今天把大家聚到一起，主要是讨论一下装大28日活动内容及细节，做装大活动目的或者说活动的精髓，简单来说有三点：

1.磨合，双方默契度的磨合、磨合装大活动形式内容。

2.专家身份塑造。

3.网友教育，培养核心网友，为口碑宣传做准备。

装大活动主要意义在于网友的教育及核心网友的培养，同时也是口碑转化的重要方式，在今后的运营中装大活动会常态化，明年我们计划做8场左右的装大活动，而且呢以后的装大活动会直接在小区做（我们已经联系好的交房要装修小区有荣誉新天地、麒麟弯等）

活动思路：

    1. 通过装修大讲堂公益活动，让有家装需求的用户了解装修过程及装修过程存在的猫腻和陷阱，通过参加活动知道如何规避风险，让用户对于装修主材的选购有初步的了解；并在活动中穿插互动游戏让用户了解装修知识的同时能积极参与进来，增加活动的趣味性，加强活动可参与性！让用户认知、了解、信任齐家网——选择齐家网。最终通过齐家平台为合作商户提高销量达成齐家、商家、用户三方共赢。

    2.本次活动为公益活动，因此在活动中不掺杂过多商业环节，也不在活动中设置商业环节，以便给用户营造一个良好的体验——我来这里就是为了了解装修知识的，不是听推销的。参与商户可以以XXX方面专家身份免费提供咨询服务及赠送用户优惠的方式为日后的销售蓄水。并且通过此次活动为今后的口碑营销做转化准备。

3.参与活动的每个商家提供3款特供产品，让利于参加活动的用户。让参加活动的用户并且有需求的用户获取装修及选材知识的同时还能真正获利。

讨论结果：

1、商家给出产品套餐价格

2、给出升级服务项目

3、制定出活动沟通机制

4、活动最终执行方案及活动细节

5、宣传推广机制

活动机制：

（1）每个商户必须最少提供参加活动的10个用户（12月26日完成用户邀约） 

（2）每个商户3种类型产品；线上展示、现场预售、专供产品；

（3）价格：店内实际售价的基础上再降10%-20%，同时提供全城比价。

（4）抽奖 ，半点抽奖。奖品由商家提供，每个品牌提供一件礼品。价值300-500，建议选择生活中比较实用的产品。比如说：平板、茶具、豆浆机等。

产品要求：

1.库存品：6款；价格清仓甩购，价格绝对劲爆；

2.热销品：6款；价格店内售价基础上下浮10%-20%；

3.专供品：6款；齐家首发；产品只针对齐家网友。

备注：总计产品18款。

服务要求：

1.提供针对产品实际服务中用户需要花费的增项升级服务（升级服务至少有一项）；

2.提供针对参加活动的用户承诺：1.正品；2.三个月内价格最低并提供价格举报既同城比较发现比活动中低的价格直接奖励200元，并在举报价格基础上下浮5%；

3.售前、售中、售后服务中遇到问题，享受315服务（三小时内响应问题，一天内给出解决方案，五天内解决问题）；

4.承诺：90天内无条件退订，如售后因质量问题则商家提供1000元闪赔；

奖品要求：

1.凡参加活动的用户，均有机会获得奖品一份，整点抽奖；（奖品由参与商家提供；不低于500元/份的奖品；建议提供一些平板电脑、茶具生活中实用价值比较高的产品）

2.凡参加活动用户并现场下定用户均可获赠礼品（礼品由商家提供，礼品只针对现场下定用户，礼品不得低于50元/份）

参与活动要求：

1.扫描关注齐家网微信、加入齐家网帮购群。

2.参加活动需提供联系方式、家庭住址及QQ。

3.参加活动者需把活动内容、场景发到微信朋友群及QQ空间。

资格认证：

资格认证，确保能享受现场优惠；加活动的用户享受现场优惠需花1元钱现场填写资格认证单，进行资格认证以确保享受现场各种优惠。

页面要求：

1.参与活动各品牌商家需提供boss专家照片，并进行行业经验包装，塑造专家形象。

2.参与品牌需准备活动现场课题；如需证明产品性能，需提供实验科目、物料及实施方案。 

沟通机制：

1、建立活动沟通群。

2、每日早上9点签到，晚上8点分享工作情况及进展，讨论遇到的问题，上报蓄水数据。

商家的顾虑点：

结语：全力以赴，齐心协力做好装大活动，我们的活动一定会成功。下载本文