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集能海水淡化

创业计划

大连水产学院佳源创业队

2002年6月

集能海水淡化创业计划

                   ——大连水产学院佳源创业队

队长：宣东军

队员：张  强   

冯  迪

刘亦阳   

张旭红

目   录

 执行总结……………………………………1

一．市场分析………………………………3

二．市场营销………………………………6

三．产品与服务……………………………8

四．公司的管理和产权……………………9

五．生产与管理……………………………13

六．财务分析………………………………15

七．风险资本的退出………………………23

八．团队介绍………………………………24

附录Ⅰ

   关于市场调研……………………………26

附录Ⅱ

   有关财务报表……………………………27

集能海水淡化创业计划

 佳源科技有限责任公司主要致力于开发解决沿海城市缺水问题的新技术，使制约一些沿海城市发展的缺水问题得以缓解甚至解决，从而推动沿海城市的经济发展…

执行总结

水是生命的源泉,工业的血液,城市的命脉。随着人类活动的增加,并考虑到人类的可持续发展,水资源 问题越来越值得关注。特别是20世纪以来,由于工农业不断发展,人口成倍增长,而且又过于集中在城市,许多城市因缺水而出现的水资源供需矛盾日益尖锐。我国是缺水大国。尤其是沿海城市的水资源更为匮乏。大连就是个淡水资源极度匮乏的城市之一(人均占有淡水资源量仅为国内平均水平的1/4,世界平均水平的1/15)。尽管国家和市已数度投资几十亿元巨资,建远距离引水工程,但还是不能扭转"靠天吃水"的被动局面。淡水供应紧缺已成为严重制约城市各行业以及人民生活水平提高与发展的"瓶颈"。多渠道开发淡水资源一直是人们所共同企盼的。

    海水淡化是继引水方法后被各沿海城市所优先考虑采纳的产生淡水的方法之一,国内外有关这方面的技术和产品已有不少,但大规模的推广应用却不多。从目前应用的情况来看,除了产水量有限外,制水成本高也是其存在的主要问题之一。据最新科研成果介绍,利用海水淡化,1吨淡水约需人民币8元,基本上是自来水价格的3倍。这对于一些用水大户和用水单位来说不是一个小数目,因而使海水淡化技术的大规模推广和应用受到了阻碍。

    目前,较常用的海水淡化技术有三种方式:蒸馏式,反渗透(膜)式和电渗析式,但此三种方式各具缺点(后详),均不存在在工业上大规模应用的必要条件,为此,我们的导师杨君德副教授和于功志老师承担了<<利用发电厂废气余热降低海水淡化成本>>科研项目。所谓废气余热就是指火电厂在燃煤发电没有充分利用而被排放到大气中白白浪费的那一部能量。经过一段时间的攻关,本科研项目已经取得了阶段性成果,解决了海水淡化技术中存在的很多问题。集能海水淡化设备就是该科研项目运用于实际中的成果。此设备生产出的淡水成本非常低(见表1)。另外,此设备结构简单,易于操作与维护,所以此产品能够大规模推广,生产出低成本淡水。有能力缓解甚至解决沿海城市的缺水问题!

表1

佳源科技有限责任公司的核心管理层由5位来自机械、经管、计算机专业的在校大学生组成，他们兼具生产制造，设计优化，财务管理，市场营销，管理等特长。公司基层各部门也都是在校的专业队伍担任主要角色，在核心技术方面，技术所有人杨君德副教授、于功志老师和水质分析专家雷衍之教授已确定与我们合作，作为我们的技术总监。我们还聘请了法学硕士林志伟先生作为我们的法律顾问。在管理经验方面，我们还存在一定欠缺，然而，我们有信心凭借年轻人的魄力与才干把公司搞好。

公司形式为有限责任公司，但组织机构采用直线职能制，总裁下属技术部、生产部、营销部、财务部、人事部、公共关系部6个部门。

本商业计划的目的在于吸引有远见的投资商对我们的项目进行投资。

佳源科技有限责任公司成立时资本总额为750万元，分别由风险资本、大连精工石油化工仪器设备开发公司的固定资产及大连水产学院杨君德副教授、于功志老师拥有的无形资产（集能海水淡化技术）组成。其中，风险资本占20％，投资额为150万元，大连精工石油化工仪器设备开发公司固定资产占53.3％，以实物和货币资金投资额400万元，无形资产占26.7％，评估作价200万元。

公司经营规模的不断扩大,公司的注册资金也将不断扩大,于第三年达到10604万元。公司根据市场销售预测来确定生产规模,风险投资分三期投入,第一年150万元,第二年2618万元,第三年528万元。下文中,我们将从市场分析,营销策略,生产管理,财务分析及风险资本的退出等几方面进行详细论述。

市场分析

    我们通过对多家大、中、小型发电厂的调研得出的结果，可以看出，85％的工厂认为当前的海水淡化方法的造水成本过高，不愿引进那些“高投入低产出”无法给公司带来经济效益的设备。10％的工厂表示如果有市政部门的扶持则愿意引进当前的淡化设备。只有5％的工厂表示从社会效益角度考虑可以接受当前的淡化设备。而我公司的产品一旦投入运营便会给工厂带来巨大的经济效益，消除了他们的顾虑，因此我公司的产品在市场上具有巨大的发展潜力。

营销策略

价格：佳源科技有限责任公司的产品设备较其它海水淡化产品设备有很大优势，成本降低约40%，而且生产成本将在二至三年内有大幅度降低。随着产品知名度的不断提高，市场占有率将大约达到30%。

促销：由于我们的合作者——大连精工石油化工仪器设备开发公司具有雄厚的资金，非常完备的设备，并有很好的关系网，利用这一渠道我们可以迅速打开产品的销售市场。

销售途径：随着公司的发展，我们将在各地建立分支机构并形成网络系统，使我们的设备销售可以辐射四周，并且相互补给。由于我公司的设备优势明显，进入市场后若不注意保护必然会出现其它公司的效仿及伪造现象，因此为保护我公司客户的利益，维护我公司的形象，公司决定对任何选择我们设备的客户均提供全面技术服务。    

生产与管理

    为了在今后的市场竞争中保持我们的产品优势。我们在业务的拓展过程中，始终坚持“以人为本，以技术为依托”的方针，边生产边科研，使技术更加成熟，使系列新产品不断被开发出来。在生产上，采取专人专管的办法，把公司的命运同公司的每一个员工的利益紧紧联系在一起，并设立质量监督机构，严格把好生产和销售的各个环节的关口，遵照“宁缺毋滥”的原则，保证其质量的优良性。同时，我们将对我们售出的产品进行一系列的跟踪服务、管理。

