销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

     强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围：

     本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

    销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；

四、销售人员底薪设定：  

销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

                                                           单位:元

   销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

    1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=100000

2、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

    3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

    4、提成计算办法：

      试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核

5、 销售提成比率：

（一）区域经理销售提成：

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费的50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成。

  6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情       况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

  7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定的售价销售，公司不予提倡。

8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

（七）、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间：

本制度自2016年5月1日起开始实施。

九、 解释权：

本制度最终解释权归公司销售部所有。

 拟稿人：虞中强

                                          2016年4月20日下载本文