告别大学校园已经3年了。在这3年里，我亲眼见证了自己和几名同学的快速成长，也看到了一些依旧在原地踏步，此时仍在迷茫徘徊的同学，同时也曾含泪相送一些被企业淘汰的哥们。回顾自己的成长经历，我希望以此来勉励自己，同时也善意地提醒每一位已经从事或即将从事营销事业的兄弟姐妹！

什么才是我想做的工作

3年前，我放弃了自己的第一个工作机会——国内某大型家电集团直属物流公司的岗位，原因很简单，当时HR告诉我，先要在车间实习3个多月甚至1年的时间。我如雷轰顶，毫不犹豫选择了放弃。刚毕业的我少不经事，只觉得在车间就是普通工人做的事，而我堂堂营销专业的本科生怎能屈就于做车间普工呢！

现在看来，当时的自命清高是多么幼稚可笑！如今，那些曾经甘心“屈就”，下车间从工人做起的同学们已经非常优秀，无论是穿着谈吐，还是策划决断，已经不是我们当初一起笔试时紧张和羞涩的学生了！大集团能够给新人带来的最大好处，就是它已经编制好所有框架，你不用过多思考，只需要执行就行。当然有利必有弊，条条框框的东西很容易抹杀新人年少狂热而敏锐的思维，变得“过快早熟”和“循规蹈矩”。

自动弃权后的一段时间里，我带着失落与迷茫，在前程无忧网疯狂地投递简历——其实，后来的经验证明这是一个非常错误的举动。因为，在投完简历的几个星期，我陆续接到了不同企业的面试通知，而我丝毫没有反应过来这是哪家企业，也不知道接到电话的这一家是什么公司、生产什么产品，甚至是去做什么工作！

当机会来了又瞬间溜走了几次以后，我开始冷静下来，不再是全面撒网，而是进行专注的挑选、对比、分析。此时我又面临一个难题：是选择大企业还是小企业？在查阅了无数关于毕业生进入大企业还是小企业好的文章后，我选择了小企业，因为我性格好动，思维比较活跃，想法点子特别多，我想自己这样的性格去大企业其实也就是折磨，而小企业则能够给我提供这样的平台，让我尽情去发挥。

方向确定之后，再一次面临难题：中国小企业那么多，我该选择哪个行业？迷茫中我在前程无忧网看到了现在供职公司的招聘信息。其实，当时我并没有觉得这个企业好，而是里面的“橱柜”这个词引起了我的注意，那时我还只知道几个家电大品牌，橱柜是个什么东西从不知道。在百度上查了一下，结果非常令我兴奋，首先我感觉橱柜非常漂亮，属于高品位人士拥有的产品，同时我也查了一下橱柜行业的历史，在中国也就短短10多年时间，属于比较新的行业。凭借在大学里阅读一些销售杂志获得的知识，我知道不成熟的行业远远比成熟的行业更有机会，行业发展不成熟必然导致专业人才匮乏，因而机遇相对会比较大。于是我投递了简历，选择了管理培训生这一职位，也由此开始走上了营销这条路。

在此，我也想提醒一下面临择业的应届毕业生们，选择企业的时候有一点非常重要——要尽可能结合自己的特点、特长、兴趣。像我好动、性格外向，喜欢出点子，喜欢挑战自我，于是我选择了销售。我们一定要找准符合自己的性格、天赋、兴趣的行业，如果不能结合自身特点，那么以后的工作会令人非常厌倦，因为那不是你想要的。

“剩”者为王

相较大企业的面试而言，中小企业的面试显得简单得多，通过了常规的4P、4C、IMC的面试，我进入了这家橱柜企业。与我同期进来的还有32个来自不同地方、不同院校的同学们，大家同时站在了一条全新的起跑线上，谁都不知道管理培训生是干什么的，只知道我们要在一起进行3个月的实习，包括1个月的课程培训和2个月的住店实践。期间，我们主动询问一些老的区域经理：区域经理主要做些什么？大概能够赚多少钱？老资历的区域经理们总觉得我们就是搅局者，不肯实打实地回答。在一些模棱两可的回答中，我们似乎看到了希望，更看到了失望。

