6月29日，中国纺织工业协会流通分会电子商务专题会议在广州举行。中国纺织工业协会副会长杨东辉，广州市纺织行业协会会长、广州纺织工贸企业集团有限公司副董事长兼总裁谭亚羡，广州市经贸委主任赵小穗等领导出席会议并致辞。此次会议的目的是加强我国纺织服装行业电子商务资源的整合与合作，促进电子商务在专业市场的应用和推广。

会议分为主题演讲、经验分享。

一、主题演讲

1、中国纺织工业协会流通分会副秘书长朱国学对专业市场电子商务的应用状况进行了解析。在12个交易市场进行抽样调查中，2010年交易额超过10亿，而电子商务部分占市场交易额的1%，70%分布在北京，东部经济发达区占30%，85%计划2011年开展电子商务，60.42%则选择自建电子平台。

棘手问题：用户使用低，收入问题，电子商务培训不足，网站推广方法及力量不足等等。

担心：对市场的冲击，受制上游品牌商，下游销售担心与传统渠道产生冲突，新产品仿冒等。

建议：电子商务人才的培养，打造专业团队；借助成熟电子商务平台；加强培训力度，邀请商户参与进来；根据自己的需要，创新服务模式；树立实际榜样；加强引导和扶持力度。

2、国家工业和信息化部信息化推进司副董宝青就我国电子商务的发展做了重要讲话。“十二五”是我国全面建设小康社会的关键时期，也是纺织服装行业由大变强的关键时期，国际国内市场的向好势头，为纺织服装产业流通环节发展提供了难得的历史机遇。国家高度重视——2005年出台的电子商务推进意见中提出5大措施：①确实加强组织领导，大力营造良好的工作氛围。②制定实施科学规划，发挥典型示范作用。③不断加大投入力度，加快实施重点项目。④充分发挥企业主体作用，完善电子商务环境。⑤高度重视人才工作，构建信息人才高峰。

电子商务是信息化条件下的新型经济活动，是实体空间与虚礼空间的结合，是网络与实际的融合。

3、郑州大学计算机应用研究所副所长、电子商务应用研究专家周世俊分析了电子商务成功的关键要素。①当前发展迅猛之势。预测2013年达12.7亿元。②特点：种类多、模式多、不受、参与多、各类市场层出不穷。③大宗市场。④品种结构。

发展趋势：①纵深化；②个性化；③专业化；④国际化；⑤区域化；⑥大宗商品现货市场蓬勃发展。

成功要素：商业模式+技术保证

4、广东盛世商潮网络科技有限公司总裁助理张阳岭分析了服装服饰类专业批发市场电子商务发展的突破口在于分销服务。

现实困难：①经营意识和专业水平；②专业批发市场信用机制与安全问题；③单个市场仅靠自己的资源，独自做好难度大。

用户需求：①扩大销量——网络批发；②招商；③资金周转——销售旺季，资金问题；

商家需求：①掌握第一手商品信息；②扩大进货渠道，丰富资源；③降低成本；④安全。

分销服务：信用评估；集中式分销——树立样板，一点带面（特点：统一销售，专业性强，见效快）；网店助理式分销——人海战术（特点：服务面广，广告性强，网销见效慢）。

推动市场发展：优化交易模式；促成招商，降低成本；提升品牌。

5、阿里巴巴中国网站华南大区总经理齐宪威对B2B电子商务模式进行分析。B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。另外电子商务还包括B2C（Business To Customer） ；C2C（Customer To Customer）；G2G(Government To Government )等。

B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。 

B2B电子商务交易模式分类

B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。 

(1)卖方控制型市场战略：是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。 

(2)买方控制型市场战略：是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。 

(3)中介控制型市场战略：中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

实际案例：2011年注册淘宝有3.7亿，在线商品数为8亿，每天6000万人在线，平均每分钟出售4.8万件；2010年11月11日，淘宝单日交易额峰值达19.5亿元，分别超过北京、上海、广州三地的单日额。2011年4月24日，淘宝“聚划算”60款厂家成交1279万元，成交24.23万笔。

解决问题：订单难（网货交易会）；管理难；融资难（贷款）——小企业，淘宝卖家定单，淘宝卖家信用贷款；人才难。

基础设施建设：B2B平台化，功能模块化。收益点：信息化、数据挖掘、交易分润。

电子商务服务产业化：电子商务产业园；网商服务中心；网商创业园；线下体验中心。

二、经验分享

分享主题1——电子商务模式创新

1、电子商务模式创新——大宗商品电子交易平台（广州国际纺织交易中心董事兼总裁贺永平）

中心独特优势：①卓尔不凡的纺织电子交易平台。②权威优质的纺织流通服务中心。③安全完善的资金监管。④稳定可靠的网络技术。⑤贴心的交收物流服务。⑥科学规范的管理制度。⑦放心的商品质量保证。⑧特色的融资服务。

交易特点：

套期保值，规避价格波动风险——为规避商品价格变化莫测的风险，在交易平台上买进或卖出与现货市场上品种相近、数量相等、月份相近，但交易方向相反的商品，可以达到损益相互抵补、套期保值的目的。

