金六福的成功之路目录：

一、案例

“金六福的成功之路”

二、案例分析

1、细分标准和变量

2、细分方法与图示一、案例：“金六福”的成功之路

从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短３年时间，就做到新锐白酒第一的规模；被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。2003年，金六福销量达到18亿元；2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标” ，品牌无形价值更是高达28.8亿元。金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。

金六福为什么能成功？首先金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。这种方式虽然在白酒界比较普遍，但为什么金六福能够成功，是因为金六福的产品支撑点是被称为“中国白酒大王”的五粮液。这是产品的实体部分，产品品质有保证，不容质疑。其次产品“金六福”的品牌名称具有很强的联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、”的感觉。同时，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“”、“喜庆”等情感体验的产品载体。再者从1998年上市以来，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列等等。从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。这就是产品的虚体部分。有五粮液的背景支持，还有金六福本身所体现的“福”文化，以及始终如一的传播这种文化，使金六福的产品力强大而又厚重。

在百年奥运之际，金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化。

世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突，这是宣扬民族文化的瓶颈。但代表人们心灵美好祝愿的福文化却是全世界各国人民共同拥有的美好向往，是一种包容性的民族文化，也只有包容性的文化才会是世界文化融合的交汇点。

2005年12月15日，金六福“发短信，赢机票”短信互动活动在全国范围正式启动，整个活动期间，无论您是移动、联通还是小灵通客户，您只需编辑短信“春节回家金六福酒”，发送到9191315，即可参加抽奖，就有机会获得千元机票，“飞”回家。很明显，金六福2006年春节的营销已经拉开序幕，并且延续了2005年春节的活动内容。

二、案例分析

1、细分标准和变量

①人口因素

金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，金六福还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。

②心理因素

金六福的外包装主要走的是“朴素型”，美观、大方、实用，且金六福的名字寓意美好，通过适当的营销策略，金六福也在国内竖起了不错的口碑，购买金六福就像是购买“幸福”一样，它满足了中国绝大多数消费者的心理需求。

③购买行为因素

近年来，随着白净消费市场消费需求的个性化细分，以及引用体验舒适化的转变，绵柔金六福凭借入口柔和、醇厚不上头的独特魅力成为“都市新贵阶层”的首选白酒，而绵柔金六福推出的红瓷、青瓷、金瓷三款产品，覆盖了婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等多个市场。

④地理因素

金六福在广东市场推出了“为广东干杯”系列，包装上注明“专供广东”。同时金六福在广东推出新品“六福人家”系列，外包装上也注明“专供粤港澳地区”，两款酒都为低度酒，以制定产品占领区域市场。

2、细分方法与图示

①人口因素

②购买行为因素下载本文