时间都挺紧张的，还得经常加班，是吧，所以现在学习建造师的课程也比较方便，都是在网上学习，看直播课或者录播课，每天忙完一段时间就拿出手机来，跟看电视一样，正好缓解缓解大脑的紧张，劳逸结合。

E：对了，报名还得符合一定的条件，一建的话得大专以上学历，工程类相关专业，二建的话得中专以上学历，工程类专业。再跟你确认一下，你是符合条件的是吧。

F：那我给你介绍一下二级建造师的考试情况吧，二级建造师目前是承接省内两三千万以内中小工程必备的，相比一级建造师考试难度也会比较简单的。二级建造师一般是1-3月份进行报名，5月份参加考试，9月份成绩就下来了，12月就能拿到证书。二级建造师考试总共考三科，各省分数线不一样，这三科是管理、法规和实务，共209道题，管理：单选70道  多选25道  满分120，法规：单选60道  多选20道  满分100，实务：单选20道  多选10道  案例分析4道  满分120

G：报考条件：工程或工程经济类相关专业A.中专学历，工作年限满2年。B.陕西非本专业工作满3年，安徽 江苏 重庆 河北非本专业工作满五年也可以报考。安徽没有中专学历工作满10年也可以报考，江苏 重庆 河北没有中专学历工作满15年可以报考，（按照国家规定18岁开始计算工龄）

H：六个专业：建筑工程  公路工程  水利水电工程   机电工程  市政公用工程  矿业工程

3.解除疑虑和师资介绍

A：当然了，对咱们来说，最重要的还是通过考试，拿到证书，这样才能提升咱们的收入对吧。我一直相信的一句话就是，考试就是为了赚钱，包括考大学也是一样的，最终目的都是为了钱。我们建讯教育呢，做建造师培训有十几年的历史了，虽然这个考试确实很难，但是万变不离其宗，考试大纲和知识点都是一样的，有经验的老师可以总结出来一些考试规律和常考的考点，包括答题技巧等等帮助大家提高考试通过的概率，截止到现在，通过我们建迅教育考过建造师的学员已经超过4万多人了，19年一次性通过一建4科的人有5677人，这已经创造了整个行业的最高纪录。

B：你自己想想就能明白了，如果我们做得不好，建讯教育能存在11年吗？能在全国开200多家分校吗？所以，在我们这里报名学员是最省心的，不用担心那些乱七八糟的东西，只要跟着老师的课表安心上课，好好备考就行了，在考前我们还会组织大家参加为期2天的密训，老师会发8页纸的考前押题，就是把历年考试多次出现的高频考点全部压缩为300多道题，说白了，就是用您30%的时间来掌握考试80%的考点，这个密训是直击考试考点，含金量是非常高的。你只要把这些题重复做个两三遍，而且都有答案解析，然后您在按照老师给的押题考点重点去记，跟着老师的学习计划走，一次性通过考试拿到证书是肯定没有问题的！

C：11年的教学让建讯教育的师资在行业内是其他机构没办法相比的，在我们这里上课的都是清华北大的、山东建筑大学、安徽建筑大学的知名在校教师，包括咱们考前的押题老师，也都是重金请到往年原命题组的出题老师和阅卷老师。咱们的老师都是通过多年经验给您预测到这个考试的考点，通过渠道得到咱们考前最前沿的信息，咱们建迅在这块做了11年了，也是有这个实力的，保证您在短时间内所学的东西都是能用到考试中的，帮助您一次性通过考试拿到证书！

4.逼单

A：你自己是经历过很多工程的，你也知道，除了搬砖和泥的，有几个年龄大的，在这一行干，如果你不往上爬，早晚得淘汰，那些建筑公司的老板好多都是自己一开始做监理、做技术，然后自己包活，慢慢的把公司做大的。时间上大家都忙，但是你要是能抽出时间来把建造师学了，把这个证书拿到手，以后走到哪里都不愁工作，中国那么大，工程那么多，像万达、万科、碧桂园这样的世界500强的公司咱也能进是吧，关键是你得有料，有真才实学你的未来才能越来越好。

B：现在国家严了，查各个地方的工程项目，18年7月份之前一个证书可以挂好几个项目，现在一个证书只能挂一个项目了，而且一个项目上需要2到3个建造师，而且国家明确要求项目经理，项目负责人和施工单位技术负责人都必须注册建造师的证书来执业。把之前大中型建设工程项目改成了建设工程项目去掉了大中型，也就是说不管大中小项目都需要建造师证书来执业。

C：包括去年315结束后国家住建部开始严查无证上岗，要求人证合一，不是您想不考就能不考的，如果您今年考了一建明年6、7月份才能拿到证书，二建今年考了年底才能拿到证书，如果您今年不考相当于往后推迟2年拿证，关键是您能等国家是不会等您的，一旦国家查到您那儿，后果就是严惩三年不能申请注册，想考也考不了，像去年9月时天津河北有400多家企业被封工地责令整改，就是因为人证不合一，无法上岗，导致建造师人员不足，项目被禁止投标了！

5.针对考虑的和拖延的

A：上，明年预计会增加BIM技术答题，就是今年雷神山、火神山医院还有港珠澳大桥都是由BIM工程建模来操作建成的，这样考试难度也会大大增加的。

B：技术上，一建要考4科 资料是五六斤重的大厚书，1500多页，2W多个考点，二建要考3科 资料是三四斤重的大厚书，1100多页，8千到1W多个考点，而且每年考建造师有25%的题都是书本上没有的，所以说渠道和信息还是很重要的！

C：二建全国执业（预计），含金量高了，考试难度也增加了，原先60分考过，全国执业后72分才能考过。

D：去年的时候，咱们一建、二建的临时证书全部取消了，多出了20万的无证上岗人员，所以今年市场需求会上升，意味着今年的通过率会比之前高出3到4倍，也就是说几年也是最好考的，在加上疫情的原因，考试难度也会大大降低，咱们这边也是希望您能把握住机会！

