客户分级表1：
| 客户等级分类 | A级 （销售额所占比例90%以上） | 客户名称 | |||||
| 负责人 | |||||||
| 产品 | |||||||
| B级 （销售额所占比例80%～90%） | 客户名称 | ||||||
| 负责人 | |||||||
| 产品 | |||||||
| C级 （销售额所占比例70%～80%） | 客户名称 | ||||||
| 负责人 | |||||||
| 产品 | |||||||
| D级 （销售额所占比例60%～70%） | 客户名称 | ||||||
| 负责人 | |||||||
| 产品 | |||||||
| E级 （销售额所占比例60%以下） | 客户名称 | ||||||
| 负责人 | |||||||
| 产品 |
| 序号 | 销售额前5名 | 销售增长率前5名 | 销售利润率前5名 | |||||
| 客户名称 | 销售额 | 客户名称 | 增长率 | 客户名称 | 利润率 | |||
| 1 | ||||||||
| 2 | ||||||||
| 3 | ||||||||
| 4 | ||||||||
| 5 | ||||||||
| 6 | ||||||||
| 7 | ||||||||
| 8 | ||||||||
| 9 | ||||||||
| 10 | ||||||||
| 重点管理客户 | 销售额目标 | 将其设为重点客户的原因 | 实现目标的行动措施 | |||||
| 序号 | 客户名称 | 负责人 | 产品 | 恶化度 | 问题呈现 | 对应策略 |
| 1 | ||||||
| 2 | ||||||
| 3 | ||||||
| 4 | ||||||
| 申请人 | 部门 | 申请日期 | ||||||||||
| 客户名称 | 宴请场所 | 宴请日期 | ||||||||||
| 客户方面同席人员 | 招待费用预算 | 会议 | 用餐 | 交通 | 礼品 | 其他 | 合计 | |||||
| 本公司同席人员 | 金额（元） | |||||||||||
| 招待事宜安排人员 | 实际支出额（元） | |||||||||||
| 招待目的 | 费用说明 | |||||||||||
| 注意事项 | ||||||||||||
| 总经理 审核 | 财务部 审核 | 备注 | ||||||||||
| 客户名称 | 招待日期 | 报告人 | |||||
| 招待目的 | 招待地点 | 报告时间 | |||||
| 客户同席人员名单 | 支出费用报告 | 项目 | 金额（元） | 备注 | |||
| 会 议 | |||||||
| 用 餐 | |||||||
| 住 宿 | |||||||
| 本公司同席人员名单 | 礼 品 | ||||||
| 交通费 | |||||||
| 合计 | |||||||
| 想要搜集的信息 | 注意事项 | ||||||
| 接待效果 | |||||||
| 如何用于今后的活动 | |||||||
| 总经理审核 | 财务部 审核 | 备注 | |||||
