管理总部管辖范围内城市

1.1.管理总部管辖范围之内的已进入城市土地项目拓展与论证管理流程（三级管理）

1.2管理总部管辖范围之内的新城市土地项目拓展与论证管理流程（三级管理）

2、流程概况

3.1信息收集与分析阶段

3.1.1土地信息收集是为寻找地块获取机会为项目初判及筛选提供原始信息而进行的持续性动态研究工作。城市公司项目发展部应根据公司的年度土地储备计划，密切关注本管辖区域内的各种土地信息，包括土地公开出让信息、土地转让信息、土地一级整理信息等，应充分调动公司内外部资源进行土地信息的收集，通常可通过如下几种渠道进行：

1）部门：从部门相关网站或报纸等媒体获得出让土地信息公告、土地储备中心进行的企业转让土地信息公告和拍卖土地信息公告、产权交易中心对拥有土地储备的企业股权进行转让的公告。 

2）其他地产公司：由于资金压力或利益驱使等因素，其他发展商会主动提供项目转让信息。

3）房地产中介机构：房地产中介机构在提供销售代理、策划代理及咨询服务的过程中与众多发展商建立了合作关系，掌握了一定的项目转让信息；还有一些专门的土地中介，长期运作土地项目转让，掌握了一定的项目转让信息。

4）其他：各类招商会与项目推介会，内外部业务伙伴的来电、传真、约访、推介等。

3.1.2城市公司项目发展部在获取信息的1个工作日内，将其按要求录入OA土地项目信息库（具体操作详见《管理总部管辖范围内城市土地发展研究作业指引》）。

3.1.3城市公司项目发展部对收集到的土地信息在1个工作日内进行审阅、分析土地出让公告及土地基本情况、实地调研、初步分析可行性、进行筛选并选择意向土地项目。已进入城市报城市公司总经理、新城市报区域管理总部项目发展总监初步审核，判断是否进入项目预审立项目阶段。对未通过的项目在OA土地项目信息库中备注，同时需及时答复信息提供方，并对该项土地的后续情况进行跟踪。

3.2预审立项阶段

3.2.1城市公司项目发展部将通过初步审核的项目基础信息从OA土地项目信息库中导入OA土地预审模块，1个工作日内编制《土地项目简报》并上传，进行OA会签。已进入城市提交城市公司总经理、区域管理总部项目发展总监（新城市直接提交区域管理总部项目发展总监）、区域分管总、控股发展部、控股发展分管领导审核，控股总经理审批，确定项目是否立项。若不同意立项，在OA土地项目信息库中备注，同时需及时答复信息提供方，并对该项土地的后续情况进行跟踪。（本部分涉及OA土地预审模块详见《管理总部管辖范围内土地发展研究作业指引》中的《土地信息与审核模块使用手册》）

3.2.2若同意立项，控股发展部1个工作日内填写《土地研究启动单》，走集团OA公司发文程序，城市公司由区域分管总审核，深圳项目由深圳项目分管总审核，再由控股发展分管领导审核，控股总经理审批并签发。《土地研究启动单》应说明项目正式启动事宜，列明各相关单位提交成果的时间和内容要求，确定是否使用土地取得前的设计前置研究费用预算，以及费用额度。发文主送单位应包括：控股发展部、控股营销中心、控股商业地产中心、控股策划设计中心、控股成本管理部、控股运营管理中心、项目所在管理总部、项目所在城市公司，并抄报各单位的分管领导。

3.3可行性研究阶段

3.3.1《土地研究启动单》下发后，城市公司项目发展部根据《土地研究启动单》确认各单位配合人，并组织各单位相关人员进行项目现场勘查，提供项目基础信息资料，并协调各单位按照《土地研究启动单》的时间及内容要求完成相应报告及表格。 

3.3.2城市公司项目发展部主导项目可行性研究：

1）城市公司营销客服部按照《土地研究启动单》的时间及内容要求，对项目所在区域的市场现状和未来发展趋势进行调研并在3个工作日内编制《项目市场初步定位报告》和《项目预计售价》，提交城市公司项目发展部备案。《项目市场初步定位报告》至少需包含以下内容：

a)项目所在区域市场现状分析；

b)项目SWOT分析； 

c)项目市场定位；

d)项目客户定位；

e)项目产品定位及户型配比；

f)项目价格定位。

    2） 如果以住宅为主的商住综合项目，其中商业建筑面积大于等于5万M2；或项目包含整体出租或整体销售的商业部分，则由控股商业地产中心统一编制《商业初步定位定价报告》。

