燕京理工学院

Yanching Institute of Technology

商务谈判论文

        《浅析说服技巧在商务谈判中的应用》

               姓名：       某某      

               专业：  国际经济与贸易 

               班级：      国贸0705   

               学号：     070457800  

          浅析说服技巧在商务谈判中的应用

      摘要：商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动，其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果．使用恰当的说服技巧是必不可少的。既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种．受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性，进而分析谈判中增强说服效果的技巧，旨在使谈判者更好地掌握说服技巧。促成谈判的成功。

     关键词：商务谈判谈判策略；说服技巧

1、说服技巧的定义及其在商务谈判中的重要性

    很多专家和学者对谈判巾所使用的说服技巧都有深入的研究．并从不同的角度对说服技巧进行了定义，可谓f：者见仁，智者见智。二十世纪后半叶以来，此项研究更是硕果累累，如美国学者Richard 通过传递信息使对方改变信仰、态度或行为的活动过程；另一学者Ronald B．Adler认为说服是一种通过沟通使听话人自愿改变其信仰、态度或行为的活动。无论何种定义，其核心都是一样的，那就是依靠理性的力量和情感的力量，通过自己的语言策略。令对方朝着对自己有利的方向改变。说服可以使他人改变初衷。心悦诚服地接受你的意见，它是谈判过程中双方沟通的重要组成部分．能否有效地说服对方接受自己的观点．对于谈判过程中双方之间的关系以及最终达成的协议有着重要的作用。有效的说服能够使双方尽快接受有关意见，避免双方在谈判过程巾不必要的对抗，大大地缩短磋商过程，提高谈判效率。加快谈判进程。

二、增强说服效果的技巧

   1．做好说服准备

     每个谈判者的利益、兴趣各有不同，我们应认真研究分析谈判对手，把握其参与谈判的主要目的和实际利益所在。这就要求我们在谈判之前做好充分的准备，清楚对方的文化背景、兴趣爱好、行为习惯及工作业绩等。此外．我们还应了解竞争对手的情况．广泛收集第一手资料，制定出合理的谈判目标，做到“知己知彼．百战不殆”。比如：在进行价格谈判时，卖方就要提前掌握买方的资金状况及市场的供需状况。了解买方所能承受的价格，同时，还要明确市场，卜同类产品的价格，做到有的放矢。如果买方并不在乎价钱的高低，而注重的是产品的。。。。。。。。。。。。。

参考文献：

[1]包惠南．文化语境与语言翻译．中国对外翻译出版公司．2001．

[2]史玉娟．从文化差异看商标翻译的方法及原则．沈阳工程学院学报．2005．

[3]陈浩然．外贸英语翻译．北京：中国对外经济贸易出版社．1987．

[4]黄瑞红．商标翻译的方法及应该遵循的基本原则．江南大学学报．2003．

[5]魏敏．略论国际贸易中商标的翻译．福建管理干部学院学报．2004．

[6]黄彬．浅谈商标翻译．大庆师范学院学报，2005下载本文