2011年度销售中心目标责任书

销售中心：                                                    责任人：         

一、2010年销售目标及月度销售计划                                  (单位：万元)

A、总销售目标计划

二、产品品项及市场费用投入                                      

（一）大区营销经理（责任人）薪酬标准：

1、所有销量核算均为实收酱郎货款（是扣除对经销商现金返利和现金市场投入部分）按实际发货时间为准；

2、低于月销下限扣除月支额度中的月核工资部分；

3、季度按年度任务与年薪比例计提50%，扣除实际月度工资和月核工资处罚部分，次月计发；

4、年度完成任务目标计发余额年薪，低于80%目标任务者不予以计发，达到80%不足100%目标任务者计发实际余额的50%；

5、超额年度任务目标部分予以4%的超额奖；

6、季核计提倒挂（按季核绩效提取为负数的）予以辞退！6个月未完成25%销售进度的予以降职留岗考核；

7、年度完成任务目标低于80%的人员予以降级调岗或下岗处理。

2、导入期封坛系列绩效考核细则：

1、每月大区不低于实收货款40万以上予以0.5%的进度绩效奖励；年度完成3000万予以30万/年度奖励，超额部分予以2%奖励；

2、片区责任人按月计提、所负责市场每月不低于10万实收货款予以2%的进度奖励；

相关上一级省区经理则按下达的年度支标考核、按季度计提，年度完成市场目标任务600万以上目标总计提标准为10万/年度奖励，完成400万不足600万目标的予以6万/年度奖励，季度按年度任务与年薪比例计提；

年终销售超目标任务部分予以省区负责人3%奖励。

三、各销售单位二级驻点费用及业务招待费计提原则

提示：总部直属办事机构的驻点物资规总部企资委所有，其驻点房租、物业等办公费用属总部经营费用支出。隶属于其办事处以下的二级市场驻点费用及销售主任以下人员的业务招待费用应自市场额度现金部分计提。其使用额度由财务核算省级经理级以上人员额度内分配使用（计提如下表）

    表1 业务人员计提月度基本工作费用的基本计提额度比例表

1、费用超标：按不低于实际超支额30%的标准承担超支责任。

2、大区营销签批的各种费用如不符合公司有关规章制度及，承担直接责任，因此给公司造成额外支出及损失，除相关费用计入相关销售中心总费用外，大区营销经理承担不低于30％的赔偿损失。

3、廉政保证：如发生违规违纪行为，根据情节扣除或部分扣除保证金并依法追究法律责任。

六、目标责任时间：2011年2月1日至2012年1月31日止。

七、其他未明列事项，以公司相关相关下发文件为准。

总经理：                                                  责任人：

                                                   2010年     月       日下载本文