财务状况分析

佳源科技有限责任公司具有很强的赢利能力。从损益表中可以看出，净收益逐年增长，在第五年达到了125568.75千元，净资产达到了270914.24千元，净资产赢利率达到46.35％，赢利能力是非常强大的。从现金流量表中可以得出本公司生产现金的能力非常强，现金流量充足，这在现金至上的今天，是非常可贵的。从公司投资分析中可以知道，本公司是非常值得投资的。 

风险资本的退出

佳源科技有限责任公司把股东权益的最大化始终作为自己的最高经营目标。因此，如何使风险资本在退出时能获得最大收益，而风险降低到最低，这是本公司的一个重要课题。在当前中国金融市场飞速发展的今天,IPO应当是最佳的风险资本退出方式，也充分体现了风险资本作为孵化器的作用。除了IPO外收购也是一种较为常用的退出方式，从中国的实际情况与公司的发展来说，我们将努力以收购的方式实现风险资本退出。

1、市场分析

1.1产品的市场前景

水是生命的源泉，地球上的一切生命形式只有依靠水才能存在，正因为有了水的存在，才让地球变的生机盎然。

同时水也是工业的血液，城市的命脉。水在人类今天的社会是占有决定性的作用。随着人类文明进程的不断前进，水资源问题越来越被人类所关注。特别是20世纪以来，由于工农业生产不断发展，人口成倍地增长，而且又过于集中在城市，许多城市因缺水而出现的水资源供需矛盾日益尖锐。

地球是一个“水球”。表面3/4被水所覆盖。但淡水所占的比例却很小，而人类真正所需要正是这所占比例很小的淡水资源。世界上许多的沿海城市虽在海边，却不能摆脱淡水缺乏所带来的诸多问题。

我国是缺水大国，尤其是沿海城市的水资源更为匮乏。大连就是个淡水资源极度匮乏的城市。尽管国家和市已投资几十亿元巨资建远距离“引英入连”工程，想以此解决大连缺水问题。但还是不能扭转“靠天吃水”的被动局面。淡水供应紧缺已成为制约大连加速发展的首要问题。

  2000年我国被列为世界13个主要淡水贫水国之一。我国人均淡水资源拥有量仅为世界人均水平的1/4。而我国北方地区，尤其是一些沿海城市淡水资源更是匮乏。以大连市为例，人均淡水资源拥有量又仅为我国人均水平的1/4（世界人均水平的1/16）。金州以南地区（即市区）淡水资源人均拥有量为156吨/年，只是世界人均水平的1/47。

        近些年来，尽管国家和大连市已数度投资几十亿巨资，修建引水入连工程，但还是扭转不了“靠天吃水”的被动局面。缺水已成为严重制约城市经济发展和市民生活水平提高的“瓶颈”。 

图1

项目

大连只不过是众多缺水城市中的一个而已。随着经济的不断加速发展，淡水的用量将不断增加。表2便是我国在未来几十年内的淡水用量预测表，从表中我们不难发现，如果我们还找不到一条很好的解决淡水资源紧张的办法，未来我们将面临“水荒”。

海水淡化是继引水方法后被各沿海缺水城市所优先考虑的生产淡水的方法之一。前面已提过地球的表面四分之三被水覆盖，沿海城市如果能充分利用海水淡化则能使其缺水问题得以缓解。

国内外有关这方面的技术和产品已有不少，但大规模的推广应用却不多。从目前应用的情况看，除了产水量有限外，造水成本高也是其存在的主要问题。制水成本高必然导致淡水的水价提高。据最新科研成果介绍，利用海水淡化，一吨水约需人民币八元左右，基本上是自来水价格的三倍。这对于一些用水大户和用水单位来说不是一个小的数目，对于用水的居民更是难以接受的价格。

目前，较常用的海水淡化技术有三种方式，即蒸馏式、反渗透（膜）式和电渗析式，其中前两种方式在工业化生产中应用较多，蒸馏式海水淡化装置以其技术成熟、工作可靠、水质好、操作及维护容易等优点一直被沿用至今。但利用这种装置造淡水的最大缺点是耗能大、成本也较高，在能源日益紧张和市场经济竞争激烈的今天该问题尤显突出。反渗透（膜）式，虽然目前被广为利用，但因其操作压力高，寿命受半透膜，生产出的淡水成本高等原因，所以也很难形成规模，进行推广；电渗析式不仅设备复杂，而且生产管理也较复杂，目前也只在那些无适当热源的船舶上采用。

如果能有一种设备可将海水淡化成本降低到人们可以接受的内，则其必将在海水淡化领域内异军突起。

1.2目标市场

    佳源科技有限责任公司主营业务是集能海水淡化设备。该设备是利用火电厂在燃煤发电时没有充分利用而被排放到大气中白白浪费的那一部分能量来淡化海水，其生产出的淡水成本低，设备结构简单，易于操作与维护。

    由于价格高一直是制约海水淡化技术大规模推广的问题。据调查80％的人抱怨海水淡化的水价过高,10％的人对水价难以接受，只有5％的人对水价可以接受。面对这一情况，公司的产品将会在水价方面占有绝对优势。诸多工厂将会被我们的优良产品所吸引。预计第一年的市场占有率约为12％左右，第二、第三、及第四年由于生产的带动效应及更为广泛的宣传工作，预计产品的市场占有率将分别达到15％、18％、20％，并逐步占据海水淡化设备市场，成为这个行业的“龙头”。因此,我公司的产品在市场上具有巨大的发展潜力。

1.3关于竞争对手的分析

    目前海水淡化技术已日趋完善。许多城市已引入了海水淡化设备来生产淡水，来解决城市的缺水问题。其主要的淡化方式是蒸馏式、反渗透（膜）式和电渗析式，但由于其自身的许多不足之处严重阻碍了其发展规模，对本公司的产品不会有任何阻碍作用。相反，由于本公司产品的诸多优点会占有旧的市场，增大市场份额。

蒸馏式、反渗透（膜）式和电渗析式存在以下方面的缺点：

1.蒸馏式、反渗透（膜）式耗能大、成本高。今天的社会是一个强调以最低的成本换取最高效益的社会。能源在今天的社会中日益紧张，市场竞争非常激烈，这两种方式无疑处于不利的地位，缺乏竞争力。

