升。&)(拉动效应，会展能集聚人气，带动消费，对城市交通运输、商业销售、旅游、宾馆、餐饮、娱乐、电信、金融等服务产业有明显的拉动作用。据展览会议业协会麦高德的估计，会展业的投入产出比为’*+，’!!,年共为带来%+亿港元的收入，以

及!###人年的就业机会。&-(激发效应，会展业的发展将促进城市基础设施和各项配套服务设施的建设，改善投资和创业发展环境，提高市民综合素质和社会文明程度。总之，发展会展业有利于加快城市开发开放的步伐，吸

使企业无法扩大投资，形成规模。另外，在竞争手段上，中方连锁企业可以在一个短期内进行价格等方面的竞争，但苦于实力和资金有限，这种竞争手段往往是芸花一现。

五、外方成型化业态对中方年轻型业态冲击力极大

从国际零售集团在中国发展的主要业态来看，大多数是大型综合超市，应该说这是一种超市业态中的主力化模式，由于它是超市这一业态发展的成型化模式，从而对中国还处于成长阶段的超级市场形成了极大的冲击。中外双方在超级市场这一业态里的冲突是最激烈的，中方与外方的差距也是最明显的。值得特别注意的是，欧美国家在中国的零售企业的目标，就是要成为最现代化并具有主力地位的零售业，所以以超级市场是最能够体现这一战略目标的。他们进入中

国的零售业态不以百货公司打头阵，而是以新型的零售业态超市打头阵，以取得其在零售业这一领域发展优势这一战略意图是相当有远见的。也可以说，这一战略的另一个目的是，始终保持在中国零售市场的领先地位。

当然，辨证分析来看，加入./0对我国

零售业的影响也有有利的一面，诸如：我国零售业从外资零售企业中可以知道什么叫零售业的规模化和现代化；懂得高新科技在零售业的运用；学习和掌握新兴零售业态的动作；熟悉新兴电子商务、网络零售、虚拟零售公司新兴零售组织及其运作；学习和借鉴国际零售业的先进管理与技术；客观上促进我国零售业本身的现代化。

&作者单位：江苏省盐城商业学校(

责任编辑：彭金智

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打出无锡城市发展的品牌

———培育无锡会展业的若干思考

"汤可可

二、国际国内会展业发展现状

世界会展业经过!""多年的发展，已形成相当的规模和影响。目前具有世界影响的著名会展城市，有德国的科隆、汉诺威、法兰克福、莱比锡，意大利的米兰，法国的里昂、巴黎，美国的纽约、芝加哥，澳大利亚的悉尼，日本的东京、大阪等。其中德国每年举办!!&个国际著名专业博览会，包括世界最大的综合展览会——

—汉诺威工业博览会；意大利每年安排%""多个会议和展览，在法国每年也有’""多个会展轮流开幕。重要的国际会展城市，除了拥有现代化的会展场馆、配套服务设施和相关产业外，一般还具有这样几个条件：(!)交通极为方便，拥有现代化的海港、空港和高速通道，出入境便捷无碍；(#)风景优美，人文荟萃，有良好的观光游览和休闲度假条件，为旅游度假的名胜之地；(’)保持良好的社会、经济秩序，有关参展、交流、洽谈、交易，有保障公开、公平、公正和安全的规则，以及相应的组织、协调和服务机制。

近年来，世界会展业正出现一些值得注意的新的发展趋向。一是会展专业化，专业性会展较综合性会展发展更快，专业进一步细分，集中某一行业的尖端技术和前沿产品，成为本行业生产、技术发展和市场变化信息交流最权威、最广泛的有组织活动，重要厂商均以能参加会展为必争目标。二是设施常设化，一些重要会展城市形成常年举办会展的固定场所和专门设施，场馆及服务设施日臻完善并不断更新扩充，功能齐备，达到一流水平。三是组织、管理、服务现代化，广泛应用计算机网络和先进声、光、电技术，从布展、演示到全方位服务，均达到高效、便捷、周到、安全的要求。四是会展品牌化，不同国家、不同城市分别形成相对固定的名牌会展，会展的配套活动相应组成系列，内容丰富多彩，以强化城市的个性特色和品牌效应。

国内会展业起步时间不长，但近几年发展迅速，全国已有!"多个初具雏形的会展城市。其中成都、宁波、苏州等每年举办全国和国际性的重大会展在’"个以上，深圳、昆明、杭州、南京等城市每年&"个以上，北京、天津、大连、济南等在!""个以上，上海、广州全年分别举办各类会展多达#""个和*""个。其中深圳高交会、大连服装节等已形成著名品牌，对提高城市地位起到显著作用。天津争取到+,--国际贸易投资博览会，意义重大。而’..昆明世界园艺博览会的成功举行，不仅大大提高昆明的国际知名度，为云南带来数以百亿元计的收入，吸引大量国内外投资者、旅游者，而且对全国会展业的发展也产生积极的推动作用。