6.暂时成交不了就加微信

A：这样吧，我看你一时半会的也做不了决定对吧，这样吧，咱俩加微信，我给你发点资料先看看，考试要准备的东西很多的，从现在开始就要抓住一切机会备战考试了。

7.案例见证

1（针对要自己学习不报班的人，也不着急的人）我去年有个二建学员陈工人是的他们单位主要做市政这块儿，他是个项目经理，我刚开始联系他说要自己学，因为二建的分数线很低45分就及格了，他说好考要自己试试，后来自己学了两个月说实在坚持不下去了，一个是没时间二是学不进去，后来又和我报了班，因为他报班还算早一天也就学20分钟，配合我们的学习计划轻轻松松考过了二建，今年又把他们单位的三个人介绍过来报的。

2（针对就想后付费的人）考试不要想着走捷径，17年我有个学员湖北襄阳的彭总是法人给手下员工报考，找了一家小型机构，他们是团报，报了四个二建，三个一建，这家机构让他们每人先交3000定金，考过了拿到证书每人再交20000，7个人定金一共交了21000，后来成绩出来以后都考过了也拿到证书了，他们也把十几万的尾款交了，后来三个月之后这个证书在中国建造师网上再也查不到了，那个时候才知道上当受骗了，去年我给彭总打电话聊了很多跟他说考试没有捷径但是学习可以走捷径，他很信任我们公司也上网了解了，但是因为之前上当了害怕了所以去年就和我这边报了三个人，给项目经理和两个负责人报了，说他们考过了再报剩下的人，去年年底出了成绩都过了，刚今年6月份住建部拿的证书，今年一建考试又和我报了6个人，所以找机构要找靠谱的机构，因为建造师是国家立法统考的考试第一不要贪图便宜，第二不要抱有侥幸心理走捷径，（然后介绍公司）

3（针对无视国家的，不着急考的人）17年之前很多人都不着急考，总往后推，去年关于新的注册建造师管理规定已经出台，发了红头文件后好多企业都着急了，像广东，深圳，青海，福建，陕西，北京，天津等地都查了上百家企业，封了几十个工地，包括7月份天津有170家企业被责令整改，项目禁止投标，就是因为无证上岗，人证不合一，好多人都想着走捷径了，我有个北京的学员郑工是个项目经理，之前早就让他考总说忙没时间，以后再说吧，后来认识到严重性了单位下了命令必须得考了，给我打电话说霍老师我给你3万你帮我拿证，问我最快几个月能下来，我说你就是给我8万我也帮不了你，后来我跟他聊了很多告诉他一建要怎么考，什么过程，现在考还来得及，去年一月份报了班我给他安排每天学习20分钟，经过配合我们的学习计划考过了今年7月份拿了证书，这不刚上周给我介绍了他们单位的同事报了4个二建。所以啊建造师一年才考一次，不是说你着急用了三个月五个月就能下来的，也不是网报呀你才开始报班学习，一建考试有难度这个您知道，正常备考周期至少9-12个月，（二建至少8个月），必须得前期准备，未雨绸缪。

8.异议处理

1:如果配合了你们的学习计划，也学了记了，还是没有考过怎么办？

考试学习方法很重要，渠道也很重要，我们可以给到您整个行业最好的资源和命中率最高的押题来保证您的通过率，只要您按照我们的学习计划走了您不通过的概率是微乎其微的，退一万步讲即便你没有考过那我们第二年免费帮您重学，但是我们做教育行业已经11年了肯定有我们的方法和渠道来帮你通过这个不用担心，而且这个班型去年创了整个行业最高通过率97.5%，别人能过您一定也能过，您得对自己对我们有信心！

2:怎么能协助我通过考试呢。方式方法是什么？

首先一建是国家立法统考的考试必须本人亲自参加，如果说你一点也不学肯定不现实，我们的班型也有课程安排但是不会占用你太多时间，目的就是帮你省时省力一次性通过考试，接下来跟您说一下我们课程安排您看时间上能不能配合，（按话术走）重点是考前有为期两天的密训，您在家在公司都可以参加，老师会给您发放三百多道押题，押的都是必考的考点含金量非常非常高，老师要求记的必须记，要求做的题必须做，只要按照我们这个学习计划走肯定能帮您一次性通过考试，得高分不敢百分百的保证，但是让您通过分数线一点问题都没有，以上就是我们课程安排看您时间上应该能配合吧。

3:费用怎么付，可以考过了再付钱吗？

首先钱您是转到公司对公账户，交了钱半小时后给您开通网课，三天之内邮寄收据协议教材，所有的流程都是按照合法程序来走，钱呢肯定是需要先交的，因为教育行业也是有很大成本的前期也是需要花费很大的人力物力财力来保证给到您行业最好的资源和最好的师资团队，我们也是拿您的钱办您的事，您交了钱我们才能保证您的通过率呀，任何正规机构都没有后付费的，您也知道天下没有免费的午餐，拿证您不要报侥幸心理想着走捷径，但是学习上我们可以通过我们的方法渠道让您不用花费大量的时间和精力给您达到一试的目的。

4:接通后直接问价格，不给说话机会

（这种人比较激进，为了避免先谈钱那就先反问他问题）费用也得看您报考条件够不够？考一建还是二建？您什么学历？什么专业？想考过也得看您时间能不能配合我们？然后按照话术流程往下说...

