为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。

2.适用范围

   本管理办法适用于公司所有销售人员。

3.职责

3.1人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及月度销售提成的核算与审核。

3.2财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。

3.3销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、月度销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。

3.4总经理负责批准月度销售提成以及特价销售。

4.工作程序

4.1定价

4.1.1产品定价由财务总监与营销经理根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综合测算，确定后报呈总经理批准。

4.1.2为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。

4.2销售提成

4.2.1提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/月度销售确定）：

4.2.3提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交之日，以业务助理开具出发货单的时间为准。

4.2.4如客户与公司中断交易时间六个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按3%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月并在一年以内，业务员再次重新开发成功的，按4%的起点提成比例计算销售提成。

4.2.5业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售经理审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，业务助理据此计算提成。

4.2.6销售提成应以当月的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。

4.3回款期、呆帐、坏帐的管理

4.3.1业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。

4.3.2正常约定回款时间为销售合同签订或销售成交30日内，并由销售经理批准；超过正常约定回款时间（30天以外）的，由总经理批准。如回款时间超过约定回款时间，其起点提成比例如下：

（1）呆账：超过正常约定回款时间61-150天的，即认定为呆账。认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。

（2）坏账：超过正常约定回款时间150天的，即认定为坏账。

A、坏账部分在公司年度销售回款总额0.5%以内的，由公司承担。

B、坏账部分在公司年度销售回款总额0.5%-1%内的，由相关业务员承担坏帐金额的20%，营销经理承担5%。

C、坏账部分超过公司年度销售回款总额1%以上的，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，营销经理承担5%，并从核算当月的销售提成中予以扣除，如扣除部分超出月度提成的，可分期从其工资中予以扣除，直至扣完为止。

D、如逾期收回坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后，按同比例返还给相关人员。

4.4提成的计算及发放

4.4.1试用期满转正后，业务员的月度销售额必须达到人民币1万元（含）以上的，方可计发提成。

4.4.2每月20日前，业务助理须将计算好的销售提成报表报呈人力资源部核算审核、财务部复核后，于每月25日（遇节假日顺延）发放。

4.5新、老业务员进行客户交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款尚未回收的，老业务员在工作交接完备并按期回款后可享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。

4.6销售提成必须是在销售货款回收到账之后，方可计提。

4.7销售经理管理奖金  销售经理必须以带领和培养团队集体出成绩为首要任务，按照本部门所有管辖销售工程师月度提成总和的50%作为管理奖金。

4.8销售费用预算  以公司以往的销售费用历史数据和行业业务管理状况,，由财务部依照公司预算管理制度，与销售部共同审订，并报总经理批准。

5.流程图

工作事项                   相应职责

                          销售经理、财务总监审订、总经理核准

业务助理计算、财务会计审核

      薪酬专员核算、人力资源部审核、财务复核、总经理核准下载本文