3）城市公司设计管理部根据《项目市场初步定位报告》，按照《土地研究启动单》的时间及内容要求，对项目地形地貌及周边环境的深入分析并在5个工作日内编制《项目产品初步定位报告》和《项目概念草案》。公司确定的重点项目由控股策划设计中心编制《项目产品初步定位报告》和《项目概念草案》。成果报告提交城市公司项目发展部备案。《项目产品初步定位报告》和《项目概念草案》至少需包括以下内容：

   a) 项目地块现状分析；

   b) 项目经济技术指标总表；

   c) 项目各类产品配比表；

   d) 项目规划总平面图。

4）城市公司成本管理部根据《项目市场初步定位报告》、《项目产品初步定位报告》、《项目概念草案》，按照《土地研究启动单》的时间及内容要求，1个工作日内编制《成本预设及估算》，提交城市公司项目发展部备案。

5）城市公司工程采购部根据《项目市场初步定位报告》、《项目产品初步定位报告》、《项目概念草案》按照《土地研究启动单》的时间及内容要求，1个工作日内编制《项目开发进度计划》，提交城市公司项目发展部备案。

6）城市公司项目发展部根据《项目市场初步定位报告》、《项目预计售价》、《项目产品初步定位报告》、《项目概念草案》、《成本预设及估算》、《项目开发进度计划》，按照《土地研究启动单》的时间及内容要求，1个工作日内编制《投资收益测算书》，并在2个工作日内完成《项目可行性研究报告》。《项目可行性研究报告》内容以《项目可行性研究报告》标准模板为准。

7）《项目可行性研究报告》由城市公司总经理及区域管理总部项目发展总监审核（新城市直接由区域管理总部项目发展总监审核），由区域分管总定稿。

8）若城市公司无相应的配合部门，则由管理总部相应部门配合。 

9）以上所标注时间为通常招拍挂项目且不外聘专业公司，由公司内部人员自己完成相关研究的时间，营销、商业、策划的时间起点相同，之后是运营、成本，其时间起点也相同；具体项目仍要视公告时间的长短以及投委会、办公会的时间安排，以每次下发的项目研究启动单所规定的时间为准；需要外聘专业公司进行前期研究的项目，所需时间视不同项目情况而定，以每次下发的项目研究启动单所规定的时间为准。

3.3.3本阶段涉及《项目可行性研究报告》编写可参见《管理总部管辖范围内城市土地发展研究作业指引》。

3.4投资审核决策阶段

3.4.1城市公司项目发展部将《项目可行性研究报告》及相关资料提交至控股发展部，控股发展部上传至OA土地审核模块。

3.4.1控股发展部提请控股投资审核委员会各位委员在线填写书面审核意见，并汇总投委会书面意见；同时组织召开投委会会议进行项目审核。

3.4.2城市公司总经理（已进入城市）或区域管理总部项目发展总监（新城市）需要在投委会上汇报《项目可行性研究报告》并答疑。若项目未通过投委会审核，城市公司项目发展部及控股发展部将相关资料进行归档保存。

3.4.3控股发展部在投委会后整理《投委会会议纪要》，投委会纪要在土地获取阶段结束后由投委会主任签发。

3.4.4若项目通过投委会审核，控股发展部向总经理秘书申请项目上控股总经理办公会审批。

3.4.5城市公司总经理（已进入城市）或区域管理总部项目发展总监（新城市）在办公会上汇报《项目可行性研究报告》并答疑；若项目未通过办公会审批，城市公司项目发展部及控股发展部将相关资料进行归档保存若；项目通过办公会审批，城市公司项目发展部1个工作日内编写《拿地前报工业区请示》， 控股发展部审核，并填写《发文阅办表》，提交控股发展分管领导审核、控股总经理审批签发后，由控股办公室上报工业区；如有需要，还应将项目情况上报其他上级单位（董事会、集团等）。 

