课程名称: 企业资源计划
专 业：市场营销 年 级：07级
姓 名：周凌宇 学 号： 051
任课教师：曹璇 成 绩：
经济管理学院学院制
ERP实验后的心得体会
在这里，没有硝烟，没有弹药，但却酝酿着浓浓的“战争”气息。然而，赋予我们的本应该是竞争关系，但是太过激烈的竞争终究演变成的“战争”。也许是因为我们年少血气方刚，也许是因为那一垒垒的钱币不是货真价实。挥霍、没有计划的尽情挥洒的我们有限的资金，即使我们的努力已经是筋疲力尽，但结果仍然是伤痕累累。
大三的课程总体来说淡如清水，没有一门课能让我尝出一点滋味来。硬着头皮去学，为了完成任务而完成任务式的学习，在大学里已经是司空见惯的事了。然而唯一一门能使我每个星期都很期待的想去上课的就属ERP实验课了。在上第一节课之前，我大致的翻看了一下我们的实验报告，看到那些密密麻麻的表，不经意的有些麻木，不知道东南西北，心想这门课怎么看起来这么复杂。那时只是听说过ERP沙盘实验，但却一点都不懂。再一看课表，天啊，一星期连上四节课，简直是折磨这么我啊。可当我上完第一节课的时候，所以的抱怨和不满情绪都凭空消失了，取而代之的是期待、充满兴趣和好奇。代课老师是一位年轻的女老师，这让我好意外啊。第一次听她的课，觉得她好幽默。听她说的故事关于一对情侣因为这么课闹分手的事情，还把责任揽到老师的身上。再次激起了我对这门课急切期待的心情，想要老师快点告诉我们怎么做。我第一次发现我上课时如此的认真，一直看着老师听她讲，不曾走神过，至少这是大学以来的第一次。老师好喜欢笑，说话的语速好快，好像都不怎么停顿，除非下面的嗡嗡声太大了。最与众不同的是她上课还用麦克风，可是二次上课的时候她却很淡然的说“我的麦克风在用了一个星期后，光荣的下岗了”。听了这句话我便笑了，老师说话真的很天趣呢。
在前几次课上，老师给我们介绍了游戏规则，并且带领我们做了起始年的实验，在老师的指导下起始年我们都还盈利了3个币。当时的我们还不以为盈利是一件多么值得开心的事，直到后来我们自己做实验时，连续三年没有一家公司盈利的时候，我们才意识到曾经的盈利是多么值得借鉴的经历啊！
我在沙盘试验中担任的是财务总监一职。其实本来我担任的营销总监，财务总监留给了那个第一次课没来上课的同学，因为谁都不想做财务总监，没来的人就没有了选择权。后来听老师说，财务总监是个最受折磨的角色，最郁闷，最难受的就是财务总监。我便很想挑战一下这个艰巨的角色。
一．实验过程总的感受
第一年：总体来说是比较平静安稳的一年。只是在打广告的时候，大家都费了神，我们内心都在揣摩其他公司会打多少个币的广告，我们要比他们多，以便争个老大。可结果是虽然我们打了尽15币的广告，可还是没有取得市场老大的位置。但这并没有影响我们的士气。第一年的所有投资，我们组员的意见都很一致。投资了一条柔性线，开拓了区域和国内两个市场，投资研发p2 p3 产品，并且投资了ISO资格认证。由于大家都不知道以后的市场会是什么样的，做事都比较保守。
第二年：风平浪静的湖面上开始出现了一点小小的波澜了。问题在于投资生产线上，第二年我们只拿到了6个p1的订单，订单不是很多，我们的产能是足够的。可是我们的CEO决定要卖掉手工线投资两条关自动，我们几个女生都建议说，建一条就够了。我是财务总监，我当然舍不得钱都大把大把的豁出去了。可是我们的反对无效，我们的CEO很有魄力，我们只好服从。新产品在这一年完成了研发，市场也开拓好了。就等着下一年好好干了。
第三年：这一年我们都不像上两年那么休闲自在了。每个人都在忙碌着，我的财务报表做的也相对困难了。这一年的生产让我们意识到上一年我们的CEO坚决要求建两条全自动生产线的正确性。即使在这样的情况下，我们还是违约了一个订单，赔了8个币。这一年我们负了三个币，要不是违约我们就成为第一个盈利的公司了。如果我是CEO在第二年的时候只会建一条全自动生产线，那么第三年我们的状况就惨不忍睹了，不过我们也可以少接一些订单，总比违约要强多了。
第四年：这一年我们看见了未来的曙光，因为我们公司在这一年盈利了，虽然不多，但财务报表上正数怎么看都比负数看的舒服。这一年我们的CEO又投资建立两条全自动线。遭到我们全组人的反对，我们都认为在建一条足够了留一条手工自动线。可是我们的意见不起一点作用。我明显的感觉的我们的产能在下一年的时候肯定过剩了。因为我们一个老大都没有，只开拓了两个市场，也没有研发p4产品。怎么接那么多订单啊，估计下一年，营销总监又要牺牲广告费来争取获得更多订单了。
