| 题别 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 总 分 | 总分人 |
| 得分 |
| 得分 | 评卷人 |
1.对市场营销学影响最大的学科是（ ）。
A. 社会学 B. 经济学 C.历史学 D.心理学
2．下列各种市场中，市场规模最大的是（ ）。
A.人口众多，但收入有限了 B.购买力很大，人数不多
C.人数众多，购买力和购买意愿中等 D.人口众多，购买力大，购买意愿很低
3.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（ ）。
A.生产观念 B.产品观念 C. 市场营销观念 D.推销观念
4. 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）。
A.发现和评价市场机会 B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算 D.执行和控制市场营销计划
5. 某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（ ）
A.教育水平 B.性别 C.消费者所追求的利益 D.生活方式
6.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（ ）。
A.人口环境和经济环境 B. 微观环境和宏观环境 C. 自然环境和文化环境 D.政治环境和法律环境
7.中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（ ）不同。
A.价值观念 B.宗教信仰 C. 风俗习惯 D.审美观
8.影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（ ）。
A.可支配个人收入 B. 消费者支出模式 C.消费者储蓄和信贷 D.可随意支配个人收入
9. 某集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（ ）
A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
10. 企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（ ）
A.市场细分 B.市场定位 C.市场选择 D.市场拓展
11. 当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行( )。
A.无差异市场营销 B. 集中市场营销 C.差异市场营销 D.大市场营销
12. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ ）。
A.有形产品 B. 扩展产品 C.附加产品 D.核心产品
13. 所谓产品组合的（ ），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A.长度 B.宽度 C.关联性 D.深度
14. 企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（ ）。
A. 向下延伸 B.向上延伸 C.双向延伸 D.扩大产品组合
15. 某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是( )。
A.4 B.8 C.32 D.12
16. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ ）。
A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本
17. 产品的最高价格取决于（ ）。
A供给水平. B. 市场需求 C.质量标准 D.规格型号
18. 市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的（ ）。
A. 流程 B.宽度 C. 长度 D.密度
19. 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略属于（ ）。
A. 双重分销 B.选择分销 C.独家分销 D.密集分销
20.（ ）一直是产业用品市场营销的主要促销工具。
A.人员推销 B.销售促进 C.宣传 D.广告
| 得分 | 评卷人 |
1.市场的构成要素包括（ ）。
A.人口 B.价格 C.购买力 D.购买愿望
2.大市场营销的6P在传统4P的基础上增加的两P是（ ）。
A.权力（power） B.优先（Prioritizing）
C.定位（Positioning） D.公共关系（public relations）
3.企业市场营销中介机构包括（ ）。
A.代理中间商 B.商人中间商 C.辅助商 D.媒体公众
4.企业开展目标市场营销的主要步骤有（ ）。
A.市场细分 B.目标市场选择 C.市场定位 D.市场营销组合
5.企业在选择目标市场涵盖战略时需考虑的主要因素有（ ）。
A.企业资源 B.产品同质性
C.市场同质性 D.产品生命周期阶段
6.产品包装一般包括( )。
A.首要包装 B.次要包装 C.相似包装 D.装运包装
7. 导入期产品的特点是( )。
A.产品销量大 B.促销费用高，支付费用的目的是要建立完善的销售渠道
C.销售利润常常很低甚至为负值 D.制造成本高
8. 品牌最持久的含义是其( )。它们构成了品牌的实质。
A.个性 B.利益 C.价值 D.文化
9.在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标( )。
A.企业生产能力过剩 B.企业面临激烈竞争
C.企业试图改变消费者需求 D.企业的现金流量较少
10.下列属于批发商的职能的是（ ）
A. 销售与促销职能 B.采购与搭配货色职能 C. 整买零卖职能 D．仓储服务职能
| 得分 | 评卷人 |
1．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自地影响企业的营销活动。 ( )
2．只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。 ( )
3．恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。( )
4．我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求也不同，这是宏观环境中经济因素形成的。( )
5．困难环境是机会水平大、威胁水平高的环境。( )
6．市场细分理论消费者需求的绝对差异性和相对同质性。( )
7．无差异性营销策略的最大优点在于成本的经济性。( )
8．同质性高的产品适宜采用集中性市场营销策略。 ( )
9．“好空调，格力造”，采用的是自我形象定位。 ( )
10．市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。( )
| 得分 | 评卷人 |
1．什么是产品？产品的整体概念包含几个层次？
2. 什么是撇脂定价？其适用条件是什么？
3．市场营销宏观环境因素有哪些？
| 得分 | 评卷人 |
日本手表商进军美国市场时，经市场调查发现，美国手表市场竞争激烈，但容量大，并且美国和瑞士手表商的竞争者都把重点放在了25%的高端手表市场上，这给了日本手表商以可趁之机。他们发现占总份额50%的中端市场和25%的低端市场没有被满足，于是日本手表商主动放弃了名贵手表生产，进入了中、低档手表的销售市场。这样，式样新、走时准，价格低的日本手表迅速占领了美国市场。美国和瑞士的手表商再要进入为时已晚。
问题：
(1)日本手表商依据的是什么理论制定市场营销战略的？（5分）
(2)日本手表商采取的是什么目标市场策略？（5分）
(3)谈谈你对日本手表商所采取的战略的认识。（5分）
市场营销 专业《市场营销与策划》A试题
一、单项选择
1—5 BCDAD 6—10 BCDAB 11—15 CDBBC 16—20 ABCDA
二、多项选择题
1.ACD 2.AD 3. ABC 4.ABC 5.ABCD 6.ABCD 7.BCD 8.ACD 9.ABC 10.ABCD
三、判断题（10个小题，每小题1分，共10分）
1. 错 2.对 3.对 4. 错 5.错 6.对 7.对 8.错 9.错 10.错
四、简答题（3个小题，每小题5分，共15分）
1.什么是产品？产品的整体概念包含几个层次？
所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物.服务.场所.组织.思想.主意等。产品整体概念包括三个基本层次：
（1）核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本.最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。
（2）有形产品是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平.外观特色.式样.品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才能得以实现。营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求的利益，以求更完美地满足顾客需要，从这一点出发再去寻求利益得以实现的形式，进行产品设计。
（3）附加产品是指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷.免费送货.保证.安装.售后服务等。
2. 什么是撇脂定价？其适用条件是什么？
答：撇脂式定价是在新产品刚刚进入市场的阶段采取高价投放策略，有时价格远远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华。撇脂式定价的适用条件包括：无替代品，竞争对手难以进入市场；购买者属于非价格敏感型，高价能给人以高质量的印象；企业生产能力一时难以扩大。
3.市场营销宏观环境因素有哪些？
答：宏观环境因素主要有：人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境。
五、案例分析（15分）
答：(1)市场细分理论（5分）
(2)集中精力采型营销取集中策略（5分）
(3)市场细分战略的实质是同中求异，发现和开拓未被竞争对手占领的空白市场或潜在市场，寻求营销机会。（5分）下载本文
