一、网络推广目的：

在市场推广途径中，网络推广相对来说是成本最低，效果最明显的营销推广方式之一。我们公司网络推广的主要目的是：企业品牌推广和产品推广，推广的结果是让客户总是“不小心”就可以看到“海巴戟”品牌和“海蓝诺尼”产品，然后让客户想了解我们，最终目的就是客户需要与我们相关的产品时就想到了我们。

二、网络推广定位：

网络推广方法，我们要立足企业网站和产品网站这两个品牌网站，其他所有的推广方式都围绕这两个品牌网站推广，为这两个品牌网站的推广服务。

网络推广途径主要是做好两个品牌网站，维护到位，让客户在搜索引擎里随时可以“遇到”（不是“找到”） “海巴戟”品牌和“海蓝诺尼”产品，做到让客户看了网站就可以信任。抓紧和大量做好行业网站、电子商务网站、企业邮箱、微博、论坛等途径的推广，让客户随时可以看到。

三、网络推广平台

1．官方网站平台，微信服务号，微信订阅号，网店

四、网络推广分析

一、平台搭建改版

1．官方网站改版

2．淘宝企业店搭建

3．微博搭建

Ⅰ.微博注册 

Ⅱ.标题

Ⅲ.对于转载的文章，在修改标题前，要确定当前文章最主要的关键词。

Ⅳ.尽量将主关键词安排在标题的前半部分。

Ⅴ.文章标题应该简洁明了，以不超过10个汉字为宜，最长不得超过15个汉字。

Ⅵ.由两部分组成的标题，中间可以用空格隔开，而不是其他符号。

Ⅶ如果文章内含有图片，可以在标题后附上（图）。

Ⅷ.内容

Ⅸ.字数控制在300-500之间

Ⅹ.内容围绕标题

3）原创（伪原创）可读性

4）不允许错别字

5）尾段要加上版权（版权所有：转载请注明作者及来源）

利用关键字工具选出热门关键词。围绕这些热门词写文章

百度指数网址：http://index.baidu.com/   http:/top.baidu.com/

4、标签

标签就相当于文章的简介，展现出文章最核心的内容。

5、推广

1）加入博客圈

2）加博客好友

3）博文间的交叉连接（友情链接）

六、网络推广方式：

一、微博推广（每周三篇文章）

1、微博注册 

2、标题

1）对于转载的文章，在修改标题前，要确定当前文章最主要的关键词。

2）尽量将主关键词安排在标题的前半部分。

3）文章标题应该简洁明了，以不超过10个汉字为宜，最长不得超过15个汉字。

4）由两部分组成的标题，中间可以用空格隔开，而不是其他符号。

5）如果文章内含有图片，可以在标题后附上（图）。

3、内容

1）字数控制在300-500之间

2）内容围绕标题

3）原创（伪原创）可读性

4）不允许错别字

5）尾段要加上版权（版权所有：转载请注明作者及来源）

利用关键字工具选出热门关键词。围绕这些热门词写文章

百度指数网址：http://index.baidu.com/   http:/top.baidu.com/

4、标签

标签就相当于文章的简介，展现出文章最核心的内容。

5、推广

1）加入博客圈

2）加博客好友

3）博文间的交叉连接（友情链接）

二、微信推广（尽可能的增加百度词条）

三、软文推广（尽可能的增加百度词条）

. 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。

 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

四、百科推广（尽可能的增加百度词条）

1、百科（百度百科（baike.baidu.com）、维基百科（zh.wikipedia.org/zh-cn）、互动百科（www.hudong.com））

1）创建词条

2）补充词条内容

3）找错

4）排版

5）加图片

五、问答推广（数量控制在30篇左右）

1、问答包括

1）zhidao.baidu.com

2）wenwen.soso.com

3）iask.sina.com.cn

4）wenda.tianya.cn

5）ks.cn.yahoo.com/

6）wenda.sogou.com

2、问答推广的实施

1）选取关键词

2）注册ID

3）设置问题（根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。）

4）回答问题

5）结束问答：一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。

3、问答推广方法和技巧

1）自问自答

A、标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字；

B、提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息；要选择关键词所属的分类。

C、当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案；

D、选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果；

E、提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。

F、新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用；

G、同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。百度最好不要超过3个问题。

H、同一个ID一天带链接的回答不要超过3个（视ID等级来定），新的ID，请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。

I、 不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。

J、不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料；

K、发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会；同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量；

L、ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。

2）回答别人问题

回答别人的提问与自问自答有很大区别，自问自答，只要把问题回答上自己所需要回答的内容，就能成为最佳答案，而回答别人的提问，则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中，还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳，并设为最佳答案，这样才能获得想要的推广效果。所以在回答别人问题时，回答的内容既要帮助到提问者，又要融入自己推广的产品，还要被设为最佳答案。这个需要自己去根据当前的问题来灵活掌握。

