篇一：公司线下礼品营销方案
关于公司线下礼品营销的方案
作者：小诺诺
一、 目标
为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。 二、 市场分析
中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。
有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。
鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。 三、市场推广与营销策略
公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。
四、
目标客户
五、销售目标：100万
重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司 六、执行时间
2015年7月1日-2015年10月1日 七、具体拜访执行方案 电话营销+预约+面谈
概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。
适合的目标客户：全部客户 目标客户负责人联系方式查找 （1）上网搜索 （2）黄页查询 （3）客户介绍 （4）其他
有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。
目标客户电话预约
通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。
面谈 准备资料
（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同） （2）产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品 按照约好时间直接上门拜访、面谈。 现场活动+陌拜
概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。
合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等
活动时间：周一到周五都可以
现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。
商务写字楼的寻找：东莞城区有不少商务写字楼，如：胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。
物料制作：物料由公司统一制作购买
产地费用：通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。 直接陌拜
概述：业务员根据目标客户信息直接上门拜访。 八、具体销售方案 礼品公司合作
概述：礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品营销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼品代理给他们进行推广，利润分成.
方式
（1）和礼品公司合作，签订合作协议
（2）将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司，让他们进行宣传 （3）利润分成方式 直接销售
概述：直接将我司的礼品销售给目标客户，发货，收款。 代卖
概述：将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行带卖，利润分成。 合作方式：和我司签署合作意向书，我司将产品放到代卖方销售柜台等地方进行展示销售，第一批免费供货，第二次供货时必须结清第一次货款。
签订合作意向书，按照我司的陈列标准进行陈列销售，价格由双方共同制定。
篇二：大客户生日礼品方案
XX大客户生日关怀策划方案
前期生日关怀总结
1、前期客户生日只是发祝福短信，个别顾问自行解决生日关怀问题，以公司层面发出的关怀声音不够，此次针对高净值客户除短信加蛋糕+红酒等形式，较之前更具情感和品牌价值。 2、赠送方式从以往礼品的直接邮寄改为客户凭礼券到司兑换，更能保证礼品质量不受损坏。 下一阶段关怀活动方案 一、活动内容：
为下半年即将生日的大客户送上属于公司的贴心关怀与特别祝福。 二、活动主旨：
主动关怀，通过生日回馈活动，增进与客户的关系，挖掘客户潜力，提高客户忠诚度，刺激存量客户再次投资的需求，促进公司业绩持续增长。同时让客户感受到公司给予的关怀及尊贵独享性。
三、活动时间：2013年8月-2014年2月 四、活动对象：存量资金200万以上客户。 五、活动关怀内容：贺卡+生日礼物 六：活动关怀思路：实施差异化关怀手段
? 针对男性和女性设计不同的礼品包装和礼物，提高亲切感；
? 针对钻、金、中高端客户，赠送不同价值的礼品，提高客户的身份感和归属感； ? 启用蛋糕+其他礼品的形式，提高关怀活动的情感价值
? 通过“礼券→来司兑换”的方式，避免因质量损坏而降低关怀效果，也可促成客户
来访，增加销售机会。
七：数量与预算
八、礼品采购渠道
1、酒类供应商选择：酒业专营店
选择理由：酒类专营、性价比高、信誉良好。
有过多次购买经验，据以往购买经历，酒的品质、服务、物流均不错。 如合作愉快，可作为长期酒类礼品合作商。
2、蛋糕供应商选择：味多美、Bread Talk面包新语（也可选择储值卡形式） 选择理由：味多美 知名度高、性价比较好、口感纯正。 面包新语 在年轻人群中知名度高、口感纯正。 九、礼品配送流程、领取流程： 配送总流程：六大步骤
一、信息校对（对生日用户清单进行初步校对） 二、礼品分类（对生日用户的礼品进行分类发放）
三、物流配送或上门拜访（由专人负责发放邮寄，填写快递单） 四、存档备案（单号查询是否接收，资料回馈，备案）
五、反馈咨询（回访电话解决用户疑问、选择礼品、预约领取时间） 时间点：
一、每月第一周核对当月生日大客户
二、提前7个工作日将礼品兑换卡物流配送或上门送达客户 三、提前3个工作日购买礼品与订制生日蛋糕
四、客户生日前一日或当天进行礼品兑换与发放工作(物流配送或客户自行带走) 领取： 礼品配送表：
十、物料设计：
1、贺卡
2、生日礼品兑换券 3、兑换礼品专区台卡
篇三：迎新春送礼品活动方案
望都县农村信用联社股份有限公司
迎新春送礼品活动方案
一、 活动目的：
让客户看到赠品就能想起望都县农村信用联社的金融服务，进而想起望都县农村信用联社的企业形象，起到传播金融产品、联社金融形象的功效。最终达到留住现有的，之前的或潜在的客户。 二、 活动时间：
2014年1月1日-2014年3月31日。 三、 活动介绍
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得无纺布袋、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！
好礼二、存款有礼：活动期间凡在望都县联社各网点办理定期存款的客户，可获活动精美礼品，规则如下：
好礼三、ATM取款有礼：活动期间凡在我县ATM上成功完成跨行取现、转帐交易的持卡人凭交易小票、银行卡到所属网点领取随手礼品（无纺布袋、削皮器、圆珠笔），以上奖品数量有限、先到先得，赠完为止。
好礼四、办理网银开办短信有礼：活动期间办理网银的客户同时开通短信业务，在开卡网点领取*****。
