《市场营销》统考复习习题库

1. 文化营销是指有意识地通过（ ）甄别、培养或，创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方式。 [填空题]

_________________________________(答案：发现)

2. （ ）是指企业集中全部力量于一个或极少数几个对企业最有利细分市场，提供能满足这些细分市场需求的产品，以期在竞争中获取优势 [填空题]

_________________________________(答案：密集型号市场营销策略)

3. 包装的作用在于：保护（ ）促进商品的销售，便于经营和消费，便于识别商品 [填空题] *

_________________________________(答案：商品的使用价值)

4. 影响分销渠道选择的因素有：商品特点，生产情况（ ）中间商状况 [填空题] *

_________________________________(答案：市场情况)

5. 市场调查的方法有（ ）询问法，实验法 [填空题] *

_________________________________(答案：观察法)

6. （ ）是指企业在与其相关利益者之间构筑发展和维护长期的、有成本效益的交换关系，进而谋求其同发展的一种营销方式。 [填空题] *

_________________________________(答案：关系营销)

7. 市场营销环境是企业营销职能外部的（ ）因素和力量，包括宏观环境和微观环境 [填空题] *

_________________________________(答案：不可控制)

8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者被称为（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：微观营销环境)

9. 旅游业体育运动消费业，图书出版业及文化娱乐业，为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，他们彼此之间是（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：愿望竞争者)

10. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业的产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性 [填空题] *

_________________________________(答案：售后服务)

11. 一般来说，消费者经由（ ）获得的信息最多 [填空题] *

_________________________________(答案：商品来源)

12. 消费者的购后评价主要取决于（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：购物期望得到实现的程度)

13. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机打桩机起重机水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略（ ），这是市场细分继业所选择的目标的标，市场是否抑郁进入。 [填空题] *

_________________________________(答案：市场专业化)

14. 依据目前的资源状况，能否通过适当的营销组合去占领目标市场原则的（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：可实现性)

15. 市场细分化是根据（ ）或用户需求的差异对市场进行的划分 [填空题] *

_________________________________(答案：消费者)

16. 重新定位是对销路少，市场反应差的产品进行（ ）定位 [填空题] *

_________________________________(答案：二次)

17. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要 [填空题] *

_________________________________(答案：目标市场)

18. 每种产品实质是为满足市场需要而提供的（ ）总数，一个企业的产品组合中包含的产品项目 [填空题] *

_________________________________(答案：服务)

19. 产品组合的长度是指争取新的顾客成长期营销人员的促销策略，主要目标是在消费者心中建立（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：品牌偏好)

20. 品牌有利于维护（ ）是其最基本的含义 [填空题] *

_________________________________(答案：消费者)

21. 品牌代表着某种商品（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：属性)

22. 顾客购买商品的实质是购买某种（ ）是最具有刺激销售作用的要素 [填空题] *

_________________________________(答案：利益)

23. 包装有几个，主要构成要素，其中（ ）搭配是最重要策略 [填空题] *

_________________________________(答案：颜色)

24. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：类似包装)

25. 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中常常选用（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：中间商品牌)

26. 按照单位成本，加上一定百分比的加成，来制定产品销售价格的定价方法（ ）之定价法 [填空题] *

_________________________________(答案：成本加成)

27. 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）折扣，并不是对所有商品都适宜 [填空题] *

_________________________________(答案：季节)

28. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成，整数而保留零头，这种心理定价策略称为（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：尾数定价)

29. 对产品实体具有控制力，并参与产品销售协商的代理商是（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：佣金商)

30. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少被称为分销渠道（ ）为基础 [填空题] *

_________________________________(答案：宽度)

31. 企业对中间商的基本激励水平应以（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：交易关系组合)

32. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：长而宽渠道)

33. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是经济型，既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：经纪人)

34. 促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：购买行为)

35. 营销推广是一种（ ）的促销方式 [填空题] *

_________________________________(答案：适宜于短期推销)

36. 人员推销的缺点主要表现为（ ）顾客有限 [填空题] *

_________________________________(答案：成本高)

37. 收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：基础性工作)

38. 公共关系是：（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系)

