业 务 提 成 管 理 制 度

文件编号:GM-AD-008

版本:   A0

生效日期:2012/2/6

制定:                核准:

深圳市凌凯威五金塑胶有限公司

Shenzhen Linkway Hardware & Plastics Co., Ltd.

二○一二年二月六日

1、目的:为充分发挥业务人员业务开发积极性,并鼓励业务人员,积极参与业务管理,保证在提供良好客户服务的基础上,实现公司资金的有效回笼，特制定本奖励制度。

2、范围:适用于业务提供管理。

3、定义：

3.1个人提成:是针对各业务小组的单一业务人员,其个人所开发和服务的客户,当月资金回笼,而计算出的个人业务提成奖金.

3.2小组提成:针对业务小组各业务员的有效回笼资金总额,计算出的提成额.

3.3有效营业额:用于核定业务奖金提成的营业额,为实际回收款项中,扣除:交付的营业税金、支付的佣金。

3.4扣款损失:是指所有因公司品质、服务导致的直接扣款、罚金，或其他客户因素导致的资金损失。

4、职责：

4.1成本管理部:核算有效回笼资金(扣减应支付的税金、佣金)，以及扣款损失，计算个人提成和小组提成，扣款损失分摊等。

4.2总经理:核定月度提成计算结果。

4.3财务结算中心:核发奖金提成。

5、流程：

    5.1提成标准:根据各客户的回笼资金情况,计算有效营业额(扣减营业税金和应支付的佣金),分等级建立对应的提成比例.见附件一.

    5.2计算周期:为每月1号到31号,跨月不再累积计算.

    5.3客户扣款的处理:

5.3.1当月发生的客户扣款,小组负责人及业务人员,均应承担相应经济责任,具体承担比例如下: 小组负责人承担未收回款项的5%，责任业务人员承担未收回款项的15%

        5.3.2因客户扣款,而应由相应人员承担的经济责任,在当月提成发放时一并扣除,不足扣除的,从后续各月提成中扣减.

    5.4个人提成计算:根据各业务人员其当月回笼资金情况,扣减应支付的营业税金和佣金,计算有效营业额,核查对应标准,计算其个人应发放的提成金额.

    5.5小组管理人员提成:小组管理人员的提成,根据该小组各业务人员的总回笼资金, 扣减应支付的营业税金和佣金,计算有效营业额,核查标准,计算总提成额.扣减应支付其他业务人员的个人提成,剩余款项,为小组管理人员提成.

    5.6提成发放:

        5.6.1成本管理部根据各月资金回笼和客户扣款情况,核算提成和应承担的损失责任后,将计算结果,报告总经理核准

        5.6.2总经理核准后,由财务结算中心发放业务提成奖金.

    5.7离职人员业务提成:

        5.7.1业务人员在离职前,已经发生的业务,待其款项回笼后,依然计算其个人应享受的业务提成.

        5.7.2发生以下情形,扣除其业务提成,并保留追溯其经济法律责任的权力:

            5.7.2.1在外散发言论,恶意中伤公司的

            5.7.2.2属于本公司合作客户,与其进行业务联系,实施同业竞争的(是指产品形态与本公司相仿的)

            5.7.2.3与本公司业务、技术、管理、骨干员工联系，试图影响本公司人力资源的。

            5.7.2.4带走公司业务和技术资料的

6、相关文件：无

7、使用表单:无.

8、附件：

    8.1提成等级表