1个月课程培训期间，我们几乎每一天都是反反复复地死记硬背一些终端销售的语言模板，那写得满满的课程记录本，犹如《圣经》一样被珍藏起来。尽管现在看来这些模板存在一定的错误，但是不得不感谢这种灌输式的培训，它让我们更加自信和勇敢，“无知者无畏”的道理大概就在于此。

课程培训结束后，我们类似被发配一样各奔东西，我有幸被分配到了长沙，这是母校的老根据地。在市场实习的日子里，我真正领悟了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话真正的含义。尽管我们在前一个月将导购的语言模板背得滚瓜烂熟，可是当真正面对客户的时候，才发现理论与实践之间其实有天壤之别，就跟我们在大学学到的知识很难运用到工作当中一模一样！不过，我们还是非常认真地去做每一件事，一种为企业卖命甚至置之死地而后生的精神是当时最好的写照。

三个月的实习生活在不知不觉中过去，我们不得不面对PK淘汰的命运。优胜劣汰永远是市场竞争中的生存法则，有幸的是我由于表现比较突出，被公司安排到了公关媒介科担任公关媒介专员一职，另外有13个人留下做区域助理，而同批进来的人淘汰了近一半，还有些受不了这种淘汰制度自动放弃的战友们。就像《士兵突击》里说的，“是骡子是马，拉出来遛遛就知道了”，市场就是大浪淘沙，企业会通过这种方式去筛选符合企业发展需要的员工。通过三个多月的实习，我初步明白了“剩”者为王的道理，也明白了成功者不是赢在起点，而是赢在转折点。

在模仿中成长

由于在策划组织能力上表现突出，我得到了营销总监的青睐，不到4个月的时间，就被调到市场推广科担任推广专员一职，参与3.15、5.1、10.1、元旦等大型全国性促销的策划和推广。在此期间，我向营销总监学习了不少知识，这一点很大程度上也与我刻意学习有关。我相信很多人喜欢有人给自己指点方向，实际上这样的指点往往会使你思维懒惰。

担任推广专员一职，我跟营销总监的接触多了，他身上的营销创意令人叹服，而他从未跟我们提示什么，我则默默地对他进行着刻意的模仿与总结。比如他提出“营销就是借力和造势，没有力借我们就造势”，2009年10.1活动我们借3G手机的概念，开创了橱柜3G的概念卖点，成为当时橱柜行业的营销热点事件；今年5.1活动更是借力徐静蕾版的《杜拉拉升职记》，推出“杜拉拉升值橱柜”，为企业了创造2000多万的回款！这些都为我今后的活动策划提供了宝贵的借鉴和思路。

除了在营销思路上刻意学习外，我在日常生活中也非常关注营销总监的一言一行。比如，他喜欢看什么样的书，喜欢看什么样的网站，他与客户谈判时的语气是怎样的，当客户问到我们劣势的时候他是怎样由劣转优的……我都牢牢记住并且做好笔记，晚上睡觉的时候去回忆然后进行模仿。刻意模仿他人的优点是提升自己最快捷的方法之一，能做到营销总监位置的人，说明他绝对有过人的能力，这些能力我们就应该学习，只要将他的东西转化成我们的，那就成为了我们自己的知识和能力，而我们也就少走了许多弯路。

在刻意学习当中，我快速成长。我策划组织并执行的湖南益阳首届厨房文化节，更是得了到益阳加盟商和营销总监的高度认可，一天的活动给益阳的加盟店带来了20多万高额利润。营销总监考虑给我更大的空间，找我谈话，给我的职业生涯进行规划：放弃直线发展，选择S线发展方式。也就是说，我现在从事的市场工作，必须要有一线销售的实战经验来支撑，有了一线销售的实战经验再回到市场中来，才能把理论和实际更好地结合，拥有更加宽阔的全局视野。就这样，我被调到了销售部，担任安徽区域经理。