39. 市场是某种产品的所有实现购买者和（ ）所组成的群体 [填空题] *

_________________________________(答案：潜在购买者)

40. 产品组合是指一个企业所生产的全部产品的综合它包括（ ）和产品项目 [填空题] *

_________________________________(答案：产品线)

41. 影响生产者购买行为的因素主要有环境因素，组织因素（ ）和个人因素 [填空题] *

_________________________________(答案：人事因素)

42. 对新产品构思进行筛选时，应当努力避免漏选和（ ）这两种偏差 [填空题] *

_________________________________(答案：误选)

43. 现在营销观念的“4c”原则包括消费者（ ） 方便和沟通 [填空题] *

_________________________________(答案：成本)

44. 企业的目标，市场战略包括无差异性目标市场战略（ ）和集中性目标市场战略 [填空题] *

_________________________________(答案：差异性目标市场战略)

45. “酒香不怕巷子深”反映了（ ）观念？ [填空题] *

_________________________________(答案：产品)

46. 市场营销观念的含义是指企业开展（ ）的指导思想 [填空题] *

_________________________________(答案：经营活动)

47. 市场预测的种类按时间划分和长期和（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：短期)

48. 市场预测的方法分为定性预测与（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：定量预测)

49. 市场调查的内容包括市场需求的调查，消费市场的调查（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：竞争对手的调查)

50. 公司不能以姚明的身高来细分服饰市场，其原因是“有效的市场细分”中的（ ） [填空题] *

_________________________________(答案：足量性)

51. 酒香不怕巷子深，反映了（ ）观念？ [单选题] *

生产

推销

产品(正确答案)

市场营销

52. 在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都可能会好的生存下去， 除了（ ） [单选题] *

几乎没有货完全没有竞争

需求大于供给

市场需求是经常会变化的(正确答案)

公司所生产的产品是市场需求的

53. 下列影响因素中，企业可以控制的因素有（ ） [单选题] *

技术

营销中介

顾客

企业文化(正确答案)

54. 消费者为了满足自己特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（） [单选题] *

日用品

选购品

特殊品(正确答案)

便利品

55. 消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ ） [单选题] *

复杂型购买

和谐型购买

多变型购买(正确答案)

习惯型购买

56. 根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（ ） [单选题] *

生产

工厂

市场(正确答案)

销售

57. 中国人的口味大体上是东辣，西酸，南甜北咸，这是一种（ ）现象 [单选题] *

地理亚文化(正确答案)

种族亚文化

宗教亚文化

民族亚文化

58. 消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会文化，个人和心理的因素的影响，其中参照群体属于（ ） [单选题] *

组织因素

社会文化因素(正确答案)

心理因素

个人因素

59. 消费者市场的细分变量主要有地理变量跟庹变量，心理变量和行为变量等，其中使用者情况属于（ ） [单选题] *

行为变量(正确答案)

人口变量

心理变量

地理变量

60. 在中秋节，情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品的（ ） [单选题] *

地理细分

人口细分

心理细分

行为细分(正确答案)

61. 企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场，开展不同的营销活动，此称为（ ）战略 [单选题] *

无差异影响

差异营销(正确答案)

集中营销

密集营销

62. 企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（ ） [单选题] *

市场专业化

产品专业化

选择性专业化

完全差异性(正确答案)

63. 企业若采取迎头定位策略，则意味着（ ） [单选题] *

能够迅速的在市场上立足

成功几率高

减少市场竞争风险

增大市场竞争风险(正确答案)

. 产品组合的（ ）是指一个企业生产经营的产品线的数量 [单选题] *

长度

宽度(正确答案)

关联性

深度

65. 品牌中可以识别，但不能用口语发音表达的部分称为（ ） [单选题] *

品牌标记(正确答案)

品牌名称

商标

服务标记

66. 产品生命周期是指产品的（ ）生命周期 [单选题] *

使用

物理

市场(正确答案)

经济

67. 消费者购买某种产品时，所追求的利益，即顾客真正想要的东西是产品整体概念中的（ ） [单选题] *

形式产品

核心产品(正确答案)

附加产品

潜在产品

68. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱，洗衣机，空调，抽油烟机，电视机，这是描述（ ） [单选题] *

产品组合宽度(正确答案)