2.反渗透（膜）式的寿命受半透膜的，生产出的淡水成本高，难以形成规模进行推广。

3.电渗析式设备复杂而且生产管理也较复杂，目前也只能在那些无适当热源的船舶上使用。

蒸馏式、反渗透（膜）式和电渗析的淡化成本见表1。

波特五因素分析法

1．现有企业的竞争程度

竞争者少，有利于成为行业领头人。该设备的利用可以产生巨大的经济和社会效益，能够获得支持，并树立垄断地位。具有广阔的发展空间和巨大的发展潜力。

2．与供货方的讨价还价能力

该设备的原材料较单一，不涉及其他复杂的仪器设备。因此供货方多为钢铁厂等原材料生产厂家。当今的钢铁市场是买方市场，我们占主动地位，在与供货方的讨价还价中不至于吃亏或造成损失。

3．与客户的讨价还价能力

需要杯产品的客户多为热电厂等一些消耗大量资源的发电厂。由于耗能大，回收率低，对于环境又造成严重污染，所以对该设备的需求是很有必要的。并且通过市场调研，他们也有购买的意向。

因此，我们掌握的主动权还是很大的，能够根据情况制定价格。

4．替代品的威胁

在当今的海水淡化市场上，除了本产品外，还有反渗透设备，但是这种设备所能处理的海水规模小，每天最多只能生产3000-5000吨淡水，而我们的设备能够达到日产5000吨以上的规模，所以替代品的威胁是较小的。

5．进入者的威胁

        据估计，我们的技术至少在3年内无人能掌握并赶超。所以3年内很难有优于我产品的新设备与我们争夺市场。当他人掌握此项技术时，我们已经申请专利并研发出更新的技术，继续领导市场。

1.4未来竞争

  大范围的信息网络覆盖,科技高点的,广阔的服务范围,较高的启动资金,系统化的服务和良好的信誉,是阻碍新竞争者进入市场的主要壁垒。无疑,本公司的产品占有绝对的优势,具有很强的市场竞争力！未来几年内申请到专利，可以使我们的产品竞争力更强，有效的防止被模仿和技术抄袭，并且我们将现有技术进行后期开发升级，这样一来，可以始终保持我们产品的市场竞争力。

2、市场营销

2.1公司战略简介

战略是企业制定目标、部署资源的基本形式，也是企业对市场、竞争者和其他环境因素的变动所做的反应。本公司战略简介如下：

    佳源科技有限责任公司从投产、扩建到稳定发展大约需要五年时间，这期间包括开展其他与本行业密切相关的一系列项目开发和业务拓展。对于这些相关业务的开发与营销在此将不予讨论，现仅对公司主体业务进行战略分析。

（1）目标：公司在五年内所要达到的目标如表3所示。

（2） 资源部署：公司的财力和人力资源都是有限的。对此我们做出了周密的部署。首先，我们以产品特有的优势加大宣传力度，以此在各地增求我们的合作伙伴，以扩大公司的经营规模，增加公司的财力资源。同时我们还要以很优厚的待遇招募一批有技术、有能力的人才加入我们的公司，以扩大我们的人力资源。在公司成立初期，我们主要把力量放在占领市场和加强公司内部各组织建设上。随着公司的不断发展以及资源的不断完善，我们将更合理的分配资源以获取更高的效益。

表3

      项目

2.2营销策略

营销策略即是设计规划企业的营销战略，具体来说，包括设定正确的企业营销战略目标，选择正确的营销战略措施，通过营销战略计划管理实现企业的营销战略目标。

    为完成公司的销售任务，树立公司的形象，我们制定了全面的营销策略：

2.2.1宣传策略

    从公司的发展策略来看第一步是设法将产品打入市场，占有一席之地。因为目前市场上所使用淡化设备均存在着制造成本高、维护困难等不足，且制造淡水的成本又非常高。而我们的设备在这些方面具有很大的优势。所以我们的首要目的是让我们的产品被市场所接受，加强宣传也就成了我们的一项重要手段。我们的销售对象主要是各火力发电厂，尽管他们渴望拥有更便捷、更环保、更廉价的淡水设备，但任何发电厂也不会轻易“浪费”时间和金钱去改造自己庞大而复杂的设备，故也就不会轻易接受该产品。为此，我们准备采取双管齐下的策略，一方面针对发电厂目前所面临的情形，我们组织公关人员和技术顾问到各发电厂宣传我们的产品，并进行模型对比演示，目的是让发电厂尽快了解我们的产品，同时也让他们意识到起用该产品给他们带来的经济效益将远远大于他们所预计的，同时，也解决了他们自身用水费用较高的难题；另一方面针对我国淡水资源严重匮乏的现状，国家和市政部门对能给城市用水提供大量的淡水资源的海水淡化工程高度重视。利用这一因素，组织相关人员用不同的方法向市政部门进行宣传，让他们意识到起用我们产品的重要意义，从而得到他们的支持和帮助。当然，借助媒体的帮助也是我们宣传产品、拓展市场的重要途径。最终，我们所要达到的目标是：将同电力部门联合，使我们的产品成为发电设备不可缺少的一部分，继而使其成为国家标准化的产品，得到广泛的应用。

2.2.2价格策略

我们公司的产品设备较其它海水淡化产品设备有很大优势，成本降低约40%，在价格方面必然有很大的竞争优势。目前的海水淡化设备的制造成本（以日产淡水1000吨的规模为例）的平均售价约在580万元左右，而我公司产品的设备成本平均售价仅为350万元左右，另外随着生产技术的逐步提高，生产规模的不断扩大及公司内部组织结构的不断完善，生产成本将在二至三年内有大幅度降低。随着产品知名度的不断提高，市场占有率将大约达到30%。

2.2.3促销策略

由于我们的合作者——大连精工石油化工仪器设备开发公司具有雄厚的资金，非常完备的设备，并有很好的关系网，利用这一渠道我们可以迅速打开产品的销售市场。

在目前水资源紧缺的情况下，各大发电厂及工业用水公司都在积极寻求以最低的水资源成本取得更高的利润。在这种趋势下，一般均会导致随众现象，公司可以在生产过程中，利用以点带面的效应，在各个不同的缺水地区建立示范企业，在不对原企业的设备进行大规模改动的基础上，安装我们的设备，并选派专业技术人员深入到各生产基地进行技术指导。同时，在我们的技术不断提高的情况下，对于本公司的老客户，我们会给予优惠，对于新的合作伙伴，我们会提供全面的技术服务及有关的技术咨询。

