教学目标：
本章共有三节内容，通过学习要求学员掌握网络营销的第二个基本策略，即价格策略。
教学重点：
本章共分三节内容讲授，其中网络营销定价概述及网络营销定价策略为重点讲授内容。
教学方法、手段：
理论讲授为主
教学内容：
8.1 网络营销定价概述
1、网络营销定价内涵
2、网络特性对网上价格策略的影响
3、网络营销定价特点
4、网络营销定价应注意的问题
8.2 网络营销定价策略
1、低价定价策略
2、定制生产定价策略
3、使用定价策略
4、拍卖竟价策略
8.3 免费价格策略
| 周 次 | ||||
| 章 节 名 称 | 第8章 网络营销价格策略 | |||
| 教学方法 | 讲授法 | 教 学 手 段 | 多媒体课件 | |
| 教 学 目 的 及 要 求 | 通过学习要求学员掌握网络营销的第二个基本策略，即价格策略 | |||
| 教 学 主 要 内 容 | 时间 安排 | |||
| 8.1 网络营销定价概述 1、网络营销定价内涵 2、网络特性对网上价格策略的影响 3、网络营销定价特点 4、网络营销定价应注意的问题 8.2 网络营销定价策略 1、低价定价策略 2、定制生产定价策略 3、使用定价策略 4、拍卖竟价策略 8.3 免费价格策略 | 4学时课堂讲授 | |||
| 教 学 重 点 与 难 点 | 重点：网络营销定价内涵、网络特性对网上价格策略的影响、网络营销定价特点、网络营销定价应注意的问题。 难点：网络营销定价内涵、网络特性对网上价格策略的影响 | |||
| 授课导入 | 产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。 定价是最关键的时刻——所有的营销都聚焦于定价决策。定价是管理者每天都关心的问题，是营销活动中最活跃的因素，一个公司或它的竞争对手能在瞬间改变价格。随着网络技术的发展，我们已经看到因特网和信息紧密地联系在一起，而价格的信息又意味着每个公司的定价行为都受到因特网的影响。价格与信息之间的联系以多种方式体现出来。消费者的价格意识对于正确的定价是非常关键的。正确的定价也建立在对于不同来源的不同价格的了解上，并且包括对公平的理解。一个公司要想制定出科学合理的价格，就必须对成本、顾客品味和竞争活动中不断发生的变化进行及时的追踪，确定企业合理的定价目标，从而确定产品的价格。 | |||
| 提问 | 提问： | |||
| 小结 | 企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略，企业的定价策略都应与其他策略相配合，以保证企业总体营销策略的实施。另外，由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心，所以，免费价格策略是市场营销中常用的营销策略；虽然这种策略一般是短期的和临时的，但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。许多新型公司凭借这一策略一举成功。目前，企业在网络营销中采用免费策略的目的，一是先让用户免费使用，等习惯后再开始收费；二是想发掘后续商业价值，是从战略发展的需要制定定价策略，主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益。 | |||
| 思考题 及实践参观 | 思考题： 1.对网络营销产品的定价目标是什么？以什么为基础？有什么特点？ 2.企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略？ 3.企业进行网络营销时，为什么要经常采用免费价格策略？如何实施？ | |||
| 授课后记 | ||||
