最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：促销计划的种类有哪些？
1年度促销计划:一般而言，店铺为营造热烈的销售气氛，应以年度为计划基准，规划年度促销计划与季度促销计划，并且以下列为重点：A、与当年度的营销策略结合B、考虑淡旺季业绩差距C、节日特性的融合
2.主题式促销计划:主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常使用在专卖店开幕、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。A.店铺开幕B.周年庆典C.社会特定事件
3.弥补业绩缺口的促销计划:销售业绩是店铺维持利润的最主要来源。营业人员每日的工作就是要确保业绩的完成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到预警点立即以促销活动来弥补业绩缺口，为了能有效而准确地达到目的，应建立“促销题库”以备不时之需。至于预警点的设立标准，则因各行业及店铺的特性而有所不同，一般以过去正常业绩为参考值，如某店铺在当日下午6点累积业绩通常为该日业绩的60%，建立预警点的参考值，对业绩的完成有相当大的帮助。
4.对抗性促销计划:经营本身是动态的，在激烈的竞争中，顾客长期笼罩在促销的诱惑中。竞争对手的促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，可以立即运用。
纵观目前的促销现状,促销手段单一化、促销的费用浪费是一个通病,一方面,没有太多有效的促销手段来提高企业的销售量,另一方面,促销投入筹划不太合理,投入产出不成比例,造成促销费用的大量浪费。贝因美公司是乳品行业比较具有代表性的一家企业,近年来在促销方面也进行过一些尝试,但多属于凭经验进行,没有进行过深入细致的分析研究,对促销模式如何选择以及投入费用的效益最大化等问题一直都比较困惑。希望通过本文的分析研究,为贝因美公司解决上述问题提供一个思路,同时能对整个乳品行业的促销起到一定的借鉴作用。本文共分为5部分:第1章是绪论部分。阐述论文写作的背景,说明论文的研究目的,并对论文的创新之处予以介绍。第2章介绍了与本文相关的理论知识。界定了促销的概念,介绍了促销策略的类型...更多,详细说明了促销的作用及意义,归纳了促销方式的四次演变历程,最后对促销理论进行了综合评述。第3章介绍了促销策略在现代企业的应用现状,指出其存在的问题,分析了存在这些问题的原因,并提出了对策。第4章对贝因美公司进行实证分析,针对贝因美公司在促销过程中存在的一些问题,提出一些建议。第5章是结束语。对全文进行系统的概括和总结。 下载本文