2.2.4市场调研

  目的: 1 了解本产品在企业心目中的位置。

       2 了解已使用本产品的企业对本产品的凭价和建议。

       3 了解居民对本产品生产的淡水的凭价和建议。

  方式:走访 问卷

3、产品与服务

3.1产品产生的背景

随着科技的发展，人类的进步，整个社会都趋于城市化方向发展，城市人口不断增加。随之也会带来一些社会问题。其中，由于人口增长所引起的城市缺水问题就是其所面临的严峻问题之一（这也是制约城市经济发展的重要因素之一）。目前，这在北方的一些沿海城市表现的尤为突出。为此国家也投入巨资兴建了一些引水工程，但这还是很难扭转“靠天吃水”的被动局面。当然，用海水淡化的方法来解决城市的缺水问题也是一大热点。但利用当前的海水淡化方式的最大缺点是生产出的淡水成本高，能耗大。所以，用海水淡化的方法来解决城市缺水问题也很难实施的。

集能海水淡化就是针对当前海水淡化技术所面临的问题，杨君德副教授，于功志老师带领着他们的几个学生，经过几年试验研究，并通过小型模拟试验，严密的可靠性分析等，设计出了集能海水淡化设备。从而解决海水淡化生产出的淡水耗能大，成本高的问题。并通过大学生创业计划大赛将其转化为生产力。使得海水淡化形成规模成为可能。从而使沿海一些城市的缺水问题得以缓解，推动沿海城市的经济发展。

3.2产品及其生产的特点：

一、集能海水淡化装置特点：

本产品与其他产品相比具有一定的特殊性。因为，它的投入生产必须伴随着电厂的设备改造。因此，在设计过程中完全本着尽可能少地改动电厂原有设备，使安装过程简单、易行等原则。经过反复论证和试验，本项目已经取得了阶段性成果。此设备主要表现以下几个特点：

1.安装简单易行（在安装过程中不影响电厂的正常生产）；

2.操作简便，易于管理；

3.易于维护，在维护过程中不影响正常产水；

4.集热性能好；

5.抗腐蚀性能强；

 二、集能海水淡化装置的生产特点：

1.一旦投资终身收益，由于此设备在产水过程所需热能是来自于太阳能与电厂所排放的余热，这些都无需成本。因此，它所生产出的淡水成本非常低（一般在4.5元/吨左右，而其他海水淡化方法生产出淡水成本一般在8.0元/吨左右）。此外，它生产出的淡水不仅可以供给本电厂的自身用水，为电厂节省大量资金。而且，还可以向外出售淡水，来为电厂赢得额外的经济收入。

2.生产稳定，不易结垢。由于此设备是在低温下进行淡化海水，所以，可以使结垢率下降，使维护周期延长。

3.3产品经济及社会效益分析

目前，在海水淡化方式中所存在的问题就是造水成本高。而海水淡化成本又主要消耗在海水淡化所需的热能上。本产品正是针对这些问题研发而产生的。它合理利用了太阳能以及浪费掉的电厂余热，而使造水成本大幅度下降，甚至其成本远低于市场水价。因此，它的投入运行必将给电厂带来巨大的经济效益。

此外，本产品不仅解决电厂的供水问题，而且，还减轻了城市供水压力。当它全面占领市场形成一定规模之后，可以使城市的缺水问题得以缓解，减少引水工程的巨额投资，从而带来巨大的社会效益。

3.4产品推广前景：

本产品克服了其他海水淡化方法所存在的主要问题，大大降低了造水成本，使海水淡化工程规模化成为可能。

当前，沿海一些大城市的缺水问题日趋严重，广大人民和正迫切地需要一种有效的解决方法。我们产品的推出正符合他们的意愿。此外，电厂引进本产品后也会给他带来巨大的经济效益，而且还为国家带来了巨大的社会效益，正符合国家产业鼓励和支持的方向，具有广阔的发展空间和巨大的发展潜力。

4、公司的管理和产权

4.1公司的管理

组建一支团结一心的员工队伍，创造一种合作、向上的管理文化。我们的信条是“金钱追逐管理”。作为一个投资者，很关注企业背后的工作团队。如果这个团队摇摇欲坠或者缺乏经验，投资者是不会投资的。金钱总是和管理相伴而生的。公司都必须有一个拥有多个分系统的强大系统，这个系统由团队所支持。如果团队中的某个人员能力差或出了问题，就会影响到整个公司的大局。企业无论大小，都需要使其系统正常运行以确保日常工作正常开展。企业的系统机制越好，对人的依赖性就越小。本公司的系统组织机构请参见图2。

图2

股东会由全体股东组成，是公司的最高权利机构，决定公司的经营方针及投资计划，选举或变更董事会成员，并决定有关董事的报酬事项，选举和变更由股东代表出任的监事，并决定其有关报酬，审议批准公司经营和发展的重大事项。

董事会由股东会选举产生，是股东会的执行机构，对股东会负责。

监事会是股东的内部监督机构，由股东代表和适当比例的职工代表组成，负责检查公司财务，对股东及公司的管理人员在执行公司职务时违反法律或者公司章程的行为进行监督，当发现有损公司利益的行为时有权要求其予以纠正，提议召开临时股东会，行使公司章程规定的其它职权。

总裁人选由董事会决定，设总裁一人，负责公司的日常管理事务，并决定副总裁的人选。

公司设有六个部门，分管生产、营销、财务、人力资源、技术及公共关系，各个部门主管由六个副总裁兼任，对总裁汇报工作。

生产部是公司的核心部门，负责生产管理、技术研发、质量检查及售后服务工作，具体生产任务由技术员及工人完成。技术研发工作采取产、学、研结合的方式，与有关的电厂建立合作关系，也可以由公司内技术队伍承担。

销售部门负责产品的销售，包括市场调查及分析、产品宣传、市场开发工作。具体销售任务由销售员完成。如果一个企业有强大而令人信服的市场营销体系，那么它的销售工作将开展的十分顺利。如果相反，那只能事倍功半。营销工作中应该注意以下非常重要的三点：确认需求，提供解决方案，向客户解释利益关系。

财务部门负责本公司的内部财务成本控制、会计、金融、投资活动，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并提出建议。

