销售过程中顾客心中永恒不变的六大问句
（这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里一定会这样想）
1.你是谁？
介绍自己时，应当简单、直接并带有真诚的去介绍自己。比如：我叫曾林，是粤楚网约车服务中心的员工，我们公司是滴滴出行等诸多网约平台的合作伙伴。（让其对你的身份有一个大概的了解，并对他的工作有所挂钩，此话题应适可而止，太多的介绍会让客户觉得繁琐复杂，会让其对你产生反感、怀疑。）
2.你要跟我谈什么？
我们公司最近推出了XX活动，或有一些什么优惠制度等。比如：我们公司最近推出了免费按摩椅提供等活动，让司机师傅对这个话题产生兴趣。
3.你谈的事情对我有什么好处？
如果你加入我们车队，你也可以无偿享受到这些服务。（先不要提租售车辆的事情，先让司机师傅有一种我们公司是客户至上、服务至上的一种概念）
4.如何证明你讲的是事实？
可以辅以一些公司发布的公众号活动详情，详细的给客户介绍一些活动内容，并可以邀请客户到店参观、体验。
5.为什么我要跟你购买？
到了一定的时候，向客户推荐我们的产品（比如荣威Ei6），有了前期的接触及铺垫，对于客户也有了一定的了解，比如可以对客户这样说：因为我跟你比较熟了，我可以把我们公司还没有对外发布的一些优惠提前优惠给你。（让客户有一种高于他人的优越感，让他感觉在别人那里购买是无法享受到这些优惠的）
6.为什么我要现在跟你购买？
辅以一些信息，让客户有一种现在不买，以后就会后悔的想法，给客户一种危机感，让客户主动来找你。下载本文
