作者：李波

来源：《环球市场》2020年第03期

        摘要：互联网快速发展背景下，对各行业领域带来较多的影响，从企业市场营销视角出发，各类营销模式的出现，不仅为企业经营发展带来机遇，更要求企业及时转变营销策略，应对市场环境变化。本次研究将对“互联网+”时代下企业市场营销变化分析，在此基础上提出市场营销转型的具体路径。

        关键词：企业;市场营销;“互联网+”;路径

        作为企业经营发展的关键所在，市场营销策略是否合理直接影响企业长远发展。然而大多企业营销活动中仍沿用传统的模式，忽略对信息技术的应用，致使营销模式过于滞后，更无从谈及在激烈的市场竞争中占有一席之地，这就要求做好营销模式转变工作。因此，本文对企业在“互联网+”环境下市场营销模式转变研究，有十分重要的意义。

        一、“互联网+”时代下企业市场营销变化分析

        企业在“互联网+”时代下营销模式出现较多变化，首先由微观视角出发，消费者借助互联网主动挖掘产品信息，而非被动的等待企业推荐产品，例如传统营销模式下，消费者对商品的获取集中在实体店，或利用电脑终端交易，而当今时代下以往的购物空间扩大，消费者通过移动终端，利用移动APP，均可获取产品信息并实现交易。同时，从交易环境与工具看，移动支付方式包括支付宝、微信兴起，现金支付不再是主要形式。另外，企业市场营销活动中，有更加系统成熟的产品供应链，互联网技术的运用打破以往多渠道分销的形式，改变以往繁琐的供应链条，一定程度上降低产品价格。而由宏观视角出发，信息技术的飞速发展使大多企业从实体店迈入实体店与电商相结合的营销模式，相关数据统计，2018年跨境电商交易规模达到9万亿之多，而2020年预计12万亿元，因云计算、物联网以及大数据的应用，跨境电商也将飞速发展，而企业也需借此对客户需求挖掘，提高营销水平[1]。

        二、“互联网+”时代下企业市场营销转型的具体路径

        （一）转变商品定价策略

        企业收集消费者信息是制定营销策略的基础，“互联网+”时代下，虽然在帮助企业降低信息搜集成本方面效果理想，但也需注意这并不意味卖方掌握市场主动权，而需立足于市场需求变化以及市场资源配置结果。因此，企业市场营销中首先可从网络定价方面着手，基于需求引导，确保定价符合市场环境，适时通过多层面调查，包括地域、时間、质量等，在此基础上明确同类产品价格情况。同时，需结合自身情况，引入相应的定价策略，如数字化产品免费定价策略、拍卖竞价策略、低价定价策略等，确保商品定价合理，强化竞争优势[2]。

        （二）制定电商品牌战略

        “互联网+”时代下，无论大数据、物联网或云计算，对于企业不仅是营销工具，也应作为一种营销的思维模式，企业需转变传统的营销理念，如打造电商品牌，由以往单一追求产品物质层面，向精神层面、文化层面提升，增加品牌活力，这也是营销理念更新的一种表现。具体开展营销活动中，品牌战略的实现首先应立足于消费者需求，以大数据为工具，对客户消费的方向、消费的难点等信息挖掘，打造品牌中尽可能符合消费者刚性需求。同时注意在产品广告创新度上提高，切忌在广告用语上出现同质化现象，需做到标新立异，吸引消费者注意力。其次，商品营销中应在科技附加值上增强。科技强国时代下，利用科技带动产品创新，取独创性因素注入其中，使消费者需求得以满足，更能提升企业竞争优势。最后，品牌打造需从推广方面着手，这是实现品牌社会价值的主要途径，品牌推广期间，可选取目前大众喜闻乐见的形式，如微视频、短视频等，借助新媒体如抖音、快手、微视等拉近品牌同客户的距离，更有助于达到品牌推广与营销的目的[3]。

        （三）拓宽市场营销渠道

        互联网时代的到来使电商如雨后春笋般的快速兴起，整个经济领域内电商成为重要角色，大众消费中也青睐电商交易模式。但需注意，因电商产品依赖于实体企业，这意味线下渠道对电商的经营产生直接影响。部分企业为适应时代发展，可能同时发展线上与线下渠道，但在实际营销中往往会出现线下、线上渠道冲突问题。对此，企业应注意拓宽市场营销渠道，如选择长期战略合作伙伴关系，由电商企业向线下企业提供客户需求等信息，而线下企业则以此为依据进行产品生产，这样在线下、向上渠道融合下，更有助于消费者群体数量的拓展，品牌知名度也因此得到提升。

        （四）强化营销人员素质

        尽管信息技术的应用使营销手段更加丰富，但也需有高素质的营销人员操作。目前大多企业营销人员具备过硬的营销素质，却多停留在传统营销模式上，兼备电商营销素质的相对较少，网络技术人才缺失。单纯从电商服务平台看，包括多个职业，如网端数据统计、平台设计、运营、客服等人员，甚至还需要有文案技能、摄影技能以及美工等人才，确保产品特征完美的呈现出来。因此，强化营销人员素质、招揽技术人才是目前企业市场营销需开展的主要工作。除此之外，互联网营销手段的合理运用也极为重要，除企业常见的官网自营外，可利用其他包括视频营销、搜索引擎营销、微信营销、微博营销等，将产品信息实时发送到客户手中，并通过这些渠道汲取客户反馈，保证双向流动，更有助于营销效果提升[4]。

        三、结论

        市场营销模式的转变是企业发展的关键。在“互联网+”时代下，企业应正确认识互联网技术所带来的营销，采取多种策略优化营销模式，包括商品定价策略的制定、电商品牌打造、营销渠道拓宽以及营销人员素质的强化等。这样才能充分借力信息时代，推进企业经营发展水平进一步提升。

        参考文献：

        [1]柯映红.“互联网+”背景下企业市场营销模式创新研究[J].现代营销（经营版），2020（02）：124-125.

        [2]吴铭英.“互联网+中小型外贸企业”市场营销环境变化应对策略[J].特区经济，2020（01）：118-120.

        [3]陈晨.浅析电子商务对市场营销创新性发展带来的影响[J].现代营销（经营版），2020（01）：93.

        [4]陈孝强.“互联网+”视域下十堰农产品精准营销策略研究——基于乌蒙山区营销经验分析[J].湖北工业职业技术学院学报，2018（4）：40-43.下载本文