人力资源部负责公司的人力资源管理。各部门的人力需求统一报到人力资源部，必要时各部门主管可以与人力资源部一起进行人员招聘。人力资源部负责建立业绩评估体系，对员工进行业绩评估，作为人事记录，为各部门负责人提供咨询。同时，根据组织、任务及个人的关系作好员工的总体培训方案，进行系统、有计划的培训工作。

公共关系部负责处理公司的各种社会关系，为公司建立良好的社会软环境。

在以上各部门间，特别要强调的是生产部与销售部之间的协调合作，生产部应该作好营销部的技术支持，包括对客户进行使用培训，我们同时会对客户进行技术跟踪服务。此外，我们的生产部也会作好产品的质量检查工作，劣品决不出厂，确保公司的品牌形象。

在管理过程中，及时发现问题并解决问题，特别是技术队伍的稳定，要求公司的管理人员要有强烈的人本意识。技术人员的管理应建立一套相应的管理体系，如考虑给予业绩优秀的技术员一定数目的期权股。

这世上好的产品有的是，只有沟通最成功的人才能挣钱。沟通是员工对公司产生信任的前提，作好沟通工作，首先要创造一种友好的公司氛围，同时要协调好公司发展和员工个人发展间的关系，关心员工的自身发展。

为了增进各个部门之间的协调合作，要求管理人员不仅要熟悉自己的工作岗位，而且要了解公司其他部门的运行，鼓励并组织管理人员互相学习业务知识。

4.2技术队伍的管理

集能海水淡化设备是一个以人为本的，以技术为依托的高新技术产业，佳源科技有限责任公司的目标是：依靠技术的不断创新降低生产成本，并以优质的产品占领市场，这就要求公司有一支精干稳定的技术队伍。技术员的录用采取招聘的方式，根据公司的发展及生产目标确定招聘人数。

作好沟通工作，了解每个技术员的生涯目标，对于工作出色的技术员要倍加关注，及时了解个人动机及个人需求，采取正确的疏导和激励方法，使个人能够更好地为公司目标服务。

建立开明、先进的奖惩机制，为了激发技术员的主人翁责任感，鼓励技术人员开展发明创造，进行技术更新，对公司管理提出重要意见的予以奖励；技术员组成技术管理委员会参与公司的决策并有否决权。

贤者上，庸者下，不拘一格，尽一切办法留住人才。及时吸引新生力量走上工作岗位，并大胆委以重任。无微不至的关怀，关心技术员的生活、学习等个人要求，展开交流培训以不断提高技术员的业务素质，使其掌握先进的技术而始终处于技术领先地位。

公司技术队伍的稳定决定公司的发展，而只有公司发展了才能更有效地留住优秀的技术人员。

4.3法律管理

本公司为有限责任公司。专利、商标、著作权等等都是最有价值的无形资产，这些法律文书是企业产权的保障。一旦你保护了自己的专利权利，就可以阻止他人盗用，可以授权给他人。其实，法律问题涉及企业经营的各个方面。拥有一支好的法律顾问队伍，对企业的创立及发展都是极其重要的。本公司已经取得了产品的合法专利权。另外，公司正努力利用特许经营权和网络销售权发挥作用，有效避免了企业经营中可能出现的一系列的法律问题。本公司还聘请了著名律师林志伟先生作为法律顾问。

4.4系统管理

以下则是有效的运作系统

4.4.1日常办公操作系统

●800免费服务热线和电话应答系统

●信件收发系统

●办公用品采购和设备供应保障系统

●传真和电子邮件处理系统

●出入库处理系统

●文件备份和资料档案系统

4.4.2产品开发系统

●产品开发和法律保障系统

●产品配送宣传资料系统

●生产流程和工艺的改进系统

●生产成本控制和项目竞标系统

4.4.3顾客服务系统

●退货库存上帐程序及百顾客退款系统

●处理顾客投诉

●退换不合格产品或提供其他保障性服务

4.4.4人力资源系统

●聘用程序和用人协议

●陪训员工计划

●工资支付程序和资金计划

4.4.5市场营销系统

（1）传统市场的营销系统

●制定完善的市场营销计划

●设计并制作宣传推广材料

●制定总体规划确定主打产品

●制定广告计划

●制定与客户直接计划

（2）电子商务方面的的营销系统

●充分利用现有的互联网优势，成立网站

●数据库开发与维护

●分析追踪销售统计数据

4.4.6客户权益保障法律

●销售条款和条件

●产品质量保障法

●广告真实性法规

●环境法则

4.4.7知识产权

●劳动雇佣合同

●保密合约

●版权

●专利

●商标

●知识产权授权

4.5产权

公司的产权是一个公司的命脉，本公司产业结构在公司成立之初较简单，分别由风险资本及大连水产学院杨君德副教授、于功志老师拥有的无形资产（集能海水淡化技术）组成：

    风险资本：                                 150万元

    大连精工石油化工仪器设备开发公司：         400万元

    专有技术：                                 200万元

总资产：                                   750万元

第二年初风险资本追加投资3250万元，产权结构为：

    风险资本：                                 3068万元

    大连精工石油化工仪器设备开发公司：         732万元

    专有技术：                                 180万元

总资产：                                   8500万元       

第三年初风险资本追加投资1000万元，产权结构为：

    风险资本：                                 3596万元

    大连精工石油化工仪器设备开发公司：         1204万元

    专有技术：                                 160万元

总资产：                                   10,604万元

5、生产与管理  

公司主要以高新技术为依托，来解决沿海城市淡水资源匮乏的情况，推广最新淡化技术。

本公司立足市场、立足中国、立足世界，科技含量高，质量与信誉至关重要。因此，必须严把科研生产与管理一关。

5.1公司文化

    公司采用国际化管理模式及运作机制，立足长远，以服务社会为宗旨。公司的运作中完全遵循“以人为本，科技领先，质量第一，信誉至上”的原则。

    公司给以员工充分的信任，力求在员工心中树立“企业是我家”的形象。

    公司对外营销上根据客户的实际情况，为顾客提供全面的技术支持和售后服务，遵循顾客是上帝的。

    公司出发点：急人民之所急，为社会做一份贡献。

    公司立足点：为解决严重困扰沿海各大中小城市水资源匮乏的问题。

5.2生产厂址的选择

    在市场经济环境中，选择厂址应该在充分的市场调查基础上，从产、供、销等各个方面去对其进行综合判断分析,最后做出最合适的选择。

    对于本公司选择厂址来说，应该主要从以下几个方面考虑：

一、交通和能源：厂址首先选在交通便利的地方。本公司是一家销售机器的企业，没有方便的交通，会给公司的生产和销售带来不便。同时要有充足的电力以供生产。

二、沿海：由于本公司的设备是海水淡化设备，因此，本公司应将厂址选在靠近海边的地方，这样有助于公司产品的检验以及试验新产品和发明新技术。

三、劳动力资源：在生产过程中，除了本公司的管理人员、技术人员和后勤服务人员外还需要有足够的劳动力以满足公司的生产。

5.3生产与管理策略

1.以人为本，以技术为依托，重视科研项目的不断开发，为公司发展积蓄充足的能量。

科技进步是推动公司发展的原动力，我们公司准备把科技队伍建设和科研项目开发作为工作重点。要让公司科学、合理的人才使用机制形成巨大的凝聚力和吸引力，吸收各界人才为我所用。