三、无锡会展业的定位定向

无锡具备发展会展业的众多有利条件。#!世纪初叶无锡城市发展的目标定位为：全国重要的经济中心城市、交通枢纽城市和国际知名旅游城市，与此相适应，发展会展业势所必然。自/"年代以来，无锡先后举办过多次全国性的大型展览，以及一定规模的旅游文化活动，但从总体上说，无锡的会展业属于后发类型，基础较为薄弱。鉴于无锡地处上海、南京、杭州三个重要的经济、文化都市之间，发展会展业的目标定位似以“全国重要的会议展览中心”为宜。发展方向近期以组办全国性会展为主，积极争取国际会展项目；在设施建设、经验积累和对外开放条件进一步完善的情况下，再有重点地推进国际重大会展的举办。根据城市建设定位和现有基础，无锡会展业发展的重点可以从这样几个方面考虑：(!)以工业产业为基础的专业性科技博览会、交易会，应以高新技术为主导；(#)工业产业与内外贸易相结合的产品交易会、展销会，应以无锡和周边城市、地区的产业、市场为基础；(’)与旅游相结合的文化、艺术、体育活动，应以太湖、运河的观光和水上活动，以及影视、宗教、江南民俗等文化活动为基本特色；&’(其他在无锡有一定基础的全国和国际性经贸活动、节庆活动及会议、展览等，如中国广告节、无锡钓鱼节、宜兴陶艺节等。只要找准定位，认准方向，精心策划，扎实工作，无锡会展业可望借后发优势，迎头赶上，为城市发展构造所必需的集散功能、服务功能和组织管理功能。

四、培育发展无锡会展业的基本思路

根据上述定位定向，无锡会展业的培育发展，关键是要培育名牌特色专业展，借此确立会展业发展的综合竞争优势。当前主要的工作思路可以从以下几个方面来考虑。

!$精心培育无锡会展名牌。根据无锡产业发展走向和国内会展业的整体格局，通过调查研究，确定’—)个重点会展项目，分别成立工作小组，着力进行培养。对具有一定基础的区域性、全国性会展，如中国广告节等，努力扩大组展覆盖面，提高展览的档次和质量，完善服务功能，逐步推向全国推向国际，与国际会展接轨。对有明确意向准备创办的会展，如苏南工业博览会等，要精心策划，统一设计会展的组织、布展、会展活动和配套服务，一开始就以高&高质量(、精&精品(、尖&尖端技术(的面貌出现，先声夺人，打响品牌。同时，积极争取承接国内国际大型会展，或者与临近的上海、南京、杭州联合办展，“借梯上楼”，以此闯出路子，锻炼队伍，扩大影响。要打破“文化搭台、经贸唱戏”的片面认识，文化与经贸共同搭台、共同唱戏，不仅致力于办好重大经贸、科技活动，而且重视争取高层次的重要国际会议来锡举办，办好包括纯文化活动在内的各类文化、学术交流活动。经过*年努力，争取达到每年举办+#个以上重要会展，其中"—+个在国内形成品牌特色，!个名牌会展获得国际展览联盟的质量认证。

"$积极组织会展市场体系。根据中国经济运作的基本特点，会展业作为一项社会系统工程，起步阶段必须依靠引导、组织、协调。但从本质上说，会展业是一种产业，必须按照市场的方式进行运作。不能设想，一个每年举办数十次大型会展的城市，其会展和会展活动都由部门一手包办。要突破“搭台、企业唱戏”的思想局限，除大型基础设施的投资建设和宏观协调管理外，只是在开发展源上适当加以指导和引导，会展业本身要以企业为主体，实行商业化运作。

一是扶持会展业主体——

—会展公司的创办和成长。目前无锡尚无一家真正意义上的会展公司，只有依附于展览馆、旅行社、广告公司的少数几家会议展览服务机构，与国内红马、科创等会展集团企业相比，差距甚远。一方面可以鼓励市展览馆、康辉会议展览服务中心等改制改组，扩张发展，形成集展览施工、会议布置、广告宣传、票务运输、饭店餐饮、宾馆会场、旅游组织等于一体的会展公司；一方面，可以通过委托或招标承办大型会展项目，吸引外地和国外的会展公司来无锡开拓业务，设立分支机构或联络机构，延伸经营，以移植与栽培相结合，谋求突破发展。