5:一建像你们说的这么简单都去考了！

一建都知道并不好考，但是考过一建的人都知道一建能不能过关键看你能不能找对机构，去年50万人怎么考过的，85%以上的人都是找机构培训考过的，因为一建考试四科四本大厚书加起来1500多页，两万多考点您即便把书都看完了考的也未必是书上的东西，所以渠道和信息很重要，关键像你们做工程的都忙没时间也没有精力学，所以个人报考通过率很低，但是我们机构的作用就是不占用你那么多的时间和精力给您达到一次性通过考试的目的，把四本教材压缩，从这两万多考点里面拿出300-400个考点让您去记！

6:所有机构都说能考过，身边有这样的例子，不相信机构！

话谁都会说，但真正能做到的屈指可数，您不能一打死一片吧，去年50万人怎么考过的，不都是找机构培训考过的吗？所以真正有实力的机构还是有的，机构和机构也有区别，（结合上个问题回答）我们做教育已经11年了肯定有我们的方法和渠道帮您通过，我们去年也创了整个行业最高通过率记录97.5%.做到了行业龙头单位，市场上流传一句话不知道您有没有听说过“在中国每两个建造师中就有一个来自建迅”，（接下来可以再打打感情牌）

7:担心后期注册

我们是从您报名学习到考试再到后期注册都是一条龙跟踪指导的，后期注册我们会协助您或者帮您找第三方代注册机构，这个不用担心！

8:学习基础不好没有文化，担心考不过

这个您不用担心，我们这边80%的学员都是零基础没文化，没时间学不进去的，但是通过我们的方法和渠道配合我们的学习计划大家都能考过，去年一次性通过考试的人数超过4000人，我们从09年成立专业做建造师起家已经11年了，通过我们这边考过的学员已经达到34000人，所以您不用担心，我们的这个班型就是专门针对像您这样没时间没基础又想一次性通过考试的学员制定的！接下来我和您说一下我们的课程安排....

9:不是很需要，公司有人有证书，如何往下说.

您单位做的项目属于大中型的还是中小型的，现在国家越来越严了，像之前一个证书可以挂好几个项目，现在一个证书只能挂一个项目了，而且一个项目上至少需要2-3个建造师，您要是项目多了肯定也不够用啊，而且现在国家也明确要求项目经理、项目技术负责人和施工单位技术负责人都必须有这个证书来执业这个您应该清楚吧，再说您将来企业升级、项目投标不都得用吗，一年考一次您得未雨绸缪对吧，接下来介绍公司...

10:怎么开头勾起客户兴趣往下谈

可以直接说我们有方法可以协助您一次性通过考试，（接下来多反问他问题了解客户需求）您是从事建筑行业吧、您单位做什么项目大型的还是小型的、您是法人还是项目经理然后讲国家

11:代报名具体流程

首先考一建国家要求有大专学历工程类相关专业，但是每年报考建造师一部分人都没有学历，所以国家会给出每个省一些少量的代报名名额，现在我们可以辅助您找第三方代报名机构帮您报名让您去参加考试，当然钱您不需要交给我们，要直接给第三方代报名机构费用大概3000-4000每个省份不一样，我们只是帮您引荐，我们之前条件不够的学员都报名成功了后期也都拿到了证书，我们现在可以帮您先修一个大专学历，因为您拿到证书注册需要用到！

12:人家别的机构比你们便宜

一分钱一分货，您想花2000出2万的效果那不可能，我们97.5%的通过率也不是用价格来衡量的，您想省时省力一次性通过就别怕花钱，您说为了省三千五千的最后考不过，明年考过不了后年再考，浪费时间浪费精力，时间就是金钱啊，再说这个费用是从您报名学习到考试再到后期注册一对一跟踪指导服务的，不是说您交了钱就不管您，绝对让您没有后顾之忧的，我们这个学习计划只要您配合了就肯定能帮您一次性通过的。

13:你们机构有泄题有答案吗？有没有渠道不用自己考？

这个当然没有，任何正规机构都没有，如果说有的那肯定是骗人的，因为一建国家立法统考，必须本人亲自参加考试，从报名到考试都有严格的把控，和考公务员一样严格，考试不要想着走捷径，如果国家查到作弊或者泄题就会禁考几年，严重的终身禁考，但是学习我们可以帮您走捷径通过我们的方法和渠道来帮您省时省力通过考试，我们的老师会根据多年的经验给您划出当年必考的考点，给您把教程内容压缩让您不用花费大量的时间和精力达到一次性通过考试的目的！

14:能不能先交一部分，考后再交一部分

您说您付一半，那我也给您一半的服务和一半通过率可以吗？当然不可以对吧，费用是需要您一次性交清的，因为我们教育行业有很大成本，为了保证每个学员的通过率所以我们会花费大量的人力物力和财力来给到您行业最好的资源，我们的师资团队都是花了重金请到的，包括我们的押题老师都是前命题组的出题老师和阅卷老师，为什么必须要您先付费而且要一次性付清，就是因为我们毫无保留的把最好的服务和最强的师资力量给到您，目的就是能让您省时间省精力把证书拿下！

15:协议没有用，我们公司也可以给你签协议，考过了再交钱！

（这个问题可以结合上一个问题回答）首先协议也是总部律师拟定的，白纸黑字具有法律效力，我们没有权利私自更改，做了十几年了所有学员都签的这个协议，大家也都考过了，协议说白了就是合作基础上双方互相约束，既然合作就要相互信任，相互配合，您交了钱如果一点也不学一点也不记那肯定考不过要协议也没有用对吧，但如果您配合了我们的学习计划咱们按协议走了那您不通过的概率微乎其微，得高分我不敢百分百的保证，但是让您通过分数线一点问题都没有，协议保障其实就是一个额外的保障，万一考不过那我们第二年免费帮您重学直到通过考试为止，再说我们这个班型本来就是做通过率和口碑的，我们也不可能搬起石头砸自己的脚吧，只要您配合了肯定能帮您一次性考过！

16:我从网上查了你们刚成立，不太放心。

如果您实在不放心那我可以开视频带您看一下公司，况且课程都是总部官方统一课程，咱们也有协议有收据，所有流程都是按照合法程序来走，我们也是做口碑和通过率，不是一锤子买卖，您今年考过了明年可以给我介绍其他同事对吧，而且我们有河北分校校长独有资源可以多加15-20分。（尽量转移话题把这个问题绕开）