在人才培养上，我们采取“请进来，走出去”的，广泛地与各地机械制造科研机构和大专院校的志同道合地专家们建立合作关系，共同研发“水资源利用及开发”的一系列新产品。一方面，我们随时请进专家为公司的发展献计献策，实地研发新项目、新产品，力争在4～5年里，获得专利20项，开发新产品10种。我们还将以优厚的待遇提供广阔的发展空间吸引社会贤才和精英。另一方面，我们也有计划的输送一些技术人员出去深造，定期和不定期的组织全体技术人员以多种方式在一起交流，以进一步提高他们的业务素质。同时，我们更要注重激发我们已有的科技队伍的创造力，要利用开明、先进的奖惩机制，并诚恳、大胆地对他们委以重任。

2.建立质量监督机构，把好公司的生产和销售各个环节地关口。

公司将本着以科技创效益，以质量促发展的创业之道，在生产技术部下设一个质量监督机构，专门从事在生产和销售中的各个环节进行质量监督，以杜绝粗制滥造、以劣充优等败坏公司声誉，影响公司发展的不良现象。公司在产品的销售上也将遵照“宁缺毋滥”原则，对于在生产过程中由于疏忽而生产的劣质产品绝不出售。生产技术部主管在全权负责该公司的日常管理基础上，将重点而又全面的抓质量管理，以严格保证产品质量。

3．精品的塑造

公司将投入大量的人力和物力，与专家学者紧密合作开展科研攻关，不断提高产品质量。在生产过程中，根据各个车间的规模统筹好公司的技术人员的工作分配，特别是在各车间采取专人专管的实行技术成包，并明确在生产时每个成员的责、权、利。每套设备生产、安装、调试结束后，由质量监督机构根据各个车间生产出的产品数量和质量，以及售后客户对设备反馈的信息，最终来综合评定每个员工的成绩，并实施奖惩。通过一系列措施促使每一位员工都以主人翁的态度参与到本公司的生产和创立上来，让我们的产品通过精益求精的打造和严格的质量管理体系，树立起良好的国内品牌形象，为打入国际市场，塑造国际品牌迈出坚实的一步。

5.4生产发展的过程

考虑到社会对我们产品的认可进展，我们将采用以点代面的形式逐步推广我们的产品。因此，我们做如下计划：第一年我们将首先立足于辽宁省，适度地在烟台、天津等几个沿海城市建立企业，在公司对产品在社会上的效益进行调查的基础上；第二年我们将在上述一些省市地区全面推广；第三年我们将在沿海地区形成规模优势；在第四、五年，我们会在稳定沿海城市规模基础上，把产品打入国际市场。随着技术的不断更新，我们的企业将成为国内同类产品的“龙头”企业，在国际市场上独树一帜，成为知名企业，我们的产品也将成为名牌产品。

6、财务分析

6.1资金需求与应用

6.1.1专有技术费

本技术专利所有权属于大连水产学院杨君德副教授、于功志老师，折价为200万元，占公司股份的26.7％。

6.1.2固定资产投资

    根据本公司销售预测结果须分期扩大生产规模，采取的方式为本公司内部剩余可分配利润加股东的和风险投资基金的继续投入。生产用地采取长期租赁的方式，剩余包括对厂房的再建设投入、生产设备、办公设备、车辆等，进程如下：

第一期（第一年）：250万元

第二期（第二年）：650万元

 第三期（第三年）：2000万元

6.1.3流动资产

    流动资产主要包括现金及银行存款、其它应票据及存货等，其值参见附录。

6.2长期财务战略

公司的长期财务战略目标是使股东的所有者权益最大化，本公司假设从第二年起，年分配红利为净利润的30％。

6.3财务分析

6.3.1本公司财务报表

公司未来五年损益表如下所示：

表4    损益表                           单位：千元

集能海水淡化公司以其高技术和高科技含量产品在公司总经营产值中的绝对优势，被有关部门被认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠，即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税为7.5％，从第七年起所得税率为15％。

无形资产摊销期为10年，平均摊销。

固定资产折旧期为5年，期末残值为0，采用平均年限法进行折旧。

6.3.3财务指标分析

（一）财务指标分析

1．集能海水淡化公司的财务分析指标如下：

表7   集能海水淡化公司财务指标

流动比率＝流动资产÷流动负债

速动比率＝（流动资产－存货）÷流动负债

资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100%

产权比率＝负债÷所有者权益

利息保障系数＝息税前利润÷利息费用

有形净值债务率=[负债总额÷（股东权益-无形资产净值）] ×100%

销售净利率＝净利润÷销售收入

销售毛利率=[（销售收入-销售成本）÷销售收入] ×100%

净资产收益率＝（净利润÷平均资产总额）×100%

平均资产总额=（期初资产总额+期末资产总额）/2

流动资产周转率＝销售收入÷流动资产平均值

总资产周转率＝销售收入÷平均资产总额

固定资产周转率=销售收入÷固定资产平均值

存货周转率=销售成本÷平均存货

平均存货=（期初存货余额+期末存货余额）/2

应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额

销售现金比率＝经营现金流量÷销售额

营运指数＝营运现金流量÷经营所得现金

从表7中可以看出来，本公司的各项财务指标都处在正常的范围内，企业的表现能力，偿债能力，盈利能力和运营能力都很强，从财务角度讲本公司可以持续经营，并将获得较高汇报的企业，对投资者有巨大的吸引力。

流动比率和速动比率反映企业的变现能力，两个比率再三年终保持基本稳定，并向良好的态势发展，由于本公司的存在占流动资产的比率很小，因此流动比率和速动比率的分析结果是相同的。

