【篇一：最新版ktv营销策划书】
学 年 论 文
论文题目：新元素ktv营销策划书
姓名 ：薛燕
专业：市场营销
学号：09072202
指导教师 ：彭志红 胡婷婷
2012年 6 月 23日
摘要
21世纪ktv在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目之
一。 ktv市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时ktv数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，新元素ktv环境的不确定性和复杂性日益增大，相互之间的竞争日益加剧，大学生市场的崛起，我们有必要对新元素ktv营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决营销策划策略，为新元素ktv能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。
本文主要通过分析新元素ktv的宏观和微观的营销环境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出新元素ktv现有营销策略存在的问题，同时通过所学的营销、策划知识为它制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大学生市场。
关键字：新元素ktv，市场分析，问题分析，营销策略
一、策划目的 -------------------------------------------------------------- 1
二、策划背景 -------------------------------------------------------------- 1
三、营销环境分析 ---------------------------------------------------------- 1
1、市场介绍 ----------------------------------------------------------- 1
2、宏观环境分析 ------------------------------------------------------- 1
（1）有利的环境 ------------------------------------------------ 2
（2）巨大的需求环境 ------------------------------------------------ 2
（3）长治市场环境分析 ---------------------------------------------- 2
4、新元素形象分析 ----------------------------------------------------- 2
5、新元素swot分析 ---------------------------------------------------- 3
6、stp产品定位 -------------------------------------------------------- 3
（1）市场细分 ------------------------------------------------------ 3
（2）选择目标市场 -------------------------------------------------- 3
（3）市场定位 ------------------------------------------------------ 3
7、大学生分析 --------------------------------------------------------- 4
四、 营销现状分析 --------------------------------------------------------- 5
五、 市场机会分析 --------------------------------------------------------- 5
六、问题分析 -------------------------------------------------------------- 5
1、价格定位不当，酒水和食品价格过高 ----------------------------------- 5
2、服务软件落后，令消费者不满意 --------------------------------------- 6
3、装修过时，内部设备老化，打扫不干净 --------------------------------- 6
4、服务态度不好，服务水平低 ------------------------------------------- 6
七、营销策划 -------------------------------------------------------------- 6
1、营销目标 ----------------------------------------------------------- 6
2、营销策略 ----------------------------------------------------------- 6
（1）品牌策略 ------------------------------------------------------ 6
（2）价格策略 ------------------------------------------------------ 7
（3）广告宣传策略 -------------------------------------------------- 8
（4）促销策略 ------------------------------------------------------ 8
（5）产品策略 ----------------------------------------------------- 9参考文献
新元素ktv营销策划书
一、策划目的
1、了解新元素ktv运营现状、运营程序，以及运营过程存在的不足；
2、调查大学生ktv市场潜力和大学生对ktv服务的需求；
3、结合分析调查资料及相关信息，为新元素ktv提出一个可行性较高的营销策划方案，在ktv的淡季抓住大学生这个潜在市场。
二、策划背景
1、随着娱乐市场的饱和，市场上的各个娱乐公司不断的寻找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同时满足顾客的需求。在这样的环境中，ktv作为娱乐的重要组成之一，如何在娱乐市场中占有一席之地，是这次策划的主题。
2、ktv是当代中国年轻人消费娱乐的主要场所，同时，随着经济的发展，大学生逐渐成为ktv的消费主体。大学生市场的崛起为各个ktv提供了广阔的市场机遇。