17:上网查了你们口碑一点不好很多差评

任何公司难免都会有一些负面信息，更何况我们这么大家公司全国几十家分校呢，像我们的班型也有贵的有便宜的，你报了便宜的班没有好好学考不过难免会有闲人为了泄愤会到网上评论一番，就像评论一个人，有人说好就一定有人说不好对吧，不能单方面看问题，但是您不能只看差评不看好的方面吧，我们是教育界龙头单位，通过率整个行业领先的，做建造师已经11年也是专业的，所以您不用去在意这些东西，重要的是我们的课程含金量高，你配合我们的学习计划，我帮您拿证！

18:都了解完了就是觉得没有保障！

该说的我都说了，只要您从事建筑行业，需要这个证书那您早晚得考，既然要考您没有时间没有精力没有信心那您肯定得报班对吧，您想省时省力通过那就选择无条件相信我，配合我的学习计划，我百分百帮您一次性拿下证书，全国教育机构那么多但是能坚持专业做十几年的屈指可数，说白了骗人也骗不了十几年吧，您百度搜一下100万个网页也不是说能随便造假吧，再说钱您也是转对公账户，咱们也是有协议有保障的，您怕什么！

Q：我没有时间学习啊？

PS:建工类人群尤其在北方，每年12月以后基本是比较清闲的，因为冬天天气冷，工地无法施工，加上像北京之类的大城市环保要求很严格，大部分工地是没有办法开工的。所以沟通中首先要确认学员是真的没有时间还是在推迟。

A：我明白，建工类学员平时都是比较忙，您现在在哪个省份工作。您考试也是在这个省份考试吗？（大概判断学员是否真的没有时间）哦，我知道 ，您和我的一个学员正好在同一个省。19年（学员所在省份）的一建通过率很高啊，您参加一建了吗？（把学员注意力转移）时间肯定是需要自己挤的，去年我的一个学员也是特别忙，每天拿出两个小时的时间学习，一年就拿证书了。您这边对拿证书有一个时间规划吗？（探需要和给学员规划学习时间）

Q:你们课可以保证我可以一年通过吗？

PS：真正理解学员问题的关键和学员想要的答案，这样的问题学员是想知道怎么保证可以他一年拿证

A：我的课程是可以保证您一年拿到证书的，不过在这之前我需要了解到您的基础情况和学习能力？您也知道在13之前二建是课直接给学员原题原答案的，但是15年国家立法。现在谁都不敢给您原答案。（打消学员从在或竞品灌输不学不看花钱就可以包过的想法）我了解到您的情况后给您推荐适合您一年过的套餐。您报名后会有您的专属助老师给您具体详细的学前测试，大数据分析您的基础、学习能力等来制定适合您的学习计划。什么地方需要查漏补缺，什么地方需要加强学习，什么地方可以和您工作经验结合做到不丢不扣分。（告知学员一年过的原由包过他的工作经验在课程和考试也可以起作用）包括卷面历年只出现教材60%的内容加强记忆，剔除没有出现的40%内容。后期我们还会给您前排参加教材编委名师预测，给到您覆盖当年80%以上的考题考点让您学和背来通过考试（通过老师和建讯16年的优势，暗示建讯有渠道可以帮助他一年过，让学员更加相信一年过）

Q:我考虑一下吧!

PS：一般学员要考虑是销售还有问题没有真正的解决或探虚的过程没有找到学员关心核的心问题

A：刚刚通过和您了解的学习和备考情况我这边给您做出的拿证规划和推荐套餐及我们学校的介绍，您看您这边还有不明白的地方吗？或者您还有什么问题。您也的确想今年把证书拿手。您可以把您的顾虑告诉我。（继续探虚，想办法了解学员的真正顾虑点所在。帮其解决）您看您的顾虑主要是时间问题那还是价格方面那？（如学员没有回答或含糊不好意思等，销售可以引导自己比较擅长解决的方向）当然可以，我也是首次和您联系，您这边那可以考虑一下我刚刚和您说的包括我等一下给您发下课程套餐内容。明天的上午10点（具体时间根据通话来定当天还是隔日）我和您联系。（如果学员出现反感或不死活不愿意说错真正纠结点，立马预约下次回访时间。建议时间不要间隔太长。不要超过隔日）

Q:太贵了！在给我优惠点，我就买了!

PS：人都有占小便宜的心理，当学员问到优惠并不是真正意义上的只要有优惠学员就可以交钱了，除非你的优惠足够吸引学员。 千万不要让学员觉的您的产品不值你说的价钱或不匹配你之前介绍的价值

A：的确您说的这个问题也有很多学员提过，但是为什么很多学员最终还是选择了我们那，首先就像我刚才和您介绍的课程是的确可以保证您一年拿证书的，而且他们也都一年就拿到了证书。然后我们的老师都是一线大咖老师，在一建考试上都有十几年的授课经验。其中主讲老师几乎是一建实施考试以来就担任授课了。比如被学员称为“考神”的王树京老师等，曾连续担任教材编委工作。这样师资团队都是和我们独家签约。其次我们还有专门的一线团队，到施工现场拍摄视频。您在实务学习的过程中可以更直观的掌握。不用担心当年实务了。（首相要给学员把套餐的价值说明白，任何学员都是想要一次就把证书收入囊中的）这样吧！我和您说的这个套餐里面是不包含20年教材的，我给您特殊申请下，您也知道一套教材200多元。我送您一套，您那多帮我宣传一下，多帮我介绍些学员。您身边都是需要考证书的朋友或同事。您说那？（价值说完后给学员一些小便宜让学员心理舒服。使其快速成单）那您看您现在可以报名吗？的确我们现在有个中铁6局30人的团购。但是是不对外招收学员。您要是现在可以定，我需要先和领导申请一下。但是第一，我不知道的能不能把您加团购里面，第二，不管申请下来还是没有您都不能对外说我给您申请。这属于违规操作了。您现在能定吗？（一定要给学员紧张感和申请团购是很困难的）

