茶叶品牌如何建立招商的整合营销策略

从方法上讲，在中国的具体国情下，茶叶品牌企业怎样操作才能提升招商的效果？创造整合营销模式是企业的一个非常重要的手段。通过一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解企业更多的侧面信息。

整合营销，包括一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视广告，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身订做，也就是说，关键在于应用之道和效果。

整合营销其实渗透到一个公司所有部门的运作。这不仅是一个招商的模式，更加是一个企业能不能有效运作的重点考量。企业需要一定的循环性、周期性。在一个产品、一个品牌的生命周期下，只能步步为营不能盲目扩大。比如可口可乐为什么在茶饮料市场的败北，就是忽略了周期运作的规律，通过广告只是能解决一定时间、一定阶段的问题。但是对于品牌的运作却过于操之过急。比如聚祥春茗茶，就是在发展阶段建立整合营销体系，不仅是招商的加盟体系维护，通过整合企业优势，建立全国市场加盟拓展和产品宣传周期，有效的对招商加盟和加盟商支持进行整合，节约了公司成本，也有效的服务于加盟商。

怎样建立招商的整合营销策略呢？

1．一个可以复制的样板市场。眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。样板市场的操作成功对强化经销商的信心最具鼓舞性，因为成功和投入成本是有目共睹的；而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。

样板市场不仅仅是一个简单的加盟会所，更加需要深入研究店面的盈利模式。这是复制市场的基础。2011年，聚祥春打造全国样板市场的进程如期进行，在业界纷纷聚焦聚祥春的情况下，聚祥春茗茶厦门东渡店即将隆重开业。聚祥春作为在全国拥有近百家连锁加盟分店品牌茶企，打造厦门样板市场也是我司的主要目标之一。聚祥春希望借由发展厦门市场，以期在全国范围内建立一个标准化运营的样板市场。并以厦门市场作为聚祥春南方战略中心，从而辐射南方周围市区，实现南方市场的全包围战略。

2．一次成功的新闻营销。招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球，就要创造良好的环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须有更具效果的传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一、广告依赖性强的市场环境中，传播必须创新，企业有很好的背景、产品有很好的卖点、所在行业有很好的发展前景和利润回报、企业营销高层有娴熟的营销经验，这些素材都可能会变成吸引经销商的关键，问题是企业往往不知道如何去运用。实践中如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。

国外很多品牌都不做广告，而是靠制造新闻而传遍出来。比如沃尔玛它无论到什么地方都是一个新闻的制造者。这里当然有利也有弊。合理利用新闻营销手段可以大大节省成本。

3．一场大型的公关活动。企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多。因此，作为招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立双方的沟通机制，加深双方了解。这样不但可以吸引经销商，更能促成他们下决心签单。

4．一本有杀伤力的招商手册，往往是让经销商心动的关键。许多好产品、好项目，因为宣传资料的粗糙让经销商失去信心，或因为招商书内容缺省让经销商雾里看花无从下手。好的招商手册既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的最佳指南。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。

5．一部有震撼力的电视宣传片。除了用好平面媒体之外，现代化的传媒工具也要组合好发挥作用。

当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，它不但有利于提高企业在经销商心目中的形象，更能用全面的、直观的手法直接影响经销商。现在已有越来越多的企业懂得，除了要拍好传统的产品广告片外，企业的电视形象宣传片也非常重要。无论是召开经销商会议，还是在各个区域市场考察经销商，运用电视宣传片往往能收到奇效。

这同样是网络营销的一个重要手段，视频传播的途径非常迅速，并且电视宣传片是一个立体型思维构成的。

更加重要其实是对于招商的模式的战略定位。什么是招商模式的战略定位，从宏观上讲是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个就是正确的定位。在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。产品能不能让经销商一见钟情、让消费者一见钟情，很大程度上取决于定位对不对、概念有没有吸引力、能不能打开一片细分市场、能不能强调产品的差异化，这一点非常关键，是解决“临门一脚”的问题。下载本文