从事区域销售工作和从事市场工作截然不同，前者是点的问题，后者是面的问题。一开始我不是很适应，甚至还有些消极，每当消沉的时候，我就大声念读艾柯卡的那句话——“奋勇向前，哪怕时运不济；永不绝望，哪怕天崩地裂”。我打电话给同批进来的同伴们，当时他们都已经成为正式的区域经理了，从他们那里我又学习到了区域销售应该如何管理。所谓“借力者强，借智者王”，当我们不懂的时候、困惑的时候，不能沮丧，不能灰心，善于向别人开口，向有经验人的去请教，不怕低头，就没有什么大不了的。跟他们交流后，我对整个区域进行SWOT分析，就像毕业时对自己进行分析一样，我开始清楚问题的所在，根据问题点，再逐个找出相应的解决办法……就这样，我成功地适应了区域经理的职位，还经常得到公司的奖励，金额多达数千元。

做将军，不做勇士

区域市场管理逐渐顺手的时候，我又接到了公司指令，转职做开业经理，带领2个人的小团队，进行新开店面的开业帮扶工作，待遇提升1000元。出发前，营销总监让我去他办公室，问我对开业经理有什么要求和疑问，我直接回答：“好像没有区域经理好，区域经理帮客户管那么多店。”

营销总监哈哈一笑说：“阿海，其实这个职位是特意安排你去的。你虽然做了区域经理，但是并没有真正带领过团队，而开业经理虽然只带2个人，但是能够带好2个人，你就有机会带好20人。”

我一开始不是很相信这样的官方对白，不过命令已下只能服从！就这样，我带着两名队友一起直奔广东韶关加盟店。到了那里我才发现，营销总监没有哄我，以往做区域经理都是一个人（我们公司区域经理主要通过加盟商操作市场，不设自己的团队），想怎么样就怎么样，而现在带两个人了，他们的吃住处你得安排，他们的工作日程你也要安排，他们之间相互怎么配合才能更好地提高效率等等，这些非常令我头疼，从没有带过下属的我不知道从何做起。我又打电话请教了营销总监。在总监的指点下，我逐渐找到了感觉，找到了方法。

这个经历让我想到了美国的海军陆战队，他们能够单兵作战，同时能够团队作战，而这些都是将军的功劳。在企业何尝不是这样！有一位领导曾经跟我讲过：做专业技术性的人才是很可悲的。一开始我很反感这样的话，认为没有那些人，怎么会有企业今天的成就？可是，现在我完全认同这个观点！战场拼杀的士兵尽管勇猛，可是国家并不缺少，国家缺少的是能够运筹帷幄的将军，一味去做勇士的士兵注定成不了将军。企业何尝不是，为它工作的技术性人才时时刻刻都有，这样的人企业不缺，企业缺乏的是能统筹大局，以一敌百的管理谋划大师。我相信公司安排我出来，就是要锻炼我成为运筹帷幄的将军，而不是只做一名奋勇杀敌的勇士。而要做将军，必须要懂得整个团队如何带领，战术怎么进行调整，这些能力正是我在开业经理职位上获得的。

所以，即使我们现在从事的是具体业务工作，也要时刻记住，我们不仅仅要做勇士，更应该去做将军！只有自己站在将军的立场，才知道如何去掌控大局；只有将自己看成企业的管理者，才能设身处地明白企业的难处。站在大的立场，眼光就更加宽阔，人生目标就更加清晰，大脑就不再愚钝，工作就更加明晰！

功夫不负有心人，任职开业经理不到4个月，我接到公司通知：调回市场部担任推广经理。我的团队从两个人增加到了7个人，有了开业经理带团队的经验，现在我工作起来已经得心应手了！我明白，公司对我会有更高的期望；而我对自己，也有更高的要求。

总结自己职业生涯的启蒙历程，我记下几点作为对自己的勉励，也希望能与踏上营销职业道路的兄弟姐妹共勉：

第一，做自己想做的事，以自己的兴趣、天赋、爱好去定位要从事的工作。

第二，坎坷总会存在，遇到问题要勇往直前，永不绝望。

第三，刻意学习！学习优秀者身上的优点，这是成功最快的捷径。

第四，借力者强，借智者王，勇于向自己要学习的人开口，闭门造车只会变得更加愚钝。

第五，不能满足于做技术人才，要做管理人才，将军远比勇士值钱。

最后，特别要强调的是，任何成就都离不开脚踏实地、踏实肯干、执着坚持！ 下载本文