资产负债率第一年较低，第二年上升了10.78个百分点，第三年与第二年基本持平，反映在企业的总资产中，通过借债筹资的比例是较小的（占负债的43.18%）,有效的保护了负债人的权益，随着长期投资的增加和应付股利的增长，比率是上升趋势，这说明企业利用债权人资本而进行经营活动的能力逐渐增强，并显示出了企业的活力。同时对于股东来讲，当企业所得的全部资本利润率超过同借款而支付的利息率时，股东所得的利润就会加大，企业便能够获得更多的追加投资。观察产权比率，我们发现本企业属于低风险，低报酬的财务结构，这与企业所在的行业也是相适合的，一次，企业也创造出了社会效益。较低的产权比率也能够保障债权人的利益，利息保障倍数与有形净值债务率的逐年上涨反映出企业有充足的能力场付利息和长期负债。

接近的50%销售净利率与超过50%的销售毛利率表明企业在取得销售收入的同时。获得了更多的净利润兵器企业有足够的资金用于各项费用和形成盈利，说明盈利能力很强。

最后，评析一下企业资产运营的能力，流动资产周转率由于存货所占比率较小，节约了资金，扩大了资产投入，增强了企业盈利能力，固定资产周转率也是一样的；总资产周转率表明销售能力很好，存货周转率保持在40%左右，存货周转速度较快，流动性也很强，能够更快的转换为现金，增强了短期偿债能力，提高了企业的管理水平。

此外，现金流量指标表现为先上升后下降，波动幅度较大，反映出第三年费用大大增加，尤其是管理费用，反映在现金流量指标上是营运指数同第二年相比大大降低。同时，应对费用的支出进行严格的控制，不然必会影响到公司的现金流量状况。

3.本公司净利润分析如下图：

图3

    由图3可以看出本公司动态指标（净利润）逐年上升，且以第四年为最快。

（二）投资分析

在进行投资分析中，我们考虑的是公司的现金流量，而不是其营业利润。现金流量同营业利润相比,虽然两者在整个投资年限中数目是相等的，但由于利润易受折旧、简接费用分配方法等人为因素的影响，而现金流量则不受这些因素的影响，并且从财务的角度来讲，一个项目是否能够存活下去，不取决于一定时期是否盈利，而是取决于是否有足够的现金用于各种支付。

从当前金融市场来看，银行利率不会太大，因此，假定投资贴现率为6.21％。

当然从风险投资的角度来看，对一个项目的投资不可能持续很长时间，那么如何从风险投资的角度分析是否可以来投资呢？可以根据带有贴现值的投资回收系数来分析。

表8     投资项目的现金流量表                 单位：千元  

＝（9250+820）÷（1+6.21％）+(35600+1320)÷（1+6.21％）2+（44100+2000）÷（1+6.21％）3-[7500+32500÷（1+6.21％）+10000÷（1+6.21％）2]

＝39617.84>0

现值指数等＝现金流入值÷现金流出值

            ＝[（9250+820）÷（1+6.21％）+（35600+1320）÷（1+6.21％）2+（44100+2000）÷（1+6.21％）3]÷[7500+32500÷（1+6.21％）+10000÷（1+6.21％）2]

            ＝1.83>1

从NPV(净现值)和现值指数来看，本项目是值得投资的。

净现值法和现值指数法虽然考虑了时间因素，但并未知道项目本身的投资收益率是多少，如果投资者有一定投资的收益率标准，则可以考虑内部报酬率。

内部报酬率，即净现值为零时的贴现率。

0＝[(9250+820)÷（1+i％）+(35600+1320)÷（1+i％）2+(44100+2000)

÷（1+i％）3]-[7500+32500÷（1+i％）+10000÷（1+i％）2]

通过“逐步测试法”可以求得i％＝61％

由于本公司一直保持盈利，不存在盈亏波动情况，因此采用净现值方法同现值指数法相比,结果是相同的，且从内部收益率来看，扣除时间价值后，尚有54.79％的投资收益率，是非常值得投资的。

（三）投资项目风险分析

本公司的风险来自两个方面，一是来自经营技术方面，在此不予以讨论。二是来自于财务方面，从财务指标分析中我们可以看出,公司在第二年至第四年是大踏步的发展时期，其对资金的需求是单靠自身的积累所不能满足的，必须从外界寻求资金来源。对于上市公司来说，有好的投资项目，其投资的渠道很多，可以从银行贷款，可以增发股票，可以发行债券等等。而本公司则不同，由于本公司为非上市公司，不能从上市发行股票和债券的融资渠道来考虑，且本公司仅有一年的经营业绩，风险很大，因此银行出于资金安全方面考虑，一般不会提供很多贷款，即使提供贷款，也会附带很多苛刻条件。因此，此时风险投资资本的投入就很重要，也很必要，所有同各种风险资本、基金的接触，及获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划就不可能实现。

从营运指数来看，公司获取现金的能力是非常强的，这可能对某些公司来说是很诱人的。从融资角度来讲，这可以吸引某些大公司来投资。由此可以看出，本公司的财务风险主要是融资渠道比较单一。这同我国资本市场的不发达是相关的，而不在于公司本身的财务运营存在问题。公司的财务主管初期应把最大的精力放在如何拓宽融资渠道上。

（四）公司的财务预测

公司的财务预测是公司融资的前提。众所周知，公司要对外提供产品、服务，进行科研开发，必须要有一定的资产。销量增加了，要相应的增加流动资产，在达到一定限度后（通常为固定资产的最大生产能力），还要增加固定资产。为取得扩大销售所需的资产，公司就必须安排融资。通常，这些资金一部分来自内部保留盈余，一部分来自外部融资。象本公司这样快速增长的公司来讲，单靠内部保留盈余是不能满足资金需求的，因此本公司必须通过财务预测来预先知道自己的资金需求计划，提前安排融资计划，以保证本公司的财务及资金周转没有问题。

由于本公司尚未成立，因此只是进行简单的财务假设。用于本公司财务预测的基本假设：

1.资产与销售额是成正比例的；负债同销售额是成正比例的；

2.前五年的销售净利率均同第一年；

3.公司第一年不分配股利，从第二年起股利分配率为30％；

本次财务预测采用销售百分比法。

第二年的外部融资需求＝预计资产增加－预计负债增加－预计股东权益参加

＝45091.43-6685.71-24024

＝14381.72(千元)

第三年的外部融资需求＝预计资产增加－预计负债增加－预计股东权益参加

                 =65723.08-12566.15-29568

                 =23588.93(千元)

