——前期网络推广方案

一、网络推广的手段

1.B2B平台推广：综合性B2B，Alibaba, Globalsources, Made-in-china, EC21, Tradevv, Tradekey, ECVV, Ecplaza ….地方性B2B, 如印度，土耳其，越南，泰国，马来西亚，菲律宾等等地方性B2B。

2.行业网站推广：比如, , 

3.网站优化：主要是搜索引擎优化（SEO）

4.Forum、Blog、软文等推广

5.其他

二、前期的网络推广策略

1.付费

a.投1~2个付费的综合性B2B平台 

b.网站优化。

我把它分为两部分的工作：一部分是网站建设时，除了基本内容的建设，还要考虑怎样使网站打开的速度快，怎样使客户浏览网站时很顺手和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序性的工作，使网站更符合搜索引擎的喜好，更易被搜索到。即搜索引擎优化（SEO），多个关键词的google优化。

2.免费

a.多注册免费的B2B，不管是综合性的还是地方性的B2B。摸索作为免费会员发布信息的技巧，让信息被买家搜索到，争取询盘和订单。

b.一些行业网站的免费注册和推广。

c.一些论坛的免费发帖。

d.E-mail推广。

三、前期网络推广的预算

四、推广要达到的阶段性目标（量化）

1. 付费B2B的询盘量平均每个月要在30~40个，成交比例要达到20%。

2. 网站优化后，每天的流量要达到   x 次

3. 网站的PR值，在三个月内要上升为4，半年后达到6或以上。

4. SEO后，每个关键词的搜索排名要保持在前3页。由此产生的效果应该能每个月收到10个左右的询盘。

5、通过所有网络推广手段，不论付费的还是免费的，在3~6个月内要达到这样的效果：让公司网站、产品、任何与公司有关的信息到处可见，从搜索引擎到B2B，从国际性进出口贸易平台到国外安防论坛，到国外电子杂志到都有公司的影子，曝光率明显提高。

五.补充说明

1.同一B2B平台,不同行业的客户会有不同的效果，甚至同一行业不同客户之间，有些效果好，有些效果差。我们只有自己试过后才知道。

2.一般一个平台投入3~6个月后就可以检验出效果。

3.不能过分依赖B2B平台，等待询盘，还是要主动找客户，以及多渠道去推广。

4.搜索引擎优化（SEO）的见效会较慢，一般需要4~6个月。

5.如果在期望时间内没有产生效果，或者认为效果不够明显，则开始调整推广的方式，更换推广平台或尝试其它手段。

——网络推广的分析

一、为什么要做网络推广

1. 网络已成为全球人获取信息的主要途径

2. 作为国际性贸易，网络更是买卖双方获取相互信息最普遍、最现实的方式

3. 网络推广的成本较低

4. 网络推广的受众是最广泛，最多的

5. 网络推广产生的效果是最快的

二、网络推广的作用

1. 让国外买家知道有xx公司，了解xx是做什么的，有什么产品

2. 宣传公司形象，推广公司产品，树立品牌形象

3. 获得更多的访问量，得到更多的询盘，增加成交量

三、B2B推广的重要性

数据统计，有 60% 以上的专业买家通过 B2B 贸易平台和行业网站寻找产品，有68%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，而且这一比例还不断在上升。所以，利用B2B 贸易平台，搜索引擎，行业平台推广已经成为出口型企业海外市场拓展的重要手段，并获得了企业的青睐。

四、B2B的评估与选择

面对众多的B2B平台和业务员们形形色色的介绍，很容易让人无从选择。个人认为，结合公司的自身情况，选择B2B平台应主要从以下几点去分析：

1.此B2B的国外知名度高不高

2.我们会员在此B2B的排名靠不靠前        

3.我们会员的注册信息曝光率高不高

4.同行使用的口碑怎样

5.费用合算

五、行业网站推广的特点

1.大多品牌企业在行业网站上做推广，是一个公司实力、形象、品牌效应的体现

2.目标客户群更精准，大多来自安防行业的客户

3.目标客户质量高，专业

4.推广费用相对高

个人认为这种推广方式适合推广资金充足的企业，或者已具备一定海外销售实力，大客户是主要客户群，或者产品为高档货，价格高，利润大的情况。

六、为什么要进行网站优化

1、网站优化包括对网站代码优化、用户友好优化和搜索排名优化3个方面。

2、网站代码优化主要是提高代码质量，加快代码执行速度、争取更快的把网站打开。

3、用户友好主要是为了让网站的用户能有较好的体验，也就是人性化的设计，让他们在访问网站时能有个好心情。

4、搜索排名优化也就跟SEO是一个意思了。

七、SEO可以带给我们什么

+SEO的基本定义

搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是针对搜索引擎对网页的检索特点，让目的网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引击的排序。SEO是狭义的网站优化。