产品组合长度

产品组合深度

产品组合的关联性

69. 在企业产量过剩，面临激烈竞争的情况下，企业的主要定价目标是（ ） [单选题] *

维持企业生存(正确答案)

当期利润最大化

市场占有率最大化

产品成本最小化

70. 在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ） [单选题] *

成本导向定价(正确答案)

需求导向定价

竞争导向定价

市场导向定价

71. 现在市场上的许多商品都喜欢定价，9.9元，199.8元等，这在企业定价技巧上称为（ ） [单选题] *

声望定价

习惯定价

尾数定价(正确答案)

折扣定价

72. 理解价值定价法是以（ ）为定价依据 [单选题] *

生产成本

消费者的需求差异

竞争价格

消费者的认知价值(正确答案)

73. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本随着规模的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性 [单选题] *

渗透定价(正确答案)

撇脂定价

尾数定价

招徕定价

74. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ） [单选题] *

功能折扣

数量折扣(正确答案)

季节折扣

现金折扣

75. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理对质量不易鉴别商品的定价，最适宜采用（ ）策略 [单选题] *

尾数定价

招徕定价

声望定价(正确答案)

反向定价

76. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入可以将分销渠道分为（ ） [单选题] *

宽渠道和窄渠道

零级渠道和一级渠道

直接渠道和间接渠道(正确答案)

长渠道和短渠道

77. 适合采用直接分销渠道的是（ ） [单选题] *

罐装饮料

化妆品

大型机械(正确答案)

笔记本电脑

78. 促销的实质是（ ） [单选题] *

出售商品

沟通信息(正确答案)

建立良好关系

寻找顾客

79. 下列属于户外媒体的有（ ） [单选题] *

报纸

杂志

路牌(正确答案)

挂历

80. 企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（ ） [单选题] *

广告

人员推销

销售促进(正确答案)

公共关系

81. 市场营销观念是以（ ）为中心 [单选题] *

生产(正确答案)

产品

推销

消费者需求

82. 在机会威胁分析矩阵中，机会水平高，威胁水平低，处于这种环境的企业称（ ） [单选题] *

面临冒险环境企业

面临理想环境企业(正确答案)

面临困难环境企业

面临成熟环境企业

83. 恩格尔系数在40----49%为（ ） [单选题] *

温饱(正确答案)

小康

富裕

最富裕

84. 自行车，摩托车，小轿车之间的竞争是（ ） [单选题] *

愿望竞争者

平行竞争者(正确答案)

产品形式竞争者

品牌竞争者

85. 某制鞋厂只选择青年消费者群体，向他们提供所需要的各种皮鞋，该策略叫（ ） [单选题] *

产品市场集中化

产品专业化

市场专业化(正确答案)

选择性专业化

86. 下列不属于市场构成要素的是（ ） [单选题] *

供求(正确答案)

人口

购买力

购买欲望

87. 企业提供的维修送货保证服务属于产品整体概念中的（ ） [单选题] *

核心层

有行层

潜在层

延伸层(正确答案)

88. 产品整体概念中最基本，最主要的部分是（ ） [单选题] *

核心产品(正确答案)

有形产品

附加产品

延伸产品

. 以下不属于产品定价方法的是（ ） [单选题] *

成本导向定价法

需求导向定价法

竞争导向定价法

差异定价法(正确答案)

90. 以下事项费用中不属于产品生产成本的是（ ） [单选题] *

原材料费

人工费

包装加工费

运输费(正确答案)

91. 企业通过一定的手段，使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ） [单选题] *

市场开发

产品开发

市场渗透(正确答案)

多种经营

92. 产品大类，产品品种和具体品牌产品生命周期的差别称为产品生命周期的（ ） [单选题] *

变异性

层次性(正确答案)

差别性

特殊性

93. 当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ） 的技巧 [单选题] *

原产地定价(正确答案)

区域定价

统一交货定价

任何方法都可以

94. 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ） [单选题] *

便利品

选购品

特殊品(正确答案)

日用品

95. 可能给企业造成不利影响，最大的情况是环境威胁的（ ） [单选题] *

出现率和严重性都较大(正确答案)

出现率大、严重性小

出现率和严重性都较小

出现率小、严重性大

96. 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ） [单选题] *

产品(正确答案)