Q:我现在看您们的1V1课程那！我觉得够了，你们的免费课程也不错。

PS：有很多学员认为自己从事本工作加上免费的基础课程通过考试有很大把握。还有部分学员想先了解建讯免费课程在去决定是否够买收费课程。

A：是的，我们免费1V1的课程针对没有基础的学员把教材串讲从每年12月开始更新，到第二年考前更新完成。老师对1v1课程的要求是必须看到3遍以上。您一天可以拿出4个小时左右的学习时间吗？课程没有划分难点重点，也没有录播课程。对于学员的基础要求很高。如果学员基础薄弱或学习时间少，很多学员到后期就没有复习的时间了。对于想一年拿证书的同学来说是不适合的（1V1属于基础课程，打消学员不花钱跟的免费课程就可以通过的想法）其实一建考试就是一个应试考试，我们的目的是拿到及格分数，并不是考高分。历年来考不到的内容我们就可以不看不学了。用50%的时间学习100%要考到内容。您说是吧？（加强学员考试目的是为拿证书而不是学习内容考高分，给带入课程介绍做铺垫）

Q:人家其他机构的课程比你们便宜好多那！我们朋友介绍那XX机构挺好。一年就过了！

PS：很多学员会这样说的原由：

1有对比其他竞品价格，

2试探可以给优惠，

3听身边的人说过其他机构但是还没有下决心报哪家课程。

A：有一些学校的确价格上面比我们有优势，您可以想一下首先建讯网校在建工类培训上已经做了16年了，现在已经做到了上市，这样的公司后期的保障是没有问题的，不会今天您报课学习明天就找不到人了。然后它一直在建工证书上属于全国前三的地位是因为有自己的渠道和强大教研团队，授课名师都是独家签约。只为建讯学员授课。学员的通过率和受欢迎程度与授课老师待遇直接挂钩，其次就是我们拥有自己的大数据。每一个学员的基础、学习时间、学习能力。记忆能力都是不一样，同样的课程同样的学习计划必定一些能力强的学员是可以一次通过的。建讯通过您平时上课习惯，做题时间、基础、学习能力等来出您的专属学习计划。包括这些数据第一时间会给您的助学实时传送。您的专属助学也是实打实能了解您的情况，给予助学服务。（体现品牌和产品价值，具体提到和其他机构不同和可以帮助学员地方）

Q:已经有其他老师联系我了！

PS：1可能学员有其他老师的微信或者其他联系方式2学员暂时不考虑课程

A：明白，可能之前有和您联系过。今天和您联系是因为您兑换了我们一建基础课程，我是您基础课程助学老师。学员在学习的过程中遇到问题可以通过微信联系我，我会第一时间帮您解决。之前和您联系的老师调动岗位，现在一建有我主要负责。（迎合学员，告知学员想要考试课程之后由自己负责，之前老师不是主要负责）

Q:现在我书还没有看那，等我看完书后在考虑是不是报辅导班吧！

PS:很多人对考试不了解，不知道考试的难度到底是什么样的（包括里面部分从业人员觉得天天接触的就是这些加上自学是可以通过考试的），想先了解，在看是不是有必要花钱报。

A：很多学员的想法和您是一样，您今年是第一年参加一建考试吗？近几年一建考试考查的知识点比较多覆盖范围比较广，基本覆盖到了整本新版教材，几乎每一页都有考到，一页就考一个知识点或者一句话。关键词和拿分字由为关键。以法规为例：2016年法规一共380页，而试卷100道选择题就考到了教材中的310句话。2019年法规有400页左右，而试卷100到选择题就考到了350句内容。

您现在看的教材是19版，您也知道每年教材变动的地方都在20%到30%。20版教材7月中下旬出。9月考试。改动的地方您也没有办法在短时间内整理掌握。对于考试通过还是没有把握。一建考试考了将近20年了，我们大数据统计分析这么多年教材没有改动地方，只是换考法和问法的地方让您在新教材出来前掌握。到7月新教材出来后针对性的学习，还有40%是这么多年卷面从来没有出现过的内容。我们直接给您剔除掉。这样让您一年通过是没有问题的。这一块我们称为保分模块。（给学员合理规划和点名自己看书是没有用的，教材年年变而新教材当年7月才出版。9月考试肯定来不急看）

Q:你们建讯的老师讲的不错，我朋友把课程分享给我了。我看他的就可以了！或你们收费课程和网上免费网盘下载的课程、课时都是一样啊？我看免费的就可以了！

PS：建讯学员遍布天下，难免互相认识

A：的确，我们的老师很多都是学员特别喜欢和认同的，其实关键原因在于建讯建工证书每年的通过率都是同行业第一和我们助学团队。您和您朋友用同一个账号学习当然可以，但是您和您朋友只有其中一个人享受助学服务，1您直播课是没有办法参加学习也就意味的您和我们一线名师面对面的学习交流机会是没有的2您没有办法享受助学、督学。包括大数据传送。每一个学习账号的大数据会把学习时间、吸收能力、基础情况、掌握情况第一时间统计分析给助学老师。老师会根据数据实时制定和更新学习计划。您两个人一起学习，一起看课上传的数据就不准确。助学老师也没有办法给您朋友合理的建议，这样也是会影响他和您的通过。（首先从他会影响给他课程的朋友通过，让他觉得难为情。在从课程服务和保障上说是通过的关键。共享课程只有一个人可以享受服务和保障，如果是网盘，可以从课程不全和没有服务和保障来降低通过）

Q:我真的跟你们的老师学习2个小时就可以了吗？过不了怎么办？

PS：学员通常这样就已经开始动心了，把一定可以通过的概念再次强化

A：您放心吧，就像刚才我和您说的，只要你每天可以保证2个小时的有效学习时间一年同过考试肯定是没有问题的，除非您不学不看，到后期给您的内部资料也不背，肯定是过不了的。假如您后期特别忙或者工作和考试时间有冲突了，您课程也是终身免费重学，直到您拿证为止。我在和您多说一句，尤其是考前一个月的适合。两个小时的学习时间您必须保证。您要是保证不了考试肯定是过不了的。（没有人不想一年拿证书，要再次强调可以让学员一年拿证书。不过要以外力因素导致没有办法参加考试给以保障）

