【拓客思路】：
1、老客户拜访；
2、行销派单；
3、大型宣讲；
4、针对异地资源客户Call客；
5、陌拜；
一、老客户拜访计划：（效果较好、客户对上门拜访很感动）
●具体操作方式：搜集所有销售员手上成交客户异地籍的，进行电话回访，约定时间在客户当地进行一对一拜访，这种拜访在维系业主的同时也可充分挖掘这部分老客户客户周边的圈层朋友，以促进老带新；
●额外的刺激：异地客户老带新增加新的折扣或礼品方式
●预计拓客：35批；
●所需物料配合：销售员手上异地老客户资源，老带新激励方案、拜访礼品
二、派单计划：
●派单重点区域：以异地市城市广场中心，辐射周边居民区、大面积停车场、超市出入口、其他繁华区域等；
●派单时间：每天早上9点——11点、下午16点~19点；
●预计拓客：100批；（实际推广效果要大于拓客效果、但行销推广较单一，记忆度较低）
●所需物料配合：DM单张、户型图、行销人员；
三、大型宣讲计划：
●具体操作方式：到异地后后各团队联系大单位客户，进行上门拜访、洽谈，争取机会到大单位宣讲全面的介绍项目，并登记意向客户；（优先开发商异地合作单位）
●预计拓客：30批
●实际效果：效果不明显，异地企业对合作宣讲不热衷，无利益推动，实际执行度不高
●所需物料配合：DM单页、宣讲PPT、小礼品、
四、针对娄底资源客户Call计划：
●具体操作方式：购买短信公司异地客户资源，分发给销售员或者行销进行Call客，并邀约客户，若客户意向较好，可以加入客户拜访计划。增加客户的诚意度，或现场邀约。
●预计拓客：30批；
●所需物料配合：异地客户资源、call客电话、call客说辞；
五、陌拜商会或者银行大客户：（待定——执行度较低）
●具体操作方式：与各地总商会取得联系，拜访商会总负责人，与其合作，协办搭建组织活动，并全程赞助活动费用，在活动过程中以项目推介会的形式融入活动，通过异地各大银行各街镇支行大客户经理对存款或投资50万以上的目标客户群推荐项目，若其所推荐客户成功购买则给予银行大客户经理一定奖励，以便带动其积极性。
●预计拓客：20批；
●实际情况分析：没有合适的切入点，没有利益驱动，商会合作意向较低
●所需物料配合：项目推介PPT、小礼品、DM单张
六、费用预算：
| 事项 | 数量 | 金额 | 小计 | 备注 |
| 行销人员费 | 50 | 100 | 5000 | 周1-5平均5人出行，周末增加至10人 |
| 人员住宿费 | 100 | 150 | 15000 | 每两人一间 |
| 餐费 | 300 | 15 | 4500 | |
| 活动费 | 1 | 10000 | 10000 | 赞助商会活动 |
| 车马费 | 1 | 3000 | 3000 | 物料搬运费 |
| 宣传单张 | 20000 | 0.3 | 6000 | |
| 应急费 | 1 | 5000 | 5000 | |
| 小礼品 | 500 | 10 | 5000 | |
| 购买Call客资源 | 3000 | 短信公司资源 | ||
| 合计 | 53500 | |||
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2012-08-25下载本文
