本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是．A：希望找到合适的房源B：希望自己消费获得最大效用C：房租越高越好D：对承租客户身份和信誉有所要求E：工厂的生产设备
2、细分后的市场是企业可以进入和占领的，体现了房地产市场细分的原则。A：可衡量性B：赢利性C：可进入性D：稳定性E：工厂的生产设备
3、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的时期。A：初创B：应用C：逐步完善D：形成和发展E：工厂的生产设备
4、动机是在的基础上产生的，是由其所推动的。A：需求B：愿望C：需要D：意图E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、关于土地的预征和清算问题，对未按预征规定期限预缴税款的，应根据我国《税收征管法》及其实施细则的有关规定，从限定的缴纳税款期限届满的次日起，加收。A：滞纳金B：税款C：出让金D：薪金E：权利型房地产投资信托
6、土地总登记应当发布通告，对符合总登记要求的宗地，由予以公告。A：城市规划行政主管部门B：监察主管部门C：城市建设行政主管部门D：国土资源行政主管部门E：权利型房地产投资信托
7、在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准一般不能超过成交价格的。A：0．5％B：2．5％C：3．0％D：4．0％E：权利型房地产投资信托
8、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以为准。A：出售方口头陈述B：房地产权属管理部门登记的产权信息C：出售方出示的产权书面说明D：房屋买卖合同E：客户资金代收代付风险
9、国有土地使用权出让、土地使用权出售、房屋买卖，以为契税计税依据。A：成交价格B：市场价格C：评估价格D：交换的价格差额E：权利型房地产投资信托
10、房地产经纪人受被代理人的指示处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由承担。A：代理人B：被代理人C：经纪人D：委托人E：客户资金代收代付风险
11、根据《中华人民共和国刑法》的规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚明文件，情节严重的。A：处3年以上5年以下的有期徒刑，并处罚金B：处5年以上10年以下的有期徒刑，并处罚金C：处5年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金D：处3年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金E：权利型房地产投资信托
12、新建商品住房采取集中销售方式的风险是。A：对客户没有约束力B：前期积累客户容易流失C：客户可能自动放弃购房D：易因流程不当引发客户不满E：工厂的生产设备
13、客户信息管理实际上就是建立一个以为中心的记录或数据库：A：交易B：客户C：交换D：房源E：工厂的生产设备
14、自2008年11月1日起，对个人销售或购买住房暂免征收。A：印花税B：房产税C：耕地占用税D：营业税E：权利型房地产投资信托
15、我国《土地管理法》规定，土地补偿和安置补助费之和不得超过该土地被征收前3年平均年产值的倍。A：10B：15C：25D：30E：权利型房地产投资信托
16、房租不包括。A：日租金B：周租金C：月租金D：年租金E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、经营费用分为固定费用和流动费用。其中，固定费用包括。A：房租B：工资C：向有关行业组织交纳的会费D：项目接洽费用E：客户资金代收代付风险
18、某项目总面积为500 ㎡，固定总成本为100万元，单位变动成本为1500元／㎡，销售税费率为25％，则目标销售价格为元／㎡。A：4465B：4512C：4571D：4667E：工厂的生产设备
19、房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间，保障客户及自身利益。A：核实产权B：进行公证C：询问最低销售价格D：收取委托费用E：工厂的生产设备
20、选聘和解聘物业服务企业应当经由专有部分占建筑物总面积二分之一以上的业主且占总人数以上的业主同意。A：二分之一B：三分之一C：三分之二D：四分之三E：权利型房地产投资信托
21、登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起日内不起诉，异议登记失效。A：7B：15C：30D：35E：权利型房地产投资信托
22、下列选项中，对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。A：科学技术的发展B：自然环境C：消费者购买力D：社会环境E：工厂的生产设备
23、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。A：15B：20C：30D：45E：客户资金代收代付风险
24、由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公司经营环境的。A：及时性B：准确性C：稳定性D：有效性E：工厂的生产设备
25、出租房产计税依据是。A：租金10％B：租金11％C：租金12％D：租金13％E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、房地产经纪活动中的重要内容包括。A：了解客户动机B：客源需求量的确定C：客源信息开发D：客源需求意向E：客户关系维护
2、企业流程具有的特点中，是进行企业流程分析和再造时必须重视的一个特性。A：整体性B：宏观性C：层次性D：动态性E：客户资金代收代付风险