第五年：正如我所料的，我们直接到了15个订单，当我们的产能足以生产出22个产品。不过广告费倒是没有打的太多，所以这一年我们还是盈利了。还有最后一年了，大家都准备在最后一年大捞一笔，可是情况比我们想象的要糟。
第六年：产能过剩在这一年已经明显体现出来了，由于上一年我们仓库里还有成品，我们接到了21个订。在第三季度的时候我们公司就完全停产了，更糟糕了是我们原材料竟然剩了8个，加之高昂的广告费，我们公司在最后一年亏损了。伤心死人。
二．实验后的体会
经过“六年的浴血奋战”，终于有了结果，可这样的结果并不是我们想要的，却又是我们一起女里的结果。失败了并不意味着我们真正的失败，成功了也许只是运气和巧合。真正的珍贵在于经验的获得和意识的觉悟。当我们意识到我们应该怎么做的时候已经没有下一年了。我们多想还有第七年、第八年。幸好还有比赛，我们把希望寄托在比赛上，同时也更加的担心比赛会比上课时竞争的残忍。尽管如此，我们都在期待着打比赛。
从六年的经营中和其他公司的经营状况，我意识到这样一个道理：其实盈利有两种方式，一个是高代价，高回报，当回报大于代价时，盈利是必然的。另一种方式是低投入，低收益，当投入足够低时，收益超过投入时，也是可以盈利的。而我们选择的都是以第一种方式赢取利润，然而我们的计划没有我们想象的那么顺利。其实，只要我们的生产线和所接到的订单处在一种平衡的状态，也就是说所接的订单要与我们公司的产能相符，同时在降低广告费得投入，就有可以实现盈利的可能。产能不够接再多订单也没有。因此我们在建生产线的时候，首先要合理的预测我们所能接到多少订单。根据能接到的订单数，合理的配置我们的生产线。我们之所以亏损严重，大多是因为我们的产能过剩，造成资源闲置，浪费了资源。还有就是产能不够，接的订单交不了单，违约使我们亏损。正如起始年的时候，我们什么都没有投资，也没有建生产线，只接了六个p1订单，但我们还盈利了3个币。而我们却选择拼命的建生产线，拼命的打广告一争取更多的订单。熟不知这样高的投入，即使获得了收益，利润也是甚微的。“恶性的竞争终究是没有好果子吃的”这是老师上课一直在强调的。有一种竞争关系是，你让一点，我退一步，我们共同获利。也有一种竞争关系是，你不让步，我也不让，双方都付出了高昂的代价争夺，即使得到了，也弥补不了付出的代价，这是何苦呢？而我们恰恰就陷入了第二种竞争。还好在后几年，及时的悬崖勒马，竞争变成良性的后，不少公司在第四年已经盈利了。
我们第三组，急切等待着打比赛，可老师似乎太忙了，第二组的还没有结束。等我们沙盘对抗赛结束后，继续写。
待续……
三．对抗赛前的设想
听说剩下的比赛可能不上了，有点儿失落，在正常上课时我们组表现的不是很好，正想通过打比赛的时候齐心协力，好好的表现一下。我一直认为老师出差去了还没回来，可是最近听同学们说老师好像生病了？我们都不知道是真还是假，但不管是什么我们祝愿老师健健康康，幸福快乐。
尽管比赛没了，但是我还想表达一下我对比赛前的构思。这次比赛我们本安排在第三轮，通过前两小组比赛后的情况分析，这次打比赛的情况不是很好，主要是因为为了争做市场老大，各个公司拼命的打广告，听说有人都打了30个币的广告。听到真让人惊愕。在第二小组打比赛的时候，我们组员就开始商量第一年大多少广告，我们的CEO跟我们的营销总监说他准备第一年大30个广告。我跟营销总监坚决反对，因为我们组的营销总监正好是我的室友，私下我们交流的比较多，我们都认为只要我们拿到的订单和我们的产能相配，不造成产能的浪费，打少一点广告，建少一些生产线，就不会惨淡经营。按我的的构想，在第一年的时候，市场订单不是很多，即使第一个选单的和最后一个选单的订单数量也差不了多少，没必要打那么多的广告，加之第一年的时候大家都很热衷于打广告，我们没必要冒那个风险去争老大，就打1--5个币的广告，因为我们第三轮的女生多，女生大部分比较保守，不会那么激进，因此我们打5个币的广告，运气好的话还有可能倒数第二选单。即使最后一个选单我们也不用怕，总有一个公司要做最后一个选单的。只要合理的配置好我们的资源，做好生产计划，不盲目的建生产线。我相信我们还是有可能通过低投入，低收益，当投入足够低时，收益超过投入时，我们就可以盈利了。
好了就写到这了，上了这门课，有很多的收获和感想，有些收获只可意会不可言传，包括体验到的竞争、同学之间的合作、相互理解和支持。总之，最爱上这门课，也是大学以来最有兴趣的一门课。
最后愿老师工作顺利！我们表现的不是很好，希望在后面几届能够有老师比较满意的表现。下载本文