Q:我不考了！不要给我打电话了！

PS：被频繁骚扰，看到电话广告就烦

A：实在不好意思打扰您了。我这边马上给您备注，以免再次打扰都您，显示的手机是您的微信吗？我是一建考试的专属助学。日后您有问题可以微信联系（给学员一种日后如果有问题可以联系助学，但是我们不会主动骚扰对方的感觉，但尽量加到微信）

Q:淘宝我看也有你们的课程，而且价格比你们便宜好多？

PS:微店是由其他团队主做，不可以恶意攻击。

A：我们不是同一个部门，淘宝的确价格优惠，我属于建讯网校专属助学，您报课后会有两个专属老师为您服务，一个负责服务的老师是我，学习中遇到所有问题您都可以联系我。另一个是负责您学习助学老师，您在学习的过程中遇到学习问题随时问他，他会第一时间给您解决。而且我们有规定，这两个老师一直服务到您拿证书，如果不是您要求更换的话，中途不会换老师的。但是淘宝上的课程都是以内容为主，服务会少，学习更多靠您的自主性。如果您在买其中遇到任何问题，不管是学习还是售后，您首先联系的淘宝客服。这说我像您就应该明白了。（告诉学员淘宝报课有问题只能找淘宝客服也没有助学服务）

Q:我看网上有好多你们的差评！

PS：学员关注你的产品才会关注评价，通常都是在回访中遇到这样的问题

A：我和您这样说您就知道了，任何的产品或课程都是有好评和差评的还有同行业诋毁，建讯从来都是拿通过率说话的，最简单的办法花钱雇水军刷好评，把不好或对自己的利的评价刷掉不难，但是我们以最真诚面对我们学员，您说如果您看到一个课程评价都是好评您敢相信吗？适合不适合自己，您心里最清楚（不极力反驳自己的差评，告知评价是可以人为刷的）

Q:我还在上班,下班给我打吧！

PS：学员忙的时候预约回访和添加微信就是给自己多一次成单机会

A：好的，您大概什么时间方便，我再和您联系。您的手机号是您微信吗？我先加下您微信（及时预约下次回访时间和添加微信，如果学员含糊，可以销售主动说时间   比如：下午7点我在给您去电话）

Q:考不过就直接退费了是吧？

PS：通常学员问这样问题是在给自己找保障，内心还是想一年通过的

A：如果您一年没有通过考试是直接给您退费的，但是之前我的一个学员。老想的考试不过退费对自己也没有损失，后来就没怎么学没怎么看，完课率连30%都没有，我们的目标是一年拿证，只要您跟的我们的课程保证了学习时间。一年通过考试拿到证书是肯定没有问题。所以您在考试之前就不要想退费的事情，想想拿到证书之后。（给学员一年过的信心和保障，不要纠结退费，任何的退费都不会是全额退还）

Q:你们是网上学，还是怎么学？

PS：考一建的学员有很多是年龄偏大，对网络教学部是充分了解

A：嗯，我们的课程是在线学习。现在的学员都喜欢线上学习，不受时间地点的。干建筑的多时间不固定。所以课程是直播录播双层保障，您错过直播课可以用随时观看录播课程学习。您的专属助学老师根据您的时候全程服务，不管您是在什么时间学习都有专属助学给您讲解。而且我们的课程手机、电脑平板都是支持的。您上班路上坐车中午吃饭都是可以采用碎片式学习。这样大大给您节省了时间，把有效的时间高效的利用。（网课的随意性可以满足任何时间地点，助学随时介入提供学习效率）

Q:公共课我觉得没有必要，就是专业课需要加强学习！

PS：一般这样的学员都是比较有自信，不是已经开始自学（自学时间不断及效果自己比较满意）就是之前有参加过一建考试成绩也还不错

A：公共课在一建中是比较简单，您之前有参加一建考试是吗？考到成绩怎么样或者您现在已经开始学习公共课是吗？（探需，看下是否之前有参加过一建考试考的成绩怎么样来找学员痛点）其实教材年年变，考试的范围也不一样啊。以法规为例：2016年法规一共380页，而试卷100道选择题就考到了教材中的310句话。2015年法规教材共有359页，100道选择题考到了教材中的190句话.现在想要通过考试需要对教材进行深度的理解和记忆，不能单纯的记忆某个知识点，必须全面的认识和系统的学习。所以您在学习中也是需要注意的（强化考试难度，沟通中潜意识中堵掉自学的路）

Q：我已经在天猫购买你们课程了啊？

PS：这样的学员基本在升级的课程时容易遇到

A：您稍等，我在系统中帮您看下您够买的套餐（大部分系统查不到）刚刚在系统帮您查了一下，但是没有您说的套餐，您具体说下您够买的套餐是哪个（问出具体套餐及价格，用所推套餐做对比）这个套餐比较适合您，我们没个月有5个老学员升级补差价名额，您要是今天升级，我和领导申请名额。现在的套餐原价XX元，您之前购买花了XX元。现在购买升级套餐需补交XX元。这样您就省了XX元了。（分别报价，给学员拿了优惠占了便宜的感觉）