六、邮件推广

1、前期准备工作：收集邮箱地址

A、网站上客户留下的

B、软件采集

C、通过QQ群收集QQ邮箱

D、向专门做这方面的公司购买

2、发送邮件（包括营销信的内容和标题的撰写）。

1）明确目的

A、获取流量

B、混个眼熟、传播信息

C、吸引注册实现转化。

2）邮件的设计邮件的设计

A、图文为主；美工要好JPG、GIF首选，内容要简洁，让人一眼就可以看完全文，但却诱惑十足。

B、图片个数不宜过多，建议在20个以内，Gif动画文件个数控制在3个以内；

C、建议尽量少使用背景图片，复杂的背景图片不利于文字内容的浏览；

D、设计重点在上半部，以吸引阅读者的注意力；

E、邮件当中的所有点击应使用弹出新窗口。

F、给出明确的联系方式，或注明：有意向，可以回复给我们，我们会第一时间给你答复

G、提供退订

3）发送方式

A、手工与自动

4）发送时间、频率

A、日期：节假日、活动

B、时间点：早、中、晚

3、收集回复内容，跟进。（分析评估效果）

1）邮件效果监测：发现问题——》解决问题

A、数据：达到率、打开率、点击率、注册率

B、数据：影响各项数据的因素？

C、改进

2）收集回复内容、跟进：很多人都忘记查看用来发送邮件的邮箱中的收件箱，配备相关的岗位人员进行跟进；

3）借你的“邮件推广”作二次推广：把你所做的“邮件推广”工作经验总结出来，并发布出去。

七、SEO优化推广

SEO工作第一步：关键字锁定

选定一个符合网站的定位、方向的关键词，关键字的锁定与选择是SEO工作的起头，也是决定效益最重要的一步。没有选择合适的关键词，您将无法做到有的放矢。

SEO工作第二步：针对搜索引擎友好规范设计

在大的公司，这块工作需要UI、UED、QA及程序开发部门协同完成前期设计，后续需要持续分析网站对搜寻引擎的友善度，了解目前对搜寻引擎爬行的障碍与需要修正的部份，让网站能够符合搜寻引擎的爬行（Crawl）惯性，轻松顺畅地漫游你的网站。

SEO工作第三步：站点内容强化

随着搜索引擎技术的进步，“内容为王”更显其真理性。内容除了尽量“原创性”外，还需要网站内容与对应的关键字做最恰当的融合，其中包含了Title关键词、Meta关键词、Header关键词、Body内容、Alt关键词等等。举例说，如果某网页的内容是写QQ空间免费代码，我们可能就需要将“QQ空间”、“QQ空间代码”这两个关键字放入上述的标签当中，借此让搜寻引擎了解该网页的主题、中心思想（Topic of Page）是什么。

SEO工作第四步：链接建立

链接被认为是SEO中最重要的工作之一，其中包括向搜索引擎递交收录，与其他站点进行交换友情链接或者购买付费链接等等。链接也很有技巧性，链接的质量直接影响SEO的成效及该站点在搜索引擎中的各关键词排名。

SEO工作第五步：分析与观察

分析和观察是SEOer几乎每天都要做的工作，SEO整个工作流程不是一条流水线，而是轮回的流程。SEOer利用统计分析工具持续追踪锁定的关键字消长、分析关键字排名问题、解决排名困境、了解搜寻引擎每次更新的重点与特性，分析后及时进行调整并重新轮回。

SEO工作第六步：网站数据分析

这个部份就是要对SEO执行的成效做效益分析。搜索引擎推广专家张英提出：首先当然要了解执行前后的网站数据变化（访客数的增加、访客来源的比例变动，透过搜寻引擎了解访客的造访情况，网站整体转换率的变动等等），对于数据的掌握度越高，就越能够了解执行前后的消长变化。

除此之外，更能透过数据的呈现了解关键字的选择是否正确，借由了解访客从不同关键字进入网站之后的转换率（Conversion）、平均停留时间（Avg Time on Site）等等的信息，来回馈到最初的关键字锁定策略的正确性，当然也可进行关键字的调整，执行关键词调整轮回，提升执行SEO的效益。

SEOer或者SEO工程师相对广泛的知识贮备、积累，因为除了对基本的网页设计、程序设计、UED设计知识有所掌握外，还应了解编辑、营销、用户心理行为等专业知识。

及流量，间接增加网站知名度

1.文案策划（分配人员：1人）

  专员任务：品牌及公司介绍文章

  工作内容：针对搜集整理到的品牌相关信息撰写一篇500字以内的品牌文章，搜集整理到的公司相关新闻信息撰写一篇1000字以内的公司新闻文章。

  考勤制度：3天内编辑完成后传送给相关领导审核批准，完成指定工作量80%以上为合格。

2.推广专员（分配人员：2人）

  专员任务：在各个媒体。

  工作内容：联系相关门户网站、微博大V，进行软文、企业宣传短片投放在5家网络媒体。

  考勤制度：下班前半小时将投放到网络媒体上的软文截图或投放连接地址发送相关领导，完成指定工作量80%以上为合格。

3.客服（分配人员：1人）

  专员任务：负责网店售前与售后咨询等服务、微博、微信公众号等客户咨询问答。

  工作内容：每天在线8小时回答网络销售咨询

  考勤制度：下班前半小时将单天销售情况制表汇报给部门领导，完成指定工作量80%以上为合格。

4.SEO（搜索引擎优化）（分配人员：1人可同兼联络投放、微信推广）

  专员任务：网站程序分析及优化，SEO策略制定及执行。

  执行方式：负责网站剖析及结构诊断，参与网站外链建设，通过相关专业工具分析网站SEO指数。

  考勤制度：次日早上将分析报表发和SEO各项指数发给部门主管。

7.部门主管（分配人员：1人）

  主管任务：负责各方案专员的统筹和协调，协助总经理制定策略和方案。

  执行方式：对执行情况及统计报表相关数据进行分析和整理，制定新的推广策略及优化方案。

  考勤制度：每周将策划方案报告发给总经理。

四【方案效果评估】

由部门主管负责每月制作一份推广效果评估报告，报告包含以下内容：

1.网站IP的变化，网站PV的变化。

2.网站注册会员量的变化。

3.网站ALEXA排名的变化。

4.搜索引擎主要关键词排名变化。

5.微信公众服务号及订阅好用户变化分析。

6.针对变化做出的相应对策。下载本文