打造目标：打造一支行业知识、业务知识深厚的团队。
具体方案：
1.时刻关注团队心态的变化，针对性的对团队的心态进行剖析，并进行疏导。始终保持团队的心态端正。（执行期：在团队的运转过程中，持续进行）
主要有以下几种心态需要疏导：
第一种，从大学生转变为社会人， 我们的心态该怎么去调整。
第二种，在日常工作和拓展市场的过程中我们该以怎样的心态去做事。
第三种，在遇到挫折后，该如何摆正心态。
第四种，团队协作
2.行业知识的培训：
酒行业现状的分析培训。
主要从以下内容来阐述：
第一，行业现有规模;
第二，产品分类及发展趋势；
第三，生产商区域性分布情况；
第四，市场目前主流酒品及市场价位的强化培训；
第五，行业随季节的影响
第六，行业代理设置模式，分省、市、县来阐述；
酒企业发展过程种的一些经典案例的培训：
如孔府宴酒、秦池、茅台、黄金酒、洋河蓝色经典等
酒连锁店与专卖店的区别、现状及趋势的培训。
区别：主要从产品的配置情况，促销，投资及收益，
现状及趋势：分析市场上的主流酒产品专卖店如茅台，五粮液，蓝色经典的销售情况，渠道情况；连锁专卖店如华致酒行，久加久等的发展情况。
3.公司及项目的培训：
公司现状及发展远景的系统培训（参考公司资料）
项目的具体内容及的培训（参考公司资料）
4.业务知识的培训
开发客户的基本流程
第一步，了解目标市场，通过网络查找目标市场的大量信息。
第二步，客户的大量拜访及筛选出意向客户。
第三步，反思、总结。针对意向客户， 解疑。
第四步，带客户到公司考察（有些可以不用走）
第五步，合同的签订。
开客户过程中注意细节
第一，礼节；
第二，观察；
第三，反思、总结。下载本文