二是发挥专业中介机构的作用。专业技术和经济资讯机构是围绕会展举办者、并为其提供全方位服务的社会服务系统。它能帮助进行会展市场调研，联络参展机构，评估参展产品、项目的质量、水平和技术含量，为组展作整体形象设计，策划多种形式的会展活动，开展广告宣传，代办客货运输及出入境手续，组织参展产品的交易和拍卖，以及提供有关经贸、会计、法律的咨询服务。通过各种专业资讯机构和中介服务机构，加强对会展业及相关方面的综合协调和统一管理。

三是拓展会展的市场网络和客户群体。会展业从本质上说是把城市基础设施和服务产品，在更大的范围内进行推销。因而，可根据城市性质、地位和服务功能，以及会展业的发展方向，确定会展市场的客体对象，通过建立专业协会发展基本客户。同时，密切与国内国际相关会展城市的机构、会展公司和专业协会的联系，在成功举办会展的过程中扩大客户群体。会展公司和会展场馆应设立自己的信息中心和资料库，集调查研究、市场开发、信息交流、咨询服务于一体，不断拓展会展市场网络。

&$科学规划建设会展场馆。最近，由德国五大展览公司联手投资建设的、总面积达"#万平方米的上海浦东展览馆已经落成，大连’万平方米的会展馆即将竣工，南京、苏州、杭州、宁波也分别拥有万平方米的会展中心。相比较而言，无锡的会展场馆及配套服务设施，远远不能适应会展业发展的需要。要突破“限止建造楼堂馆所”的思想禁锢，科学规划设计，合理选址定点，加快建设与无锡会展业发展相适应的，集科技、商贸、展览、会议、宾馆、餐饮、娱乐于一体的大型会展场馆，同时搞好周围交通(包括停车)和其它服务设施的配套建设。但是，规划建设必须遵循客观规律，经过科学论证，防止盲目决策、不当投资，造成闲置、浪费和损失。广州由港商投资建造的新会展中心，由于选址不当，交通不便，配套设施不完善，以及办展费用居高不下，建成两年即告夭折，最终悄然撤场，留下深刻教训。另外，根据国外的经验，会展场馆的建设应由投资，而运作则由企业经营，回报用于设施的改造完善，才能形成场馆与会展业务的良性循环。

*$切实加强的管理。除作为主办者组织举办性质的会展活动外，的职责主要是加强对会展业的宏观管理，避免卷入举办会展的具体事务。即使是主办的会展活动，也应政企分开，逐步转向委托会展公司承办。无锡可考虑在市计委或将来的大经贸委下，建立会展业管理机构，统一规划会展业的发展，协调会展业的组织管理。管理的内容主要是规划指导行业的整体发展，认证会展机构的资质，审定会展项目，综合协调大型会展的环境条件，维护会展市场公平竞争的良好秩序，等等。的管理应逐步转向间接管理，加强与行业协会、专业协会和社会中介服务机构的合作，发挥社会各方面的组织协调功能，协同搞好会展市场管理。并注意在总结实践经验、借鉴国内外成功做法的基础上，制订管理的规范性文件，规范市场各方的行为，维护合法权益，保障会展市场的正常运行。近期应积极争取加入国际展览联盟(这是会展业唯一的世界性组织，现有成员为+%个国家的!*#多个城市)，至少应以观察员的身份参加其活动。

(作者单位：无锡市研究室)

责任编辑：张月瑶

(上接第!’页)请国内外著名的专家教授介绍会展组织、设计、建造及运输等方面的知识，提高会展人员的组织及管理水平等。

(六)提供，重点扶植

新的增长点的培育，需要国家的扶植。会展经济的发展也不例外。我们应借鉴新加坡等国的成功做法，大力推进会展业的发展。新加坡把会展业作为支柱产业加以扶植，动员国家各部门、各行业来推动这一事业，不仅新建了规模庞大的展馆，还制定了一系列优惠和鼓励措施，吸引会展主办者和参展者、贸易商，从而使新加坡成为亚太地区首屈一指的会展中心。目前，我国的北京、上海、广州、大连、武汉、哈尔滨、乌鲁木齐、成都等城市的会展业已初具规模，国家应在土地征用、资金筹措、基础设施建设、人才培训等方面重点扶植，强化其城市的会展功能，培植世界级会展中心，推动我国会展业健康有序发展。

(作者单位：湖北商业高等专科学校)

责任编辑：张月瑶

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