3、各个ktv如何运用市场营销、公共关系、广告宣传的手段在市场的激烈竞争之中，通过自己的运营帷幄赢得商业先机，同时提高企业的知名度。
三、营销环境分析
1、市场介绍
ktv市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时ktv数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
但是由于发展的一些局限性，ktv市场服务水平参差不齐，ktv市场没有得到全面的开发，市场处于假饱和的状态，长治地区的消费需求逐步提升，这对于娱乐市场而言是机遇。
2、宏观环境分析
【篇二：ktv营销策划书案例】
众所周知，ktv的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的ktv、夜总会的出现，使得ktv行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好ktv的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的ktv市场营销策划书是保证ktv经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的ktv市场营销策划书，超级实用哦。
一、目的
首先我们要明确我们的经营目的，要对ktv营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况
俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的ktv在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：
1、对市场影响因素进行分析
主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析
①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。
②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：
1、众多ktv表现不弱，说明市场空间还较大
2、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
3、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
三、市场机会与问题分析
ktv营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：
1、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
2、针对ktv行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：
①、价格定位不当。
②、服务软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的ktv。
四、营销目标
五、ktv营销战略
1、营销宗旨的重点
①、以其针对目标消费群体为其营销重点。
②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。 ③、建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略
通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。 ①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 ④、品质：品质就是市场生命。对自己的ktv应有完善的质量保证体系。
⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性
①、以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。
②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励。
5、广告宣传的原则
①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。
④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
【篇三：ktv宣传推广方案】
ktv推广方案
宣传目的：思路：开业宣传为主，为欢乐迪量贩ktv造势，传达品牌与服务理念
1.为了xx量贩ktv在开业前期在营口地区打开影响力
2.为了使xx量贩ktv服务与理念更好的传递给目标群体
3.加强欢乐迪量贩ktv在开业期间的基础会员人数
4.传达开业时间并且为开业活动预热
宣传内容：思路：宣传服务传递服务，促进会员数量，促进开业期间营业额
1.宣传单24cmx31cm见稿
正面一版以宣传开业为主题
背面四版介绍欢乐迪，介绍会员，介绍量贩，介绍k歌贴士四个大方向
2.品牌宣传员口述介绍我们的开业活动日期，活动特点，活动地点，并且在宣传
单上帮助客户写明时间和自己团队的记号
3.品牌宣传员口述介绍我们在试营业期间的优惠，开业期间的优惠
4.品牌宣传员口述介绍我们的会员优惠。
5.品牌宣传员对于商户可以适当的给予50元代金卷，每户限一张。
人员安排：也即是品牌宣传人员，每个宣传点或者是每个走访团，采用至少两人组团，统一
着装的方式进行企业品牌的推广和传达。对发出有效的宣传单给该品牌宣传组2 元/张的提成奖励由两人平分。在品牌宣传组所持有的宣传单的爆米花角处留下自己所在组的记号
执行方式：动态的宣传目标群体，采用定点发放的方式，发放为品牌宣传和传达解释。每人
次仅限一张
静态的宣传目标群体，采用走访发放的方式，以介绍品牌发放宣传单促进开业期
间进店数量。每家店依据人员数量不超过三张。
特殊的宣传目标群体，采用定点渠道的方式，在渠道中找到关键人进行宣传单的
发布。
宣传时间：四天的宣传单发放时间
执行地点：思路：符合我们目标消费群体身份的地点。
可以刺激我们目标消费群体产生消费欲望的地点
不采用品牌宣传员难以达到或达到后对品牌宣传员有影响进而影响品牌 可以提升我们品牌价值的地点
可以扩大影响力的地点
切忌不要在公交站点附近
动态的宣传目标群体 每点宣传数量
1.大商新玛特门前肯德基或者吉野家附近。 200
2.大润发肯德基附近200
3.兴隆门前 200
4.相和购物门前 200
5.营口大学及卫校门前 200
6. 一高中门前 200
7. 二高中门前 200
8. 三高中门前 200
静态的宣传目标群体
1. 电子文化商城内50
2. 深港购物内 50
3. 东升附近所有外露商铺50
4. 陶瓷城商家 50
5. 财富广场店铺 50
6. 西炮台 50
7.
特殊的宣传目标群体
