（一）手机基本消费特点
1.手机对于消费者的价值包括以下几个方面。
1)传统社交需要, 手机的即时性、有效性、移动性特点，则成为大众缔结社会关系最便捷的通讯工具;
2)网络社交需要，手机已由“通讯工具”转向为“个人多媒体终端” ，大众除了对手机基本功能的使用，更多的是对其衍生的多媒体社交功能、 上网业务等程序的运用。作为其衍生的网络社交，QQ、微信、微博互动、face book、、知乎等聊天软件，通过寻找、关注、加好友功能扩大了个人社会网络，更容易建立和维持大范围的朋友圈。
3)心理调节的需要，满足了大众休闲娱乐心理。由于生活节奏加快，人们的压力增大，大众需要通过娱乐来转换心绪、宣泄情绪。手机娱乐特别是手机游戏为大众塑造了一种乌托邦似的社会形态，使用户在游戏的世界里产生一种现实生活不易取得的成就感。
2.全国范围消费者需求呈现多样化。由于个人消费观念、 消费习惯、 经济条件等方面的影响, 在全国范围内, 手机消费者偏好呈现多样性。
3.手机消费群体具有强烈的品牌偏好，品牌忠诚度比较高, 消费者一旦喜欢上某种品牌,出于各种原因，往往成为这个品牌的忠实粉丝。
4.消费周期短。我国手机产业经过近几年来的高速发展，生产规模不断扩大，技术创新能力不断提高，产品更新换代周期不断缩短；手机使用寿命的缩短同样使得手机的消费市场区别于其他的市场，消费频率高，消费周期短。
5.购买方式
（二） 手机需求的变化趋势
1.对手机是否美观的关注度越来越高，是否美观主要取决于手机的外观设计和UI设计。如消费者更偏向无边框大屏手机或者曲面屏，更偏向金属质感的手机等。
2.不仅满足于手机的基本功能，更注重手机新功能的开发和手机的创新设计。新功能或者创新设计往往引发消费者新一轮的消费潮流。成为如华为的双眼看世界的双镜头设计，苹果的指纹解锁，OPPO的闪充功能等都产生了良好的市场响应。
3.对价格的敏感度降低。随着人们收入水平的提高，手机不在作为奢侈品，逐渐成为基本消费品，甚至成为一部分的必需品。这就导致人们对价格的敏感度降低。
基于斯勒茨基方程的手机市场需求变动分析
根据斯勒茨基方程，价格引起的需求总变动分为替代效应带来的需求变动和收入效应带来的需求变动。
替代效应与价格变动的方向总是相反的，而收入效应是有正有负。对于正常品来说，收入效应与替代效应的变动方向一致。
结合近几年手机市场的数据来看，手机价格整体呈下行趋势，价格下降，替代效应使得手机需求量上升；同时，价格下降相当于收入上升，对于作为正常品的手机来说，收入效应使得手机需求上升。因此，2010年以前，手机作为奢侈品，需求的收入弹性大于一，因收入上升引起的需求增长率高；2010年之后，手机作为必需品，需求的收入弹性大于0小于1，因收入上升引起的需求增长率下降。根据分析，总的来说，手机市场的需求增长率成下行态势。再结合数据，事实也是如此。下载本文
