为增强公司经营活力，充分调动员工的工作积极性、主动性、创造性，确保公司的薪酬水平具有对社会与人才之吸引力和竞争力，根据公司有关规定，结合杭州市同行业工资水平与公司实际状况，特制定本薪酬管理制度。

一、薪酬制度的基本目标

1.建立规范化的薪酬管理体系，确定薪酬发放的依据。

2.设置不同职位系列，为员工创造不同职业发展通道。

3.公司在提供员工基本收入保障的基础上，实行绩效导向，鼓励员工积极创造效益，使员工个人业绩与团队业绩挂钩，短期利益与长期利益相结合。

二、薪酬福利制度的原则

1.竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。

2.公平原则：使公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

3.激励原则：公司根据员工的贡献，决定员工的薪酬。

三、薪酬结构

员工工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资（业务提成）+通讯津贴+交通津贴

员工实领工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资（业务提成）+通讯津贴+交通津贴-各项扣款

1、基本工资：是员工在劳动关系续存期间获得的基本生活保障固定的收入工资。基本工资以当地发布的企业最低社保缴纳基数标准计算，并随着当地发布的调整标准而调整；是公司为交纳员工社会保险的缴费工资。根据员工出勤等劳动纪律执行情况每月按时核发。2017年2600元。

2、岗位工资：因员工所任岗位的不同以及该岗位工作职责、职位技能要求差异以区别其职位和管理层次的企业内部行政级别和技能/销售等级工资。

根据公司职位划分规定，划分为三类：行政序列岗位、技能序列岗位、业务序列岗位。

●行政序列岗位分为六类，由低到高依次为勤务级（保洁）、专员级、主办/主管级、部门经理/总裁助理级、中心总监/副总级、总裁级。

●技能序列岗位分为三类，由低到高依次为初级技术岗、中级技术岗、高级技术岗。

●业务序列岗位分为四类，由低到高依次为试用期业务员、正式业务员、业务经理、业务总监。

3、绩效工资：是行政序列和技能序列岗位的员工，根据业绩目标完成情况，每月/季按时核发的浮动工资。业务提成：是业务序列岗位的员工与销售业绩直接挂钩的业务提成。按公司业务提成管理规定执行。

4、通讯津贴和交通津贴：是考虑到专员级以上员工的交通、通讯等员工生活实际需要而设立的一种补贴工资。通讯津贴每月200元，交通津贴每月200元。

5、另外，午餐补贴：每月260元，不计入员工工资总额。全勤奖：每月100元，以考勤记录为准，要求当月无迟到、早退、旷工、病事假、未打卡记录。

四、薪酬调整

1.薪酬调整分为整体调整和个别调整。

2.整体调整：指公司根据国家和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。

3.个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整。

4.工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整。工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整，包括基本工资、岗位工资等内容的调整。

5.员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，达到本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。

6.各岗位员工工资级别调整由公司总裁审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。

五、薪酬的支付

1.工资支付时间为每月15日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。

2.下列各款项须直接从工资中扣除：个人工资所得税；应由员工个人缴纳的社会保险及失业保险费用；与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；其他。

六、建立层级薪资标准，达到责权利一致。

根据公司的实际情况,为了充分体现薪酬的有效性、公平性和可实施性，采用以行政序列制为主的薪酬体系，对业绩较容易度量的招商部人员采用底薪加提成法的薪酬体系，对某些特殊人员可依据市场行情并结合工作业绩，适时采取年薪制。

所有岗位分为六个层级：

一层级（A）：总裁；                         薪酬区间，月薪40000元以上

二层级（B）：副总、中心总监级；             薪酬区间，月薪9000元—11000元之间

三层级（C）：部门经理级，总裁助理；         薪酬区间，月薪7000元—9000元之间

四层级（D）：主办级（某一模块主管、工程师）；薪酬区间，月薪5000元—7000元之间             

五层级（E）：专员级（具体事物的执行者）；    薪酬区间，月薪3000元—5000元之间

六层级（F）：勤务级；                       薪酬区间，月薪2600元—3000元之间

附件一：行政和技能序列员工薪资薪级表

2、餐贴，按约定给付，建议走报销程序，不计入工资总额。

3、绩效与岗位成正比。相应的岗位享受相应的绩效工资。

4、总裁以外员工的薪资调整严格按职级调整。

5、新聘员工的薪资不一定按最低职级开始，但控制在相应序列区间内。

6、实行年薪制员工，平时发放部分按此表相应的职级，剩余部分年终按业绩（约定）核算核发。

附件二：业务序列员工薪资

  1. 业务类人员的等级和分类说明

按照公司的规定，业务类人员分成4个等级

第一等级：业务总监(招商总监)；

第二等级：业务经理（招商经理）；

第三等级：正式业务员（招商员）；

第四等级：试用期业务员（试用期招商员）

各等级并非固定不变，公司每半年会根据业务人员的业绩考核指标和工作表现进行考核，随时进行调整。

2.业务类人员的业绩考核指标

第一等级：大于      万/年，或开辟    家加盟商；

第二等级：    -     万/年，或开辟    家加盟商；

第三等级：0  -      万/年，或开辟    家加盟商；

第四等级：无

a)升级和降级

     升级：每半年，公司会根据表现重新划分等级，允许越级提升。对于新入职的业务人员，在三个月的试用期满后，如果开始有业务，可以升级。或者公司认为其工作努力能达到公司预期的，可以视表现转正。；

     降级：如果6个月内销售无法达到该等级的最低要求的60%，或者12个月内无法完成该等级最低要求，公司会视其实际业绩指重新考核等级，允许越级下降。

   b) 第三等级3个月还无法升级的，实行末位淘汰制。

3.销售类人员待遇（注：税前）

   第一等级：月薪5000；（基本工资2600元+岗位工资2000元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。

第二等级：月薪4000；（基本工资2600元+岗位工资1000元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。

   第三等级：月薪3500；（基本工资2600元+岗位工资500元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。

   第四等级：月薪3000；（基本工资2600元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。

业务提成原则上每季度核发一次，不走工资程序。下载本文