+SEO的好处

1．用户接受程度高。由于网站优化后的网站搜索排名属正常搜索排名，用户接受程度度是广告的50倍。因为在搜索网页中,广告的点击率一般都在5以下，而搜索结果的网站点击几近 100。

2．一举多得的效果，最划算、最有效的网站推广。SEO通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站符合搜索引擎的搜索规则，因此优化后的网站不仅在Google上能取得较好 的排名，在MSN, Yahoo, Aol等其他国外知名搜索引擎上都会取得较好的排名。相当于花少量的投入就可以同时在几大主流搜索引擎做了广告，真正达到了低投入高回报的投资效果。

3．全球最大网络营销平台群，覆盖面广。网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐，因此主流搜索引擎(Google、Yahoo、MSN等)是最具价值的企业推广平台。

4．成本低。由于优化后的网站搜索排名属正常排名， 因此通过网站优化SEO使网站进入搜索结果前几页，无论每天点击量在是多少次，都不用支付任何点击费用。

5．针对性强。对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你。

+SEO的缺点

1.优化时间稍长。 网站依附搜索引擎，需要等到搜索引擎先收录，然后排名优化，时间会久点。但对企业来讲，可以提前做好策划，提前做好优化，等销售旺季到了，即可拥有好的排名

2. 被动性。 搜索引擎会定期调整算法（这个一般很久调一次），优化人员需要时刻了解搜索引擎的变化，掌握最新变化，以便随时对网站做一些调整。

+SEO的效果评估

SEO的主要目的是要提高网站的搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。

1.核心关键词的自然排名效果：核心关键词在各主流搜索引擎的搜索结果中合理的排名位置应该是控制在前3页以内。当然，以上指的是搜索引擎自然排名，而不包括付费推广排名。

2.关键词拓展及搜索引擎导入效果：从各种搜索引擎导入网站的流量的分布比例。

3.搜索引擎收录目标网站的网页效果：让搜索引擎尽可能收录目标网站的网页数量，扩大网页在搜索引擎中的覆盖率，从而增大搜索引擎用户访问目标网站的机会

4.收录网页文字信息的展示效率：网页在搜索引擎中的信息展示分为两个部分，即是网页的标题和搜索引擎截取具体页面的信息两部分。让这两个部分向搜索用户展示具体页面最有价值的信息，是搜索引擎优化项目执行者应该考虑的，因为这些信息能直接影响用户访问行为。具体的评估要求是必须在标题和搜索引擎截取的信息部分有具体的页面的关键信息，如果展现在用户的面前的信息是和具体页面毫无相关，那就说明这部分工作是失败的。

+SEO与网站优化

问：是不是做了SEO，就不需要做网站优化了？

答：由前面的分析可知，SEO只是网站优化工作中的一部分，是以网站排名靠前为目的，而网站优化，则更注重网站整体质量，形象的体现，客户体验的感受。如果网站质量差，即使SEO技术再强，也不会取得好的效果，甚至必须重新设计网站后，才能进行SEO。

——开展市场方案的体会

1. 做再多的市场分析也比不上去实践中总结经验、技巧，实践出真知，实践是检验真理的唯一标准。

2. 要真正做好一个分析，把分析做深入，细化，需要花费至少几个月时间才能完成。要了解和学习的方面涉及广，需要加以分辨的信息多杂，甚至需要做数据分析，做实际调查。要把市场真正做好，把企业的知名度和影响力快速建立起来，还是有必要有专门的人去做市场，而且长期追踪竞争对手都做了哪些市场推广，有哪些新的推广手段产生。

3. 只能把市场分析当作一个参考，具体实施中还要灵活变通和调整。

4. 行动前要做必要的市场分析，但不能等到时机已经错过再行动。下载本文