发现价格：众多交易中带来大量供求信息，标准化合约的转让又增加了市场流动性，促使电子交易中形成的价格能真实地反映供求状况，并为现货市场提供参考。

有利于市场供求和价格稳定——能在一个生产周期开始之前，就使商品的买卖双方根据电子交易市场的价格预期商品未来的供求状况，指导商品的生产，起到稳定供求的作用。

节约交易成本——为交易双方提供一个安全、准确、迅速成交的交易场所，提高交易效率，不会发生“三角债”，有助于市场经济的建立和完善。

交易模式：①现货订单交易；②现货即期交易；③竞卖交易；④竞买交易。

交易品种：面纱、粘胶纱、涤纶纱。

风险管理：实行涨跌停板制度；实行大户报告制度；实行风险提示制度；实行强行转让制度；实行最大订货量制度。

物流仓储：中心将根据交易商实际需求在全国各大纺织集散地增设指定交收仓库。

质检机构：中心指定权威的质检机构。

资金第三方存管：1、中心资金管理系统与银行资金管理系统实时对接；2、自动入金：由交易商登陆网上银行B2B系统进行入金登记；3、自动出金：由交易商通过交易市场系统或登录网上银行B2B系统进行出金；4、交易商办理出入金即时到帐；5、提供实时出入金短信提醒业务；6、存管银行提供互联网和电话两种查询方式查询子账户余额。

2、网上轻纺城，打造全球最大纺织行业电子商务平台（柯桥中国轻纺城全球纺织网总经理丁建军）

五大功能中心：贸易信息中心、行业资讯中心、网上交易中心、社区交流中心、公共信息化服务中心。

六项配套服务：纺织品仓储物流及检测服务、纺织品样品展示服务、在线金融服务、市场管理服务、移动终端服务、纺织业网上办公室服务。

资费组成：网上摊位费、交易佣金、增值服务（仓库、帮助做网上流通）。

3、主导下的服饰产业集群电子商务平台建设（芦淞区市场管理局电子商务平台主任卜更生）

芦淞服饰产业集群公共服务平台：芦淞服饰网、服服饰购交易网、芦淞传媒网、芦淞人才网。

分享主题2——电子商务特色服务

1、依靠专业市场构造具有自我核心价值的电子商务网（北京雅宝路天雅信息技术有限责任公司总经理华雪）

传播渠道：商业模式重要元素。该公司根据自己的需求，网站为俄文。

2、专业市场电子商务团购的先行者（成都荷花池大成市场电子商务部主任黎文）

涉及多个领域：团购——“AI”团，每周2-3个团购、“1元风暴”等多元化活动吸引顾客。市场外举办大学业创业讲座、比赛，“型秀达人”校园模特大赛，市场内举办时尚发布会、研讨会等，与电信合作，网上播放，扩大知名度，提高影响力。

分享主题3——电子商务配套服务

1、创新物流服务，打造新型物流平台（临沂市场商城委员会主任刘士平）

临沂、市科学把握现代市场发展方向，把发展物流业作为市场二次创业、实现长久繁荣的重要支撑，发展商贸物流、建设“物流天下”的商贸强市作为全市的重要战略部署。近年来，临沂商城飞速发展，2010年商城共拥有各类专业批发市场、物流园区93处，总营业面积800多万平方米，经营摊位5万余个，商品交易辐射全国30多个省、市、自治区，远销20多个国家和地区，市场交易额达到720亿元。

发展现状：临沂城区有物流园区（站场）21处，其中全国物流百强企业2家，山东省物流综合实力50强企业6家，4A级物流企业3家，3A级物流企业2家。物流网络已覆盖了全国1800个县级以上网点，600公里以内次日到达，1500公里以内隔日到达 ，3000公里以上3-7天到达。物流价格低于同等地级市的20%，低于外省27-30%，物流速度快、成本低、覆盖面广的优势日益显现。

发展热点：①产业优势和区位优势支撑着物流业发展；②临沂强大的市场集群为物流业得发展提供有力支撑。③物流业与电子商务结合逐步密切；④物流业管理制度逐步规范；⑤第三方物流发展起点较高。

近期规划：①形成合力，努力营造物流业健康发展的外部环境。②强化监管，努力规范物流业健康发展的市场秩序。③扶持引导，为物流业全面发展提供有力支持。④积极探索，努力促进物流业向宽领域、多元化方向发展。⑤依托会展，推动商贸物流持续繁荣发展。

最后由中国纺织工业协会副秘书长中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏做最后总结，“货畅其流，物流天下”，培育适应当今市场发展需要的现代流通体系，从产业链整体关注纺织服装流通资源，促进产业流通效率的提升。

目前，以广州纺织工贸集团为代表的纺织行业有效发挥电子商务对传统产业组织结构、管理模式和生产效率的促进提升作用，示范带动其他相关行业电子商务发展和大宗商品电子交易平台建设，对促进经济转型升级具有积极意义。下载本文