Q:你发的官网和试听课我还没有看那！

PS：1销售回访的时候上来就问法的资料看了吗？学员本能回复没有2资料偏多学员懒得看（人群特点）

A：哦，您平时比较忙，我给您详细在说下。（把第一次沟通中学员在意的地方和套餐两点重点说，加上学员影响）

Q:我在外地那，还没有回去！等我回去了联系！

PS：人群特点，搞建筑的也是会经常出差。一定要给学员考试难时间紧，上有假日休息，下有吃饭应酬，唯独没有学习时间

A：明白，干建筑行业的也是经常出差，但是现在距离考试还有XX天了，您看，如果把节假日和您平时必须的应酬减掉，离考试就是剩XX月了，如果您现在还不开始学习，到后期的学习时间就必须加大了。如果您现在开始学习，每天保证一个半小时就可以了，但是您如果往后推每天最少需要4道5个小时的学习时间来保证通过率。我们大数据统计每年学员提前半年学习备考通过率可以达到90%以上。但是提前三个月备考通过率只能达到48.1%。（用通过率告诉学员想过必须提前学习了，不然今年又要挂了）

Q:我专业可以报考吗？

PS：一建有很多学员是挂靠增加收入的或后期改行建筑的，遇到这样的学员。初次判定专业只要带有工程经济或工程管理就可以。如果不可以后期补交代报费也是可以参加考试了

A：现在国家承认的报考方式只有两种，一种是您符合报名条件自己在人事网上报名，一种是企业代报。您毕业证上的专业全名是什么？（提前铺垫专业不可以代报）

Q:今年时间太短了，没有把握我就不去考了！

PS：很大部分学员前期觉得时间早，后期觉得没有时间。在到后就直接放弃了。

A：其实一建考试只是一个应试考试，并不是让您把正本教材通通背下来，而且我们考试是为了拿证书而不是要考出高分的。您现在每天可以拿出多少时间学习，一个半小时可以拿出来吗？（开始规划学习，让学员认为考试简单可以通过某种渠道助力）实务是一建考试最难的一科。我不知道您有没有发现其实和其他公共课内容有很多是互通的，这样我学起来是比较节省时间同时可以加强记忆。一张卷面是不可能展现说有教材内容，所以其中有40%的内容是从来没有出现过的。。直接提出。。针对60%学习。。。。。  老师会告诉您应试技巧，一建考试长篇大论是不会给辛苦分的。必须要知道什么是关键字什么是拿分词。这要您才可以不丢不必要的分数

Q:今年我就是试试水！过不过没有关系！

PS：考务费加教材费将近600元，试水只是借口。

A：您今年主要是什么原因想试试水，是准备的不对自己没有信心还是觉的准备的不够充分。您是今年是第一次参加考试吧？（掌握学员基本情况，为下一步做准备）19年一建的通过是近几年通过率最高的一年，所有考试在改革前都会出现放水，现在二建实施机考，题目中出现实务操作题。造价2年变4年，不限专业都可以报考，难度直线提升。安全在19年划分7个专业，唯独一建没有改革。在改革之机拿到证书以免耽误之后您拿证书。

Q:我没有基础，怎么办？

PS：其实学员还是担心花钱过不了怎么办？（首先要解决学员顾虑）

A：一建考试其实没有像您想象的那么难，毕竟它只是一个应试考试，既然应试考试他就是有一个标准答案和考试范围。我们的课程会给您把书本内40%不考的内容给您删减点。针对60%的知识点转化成必100个考点针对学习。这样，您只要跟的老师的计划学习掌握这100个必考点就可以了。

Q:前期自己学，后面我报个冲刺班就可以了！

ps：学员觉得自己有基础或自己就是从事这个工作。必要学，后期报个押题看看问题就不大了（部分机构会把押题说的很神）

A：我明白您的意思，很多考生希望把精力花在考前冲刺尤其是押题的部分上。15年以前押题还可以，那会儿甚至可以给出部分原题。只要背题就可以了。但是15年以后，国家立法，对于这一块做了明确的规范，所以谁也不敢给原题了；而且这几年考试越来越考察综合理解和应用，所以单纯给押题，拿着答案也做不对。所以，正规的机构都不会说给原题、押题之类的，有很多小机构招生困难，就用押题包过，不过退费的噱头吸引学生，但一旦考完试就人去楼空。我去年就学员花了2万多报了他们当地的这种包过，结果人都找不到了。所以，想拿证，前期还是需要学习的。我们建讯做了17年了，一建从03年第一次考到现在，一建一直是我们最主力最好的项目。我们有一建17年考试的试题库，通过后台大数据可以看到必考点和学员的易错点。我们的课程全部是围绕这两点进行的。经过3轮的学习，可以让学员轻松牢固的掌握必考点，强化自己没有掌握的部分，考试通过率最低的班型都有92.5%的通过率。我们有专门的教研团队，老师都是业内最资深的老师，像王树京老师之前是考试编委，所以他对一建考试的趋势和内容都非常的准确。

Q:之前考过一建，我有基础没有必要报课！

ps：了解之前为什么没有过，有所过科目吗？增加一建考试难度，从下手。（讲真实故事）

A：您去年考的怎么样？过了几科？19年一建机电考试已经考到BIM的考题，今年其他专业也会涉及到相关考题。难度一直在增加。

Q：我学历不够，但是我年限够了。我也可以开工资证明。可以考吗？

Ps：有很多学员从业早，学历低。但是参加不了考试。

A:现在国家认可的报名方式有两种，第一就是符合报考条件，直接在中国人事网报就可以了。第二种就是企业报名。国家每年会给一些企业名额来吸引人才。只审核企业资质忙不审查个人报考条件。（比如国企央企）建讯既然做了17年了有很多合作单位。

您的这种情况只能走第二种方式代报名。不过既然占用人家的名额肯定是有一定的费用。费用在2800.不过企业对我们的要求是通过率必须要达到90%以上，说您看您每周可以拿出4-6小时的学习时间吗？················

学习技巧 方法

1.建迅教育的授课老师，授课方式，课后习题等等都是不错的，大家一定要按照老师的思路走，精讲课最少听两遍，第一遍以听客为主，课后记忆老师讲课的知识点，第二遍边听边做练习题，配合一些现场的实物图片记忆会更好。

