| 部门名称 | 总经理室 | 岗位名称 | 销售副总经理 |
| 直属上级 | 总经理 | 直属下级 | 相关销售区域 |
| 任职基本要求： 1、大专以上学历 2、思想品德好，为人正直，作风正派；工作责任心强，爱岗敬业，具有奉献精神 3、掌握一定的管理知识和业务知识，极强的组织和协调能力和文字处理能力 4、十年以上销售工作经验，且至少五年以上企业全面管理工作经验 | |||
| 工作内容描述： 根据公司经营战略目标，制订销售工作方针、，提供公司销售管理改进方案，并贯彻实施；组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；组织产品的定位、维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；指导建立完善的售后服务，满足用户的正确需求。 | |||
| 主要职责和权限： 1、在公司领导下，进行销售管理中各种具体规章制度的制定 2、协调各相关部门，开展销售日常业务，并随时监督指导销售工作 3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施 4、制定公司年度销售计划并组织实施 5、对业务上重要客户的接待和谈判 6、处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展 7、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题 8、销售情况的及时汇总、汇报、市场信息的收集并提出合理建议 | |||
| 工作代理人： 总经理 | |||
| 备注： | |||
| XX集团工作说明书 | |||||||
| 岗 位 基 本 信 息 | |||||||
| 岗 位 名 称 | 销售副总经理 | 所 属 部 门 | 副总经理室 | ||||
| 直接上级主管 | 总经理 | 直接下属岗位 | 相关销售区域 | ||||
| 内部伙伴 | 公司各部门 | 外部伙伴 | 项目经理 | ||||
| 职责概述 | 全面负责销售过程的管理协调工作以及人员的管理工作 | ||||||
| 主要职责（协助与指导） | 应达成的目的 | ||||||
| 日常工作 | 在公司领导下，进行销售管理中各种具体规章制度的制定，协调各相关部门，开展销售日常业务，并随时监督销售工作，制定年度销售计划并组织实施，对业务上重要客户的接待和谈判，处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展。 | ||||||
| 销售工作 | 根据公司经营战略目标，制定销售工作方针、，提供公司销售管理改进方案，并贯彻实施，组织市场调研，确定目标市场，制定公司竞争策略并组织实施，组织产品的定位、维持、开拓销售渠道，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题，指导建立完善的销售服务，满足用户的正常需求。 | ||||||
| 参与公司体系审核工作 | 及时有效的配合完成公司的体系审核工作 | ||||||
| 其 其他日常性工作：定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题，销售情况的及时汇总、汇报、市场信息的收集并提出合理建议 | 准确及时有效完成 | ||||||
| 任职资格要求 | |||||||
| 性别 | 不限 | 年龄 | 35岁以上 | 证书要求 | |||
| 学历 | 大专以上 | 专业 | 不限 | 资历与经验 | 1年以上相关工作经验 | ||
| 品行 | 1、思想品德好，为人正直，作风正派 2、工作责任心强，爱岗敬业，具有风险精神 | 能力 | 1、有较强的沟通能力和协调能力 2、掌握一定的管理知识和业务知识，极强的组织和协调能力和文字处理能力 3、十年以上销售工作经验，且至少五年以上企业全面管理工作经验 | ||||
| 技能 | 禁区 | 客户资料的泄密 | |||||