3.4.6本阶段涉及相关资料归档保存具体操作和要求详见《管理总部管辖范围内土地项目档案管理作业指引》。

3.5项目获取阶段

3.5.1城市公司项目发展部组织并参与项目的竞买或收购，招拍挂项目负责准备报名手续、申请支付保证金并确保成功报名，参与现场竞买，竞买结束后归还章证，未成功获取土地跟踪保证金退回，成功获取土地后签署成交确认书，向董秘、运营管理中心、办公室提交项目资料，向工业区报送《成功获取项目报工业区报告》、跟踪后续地价支付、土地合同签署等；收购项目准备谈判合同及相关资料、组织项目谈判、组织尽职调查、相关合同签署、收购款申请支付等事宜。城市公司项目发展部还需负责土地获取后新项目公司成立及股权收购项目办理股权过户变更登记手续事宜，新项目公司《章程》及《合营合同》（若为合作项目公司）的起草、报审及签署事宜，以及获取《国有土地使用使用证》。（涉及填写并使用的相关表格有《用章用证申请单》、《付款审批表》、《合同会签单》、《外资公证工作协助单》、《土地项目竞买报价对照表》、《成功获取项目报工业区报告》）

3.52招拍挂项目保证金的支付，由城市公司财务部、城市公司总经理、控股发展部、控股财务部参与付款会签，控股财务分管领导审核，控股总经理审批，控股财务部负责根据《付款审批表》支付相应保证金。

3.5.3招拍挂项目土地出让金、契税的支付，收购项目地价款/收购款的支付，由城市公司财务部、城市公司总经理、区域管理总部项目发展总监、区域管理总部财务总监、区域分管总、控股发展部、控股财务部参与付款会签，控股财务分管领导审核，控股总经理审批，控股财务部负责根据《付款审批表》支付相应土地出让金、契税、股权收购款等。

3.5.4土地出让合同，收购转让合同等，由城市公司总经理、区域管理总部项目发展总监、区域分管总、控股发展部、控股财务部、控股法律部参与合同会签，控股发展分管领导和控股财务分管领导审核，控股总经理审批。城市公司项目发展部或控股发展部根据《合同会签单》进行相关合同签署。

3.5.5若为收购项目，控股财务部和控股法律部参与项目谈判，协助尽职调查等事项。

3.5.6城市公司行政部或控股办公室协助城市公司项目发展部进行章证的借出、归还。

3.5.7瑞嘉公司根据城市公司项目发展部《外资公证协助单》要求负责准备外资公司报名相关的公证手续和资料。

3.5.8控股企管部在招拍挂项目报名中协助新项目公司名称核准相关事宜，在收购项目中根据需要参与项目谈判、合同会签等事宜；协助土地获取后新项目公司成立及股权收购项目办理股权过户变更登记手续事宜，协助新项目公司《章程》及《合营合同》（若为合作项目公司）的起草、审批及签署事宜；

3.5.9本阶段涉及各事项具体操作详见《管理总部管辖范围内城市土地项目获取作业指引》。

3.6资料归档阶段

3.6.1无论项目成功获取与否，城市公司项目发展部将项目相关资料存档保存，并按要求向控股发展部提交相关资料，控股发展部将项目相关资料按公司及部门存档要求归档保存。具体操作和要求详见《管理总部管辖范围内土地项目档案管理作业指引》。

4. 支持性文件

4.1《管理总部管辖范围内城市土地发展研究作业指引》

4.2《管理总部管辖范围内城市土地项目获取作业指引》

4.3《管理总部管辖范围内城市土地项目档案管理作业指引》

5．相关记录

5.1《土地项目简报》模板

5.2《土地研究启动单》

5.3《投资收益测算书表》模板

5.4《项目可行性研究报告》模板

5.5《投委会纪要》模板

5.6《拿地前报工业区请示》模板

5.7《发文阅办表》

5.8《用章用证申请单》

5.9《付款审批表》（城市公司起签版）（需财务确认）

5.10《合同会签单》（城市公司起签版）

5.11《外资公证工作协助单》

5.12《土地项目竞买报价对照表》

5.13《成功获取项目报工业区报告》模板下载本文