（五）成本控制系统

作为现代企业制度的核心内容之一,成本制度是至关重要的。而成本制度的核心又在于执行、控制、评估。成本控制是任何一个公司要想在激烈的市场竞争中生存下去的必要条件之一。首先，企业的根本目的是赢利，只有赢利才能生存。无论在什么情况下，降低成本都可以增加利润，因此成本是直接服务于企业赢利的。其次，成本控制是抵抗内外压力、求得生存的主要保障。企业在经营过程中，外有同业竞争、课税和经济环境不利等因素，内有职工改善待遇和股东要求分红的压力，而企业抵抗这些压力的主要武器，不外乎于控制成本、提高产品质量、创新产品设计、以及增加产品销量，这其中控制成本是最重要的也是最基本的，只有成本降低了，才能提高安全边际率，才有能力去提高产品质量，创新设计、或者提高职工待遇和增加股利。第三，成本控制是企业发展的基础。只有把成本控制在同类企业的先进水平上，企业才有发展的基础。成本降低了，企业才有能力降低售价以扩大销量，销售扩大了营业基础稳固了，才有能力去提高产量、创新产品、寻求新的投资机会。

本公司也将采用目标成本制度，建立严格的成本控制系统。成本控制系统包括四大部分：

（一）组织系统

本公司将按内部机构所负责任和控制范围的不同，分别分成成本中心、利润中心、投资中心，并根据不同的机构，分别记录其成本费用、提出其成本控制报告。

   (二) 信息系统

          信息系统即为责任会计系统，主要负责计量、传递、分析、评价和报告成本控制使用的信息。

（三）考核系统

          本公司将按照不同的责任中心分别规定其成本控制的控制标准、计量方法和唯一的解释方法，并按时考核不同责任中心的成本控制报告。

（四）奖惩制度

          本公司将建立起透明的奖惩制度置之于明堂，言必行、行必果。

6.3.4审计

    本公司将聘请注册会计师对本公司的年度会计报表进行审计，并要求其出具管理建议报告书。

7、风险资本的退出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道风险资本投资人并不是要长期地进行投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。本公司会使投资者在退出时得到尽可能大的回报。

投资者的退出方式有许多种，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。其中以IPO形式退出所获得的收益最高。但在中国，对上市公司有着严格的规定，往往只有那些各行各业种的领头羊才有望上市，因此进入的壁垒高。而且IPO成功的前提是有一个健康规范的股票市场。然而中国的股市虽已实现了弱型效率，但仍存在着大量的不规范操作和许多潜在的不稳定因素，所有中国的IPO市场是否有能力承载风险资本支持企业上市还尚不得知。

除IPO之外，收购也是一种较为常用的退出方式，其与IPO相比有其优越性的一面。第一，它对经营状况差但前途光明的企业敞开大门；第二，收购的方式较IPO方式稳定；第三，被收购的风险资本支持企业通常可以从收购的企业那里获得大量的技术、管理和资金上的支持。因此，我方考虑一定时期，可以出售公司全部股份于或其他企业，这样一是可以使其发展的更快，二是有利于项目更好得服务于市民。

任何项目都有其风险性所在，在成功前没有人说会有100%的把握，如果项目执行的不顺利，我们尚可出售我们的技术，与其他有经验和有实力的公司去合作，完成全面的市场运作。

由于此项目的公益性和技术的领先性，可行性，可得到市的大力支持，我方坚信其一定会成功。

由此可见，收购是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式。尤其是在目前中国金融市场还不完善的情况下收购是令人较为满意的退出方式。

所以，从中国的实际情况和与公司的发展来说，我们将努力以收购的方式实现风险资本退出。为此我们除了创造尽可能好的业绩外，还将注意做好与其相关的大企业之间的沟通与合作，为将来可能发生的转让奠定好基础。

8、团队介绍　

8.1队伍结构

宣东军  （队长）

大连水产学院机械系99级本科生，精通相关行业知识，工作认真、有魄力，工作热情高，能够承担压力，特别注重团队管理知识的积累和企业文化方面的培育，主管公司生产部和技术部工作。

张  强  （队员）

大连水产学院电子系99级本科生，工作积极负责，有活力，办事效率高，对活动项目设计和广告宣传，企业的管理流程有一定的知识和经验，主管公司营销部工作。

冯  迪  （队员）

大连水产学院经管系99级本科生，工作认真务实，责任心强，方法灵活变通，具有较好的人际关系处理能力，对组织文化、团队管理有一定的经验，主管公司人事部工作。

张旭红  （队员）

大连水产学院经管系2000级本科生，工作热情高，敬业，务实，思维周密，责任心强，业务能力表现突出，有扎实的财务知识及实践基础，能够从财务角度为公司管理提供合理化建议，主管公司财务部工作。

刘亦阳  （队员）

大连水产学院机械系99级本科生，善于公关，有活力，有良好的语言表达能力和出众的文案写作水平，具备良好的沟通协调能力，负责公司公共关系部门工作。

8.2团队精神

我们小组禀着诚信、专业、拓新的精神，分工协作，积极配合，力求精益求精。无论成功与失败，我们都将以平常心面对每一次挑战。

8.3标志介绍：

佳源科技有限责任公司的标志视觉上由三角形，线条，字体图案表现，传达经营理念和企业精神。连续的三角形象征经营稳健，诚信处世的经营理念。弧形线条柔和顺畅，代表服务亲切的企业文化。

含义：本徽标的设计具有象征意义。长江的源头是唐古拉山的主峰各拉丹冬西侧的姜根迪如冰川，标志中的三个三角形就象征姜根迪如冰川，而那流畅的弧形就代表了长江，同时也象征出我们集能海水淡化带来的更重要的社会意义———新的源泉，更好的源泉，这也是我们佳源科技的创业目标。

附录

附录Ⅰ

关于市场调研

1.1调研的目的

    根据公司的业务性质对所选定的火电厂进行调研，以了解他们对海水淡化设备的认识程度。通过比较分析，掌握市场发展趋势，了解客户的心态，为公司制定正确的生产和营销策略提供依据。

1.2调研方式

我们的调查数据主要来自于试验阶段的调查数据。在这一阶段我们走访调查了40家火力发电厂；电话采访了大连、烟台等沿海城市的市政有关部门；通过问卷形式对7650名市民进行了随机调查。

1.3调研成果

表一     发电厂对现有海水淡化设备的认可程度

有关财务报表

成本费用表                             单位：千元