2007年07月27日11:10 　 网易　 　 评论0条 

一个多月前的一个晚上，中国移动总裁王建宙对清华学子说：“中国移动需要互联网疯子加入”。由此，中国移动实际上已经半官方证实了有进军互联网的想法，但具体怎样进军，王建宙并没有透露更多的细节。尽管如此，国内通信与互联网业界已经有了诸多猜测，评估着中国移动“触网”冲击波到底有多大。 

然而，一个多月后，中国移动跨入互联网的进程已经悄悄开始了，“触网”试点在广东，切入点是集团信息化业务，服务模式是“移动＋互联网”。 

7月26日，在占据全国1/5用户量的广东，中国移动启动了集团信息化营销伙伴招募行动，希望在今年内招募100家左右集团信息化营销伙伴，与中国移动一起开拓企业信息化市场。用中国移动广东公司总经理徐龙的话表述，集团客户需要“移动＋互联网”的新型服务方式提升企业竞争力；而著名电信专家进良更是直接地表示，移动信息化是大势所趋，中国移动必然走“移动＋互联网”的融合道路。 

显然，从集团移动信息化服务切入“移动＋互联网”，正是中国移动在广东做的“触网”尝试。 

向沃达丰、T-Mobile、BT看齐 

中国移动广东公司总经理徐龙在阐述中国移动为何招募集团信息化营销伙伴时表示，目前中国移动拥有1000多家的SP合作伙伴，提供面向个人用户的增值服务，但对满足集团客户信息化需求上却缺乏成熟的信息服务产业链。针对集团客户的需求，中国移动需要如SP一样建立类似的合作模式，把设备制造商、系统集成商、内容服务提供商、营销代理商等集合到中国移动的支撑平台上，为集团客户提供“移动＋互联网”形式的信息化服务。 

据了解，目前中国移动在广东拥有165000家的集团客户，06年在集团客户营销方面的收入超过了4000万元，07年上半年收入比去年同期增长515.4％；但整体市场依然还有70％以上企业的信息化应用处于起步期。显示集团信息化业务增长快速，而且需求旺盛。 

另外，在中国移动广东公司集团客户部总经理徐刚提供的介绍资料中，还有另一个中国移动做“移动＋互联网”尝试的客观因素：国际知名运营商都已经纷纷加大在移动信息化业务上的投入，在沃达丰、T-Mobile、BT这三家国际知名运营商中，中国移动不难找到可以去效仿的成熟服务模式，如沃达丰的电子邮件、移动办公，T-Mobile的企业管理系统，BT的面向大型/中小型企业的综合信息化平台…… 

李进良：三网融合是必然 移动触网与互联网企业是互补大于竞争 

著名电信专家李进良在分析中国移动发展集团客户信息化服务时也表示，集团客户具有ARPU值与收入高、离网率等优点，是运营商必争的优质客户。而且最关键的是，移动网跟互联网是必须走向融合的，中国移动一定会走向“移动＋互联网”的信息化服务。 

李进良分析称，在21世纪的前面10年里面，电信领域有四个事情是一定会发声的：数据超过语音、软件超过硬件、分组超过电路、移动超过固定。而未来互联网的发展趋势是发展成为电信级的IP网络，下一代互联网IPv6具有高速、宽带、混合网结构等特点，而IP技术将成为电信网、计算机网、有线电视网的三网融合点。今年年底中国将出现3G服务，明年奥运的时候还将提供更快的HSDPA（3.5G）服务，到时候用户可以在手机上实现ADSL的速度，用手机上网速度就像在家用电脑上网一样快速；3G手机也会变成一部小型的电脑，按照日韩的实用经验，手机将成为人们学习、工作、生活、娱乐、工作的工具。 

对于中国移动“触网”，国内互联网业界都有一种恐防中国移动来“抢地盘”的担忧。中国移动总裁王建宙早前像媒体作了一个对比：美国最大的电信公司AT&T市值2400亿美元，最大的互联网公司Google市值超过1570亿美元，两者之比是1.6：1；回头最大的电信公司中国移动，市值超过2000亿美元，最大的互联网公司腾讯市值是60亿美元，两者之比是32：1。相对之下中国的互联网公司规模更小一些，而市值2000亿美元的庞然大物“触网”，对国内互联网公司而言压迫感不言而喻。 

对此，李进良对网易科技表示，总体而言中国移动“触网”与互联网企业是互补大于竞争。他分析称，中国移动有他强势的地方，如用户量庞大，财力庞大，但也有他不利的地方，如手机屏幕太小；而且从服务的客户而言，中国移动目前还是围绕集团客户服务为主，与目前国内互联网企业并无太多重合，双方在内容服务上应该是补充才对，互联网公司应该顺应三网融合的趋势，与运营商一起合作。 

事实上，近期中国移动也在收集一些与自身业务相关的互联网域名，包括我酷网手上购入139.com域名做手机邮箱之用，以及通过北京移动公司以合作之名从千橡手上获得renren.com做推广飞信业务之用。从这两个域名的处置也或多或少地显示出中国移动在互联网上偏向商务服务的意图。 

“移动＋互联网”走好不容易 

尽管“移动＋互联网”是最近中国移动才正式提起的新概念，但其实集团信息化合作伙伴对于中国移动而言已经不是一个新尝试了。中国移动广东公司集团客户部总经理徐刚向网易科技透露，中国移动05年9月开始针对集团信息化服务提出“业务集成商”(SI)的合作方式，当时甚至把所有的SP合作伙伴都集中到一起，让大家转型做SI，但至今能成功转型的寥寥无几，大多数SP是挂着转型SI的名号却开发不出任何产品。徐刚分析，集团信息化服务要求合作伙伴对自身资源、能力的要求比做SP要高得多，这是SP难以成功转型SI的原因。 

尽管如此，通过这次集团信息化营销伙伴招募，徐刚希望能在今年内找到100个合作伙伴。这批合作伙伴主要针对营销方面的合作伙伴，包括营销代理商、服务代理商、解决方案供应商，三种合作伙伴将从中国移动获得相应的酬金。同时，针对集团信息化合作伙伴，中国移动还会效仿“移动梦网”的合作方式，在“动力100”品牌下给合作伙伴提供技术培训、营销推广、专门的支撑系统等。 

而在业务开展方面，徐刚表示第一期集团信息化业务主要围绕企业邮件、企业名片、企信通、移动总机、集团彩、短号机群网等相对成熟、标准化的服务开展。未来还将针对更多有特别需求的行业开展更多的集团信息化业务。 下载本文