【2021年红酒销售年度工作计划一】1.业务员的分配以细分四个区域为原则，招聘四名本地员工进行业务拓展。工资是在与公司协商后，结合当地的工资标准、绩效和所辖市场的一般情况支付的。

1.经销商(分销商)的选择；

选择经销商的一般原则应该是态度决定合作：适合企业的客户，不要看表面上的大大小小。具备基本条件后，关键是看他们对我们品牌的真实态度，也就是是否理解和认同我们公司的整体战略、企业理念、文化和品牌建设，是否会将主要精力和资源投入到我们的品牌上，或者会抽出多少资源来运营我们的品牌(合作)。

基本条件：主要看是否稳定：a、有一定的资金实力；财政收支平衡稳定；b、有自己的营销团队，保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持稳定的发展规划和布局；d、决策者人格健全。

二是接入终端建设；

在公司营销没有省级代理的原则下，虽然全省分两区四区，但主要目的是划分和管理业务员的市场区域。

1)在省内每个区市，基本上都是以设立经销商为原则；

2)在重点区域市场，如XX、XX等。如果经销商实力或网络有限，经过相互协商，在各自的市县找几家经销商，达到扩大终端网点的目的。

3)终端网点建设以有影响力的酒店、餐厅、大卖场为主，根据具体市场确定合理的配送点数量。

4)初步配送完成后，将货物配送到烟酒专卖店和中小型超市。

5)重点区域市场要进行精耕细作，小区小餐馆、小杂货店要适当采光？

第三，广告；

广告要简单适用，从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源。以最少的投入达到最大的宣传效果。

1)广告方面，应以XX红酒的市场定位和目标市场为切入点，针对目标消费群体进行有效的宣传，不浪费资源。

2)根据酒市的一些特点，XX红酒是XXX酿造的酒，在餐桌上调养；Guiding是一款科学、健康、自然、时尚的葡萄酒。消费新理念是基本方向。

3)根据XX地区的气候特点和当地居民的日常饮食习惯，对枸杞的口味甜、性平、无毒，以及XX红酒喝了不生气，即去火解毒等特点进行宣传。

4)在市场引入期，为了扩大产品的影响力，在与经销商协商后，选择适应电视媒体，适时进行广告宣传。

5)报纸宣传把握两点：a.一是以硬广告为主，重点宣传XX红这种创新酒，让观众了解XX红；b、随着市场的推进，组织一系列软文广告文案，介绍XX的起源和传说，XX酒的特点等酒文化知识进行一系列宣传。

为了扩大报纸的宣传效果，可以举办阅读报纸广告、回答问题、赠送礼品等活动。

四、电视、报纸、杂志上的广告费用比较高，只能放在适当的短期内。而我们对XX红酒的宣传重点应该放在酒店、大卖场等消费占比大、人流量大的销售终端。

1)在终端推广，要以提高点击率为基本点，先吸引到终端来的客户的注意力。先买XX红酒是另一回事。例如，如何在众多的葡萄酒产品展示货架前吸引顾客的注意力

2)在终端通过其他方式进行宣传和吸引关注率，即张贴POP、发送饮酒知识小册子、设置巨无霸形象展板、设置大型喷墨灯箱。

动词（verb的缩写）日常管理

作为省级主管，日常管理主要应从三个方面入手

1)在业务拓展和管理上，亲自参与和指导业务员配合经销商做好渠道终端工作，以扩大XX红酒在XX市场的知名度，增加其市场销量。

2)业务员的管理。作为一个业务主管，在具备一定业务发展和管理能力的同时，还要以身作则，做一个王者，做一个亲戚，做一个老师，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质和业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，形成一个统一体。

3)充当公司和经销商之间的桥梁，业务员最基本的要求就是勤奋。勤于经销商沟通，有创新的思维理念，勤于日常工作学习中的思考，有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，解决不了的向公司汇报，尽快协调处理。

　　【2021年红酒销售年度工作计划二】1.努力学习提高商业水产品

第一，花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

2.进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较简单，大部分产品都是通过流通渠道销售的。下半年做

好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。下载本文