| 序 | 策划内容 | 工作形式 | 执行部 | 执行要点 | 开始时间 | 完成时间 | 执行评价 | 调整要点 | 备注 | ||||||||||||
| 价格管理 | 月 日－ 日 | ||||||||||||||||||||
| 1 | 销售定价/付款方式/楼盘上市/折扣执行管理/价格调整方案 | 乙方出具概念方案，甲方编制应用文本 | 销售部 | 价格调整方案是核心，将定期进行方案制定 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 符合甲方预算标准，符合市场启动基本要素 | 均价与推广价格逐步接轨 | |||||||
| 接待管理 | |||||||||||||||||||||
| 2 | 现场管理/接待管理/洽谈管理/销售统管/物业口径管理 | 乙方出具要点方案， 甲方编制文本 | 销售部 | 物业口径管理是核心，将定期进行方案制定 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 全面迅速反应物业特点及卖点/符合其他环节时间要求 | 以点带面，以虚带实 | |||||||
| 促销管理 | |||||||||||||||||||||
| 3 | 促销方案编制/阶段促销方案/现场操作配合/销售培训 | 乙方出具操作方案，甲方编制应用文本 | 甲方 | 促销方案是核心，将定期进行方案制定 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 启动市场，符合其他环节时间要求 | 逐步转入价格销售 | |||||||
| 信息管理 | |||||||||||||||||||||
| 4 | 市场信息管理/售前售后服务方案/物业信息管理 | 乙方要点 甲方文本 | 销售部 | 售前售后服务方案是核心，将定期制定方案 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 正确建立开发商所需市场管理基本 | 逐步与部门管理并轨 | |||||||
| 职责管理 | |||||||||||||||||||||
| 5 | 岗位管理/执行流程管理/职责分类管理 | 乙方要点 甲方文本 | 甲方 | 执行管理流程是核心，将定期方案制定 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 建立销售部管理基本 | ||||||||
| 配合管理 | |||||||||||||||||||||
| 6 | 物业配合管理/工程配合管理/公司配合管理 | 乙方要点 甲方文本 | 甲方 | 物业配合管理是核心，定期制定方案 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 促进市场发展，建立部门配合 | 转入以服务为中心的物业管理特点 | |||||||
| 形象管理 | |||||||||||||||||||||
| 7 | 企业形象管理/现场形象管理 | 乙方要点 甲方文本 | 甲方 | 销售形象要求是核心，对此定期要点制定 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 完善基本形象管理构架 | 以促销带形象 | |||||||
| 计划管理 | |||||||||||||||||||||
| 8 | 执行计划管理/准备计划管理 | 乙方出具管理标准 甲方进行监督执行 | 甲方 乙方 | 执行计划管理是核心，定期会议汇总 | 日 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | " 星期 | 配合顺利 | 以甲方为中心 | |||||||