3、根据权利的内容和性质，民事权利可分为。A：财产权B：人身权C：请求权D：支配权E：形成权
4、让客户成为真正的买方或租客，下列工作中，等工作能够缩短进程。A：了解最终出资人B：对客户进行需求引导C：了解市场行情D：对客户的购买力进行判断E：与律师进行友好沟通
5、常用的采暖方式包括。A：局部采暖B：集中采暖C：区域供热D：分散采暖E：整体采暖
6、制定和推行的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A：统一性B：自律性C：整体性D：创新性E：客户资金代收代付风险
7、房地产经纪服务合同采用形式是中外房地产市场的惯例。A：口头B：书面C：公证D：法律E：客户资金代收代付风险
8、房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产．A：交易数量B：交易行情C：交易水平D：交易方式E：交易期限
9、房地产最高最佳使用分析操作过程的基本步骤包括。A：确定标的房地产的土地(假设其为空地)的最高最佳使用用途B：确定标的房地产的土地(假设其为空地)上理想的建筑物C：确定标的房地产现有建筑物的改良方案D：确定标的房地产的土地的可行用途E：选出房地产物质条件的使用用途
10、房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容，其中对竞争企业的调查主要包括。A：竞争企业的数量、规模、实力状况B：竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况C：竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉D：对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测E：房地产企业各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响
11、消费者的认知过程中，注意在营销工作中的作用包括。A：利用有意注意和无意注意的关系，创造更多营销机会B：注意力经济的效果直接决定其经济效益C：发挥注意的心理功能D：利用注意规律设计、发布广告E：对活动进行监督和调节
12、套内自有墙体计算时，按水平投影面积的计入套内墙体面积。A：1／3B：一半C：2／3D：全部E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、不属于房地产信托贷款种类的是。A：房地产开发经营企业流动资金信托贷款B：房地产抵押贷款C：房地产债权贷款D：土地使用权抵押贷款E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪入主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为。A：能根据市场供求状况提出合理购买价格B：经济条件好，购房支付能力较强C：购买或租赁物业需求强烈，时间紧D：对物业的条件不是特别苛刻E：有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切
15、有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡，能引起肺癌，这种污染物是。A：甲醛B：高苯底的镭C：一氧化碳D：二氧化氮E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
16、分析、评价商机的主要标准有．A：利用该机会的风险大小B：利用该商机能带来的利润率的大小C：利用该机会的成本是否能保证企业赢利D：该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致E：本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势
17、由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有。A：“高报”成交价B：“低报”成交价C：乱收费D：合作同行违约E：伪造签名
18、房屋销售过程中，接待客户的技巧包括等。A：推荐房屋从高档开始B：推荐房屋从低档开始C：注意推荐用语D：把握成交契机E：掌握客户需求
19、居间人的义务是。A：支付居间报酬的义务。B：偿付费用的义务C：报告订约机会或者提供订立合同媒介的义务D：合理处分委托物E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
20、下列影响房地产价格的因素中，通常能引起房地产价格上升的因素有。A：人口数量增加B：家庭规模小型化C：本国货币升值D：建筑材料价格上涨E：购房抵押贷款利率上升
21、优先权是指在相同的价款、支付方式、期限等同等条件下优于他人购买的权利，享有房地产优先购买权的人有。A：房地产共有人B：具有完全民事行为能力人C：相互毗邻的所有人D：房屋承租人E：房屋所有权人
22、关于房地产经纪合同的说法，正确的有。A：合同标的是劳务服务B：合同是有偿合同C：合同当事人取得权利必须要支付相应代价D：合同经备案才生效E：合同一般要采用书面形式
23、按照纯度来划分，色调有。A：冷色调B：清色调C：浊色调D：中性色调E：暖色调
24、在城市蓝线内禁止进行的活动主要有。A：擅自建设各类排水设施B：违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C：擅自填埋、占用城市蓝线内水域D：影响水系安全的爆破、采石、取土E：其他对城市保护构成破坏的活动
25、张某购买了一套剩余寿命为42年的房屋，预计正常情况下每年可获得净租金7万元，若该房屋的报酬率为8．5％，则其收益价格为万元。A：76．30B：79．68C：80．69D：82．35E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信下载本文
