节选自【顾问式整体形象设计师】发型量身定制    文 / 驰峰

    “外地人”来本地开发廊，就像是滚雪球，雪球没滚好，雪球化了，人家就拍屁股走人了，而你已在本地扎根，顾客是不变的，你也是不变的（如果你的发廊在地级市或县级市更是如此）他们这些人想的是怎样炒作快速赚钱，而你想的是发廊要持久经营。现在发廊面临办卡等于找死，不办卡等死的局面，但是你要适当应用，屏蔽好风险，发廊唯有走技术专业路线，品质路线，发廊才能健康发展。如今你要做的是做好自己发廊的定位，做到与众不同，创造一种与别的发廊不同的独特价值，发廊现在还有什么样的顾客需求没有被满足，发型师的技术还有什么样的提升空间。怎样提升发廊与发型师的价值。

一“中国发型师第一代技术       

    回首过去，不难看出1992年到2005年之间是发廊发型师完善基础技术阶段，这个时代可以称作是标榜、沙宣、托尼盖精剪技术时代，这个时代的技术堪称中国发型师完善第一代技术时期。

二“中国发型师第二代技术”     

    2005年到2010年是发廊发型师完善商业发型时期，以及发廊完善经营管理时期，这个时代代表的课程为日式剪烫造型的商业发型及富康的经营管理课程等，这个时代的技术堪称中国发型师完善第二代技术时期。也可称为完善经管时代。

三“中国发型师第三代技术”

     到2011年，这两个课程也开始逐渐失去对发型师及经营者的吸引力，发型师经历90年代以后的，将近十余年的基础技术研修，以及2000年后近十年的商业发型的历练，现在绝大多数发型师“不缺技术”了{年轻发型师除外}，虽然如此，但是他们的技术始终不能和人真正结合{甚至有的发型师认为已无技术可学}，因为他们并不知道，什么样的顾客该修剪什么样的发型，不具备发型定制的能力。到2012年后的数年内，发型师的技术是以满足顾客个性需求的美发定制技术为主。美发定制技术是教会发型师把技术与人结合，把发型与人结合，发型师是按顾客风格，为顾客设计适合顾客风格的发型，为顾客量身定制的打造发型，并且，还能够为顾客变化多种风格的发型，让顾客带来不同个性发型的体验。这个时代的技术堪称中国发型师完善第三代技术时期。

四美发定制发廊增值倍增器

     在过去，当顾客的生活条件不好时，顾客是没什么主见的，所以喜欢随大流，跟潮流，但是，当顾客的条件好起来后，顾客要的是满足自身的个性。过去发型师一直都是为顾客做自己喜欢的发型，或者是学习来的潮流发型，顾客不一定喜欢，即使是顾客要求做适合自己的发型，发型师也根本不知道怎样操作。再比如，拿发廊经营者来讲，如果您是经营者，条件好了，是不是很喜欢买品牌了，品牌就代表个性，您喜欢这个品牌，可能不喜欢那个品牌，因为您知道那个不适合您，不符合您的个性，拿2012年来说，还有哪个发型是流行的，现在还流行什么发型吗？可能你从任何杂志上，也很难发现一个真正的新头型了，为什么没有流行发型了呢？还会出现几年前的梨花头那样的潮流吗？答案是即使出现也会稍纵即逝，因为中国经过近二十年的发型技术创新，对于新发型已经很难找到了。现在拿中国的百姓来讲，哪个算穷人，还有真正的穷人吗？顾客现在不怕花钱，现在只需要你找到做头发涨价的理由。顾客开始要的是个性，要的是品牌了，而发廊持久经营的支点就是品牌。现在发廊靠办卡降价打折，只会打掉发廊的未来，折掉发型师的未来，这种方式等于，让发型师多干活而少赚钱以后谁会跟你走，发廊以后还能找到员工吗？您现在要让发廊更值钱才对，让发型师更值钱这才是硬道理。现在的发廊经营者，千万不要像过去那样，别人告诉您发廊怎么做，您就会怎么做，而是要好好反思自己这些年走过的路，您已经经历那么多，学习了那么多，已经见过太多别人的成功与失败，曾经有人赢了今天却输了明天，也有人快速赚到大量财富却又轻信别人耗掉了所有，看一看有些成功者无不是一点一滴的做起，人家把发廊做到一千平也是从几十平做到几百平再到上千平的，这可能用了数年之久，试想一下，您如果发廊只有一百多平，立刻把它变成一千多平能经营得好吗？甚至有人告诉你必须用他现在的经营方法来经营，对你来说这现实吗？有些经营者总希望和这样的发廊看齐。一千多平虽好，这不是您现在的目标，而您现在目标是如何把一百多平店如何变成精品。如果您的发廊现在规模过于庞大，但是并不盈利，建议您把发廊适当缩小规模，未来小而精的发廊与大发廊同样具有竞争力，甚至比大发廊纯盈利还要多。这里还要建议您，现在人得到别人的爱心是多么难能可贵，这也证明这个时代是交心的年代，在发廊内部与员工要交心，在发廊外部与顾客要交心，如果您真的做到了发廊还哪有内忧外患。做专业美发定制沙龙独具特色，用心经营发廊何愁无钱可赚。

五美发定制发型师技术增值倍增器

     发廊说大是技术服务型企业，说小就是手工作坊，技术永远是发廊的核心，发廊的服务环境固然重要，发廊环境要有文化、有风格，专业即可，服务方面要自然，不要太过头，过头顾客会认为你有所企图。现在很多发廊的服务让顾客感觉没安好心，要让顾客在轻松的环境下消费，你的服务不能让顾客紧张。真正建立好关系，建立好的发廊口碑。完善技术、保持掌握技术一流是发型师永远不变的主题。掌握发型量身定制技术，发型色彩学、发型风格学、发型服装搭配学、化妆造型搭配学、顾客心理学。学好技能，用心做事，发型师一定会有美好未来。

   发廊及发型师美发定制能力小测试

★ 如果一位顾客站在你面前，你能分析出她的肤色是冷色|、暖色还是中性色，并且根据她的肤色为顾客染出适合肤色的冷色、暖色还是中性色，这说明您的发廊染发是专业的

★ 如果一位顾客站在你面前，你能分析出她的风格，并且根据她的风格修剪出适合她的风格的发型，而且也能够帮助顾客打造不同风格的发型，这说明您的发廊的剪发技术是专业的

★ 如果一位顾客站在你面前，你不仅能够按照顾客风格进行剪发、烫发、染发、化妆、造型,而且，还能根据发型，建议顾客着何种风格服装的能力，这说明您的发廊具备形象定制能力

★ 如果今天，你无论从那里学到一款发型，你都能分析出这款发型的风格，并且清晰知道这个发型适合何种风格的顾客，并且采用何种技术来完成，为什么采用这种技术。

    如果您一直不清楚发廊做到专业、提升品质、提升发廊价值与发型师价值的方法，相信您已经有了答案。下载本文