一、总则
1、为充分调动销售人员的积极性，根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；
2、本方案适用于专职工装销售人员。
二、客户经理薪资绩效方案
1、客户经理薪资组成：月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金
2、工资等级
| 工资等级（元/月） | 基本工资（元/月） | 标准绩效工资（元/月） | |
| 1级 | 4000 | 2800 | 1200 |
| 2级 | 3500 | 2450 | 1050 |
| 3级 | 3000 | 2100 | 900 |
| 4级 | 2500 | 1750 | 750 |
| 5级 | 2000 | 1400 | 600 |
3、 半年内平均分达到100分者，工资上浮一级；半年内平均分低于70分者，工资下调一级。
4、 连续3个月≤60分，降职、调岗或辞退。
3、考核项目及评分量化细则
| 序号 | 工作要项 | 权重 | 考核内容 | 目标 | 考核办法 | |
| 1 | 财务指标 | 60 | 月度总销量 | 按年度目标销量月度分解计划 | 实际销量/目标销量*100%*60 | |
| 2 | 市场推广 | 30 | 10 | 工程项目B阶段（达成量） | 3个/月/人 | 每少1个扣3分 |
| 20 | 经销商签约数 | 3个/月/人 | 实际签约数/目标开发数*100%*20 | |||
| 3 | 日常管理 | 10 | 2 | 日、周、月报表 | 每少交或迟交1次，扣1分；每少交或迟交2次，得0分 | |
| 4 | 区域内重点信息整理提交公司，每周刷新1次 | 不交或迟交不得分 | ||||
| 2 | 考勤，无旷工，请假。迟到低于1次 | 不交或迟交不得分 | ||||
| 2 | 公司或部门交办的零时任务 | 违规1次扣2分 | ||||
根据区域或团队成熟程度的不同阶段，部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重，报公司批准后执行；各项权重分数最低0分，不返扣。
4、月度绩效结果运用
| 分数段 | 绩效工资的核算 |
| 实际得分≥100 | |
| 85≮实际得分≮100 | |
| 85 | 标准绩效工资 |
| 70≤实际得分≮85 | |
| 60≮实际得分≮70 | |
| 实际得分≤60 |
5、业绩提成
1、单独作业的客户经理类产品按区域销售量的3%提成，类产品（闽宝）按区域销量的2%提成，类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。
2、工程直销提成：按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）
3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成，随工资一同发放，对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放，待回款至95后发放剩余部分。
6、奖金
（1）、年度奖
部门经理，全年销量达到 万元以上（含），按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到万元以上（含），按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。
三、其它
1、退货、索赔、呆帐、倒帐产生的责任按《投诉、退货、索赔责任处理办法》和《呆帐、倒帐管理办法》执行；
2、招待费：必须报请部门经理批准；
3、销售工作按《销售人员行为规范管理办法》，《17年销售》执行；
4、考勤等其它规定按公司相关制度执行。
四、适用期限及解释权限
本薪资绩效方案适用于2017年度，解释权归公司人力资源部。
五、备注
1、非营业人员开发建筑涂料经销商提成按销售类产品按销售量的1.5%提成，类产品按销量的1.0%提成，类产品按销量的1.5%；业绩提成随月工资一同发放。同时协助该人员开发客户的业务人员获得相同的提成。
3、非营业人员工程直销提成：按实际回笼款1%（扣除人工工资+佣金+业务费用）；同时协助该人员开发客户的业务人员获得相同的提成。
十、附录：
附录一：客户经理月度绩效评估表
批准：
年 月 日
客户经理月度绩效评估表
被评估人： 评估人： 日期：
| 序号 | 工作要项 | 权重 | 考核内容 | 目标 | 目标完成率 （区域经理自评） | 目标完成率 （主管评定） | 实际 得分 | |
| 1 | 财务指标 | 60 | 月度总销量 | 按年度目标销量月度分解计划 | ||||
| 2 | 市场推广 | 10 | 工程项目B阶段 | 3个/月/人 | ||||
| 20 | 经销商签约数 | 1个/月/人 | ||||||
| 3 | 日常管理类 | 10 | 2 | 日、周、月报表 | ||||
| 4 | 区域内A阶段以后工程信息整理提交公司，每周刷新1次 | |||||||
| 2 | 考勤，无旷工，请假。迟到低于1次 | |||||||
| 2 | 公司或部门交办的零时任务 | |||||||
| 本月合计 | 100分 | |||||||