生产

顾客需要

社会利益

97. 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（ ） [单选题] *

广告

营业推广

人员推销(正确答案)

公共关系

98. 在新产品试销期间，通过对试用率和采购术语资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（ ） [单选题] *

适用率低，再购率高(正确答案)

试用率高，再购率高

适用率低，再购率低

试用率高，再购率低

99. 企业对经营多少个产品项目所作出的决策是属于产品组合的（ ） [单选题] *

广度决策

长度决策(正确答案)

深度决策

关联性决策

100. 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ ） [单选题] *

广告

人员推销

营销推广(正确答案)

公共关系

101. 20世纪初，市场营销学处于（ ） [单选题] *

形成阶段(正确答案)

应用阶段

发展阶段

成熟阶段

102. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种（ ） [单选题] *

生产观念

推销观念

市场营销观念(正确答案)

社会营销观念

103. 大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是（ ） [单选题] *

产品、价格

质量、服务

品牌、包装

权力公共关系(正确答案)

104. 下列不属于微观环境因素的是（ ） [单选题] *

企业本身

营销渠道(正确答案)

顾客

政治法律

105. 按照马斯洛的需求，层次论人的需求，最高层次是（ ） [单选题] *

生理需求

安全需求

尊重需求

自我实现需求(正确答案)

106. 市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于（ ） [单选题] *

充分需求

波动需求

增长性需求

无益需求(正确答案)

107. 维修和售后服务属于产品整体概念中的（ ） [单选题] *

核心产品(正确答案)

形体产品

形式产品

附加产品

108. 产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（ ）的特点 [单选题] *

投入期

成长期

成熟期(正确答案)

衰退期

109. 产品线中所包含的产品项目的多少叫（ ） [单选题] *

产品线

产品项目

产品组合广度(正确答案)

产品组合深度

110. 需求弹性系数等于（ ） [单选题] *

需求的变动量与价格的变动量的比值

销售量的改变量与价格的改变量的比值(正确答案)

价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值

需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值

111. 一个行业中的某种商品的生产和销售，完全由一个卖主独家经营的和控制的市场叫做（ ） [单选题] *

完全竞争市场

完全垄断市场

垄断竞争市场(正确答案)

寡头垄断市场

112. 下列不属于心理定价策略的是（ ） [单选题] *

尾数定价

整数定价

招徕定价

产地价格(正确答案)

113. 下列属于直接渠道的是（ ） [单选题] *

生产者——消费者(正确答案)

生产者——零售商——消费者

生产者——批发商——零售商——消费者

生产者——代理商——零售商——消费者

114. 在中间商中不拥有产品所有权的，除了代理商外，还有（ ） [单选题] *

批发商

零售商

直销商

经纪商(正确答案)

115. 就某种程度而言，促销的实质是一种（ ） 的活动 [单选题] *

沟通信息(正确答案)

树立形象

达成销售

方便消费

116. 五一劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于（ ） [单选题] *

人员推销

广告宣传

公共关系

营业推广(正确答案)

117. 在营销组合的4p因素中，每一个p又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的（ ） [单选题] *

整体性

可控性

动态性

多重性（复合性）(正确答案)

118. 在产品市场/矩阵图中，新产品新市场组合属于（ ） [单选题] *

市场渗透战略

产品开发战略

市场开发战略

多角化战略(正确答案)

119. 市场营销学走向成熟是在（ ） [单选题] *

20世纪初

20世纪30年代

20世纪50年代(正确答案)

20世纪80年代

120. 销售观念是一种（ ） [单选题] *

新观念

旧观念(正确答案)

以社会利益为主的观念

以消费者为主的观念

121. 市场三要素是指（ ） [单选题] *

人口、购买力、购买意向(正确答案)

买方、卖方、中间商

商品、价格、服务

质量、价格、品牌

122. 从内涵上理解下列概念的范围，最广的是（ ） [单选题] *

推销

销售

促销

营销(正确答案)

123. 按照马斯洛的需求层次论，连最初级的需求是（ ） [单选题] *

生理需求(正确答案)

安全需求

社交需求

自我实现需求

124. 下列属于企业可以控制的因素是（ ） [单选题] *

市场

公众

销售渠道(正确答案)

