填表日期： 年 月 日
| 被考核人： 岗位名称：销售专员 所属部门： 销售部 考评人（部门负责人）： | ||||||
| 序号 | 评价要素 | 提问问题 | 评分标准 | 权重（100%） | 分值 | 评语 |
| 1 | 举止仪表 | 从应聘者的外表、举止等方面观察 | ◆穿着得体、沉着大方 ◆举止文雅、符合礼节、无多余动作 | 5 | ||
| 2 | 求职动机与成熟度 | ●你为什么想离开原单位来应聘？ ●为什么您会对我们公司感兴趣？关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ ●出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？ ●你在五年内的个人目标和职业目标分别是什么？ | ◆个人利益与企业发展目标相一致相结合 ◆有雄心、热情及动力，对重大职业决策非常认真，表达横向调动和向上提升的愿望，具有灵活性 ◆对公司有所了解和业务研究及企业的成功衡量标准有比较深入的了解 ◆回答流利、说服力强 | 7 | ||
| 3 | 工作履历 | ●你为什么想离开原单位？ ●您在前公司工作期间一直从事同一种工作吗？ ●请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ ●你认为自己最显著的成就是什么？为什么？ | ◆实例具有独特性、深刻性 ◆成功以一种创造性的、解决问题的方式面对一项复杂的任务 ◆理解个人职业规划的重要性并且有能力做出认真的个人决策 | 10 | ||
| 4 | 语言表达能力 | ●在做口头表达方面你有哪些经验？ ●你的朋友和同事如何评价你？ | ◆表达准确、简洁大方，叙述流畅得体，说服力强 | 8 | ||
| 5 | 教育背景与知识结构 | ●你接受过何种培训？有何收获？ ●对那些专业比较感兴趣？你怎样做出自己的职业选择？ ●说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 | ◆能够用一种批判的眼光去分析求学经历和培训。求职者重视高质量的学习 ◆实际工作能力 | 10 | ||
| 6 | 社交能力与团队合作 | ●在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ ●上下级之间应该怎样交往？你和同事们怎样相处？ ●你怎样影响其他人接受你的看法？ | ◆与客户间良好关系，有长期合作意识 ◆理解人际关系的复杂性以及多样性有一定沟通技能，方法得当、有较强交往能力 | 10 | ||
| 7 | 应变能力与适应能力 | ●当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ ●您对一个紧急决策项目收集了八成信息，您下一步倾向于如何去做？ ●竞争对你的成就有什么积极或者消极的影响？是怎样影响的？ | ◆理解问题的准确性、迅速性，反应较快且自然 ◆环境的适应能力、对工作有深刻理解、生存技能 ◆理解变化与发展的重要性，能适应竞争环境 | 10 | ||
| 8 | 逻辑思维能力 | ●一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ ●你能描述一下自己的成功阶梯并解释这一过程吗？ | ◆层次清晰，主次分明，条理清楚，善于综合分析，逻辑性强，思维面广 ◆根据行业的特点回答，了解客户的真正需求 ◆对企业界运行规律理解、目标和抱负现实可行 | 10 | ||
| 9 | 领导能力、责任感与进取心 | ●你怎样成为一名领导者？ ●如果让你负责的话，你将怎样为自己的企业或部门制定计划？ ●您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？ | ◆结合实例，了解有效领导会产生的效果 ◆自信又务实，热情有进取心、意志力、管理事务能力，有组织头脑、控制能力和战略眼光 ◆忌讳狂妄自大 | 10 | ||
| 10 | 心态与情绪控制力 | ●你能够在压力状态下工作得很好吗？ ●当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？ | ◆逻辑判断还是感情判断 ◆对工作压力的本质和程度都有比较现实的期望 ◆能够承受额外压力，处理冲突的能力和自信程度 | 10 | ||
| 11 | 自我评价 | ●你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就？ ●你最大的长处和弱点分别是什么？你认为这些对企业有何影响？ | ◆自我判断能力，回答有分寸 | 10 | ||
| 合计 | 100 | |||||
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