1．加油站200
2. 营口大学园 200
每日宣传安排：
第一天：
动态的地点
大润发肯德基前
一高中门前
静态的地点
深港购物
电子文化商城
特殊的地点
加油站
第二天：
动态的地点
大商新玛特
二高中门前
静态的地点
财富广场店铺
东升商铺
特殊的地点
加油站
大学园
第三天：
动态的地点
兴隆门前
三高中门前
静态的地点
陶瓷城
西炮台
特殊的地点
第四天：
动态的地点 发放时间
相和购物门前11：30点——13：30点
营口大学及卫校门前11：30点——13：30点
静态的地点
特殊的地点
加油站
动态的地点人员所需要准备的：
1. 领取相应分数的宣传单
2. 两人一组
3. 熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵
4. 在遇到善于沟通的客户只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，
并注意观察周围。两人相互随时轮换角色
5. 着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象
6. 携带相应的促销品
7. 操作难度不大
动态的地点人员所需要具备的知识与素质和操作方式。
1. xx量贩ktv会员特点是什么？
2. xx量贩ktv开业期间的优惠？
3. xx量贩ktv开业活动是什么样的？
4. xx量贩ktv和其他店有什么不同啊
5. 遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。
6. 对于有了解兴趣的客户要注意留下对方的电话和姓名。这部分的品牌宣传人员主要 是定点发传单和观察市场的反应情况。
静态的地点人员所需要准备的
8. 领取相应分数的宣传单
9. 两人一组
10. 熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵
11. 在客户沟通时只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，并注意观
察周围。两人相互随时轮换角色
12. 着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象
13. 携带相应的促销品与50元代金卷
14. 有一定的操作难度，需要人员沟通能力强，并且善于观察和随机应变。
静态的地点人员所需要具备的知识与素质和操作方式。
1. xx量贩ktv会员特点是什么？
2. xx量贩ktv开业期间的优惠？
3. xx量贩ktv开业活动是什么样的？
4. xx量贩ktv和其他店有什么不同啊
5. 遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。
6. 通过拜访小商铺店面直接找寻到关键人，与之进行深度沟通，推荐欢乐迪量贩ktv的品牌。并主要的目标客户给予代金卷和宣传单，每个店铺只可给一张。注意在给
代金卷时不要表明赠送出去的，而是要让他明白这卷是意外的惊喜。
特殊的地点人员所需要准备的
15. 领取相应分数的宣传单
16. 两人一组
17. 熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵
18. 在客户沟通时只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，并注意观
察周围。两人相互随时轮换角色
19. 着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象
20. 携带相应的促销品与50元代金卷
21. 操作难度一般人员要求善于能够与陌生人搭上话。
特殊的地点人员所具备的知识与素质和操作方式。
1. xx量贩ktv会员特点是什么？
2. xx量贩ktv开业期间的优惠？
3. xx量贩ktv开业活动是什么样的？
4. xx量贩ktv和其他店有什么不同啊
5. 遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。
6. 通过拜访聚集人流的场所，来对该场所进行针对和公关。找寻到目标关键人，与之
达成段时间的合作，给他部分好处（代金卷，免费办会员）来刺激他替咱们在该场 所进行宣传单的派发。
宣传人员所需要了解的知识：
1. xx量贩ktv会员特点是什么？
答：采用办理会员的方式，办理时只需要提供80元的工本费即可，学生持学生证办理会员卡只需40元。办理一次持续一年。会员办理面向所有消费者，没有消费限量办理，不只针对某一类一群，随时都可以办理。人人平等人人都可以办理。会员可以享受店内消费八折优惠，而且每个月的18日为会员日，会员日消费采用双倍积分累计，会员积分在年终计算时针对不同的累计分数的消费者有不同的奖品，名牌（阿玛尼）手表和名牌包包，高档香水，性能优良的笔记本等。一块钱一个积分。累计3000分以上的消费就可在下一年免费办理会员，无需支付工本费。会员还可以根据自己的特点和爱好向店里提出个性装饰的要求，超长时间的提前订房要求。会员生日时提供生日房布置，还会赠送蛋糕等，平时欢乐迪有什么优惠等活动都会优先提前通知会员，会员会享受到超越一般的良好的服务和新奇礼品等。宗旨就是比其他家好比一般的消费者体验更多的娱乐和服务。
2. xx量贩ktv开业期间的优惠？
答：办理会员就有送价值100元的代金卷一张。如果是学生办理会员是送50元代金卷一张。下午场来店就可以免费体验欢唱三小时(12:00—18:00),开业期间会员可以享受双倍积分累计，当日办理会员当日就可以累计。还有抽奖活动，抽奖奖品必定是你没有见到过的，而且新奇好玩的东西，有吃喝的玩的等。
3. xx量贩ktv的开业活动是什么样的？
答：我们将在xx月xx日下午16：30正式启动开业活动，活动地点是在新玛特门前，而且活动的日子是我们精心选择的，那天风和日历，艳阳高照。绝对是一个场面气派活动多多奖品多多的现场。有喝酒比赛，各种好玩的小游戏，你来比划我来猜之类的，以及非常简单的问答。答对可是会有奖品的。宗旨就是夸张的介绍和渲染。
4. xx量贩ktv和其他店有什么不同啊？
答：xx量贩ktv遍布全国各地，是全国知名的k场，可以让咱们营口人民体验和感
受到曾经未有过的服务，音响，环境等新奇好玩的娱乐活动。环境更是干净整洁消防安防一一俱全。我们与一般ktv不同的是欢乐迪量贩ktv主要是以消费者进店自助消费自主唱歌娱乐为主。没有陪侍不设最低消费，体现的就是健康 时尚 安全 欢乐的主题。而且我们提供的食品绝对健康，价格绝对物美价廉更有性价比，会员价格更是与普通零售一样因此叫平价。欢乐迪量贩ktv的包房费依据来的群体和数量可以自行选择适合的类型，根据大小不同价格也会不同。包段和计时可以根据你自身当日的喜好来定。
通常用到的语言：
您好，xx量贩ktv登录营口盛装启幕，欢迎你的光临。
随方案一同附有：
宣传品领取登记单 爆米花兑换登记单 宣传单制作样式与格局 宣传人员宣传品领取流程下载本文