竞争者

125. 既可能给企业带来利益，也可能带来损失的事（ ） [单选题] *

显性风险

隐性风险

纯粹市场风险

投机市场风险(正确答案)

126. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适宜采用（ ） [单选题] *

稳定型战略

发展型战略

紧缩型战略(正确答案)

混合型战略

127. 年销售额全国排名前十位的武汉商场，你认为他的商品组合策略应该是（ ） [单选题] *

全线全面型(正确答案)

市场专业型

产品专业型

特殊专业型

128. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的事（ ） [单选题] *

取脂定价策略(正确答案)

渗透定价策略

温和定价策略

君子定价策略

129. 对于技术性强，售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（ ） [单选题] *

间接渠道

直接渠道(正确答案)

长渠道

宽渠道

130. 促销策略的四大因素是（ ） [单选题] *

产品、价格、分销、促销(正确答案)

品牌、质量、价格、包装

报纸、杂志、广播、电视

人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广

131. 在连锁经营的形式中，管理最为规范，统一的程度最高的是（ ） [单选题] *

正规连锁(正确答案)

特许连锁

自由连锁

合同连锁

132. 在产品的（ ）期内，企业应注意多利用现有产品提携支持。 [单选题] *

导入期(正确答案)

成长期

成熟期

衰退期

133. 大市场营销这一概念的最先提出者是（ ） [单选题] *

科特勒(正确答案)

杜拉克

波敦

杰克逊

134. 一般来说，经常需要大量的资金投入，以支持其快速增长的业务是（ ） [单选题] *

明星业务(正确答案)

现金牛业务

问题业务

瘦狗业务

135. 星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾他实施的是（ ） [单选题] *

市场开发

产品开发

市场渗透(正确答案)

多角化

136. 绿色营销观念的诞生，基于人们对以下环境产生的反思（ ） [单选题] *

经济环境

政治环境

科技环境

自然环境(正确答案)

137. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体而行，必对于家住郊区时间紧张的中年母亲最合适，艾维达质优价高，适合于新生代，这说明雅诗兰黛在使用（ ） [单选题] *

无差异营销

差异化营销(正确答案)

集中性营销

一体化营销

138. 保洁公司的洗发产品使用了海飞丝，潘婷飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为（ ） [单选题] *

品牌质量决策

家族品牌决策

品牌扩展决策

多品牌决策(正确答案)

139. 一般来说，产品成长期的顾客是（ ） [单选题] *

创新者

早期使用者(正确答案)

中期大众

落后者

140. 沃尔玛公司的山姆俱乐部等采用会员制，为基本营销和服务方式的零售商店是（ ） [单选题] *

百货商店

超级市场

折扣商店

仓储式商店(正确答案)

141. 消费品市场营销的最主要促销工具是（ ） [单选题] *

广告(正确答案)

人员推销

销售促进

宣传

142. 现在在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般是（ ） [单选题] *

广告

人员推销

促销(正确答案)

公共关系

143. 如果产品类型较多且技术性较强，产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构( ) [单选题] *

区域式

顾客式

产品式(正确答案)

复合式

144. 七喜汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，他采取的是（ ）定位策略 [单选题] *

市场渗透

避强定位策略(正确答案)

专业化营销

迎头定位策略

145. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ） [单选题] *

深度

广度(正确答案)

相互关联性

层次

146. 当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑的增长战略是（ ） [单选题] *

市场渗透

密集性

一体化(正确答案)

多角化

147. 能够迅速刺激需求，鼓励购买短期效果明显的各种促销方式叫做（ ） [单选题] *

公共关系

宣传报道

商业广告

营业推广(正确答案)

148. 以市场为中心的营销观念的表现是（ ） [单选题] *

推销已经生产出来的产品

发现需要并设法满足他们(正确答案)

制造质优价廉的产品

制造大量的产品并推销出去

149. 标志着营销理念开始走向成熟是什么的提出（ ） [单选题] *

生产观念

销售观念

市场营销观念(正确答案)

社会营销观念

150. 顾客对某种产品或服务不喜欢，或者漠不关心，这种需求形态是（ ） [单选题] *

无需求(正确答案)

负需求

下降需求

不规则需求

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