2.练习题主要是做一些模拟题，把不会的找出来标到书上对应的知识点位置。

3.最后冲刺阶段，做做历年的真题，真题是最好的指挥棒，研究真题是必须的，最少做三遍

老师讲的知识点都是老师大纲所要求的，必须背会。

可以找出历年真题，把所考的知识点标出来了，比如18年考过，就标18年，很多知识点连续几年都在考，这就是高频考点，需要重点记忆

4.在学习的时候，大量的知识点根本记不住，要根据自己的情况编一些顺口溜，毕竟公共课都是选择题，只要记住关键词就可以答题了。

5.还有就是答题技巧，比如某题里面出现一定怎么怎样，往往这个选项就是错误的，直接排除

6.慢慢来，往往最开始那半个月20天最难熬，坚持熬过这段时间就形成习惯了，好多考不过的人就是因为这段时间没有坚持下来，由于某种原因放下书不看了，结果拿起书又是从头学，到最后临考试了一直是在前面20-30页，所以坚持最重要。

一级建造师：

1.工作范围：可以全国承接大中小型建设工程项目。

2.十个专业：建筑工程  公路工程  水利水电工程  市政公用工程  通信与广电工程

          机电工程  铁路工程  民航机场工程  港口与航道工程  矿业工程

         （前六个用途广泛）

3.报考条件：专业要求：工程类或工程经济类相关专业

A.全日制大专学历，工作满六年。

              B. 全日制本科学历，工作满四年。（按照毕业日期算)

              C.非全日制学历，年满24周岁,专业对口

4.报考流程：报名网站（中国人事考试网）6-8月-网报------缴费------考前一周打印准考证------考试时间9月第三个周六日（今年9.19，20日）-----出成绩（考后3个月，12月中旬）---领合格成绩单，（领取证书是6-7月份）------注册（用大专学历证书原件注册）

5.科目：经济  管理  法规  实务（全国统一命题，统一分数线,  共315道题）

      .经济：单选60道  多选20道  满分100  及格60分  

.管理：单选80道  多选20道  满分130  及格78分

.法规：单选80道  多选20道  满分130  及格78分

     .务实：单选20道  多选10道  案例分析5道  满分160  及格96分

***免考资格：2003年前取得一级项目经理证可以免考经济，管理两科，只考法规和实务。

6.报考地点：户籍所在地或公司注册所在地。

二级建造师：

1.工作范围：可以承接省内中小型建设工程项目。（两三千万以下）

2.六个专业：建筑工程  公路工程  水利水电工程   

          机电工程  市政公用工程  矿业工程

3.报考条件：工程或工程经济类相关专业

A.中专学历，工作年限满2年。

B.陕西非本专业工作满3年，安徽 江苏 重庆 河北非本专业工作满五年也可以报考。安徽没有中专学历工作满10年也可以报考，江苏 重庆 河北没有中专学历工作满15年可以报考，（按照国家规定18岁开始计算工龄）

4.报名网站（各省人事考试网）1-3月份网报------ 5.6月份考试2020.5.24和25日考,------9月份出成绩------12月分下证书

5.科目：  管理  法规，实务 （各省及格分数线不一样）共209道题

A.管理：单选70道  多选25道  满分120

B.法规：单选60道  多选20道  满分100

C.实务：单选20道  多选10道  案例分析4道  满分120

D.免考资格：2003年前取得一级项目经理证可以免考管理和法规，只考实务一科，2003年前取得二级项目经理证可以免考管理，只考法规和实务两科

1. 继续教育：一级建造师二级建造师三年一审（继续教育）到当地的建设厅有几个小时的课程听完就可以，学习国家最新。

2.发证：住房和城乡建设部，简称（住建部）。

3.证书查询网站：中国建造师网

4.中国建筑企业的三个组成：央企  国企  民企

      A.央企：中建 中铁 中铁建 中交 中化 中美 中煤 中核 中电建等

      B.国企：省级如河北**集团 江苏**集团

      C.民企：私企

17年中国建筑投资15万亿，机建投资

5.挂靠： 一建：市政工程 7-8万/年（含金量高）

二建：3-4万

6.国家： 关于新的注册建造师的管理规定18年7月份出台，重点说了三个方面，第一.国家严厉打击挂靠，像之前一个证书可以挂好几个项目，现在一个证书只能挂一个项目了，而且一个项目上需要2到3个建造师。第二 .国家明确要求项目经理，项目技术负责人和施工单位技术负责人都必须注册建造师的证书来执业。第三.把之前大中型建设工程项目改成了建设工程项目去掉了大中型，也就是说不管大小型项目都需要建造师证书来执业。包括去年315结束以后国家住建部开始严查无证上岗，要求人证合一，不是您想不考就能不考的，您今年考了一建明年6，7月份才拿到证书，二建今年考了年底才能拿到证书，如果你今年不考相当于往后推了两年拿到证书，关键是你能等国家不能等，一旦国家查到你那么就要严惩，三年内不得申请注册，想考也考不了了，像广东深圳，青海，福建，陕西，北京，都已经查了上百家公司了，封了多少工地就是因为人证不合一，无证上岗，去年9月份天津河北有400多家企业被责令整改，就是因为建造师人员不足，项目禁止投标。

7.考试难度：A .一建：4科，五六斤重，四本大厚书，1500多页，两万多个考点，                                                                                            

B .二建：3科，三四斤重，三本大厚书，1100多页，八千到一万个考点，每年考建造师有25%的题都是书本上没有的，所以说渠道和信息还是很重要的

8.企业保级：建筑工程施工总承包资质分为特级，一级，二级，三级：

             一级升特级需50个一级建造师

             二级升一级需9-12个一级建造师

             三级升二级需4-5个一级建造师，8-9个二级建造师

             三级资质需4-5二级建造师

     项目经理必须有建造师证书

     安全员：A证：法人

             B证：项目经理

             C证：专职安全员

9.建造师市场缺口：中国建筑业施工企业有30万多个，从业人员5000多万，而这    

么庞大的队伍中取得建造师执业资格证说的建造师却只有70多万人，远远跟不上市场的需求。下载本文