| 岗位名称 | 市场开发经理 | 岗位编号 | ||||
| 所在部门 | 市场部 | 岗位定员 | ||||
| 直接上级 | 市场部总经理 | 工资等级 | ||||
| 直接下级 | 职系 | |||||
| 所辖人员 | 人 | 岗位分析日期 | 2004年3月24日 | |||
| 本职：在部门总经理的领导下，负责本区域天然气市场研究、开发和落实 | ||||||
| 职责与工作任务： | ||||||
| 职 责 一 | 职责表述： 推动和跟踪本区域下游用气项目可研工作 | |||||
| 工作 任务 | 协调本区域用户可研工作开展 | |||||
| 执行本区域用户联络、用户可研工作信息交换 | ||||||
| 协助按总体可研编制计划协助用户可研汇总上报 | ||||||
| 核对站线项目可研采用的市场数据 | ||||||
| 职 责 二 | 职责表述： 调查、研究用气市场 | |||||
| 工作 任务 | 调研、收集和整理本区域市场资料、掌握本区域市场动态，编制《市场动态》 | |||||
| 分析本区域城市用气和大工业用气项目的用气特点、用气规律、用气规模 | ||||||
| 收集、整理福建省电力市场资料，把握电力市场改革动向、分析预测福建省电力市场中长期供求平衡状况、燃气电厂市场竞争综合能力 | ||||||
| 研究用气项目气价承受能力、气价支付能力，编制阶段市场工作报告 | ||||||
| 协调城市用气项目工程进度 | ||||||
| 职 责 三 | 职责表述：制定市场开拓工作计划 | |||||
| 工作 任务 | 编制项目工作手册 | |||||
| 草拟市场开拓计划大纲 | ||||||
| 编制细分（周边）市场调研、开发计划，提交市场部总经理审核 | ||||||
| 制定本区域市场营销策略、推进市场落实工作机制 | ||||||
| 策划、组织LNG知识；福建LNG项目重大意义、社会经济效益的宣传、广告活动 | ||||||
| 策划、组织LNG项目产业特点、买卖特性、天然气销售合同知识、天然气市场发展规律的专题培训讲座 | ||||||
| 编制市场推广宣传和广告策划工作大纲，报市场部总经理批准 | ||||||
| 职 责 四 | 职责表述： 开展相关研究工作 | |||||
| 工作 任务 | 本区域城市各类用户气价承受能力研究、天然气价格竞争力研究，提交研究报告 | |||||
| 本区域用气量风险分析研究，提交研究报告 | ||||||
| 本区域燃气电厂运行位置和竞争力研究 | ||||||
| 本区域LNG槽车运输、卫星气化站研究 | ||||||
| 职 责 五 | 职责表述： 推动本区域燃气公司业主确定 | |||||
| 工作 任务 | 协调推进本区域各项燃气的出台，包括管道燃气专营权、天然气利用鼓励 | |||||
| 推动各用气项目燃气公司业主的确定 | ||||||
| 协助燃气公司业主资信情况调查、评定 | ||||||
| 分析用户承担“照付不议”合同义务能力，研究对策 | ||||||
| 职 责 六 | 职责表述：参与天然气销售合同签订 | |||||
| 工作 任务 | 草拟本区域销售合同谈判方案 | |||||
| 协助谈判工作安排、组织和协调 | ||||||
| 协助合同草签工作 | ||||||
| 推进本区域分类气价模型的研究和出台 | ||||||
| 职 责 七 | 职责表述：配合其他部门、机构工作需求 | |||||
| 工作 任务 | 配合财务、商务部研究确定用气项目付款机制 | |||||
| 配合财务部对下游用气项目的资信调查 | ||||||
| 配合财务部的资金筹措工作，为贷款方提供项目下游市场信息 | ||||||
| 根据SPA要求，编制向资源方提供的项目信息－市场部分 | ||||||
| 职责八 | 职责表述：完成市场部总经理交付的其它任务 | |||||
| 权力： | ||||||
| 在权限范围内，有代表市场部对外联络的权力 | ||||||
| 有对公司市场开发规划的建议权、选择研究合同单位的建议权 | ||||||
| 市场资料使用权、文件管理权 | ||||||
| 本专业获取信息、知识的工具使用权 | ||||||
| 学习、研究权和接受再教育、培训的权利 | ||||||
| 办公工具和劳动工具的使用权 | ||||||
| 相关公司制度、重大决策和本领域信息的知情权 | ||||||
| 工作协作关系： | ||||||
| 内部协调关系 | 公司各部门、中海油气电公司和中闽公司 | |||||
| 外部协调关系 | 省计委、省筹建办、5城市计委及筹建办、3个燃气电厂筹建办、各用气项目业主单位、成达院、华北院、省电力院、管道院、青岛院及其他有关设计院所、周边城市主管部门、周边城市燃气业主单位、国内各燃气商、国内各燃气设备制造企业、特种货物运输商、国内各行业协会和机构、当地新闻单位和传媒机构 | |||||
| 任职资格： | ||||||
| 教育水平 | 大学本科及以上学历 | |||||
| 专业 | 石油、化工工程或工程经济类专业 | |||||
| 培训经历 | 天然气行业知识培训、市场营销管理培训、项目管理培训 | |||||
| 经验 | 具有3年以上石油、化工、天然气行业工作经验，2年以上工业产品市场营销经验 | |||||
| 知识 | 熟悉国家能源、通晓天然气基本知识、熟悉城市燃气特点、熟悉燃气电厂特点、具备项目管理、企业管理和市场营销知识 | |||||
| 技能技巧 | 能够熟练使用各种办公室软件和各种专业软件；具备基本的网络知识；具有较强的写作能力；具备一定的英语应用能力 | |||||
| 个人素质 | 具有较强的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力 | |||||
| 其它： | ||||||
| 使用工具/设备 | 计算机、计算器、汽车、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络） | |||||
| 工作环境 | 一般工作环境 | |||||
| 工作时间特征 | 经常加班、出差 | |||||
| 所需记录文档 | 汇报材料、报告、总结、研究报告、合同、市场数据统计报告 | |||||
| 备注 | ||||||
